七侠镇说书：张无忌说要来砍我 第39节

沈万三是聪明人，也知道在这种事情上撒谎没什么用。

沈万三将书信收回来笑道：“我答应了邀月和怜星二位宫主，在她们抵达京城前，全力保护好她们的徒弟花无缺，不让刘喜将他抓走。”

叶辰恍然大悟，难怪邀月和怜星会答应沈万三呢。

原来是花无缺的处境太危险了。

邀月虽然嘴上说着恨花无缺，但二十年的朝夕相处，邀月对花无缺怎么可能没有感情呢？

尤其是听完叶辰说的那些爱情故事后，邀月心中已经开始慢慢对江枫事件释怀。

对花无缺自然就更说不上恨了。

这下子没有了顾虑，叶辰可以好好思考一下和沈万三合作的事情了。

“沈老板，既然我的朋友都这么说了，那么合作的事情就可以谈谈了，其他的我都没什么意见，你想怎么印就怎么印，但是收益这一块我希望能五五开。”

沈万三叹气一声：“叶先生，我们这些书商也苦啊！到时候店铺成本、纸张成本、人力成本这些都很高的……”

“行了行了，四六开，不能再少了。”

沈万三还是摇头：“叶先生，我们最多给您三点五成，再多我们就亏不起了。”

叶辰大手一挥：“行，就三点五成，只不过我还有一个要求。”

“什么要求？”沈万三好奇的问道。

“到时候那些非法的小书商你们别收拾得太狠了，让他们加入进来一起卖书吧！给人家一口饭吃。”

沈万三本以为叶辰会要其他财物或者古玩字画这些，没想到居然会是这个要求。

“叶先生宅心仁厚，我沈万三佩服，既然如此就按照叶先生所说，给那些小作坊的人一口饭吃。”

“叶先生，明日你们将路过西山府城，我已经将那里最大的客栈包了下来，到那里后叶先生可以住宿，也可以说书。我明天会让京城最好的几位说书先生来听，然后将故事记录下来。”

叶辰点了点头，沈万三也满意的笑了。

商人逐利，只要生意能谈成，对于沈万三这样的商贾来说就是最值得高兴的事情。

“那好叶先生，沈万三就先走一步，去安排天下各大书商的发售事宜，明天我在西山府城给您接风洗尘！”

“等一下！”

说完，沈万三就要转身离开。

叶辰及时出声喊住了他。

沈万三疑惑的转过身来：“叶先生还有什么事情要说吗？”

叶辰笑道：“难道沈老板拿到版权就只想卖书吗？”

“叶先生此话是什么意思？”沈万三心中的疑惑更甚。

“沈老板头脑发达做得一手好生意，可惜却不懂营销。”

沈万三神色间的疑惑转变为好奇：“不瞒叶先生说，沈万三做了半辈子生意，还真没听说过营销这两个字眼。”

叶辰继续说道：“敢问沈老板，这普通客户和有钱客户的追求能一样吗？”

沈万三继续说道：“叶先生，不管是什么样的客户，买书就是为了看书，难道这其中还有什么潜藏的商机不成？”

“沈老板聪明一世，糊涂一时啊！有钱人除了看书外还会追求什么？肯定是追求的体验感啊！你用最好的纸张，最好的墨。然后价格和普通刊印本翻上三倍，这合理吗？这很合理！”

“另外还有典藏版，谁说买书就只是为了看书的，买椟还珠的故事沈老板知道吗？给雪中话本搞个上好的檀木盒子装起来，然后在盒子上镶上几颗夜明珠，这样的书比普通刊印本翻上五十倍、一百倍不算贵吧！”

“另外还有我的亲笔签名版，要是雪中话本扉页上签上了我的名字，自然又是另外一个价格。”

“不过，物以稀为贵，这典藏版和我的签名版都不能搞得太多，这些书主要是卖给那些达官显贵，富贾巨商。”

“其次……”

随着叶辰的讲述慢慢展开，沈万三的眼神越来越亮，如同被叶辰打通了做生意的任督二脉一般。

“叶先生不用说了，沈万三已经懂了！原来这就是所谓的营销，多谢叶公子教我，下个月叶先生除了书本收益外，沈万三私人额外拿出五万两白银送上，算是今日的学费。”

“好说好说。”叶辰摆了摆手：“你这人还挺上道的，以后在生意上遇见什么问题了可以来问问我。”

沈万三对此惊喜万分，他已经看出来叶辰在做生意上的不简单。

短短两字的提点，就让他沈万三有了一种醍醐灌顶的感觉。

“既如此，就多谢叶先生了！”

沈万三弯身作揖，一揖到底。

第37章西山府城说书，恭送老剑神

酒肆中。

数息之后，沈万三才缓缓起身。

“叶先生，商人本重利，当然，这也是为了我们两人都有钱赚，我就先走一步去做些安排了，明日我在西山府城等你。”

