科技公司，我成国产之光！ 第252节

　　“别客气了，招待客人吧。”

　　“那既然都这样说了，那我就用一句慢走代替诚意了，改天我请你吃饭雷老哥。”

　　“没问题。”

　　陈星和雷兵一左一右，并排走出了办公室。

　　当后者搭乘电梯离开，陈星才乘坐另外的一台电梯前往位于六楼的1号会议室。

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　　此时的会议室内，供应商老总们都在脑子里默默地组织语言。

　　因为机会就只有一次，他们必须要抓住，一旦搭上龙兴科技公司这条大船，陈星在前面吃肉，他们也能跟在后面喝汤。

　　“咚咚——”

　　陈星敲来两下敞开的门框，提醒会议室的老总们。

　　“陈总！”

　　“陈总！”

　　当看见陈星来了，供应商老总纷纷起身打招呼。

　　他们可不敢怠慢，风水轮流转，龙兴科技可不是当初那个十亿市值小公司了。

　　陈星关上会议室门，来到主位坐下道：“都坐吧。”

　　霎时间。

　　众供应商老总纷纷入座。

　　陈星也不打算废话，而是直入主题道：“各位来我公司，想必都猜得到我下一步要做什么，我也知道你们的来意。”

　　“既然大家都是聪明人，我就打开天窗说亮话了，龙兴科技也正如你们猜测的那样，确实想开辟东南亚市场，目前也确实在筹备一款下沉市场手机。”

　　话音落下。

　　供应商老总纷纷点头。

　　他们果然没猜错，亦或者说，业内的大佬果然没猜错，陈星真的要迈出那一步了。

　　老总们没有开口打断，继续静等陈星下文。

　　“既然是下沉市场，造机成本就必须要尽可能压缩，同时配置也要具有性价比，这场会议各位可以逐个报价，如果合适我会考虑，价格不合适我们就未来再合作。”

　　陈星意思很明显了，就摆明告诉供应商老总，我不仅要低价，还要兼具商品品质。

　　低价没品质？

　　行不通！

　　高价有品质？

　　不合适！

　　在这两个条件限制下，一众供应商老总面面相觑，顿时感到一股无名的压力。

　　他们也不由得高看陈星一眼，三言两语就把压力拉满，企图让他们自乱阵脚。

　　晶东方老总王升扫视一圈，见友商都没发言的意思，他也不敢第一个介绍产品，因为黄振宇还在对面虎视眈眈。

　　沉默！

　　谁也不想首先发言。

　　可一直沉默也不是办法，必须要有人打破死寂。

　　长江存储老总杨石宁心一横，反正这里没人和他同赛道，干咳一声道：“既然大家都不愿意打头阵，那我长江存储就替大家做这个先锋，探一探陈总的口风。”

　　话音落下。

　　老总们都投去感激目光。

　　而坐在主位的陈星听见“长江存储”四个字，他就知道这是未来的合作伙伴了。

　　长江存储集团别的不说，它的科技水平还是很高的，最重要的是国产企业，基本不会遇到火灾、海啸、地震等极端情况。

　　杨石宁站起身，目光看向陈星道：“在介绍我司产品前，我就简单地先做个自我介绍。”

　　“我叫杨石宁，豫城人士，毕业于米国剑桥，是长江存储集团的创始人之一，也曾在台积电任职过一段时间，从中学到过先进的半导体芯片制作经验。”

　　简单自我介绍过后，他在自己背包拿出一枚样品芯片，介绍起自己产品的优势。

　　“我手中的这枚，就是我司最新研发的长江1号存储芯片，它拥有64个存储颗粒单元，也就是64G的内存。”

　　“相比较于海力士，韩星集团、镁光的顶尖存储芯片我这款有什么优势呢？”

　　杨石宁停顿片刻，众人都被他的话吸引，以为国产半导体又有了新的突破。

　　陈星也很好奇，长江存储集团走到了那一步。

　　在停顿了两秒左右，杨石宁淡淡一笑道：“相比较于友商的存储芯片，我们长江存储芯片优势就是便宜，仅需它们价格的三分之二，就可以买到我们的长江存储芯片，这就是我的产品优势。”

