科技公司，我成国产之光！ 第28节

　　[叫我龙哥]：“就事论事，联发克MT6592这款处理器确实垃圾，品控太差了，我建议龙兴科技公司早点换掉，韩星集团的猎户座5420处理器也很强的！”

　　微博的用户广场，评论一条条快速刷出。

　　这里面有制造舆论的水军，有热爱游戏的性能党，也有不明所以的网民。

　　联发克MT6592和骁龙801这两款处理器，也被网友们深扒进行了对比。

　　结果是…

　　联发克MT6592完败。

　　髙通公司虽然是专利流氓，但真没人说它们芯片差。

　　在骁龙801处理器风评变好时，菠萝公司营销策略很简单，突出自己是骁龙处理器，然后打着为准大学生换新机的噱头，上架网购平台。

　　一套组合拳下来，1999元的价格还真卖出了几万台，许多买不到龙兴X1手机，又不想继续等的用户纷纷购入。

　　不过！

　　菠萝公司很快就陷入瓶颈。

　　原因也很简单粗暴，暑假档迎来了第三位竞争者，苹果公司正式发布了新品预告。

　　苹果6！

　　2.5D弧面屏，4.7与5.5的尺寸搭配A9处理器，不仅功耗变得，游戏性能也得到了史诗级加强，另外还有指纹解锁、光学防抖摄像头、全新互交模式3D-Touch、全新相册Live Photo、1200万像素……

　　粉色款外型配色的公布，让网友们惊了。

　　[小小杨]：“我靠，樱花粉的配色怎么这么高级，这外观也太精致了吧？”

　　[墨语辰]：“先有龙兴X1的开天多网基带芯片，120W星闪快充，后有菠萝3的骁龙801学生助力机，现在第三位苹果6也加入战场，而且还是樱花粉配色！”

　　[喜笑颜开]：“暑假档终于打响了，三足鼎立，现在就看苹果6定价多少了，要是四千块以下，我就买台来玩玩！”

　　在网友们惊叹之余，陈星却看出了不同。

　　苹果6手机怎么会用A9处理器，而且樱花粉也提前公布了，另外1200万像素不是6S的吗？

　　结合手机配置来看，苹果公司应该是紧急做了升级，目的就是为了对抗龙兴X1。

　　看着那精致的手机外观，连陈星都也不得不感慨一句，苹果的外观设计确实超前，有自己独特的审美，它可以火爆全球，少不了外观设计的助力。

　　随着苹果公司的进场，也让暑假档气氛焦灼。

　　但，陈星不慌！

　　他手握全网通开天基带芯片与120W星闪快充技术，这就是他与苹果公司竞争的资本。

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　　另一边。

　　菠萝公司总部。

　　许金水彻底急了，他卸下伪装在办公室咆哮道：“为什么？为什么偏偏在这个时候发布？难道真是天要亡我？”

　　他这几天好不容易拿回点市场份额，苹果手机发布，又让菠萝公司滞销了。

　　没有核心技术，他能出的牌只有一张，那就是…

　　降价！！

　　1899元！

　　卖不出去，那就再降！

　　1799元！

　　还卖不出去，再降，再降，再降…

　　降到最后，售价已经到了1399元，许金水有些欲哭无泪，现在他每卖一台手机都要赔401元，但他没有办法，一旦砸在手里亏更多。

　　而观战吃瓜的友商老总们，纷纷在自己朋友圈对此点评。

　　【雷布斯】：“龙兴X1先发制人，苹果6后来居上，菠萝3苟延残喘，看来三分天下的局势，要过渡到楚汉之争了！”

　　【罗浩】：“看看，看看，这就是不搞技术的下场，人家龙兴X1出120W星闪快充，苹果6接A9处理器，菠萝3手机呢？它能出的牌只有降价！”

　　【黄樟】：“本以为是三分天下，没想到有只狗熊，哈哈，真是大快人心啊！”

　　【任国非】：“苹果公司还没公布价格，菠萝公司就自乱阵脚了，许金水败局已定，就看他怎么及时止损了。”

第31章 菠萝尽显颓势，龙兴生产线铺设完成

　　“老总，经销商快扛不住了，说如果我们再降价，他们只能把货全部退掉。”