叶辰缓缓的点了点头：“沈老板自己去忙吧！我们还得再歇息一会儿再动身。”

在沈万三带人走后，东方不败看着叶辰问道：“你很需要钱吗？我日月神教虽然不注重做生意这一块，但这么多年积累下来的财物同样可观，我可以给你一部分。”

叶辰对于东方不败的好心摇了摇头：“你这人好歹是一教之主，怎么不想着宗门的发展，老想把自己家的东西送人呢？”

东方不败不动声色的说道：“银票这些对我而言不过是一堆废纸而已，金银财宝也不过是些废石，它们对我成为天下第一有什么好处吗？”

叶辰无语的摸了摸额头，一个姑娘家家的，不知道为什么老是对天下第一这种称号念念不忘。

“其实，这个世界上还有很多事情比做天下第一要有趣得多。”

“什么事情？”从东方不败严肃的眼神中，可以看出来她问得很认真。

叶辰张了张嘴，但是半晌后又什么都说不出来。

对于现在的东方不败来说，好像还真没有什么事情能比让她成为天下第一的吸引力更大。

突然，叶辰看见了客栈外靠着一根柱子慢慢喝黄酒的老黄。

“老黄，你该娶媳妇了。”

老黄也不答话，只是笑容中有些轻蔑。

没吃过猪肉咱还没见过猪跑吗？

想当初俺也是随世子殿下去那些高端青楼见过不少花魁的人物。

虽然一直没亲自上阵过，但那花花绿绿的世界总见过不少。

导致俺老黄现在的眼光可高着呢！怎么能随随便便的就娶媳妇呢？

老黄手端黄酒，目视前方，眼神中满是追忆神色。

……

第二天中午时分，叶辰一行人远远的看见了西山府城的高大城门。

沈万三带着一众商人已经等在了这里。

看到叶辰前来，沈万三快行几步迎了上去：“叶先生终于来了，城中宴席已经安排好就等叶先生入席了。”

叶辰朝沈万三笑道：“宴席我就不去了，我不太喜欢这种场合，这些事就交给沈老板去打理了，待会儿随便吃点儿饭后我就开始说书吧！”

沈万三急忙点头：“好好好！叶先生文人风骨，自然不应该和我们这些唯利是图的商人搅和在一起，待会儿我就去遣散了这些聚集在此的商人。”

……

随后，叶辰在沈万三的陪同下进城。

进城之后才发现，好多雪中话本的书迷知道叶先生要来，已经等在这里了。

“那位就是叶先生吗？好年轻啊！不知道有没有娶妻，不知道我还有没有机会。”

“听说今日叶先生要在城内最大的客栈鸿福楼说书，咱们快去占个位置。”

“嘿嘿，你这倒霉蛋现在才收到消息，鸿福楼的位置早就被定完了，现在的转让价格更是直接上涨了十倍不止，你也定得起？”

……

道路两旁响起一阵阵的讨论声。

“沈老板，这西山府城中好大的阵仗。”

“哈哈，这不是他们听说叶先生要来便自发的聚集在此了嘛。”沈万三随口说道。

叶辰没有反驳，但他知道这里面肯定有沈万三的手笔。

简单来说就是通过给叶辰造势，同时也让他们书商的书卖得更好。

看来这沈万三一点即通，已经慢慢琢磨到了营销的精髓。

叶辰没想到的是，居然在这个世界享受到了一把被追星的感觉。

郭襄伸长了脖子好奇的看着四周，如果一个没见过面的小丫头。

风陵师太在后面拉着郭襄的衣袖小声提醒道：“师父，咱们能不能矜持点，好歹我们峨眉也是大门派啊！”

郭襄满不在乎的说道：“怕啥，这些人里有谁知道我们是峨眉派的，好不容易看到这么热闹的场景，我当然要好好瞧瞧了。”

风陵无语的摸了摸额头，摊上这么个师父你能怎么办嘛！

来到鸿福楼后，掌柜的亲自出来迎接。

“叶先生能来我鸿福楼，真是令我们客栈蓬荜生辉啊，今后只要是叶先生来，我们鸿福楼必定扫榻以待，食宿全免。”

叶辰笑言：“掌柜的，你要这么说那我可就住着不走了，在你这吃一辈子。”

掌柜的笑言：“哈哈，只要叶先生愿意，就是吃垮了鸿福楼也没有关系，叶先生快里面请。”

进入客栈后，叶辰一行人先是在雅间里用饭。

饭后，鸿福楼用于给叶辰说书的高台已经搭建了起来。

密密麻麻的人群里三层，外三层的将高台给围了起来。

坐在最前面的是一些头发花白的说书老先生，他们的职责是将叶辰所说内容分毫不差的写下来。

有些人没有占到好位置，干脆就趴在栏杆上，或是挂在窗户上，总之只要能待住人的地方都已经被占满了。

等到叶辰出现在高台上的时候，全场所有人霎时安静了下来。

“啪！”