　　技术没有优势，但价格有。

　　杨石宁也很清楚，陈星也是搞半导体芯片的，他哪怕吹得再天花乱坠也没用，人家随随便便就可以把你无情拆穿。

　　技术落后不可怕，可怕的是不想承认。

　　而杨石宁这招看似自爆自家产品平庸，比不上顶级存储芯片，但实则言简意赅，向陈星表达了自己产品的直接优势。

　　如果要用大白话来说就是，我产品就那样，比不过大厂，但是价格比它们便宜。

　　看着“真诚”的杨石宁，陈星也是露出抹笑意道：“存储芯片便宜确实是亮点，而且也符合龙兴A系列的战略目标。”

　　杨石宁心中一喜，追问道：“那陈总你的意思是？”

　　“样品留下，你回去整理份32G、64G、128G的存储芯片报价单给我。”

　　陈星话音刚落，杨石宁露出抹尴尬的笑容，底气不足道：“芯片报价单我们已经整理出来了，就是这128G的存储芯片……”

　　“没这技术？”

　　陈星直接点破他的尴尬。

　　杨石宁微微颔首，老脸一红道：“确实没攻破这个技术难点，不过32G和64G已经很成熟了，要是陈总看了报价不满意还能再谈，我们是带着诚意来的。”

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199.第199章 两面开花，关乎国运

　　199.

　　杨石宁与同伴来之前就想过128G的问题，工艺技不如人，这确实没办法。

　　工艺不行，那能咋办？

　　他们只能牺牲利润，寻求最后的那一丝丝可能性。

　　陈星接过杨石宁递来的文件，仔细查看阅读上面的内容，而长江存储的首轮报价是…

　　32G，81元。

　　64G，134元。

　　这个报价也可以证明，杨石宁是个实在人。

　　因为陈星一直掌握采购环节，龙兴科技公司三款手机的零件采购都是他来完成。

　　根据他了解的话，目前国际顶级存储芯片，也就是韩星、海力士、镁光这几家代表性的存储芯片报价都差不多。

　　它们32G、64G、128G的存储芯片，分别对应了120元，200元，350元三个档位价格。

　　数据一对比就可以发现，确实可以用三分之二的价格买到相同存储量的芯片。

　　如果价格足够便宜，那缺点都不会是缺点。

　　这就好比买车，三十万的宝马降价到十五万，哪怕再不喜欢宝马都会心甘情愿的掏钱包，因为价格足够便宜就足以掩盖以往车评人挑挑拣拣发现的毛病。

　　再比如美女，别管她私底下如何，只要她长得足够漂亮，又有谁能够拒绝呢？

　　这就是闪光点！

　　当闪光点出现，就可以掩盖相应的缺点。

　　不过哪怕价格够低，陈星也不可能直接拍板，因为他现在面对的可是十几位供应商老总，说一句要舌战群儒也不过分，必须要及时树立起形象。

　　只见陈星眉头微皱，开始挑毛病道：“你这款存储芯片，应该不是用的堆叠式DRAM技术吧？”

　　“！！！”

　　杨石宁顿时神色骤变，心里咯噔一下。

　　当陈星说出堆叠式的那刻，他就知道龙兴科技有布局存储芯片了，这还怎么忽悠？

　　而且最关键的是，他根本不知道龙兴科技到底有没有研发成功存储芯片。

　　对手底细？

　　未知！

　　自己底细？

　　人家一清二楚，这怎么谈？

　　谈判桌就相当于打牌，他不知道陈星手中的牌，可人家知道你的牌，在牌面差不多的情况下，他只能投降认输了。

　　“不是堆叠技术。”杨石宁承认的同时，主动降价道：“32G还能下降10元，64G可以下降20元，这已经是我能出价的底线。”

　　为了搭上龙兴科技这艘快船，他们来之前就开过内部会议，商讨最大让利空间。

　　经过讨论以后，他们做出来了个惊人决定，那就赔本也要跟龙兴科技扯上关系。

　　可真的是赔本买卖吗？

　　不！

　　他们是要拿融资！

　　很简单的道理，一家名不见经传的小企业想要拿到融资，那就必须做出成绩。