　　菠萝公司。

　　董事长办公室。

　　市场部经理颤颤巍巍，语气惶恐地报告市场情况。

　　现在菠萝手机可谓是两面受敌，拼技术拼不过，拼性价比还是拼不过，盲目的降价，更是让用户出现了退货潮。

　　试想一下，你今天三千块买的手机，过了两天，它变成了两千五，又过了两天，变成了两千块，你会怎么做？

　　毫无疑问，找客服拿说法！

　　因为手机哪怕贬值快，也不可能贬值这么快。

　　谁希望看到自己买的东西刚用没几天，突然间就大降价，而且还是连续降价，用户不傻，肯定知道菠萝公司出现了问题。

　　之前的什么助力准大学生换新机，只是想降价的借口罢了！

　　经销商、网购平台纷纷出现了退货退款潮，有些2999元买的用户更是直接问候许金水父母，已经恼羞成怒了。

　　市场部经理还在汇报数据：“淘物网七天无理由退货，六千台，汪东平台无理由退货，九千台，还有线下经销商回收了四千台，用户都在紧急退货退款，我们现在应该怎么办啊？”

　　止损，他们必须立马止损，可该怎么止？

　　瘫坐在办公椅上的许金水面色憔悴，双目无神，他现在才懂得什么叫核心技术。

　　曾经他以为，手机降价是最强的底牌。

　　可现在，他真的错了，或者说终于了解到，为什么龙兴科技、鲲鹏公司，大米公司拼了命也要搞技术研发。

　　如果把暑假档想象成斗地主，那么龙兴科技公司就相当于摸到大王，苹果手机摸到小王，而他的菠萝公司，最大的牌面只是个J，当其他两位出牌时，哪怕只是个10点，他也只能用出最大的J牌，根本无法与其余两位过招。

　　现在该怎么办？

　　许金水有些不知所措了。

　　工厂那边，他尾款还有两千万没有结算，零件供应商的尾款更是破亿，另外还欠银行七千万，如果全部和他催款，那菠萝公司资金链会瞬间断裂，连工人的工资都可能发不出来了。

　　内忧，没核心技术，外患，龙兴科技与苹果公司双重打击，他现在到底应该怎么做？

　　市场部经理看着许金水颓废的模样，隐约察觉了事情的严重性，或许他也要考虑怎么安全抽身，利益最大化了。

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　　苹果公司龙国分部。

　　总裁办公室。

　　王峰带上他的金丝眼镜，仔细查看着七天市场报表，桌边还放着杯热咖啡。

　　“七天销售四十万台，远超了三十万台的预期，看来高端手机的营销策略没错，下沉市场就让你们去争吧，打得越激烈越好，最好都把自己给玩死。”

　　他喃喃自语，优雅地拿起咖啡喝了半口。

　　与龙兴科技公司的低价覆盖不同，苹果公司在龙国的营销策略是品牌高端化。

　　两者有什么不同？

　　最直观的就是受众群体不同。

　　品牌高端化的用户，他们不在乎性能如何，只追求带出去有面子，享受品牌价值带来的优越感，说直白点，能装逼。

　　而低价覆盖的用户，他们更在意性价比，不要所谓的面子，只在乎手机性能如何，可以带给他们什么样的体验。

　　采用低价策略，可以迅速吸收大量用户，抢占市场，采用高端化策略，可以积累品牌价值，让用户自愿为溢价买单。

　　两种营销策略，分别对应了上下两级市场，用好了，都可以赚的盆满钵满。

　　目前市场局势看似三家争霸，实则只有两家厮杀，苹果手机稳坐高端市场，只有龙兴科技与菠萝公司在争下沉市场。

　　不过！

　　陈星可没想一直搞低价。

　　龙兴X1只是他的市场敲门砖，无论是下沉市场，还是高端市场，他全都要！

　　因为如果只经营下沉市场，就会被品牌形象固定化。

　　就比如演员星爷，他靠无厘头喜剧出名，观众一看见他就想笑，如果让他出演霸道总裁狗血剧，与女主谈恋爱谈的死去活来，观众和粉丝会为此买单吗？

　　答案是，不会的！

　　别说霸道总裁剧了，哪怕是仙侠剧都不会有人找他出演，这就是形象固定化。

　　同样的，如果龙兴科技的手机一直搞低价营销，那么就会与下沉市场高度绑定，以后想要做高端品牌会非常困难。

　　因此，想不被形象固定化，下一款手机就必须是中高端市场，抢夺苹果公司的利益。

　　而王峰除了坐山观虎斗以外，还要时刻警惕陈星会不会突然杀入高端市场。

　　如果杀入，他必须第一时间察觉，并制定应敌策略。

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　　在许金水和王峰紧盯市场时，陈星却没有过多关注，而是一直在莞城工厂忙着采购设备与铺设组装生产线。

　　因为对龙兴X1足够自信，他才不会时刻关注。

　　2000元以下的手机，他真的想不出有哪款能打的。

　　哪怕髙通公司已经恢复了骁龙801处理器的供应，也没有其他厂商敢下场争夺份额，都在避其锋芒，等待局势稳定。

　　下沉市场与龙兴X1争。

　　高端市场和苹果6争。

　　其他厂商老总能咋办？