富则莱茵金属,穷则莱茵钢铁! 第80节
同时,也在第一时间拿着结论,找到林语:
“厂长,结果出来了,首先我们先说性别分类。”
“这1000份调查问卷中,有470人是女性,她们的年纪很均匀。”
“在这470人的回答中,仅仅只有5个人,对手机的性能有要求,剩下的465个人,对手机的主要要求,就是外观好看,价格合适。”
“然后剩下的530人,全是男性。”
“对他们来说,购买一台手机的理由很多,25岁以下的年轻人,主要集中在性能上,他们主要的需求,是让别人可以直观的知道他这个手机很强悍,这样,他可以在别人面前炫耀。”
“25岁至60岁的人,他们对手机的需求,主要是使用,还有面子。”
“然后是按照省市划分,东部地区发达城市的人,他们很愿意用2~3个月的工资,去购买一台手机,因为那样,可以更好的让他吹嘘。”
“这一部分人,他们的工资普遍在300~500左右,2~3个月的工资,大概就是600~1500左右,这些人,在我们的调查问卷中,占据比例大概为5%。”
“中部地区,对购买花费的金额,极限在一个月工资左右。”
“他们的工资大概就是300~400,占据比例大概25%。”
“西部,以及西南地区,他们对购买手机的期望价格是半个月的工资,他们的工资大概是200~400左右,占据70%。”
“所以,针对低端市场,手机的售价就必须控制在300左右,也就是说成本得在200左右。”
听着最后的结论,林语忍不住闭上眼睛,仔细回忆这两天在手机卖场看到的价格。
300块钱左右的手机,手机卖场有,多数都是二手货,少部分是换代机。
和后世智能机不同,这个时候的手机,换代更新非常快,价格跌的也非常快。
两个月时间,一款售价3000多的手机,就可以跳水到1000多,然后再往下跳。
200,刨除掉一些乱七八糟的功能,完全可以做出一台手机。
所以,是时候再去坑蒙拐骗了!
…………
深城,圣马家沟职业学院深城研究生分院。
梅风看着站在门口的年轻人,心里忍不住犯怵,直觉告诉他,他的好日子到头了。
轻叹一声,他转过身,把林语让进办公室,问道:“你喜欢喝红茶还是绿茶?”
“白开水吧。”
随后,梅风泡了一杯红茶,随手放到林语面前,转身抱着双手问道:“你不是前两天才拐了我几个学生回工厂吗?怎么又有空来深城了?”
“该不会,是手里没钱了吧?”
“这个倒不至于,我就是手里有钱了,才会来这里。”说话间,林语从公文包里,拿出一个营业执照,还有一份聘书,和一份计划书放到梅风面前。
营业执照上,是莱茵钢铁集团电子科技有限责任公司,而聘书,是邀请梅风加入,成为该公司的首席技术执行官。
把计划看完,梅风眼中闪过一丝讶然,随口问道:“你还要做手机?”
“嗯。”林语一点脑袋,大方承认了自己的想法。
而面对他的豁达,梅风左手抬起,将大拇指按下,问道:
“你有资源吗?”
“你有工厂吗?”
“你能买到那些零件吗?”
“你有手机的操作系统吗?”
“你有……算了,你有资质。”
“还有,你知道手机是什么吗?”
所有的手指头按完,梅风又目光和善的看着林语,想要知道答案。
听着这一个个问题,林语慢慢抬起头,看着面前的教授,朗声说道:
“手机,就是一个便携式的通讯设备,我不需要做市面上那样好的手机,我要做的是山寨机。”
“就是足够便宜,足够皮糙肉厚,只具备拨打电话,收发短信功能的手机。”
“不需要那么花里胡哨的品牌价值,不需要所谓的颜值,要的是基本功能!”
“所以,梅教授,你觉得这样的手机能做吗?”
第94章 目标定位!(第七更!)
把林语的话在脑海中反复思考许久,梅风直截了当地问道:“你的目标定位是谁?或者说,你这么做,有什么深意?”
林语拿起桌上的茶水,喝上一口,轻声反问道:“为什么这么问?”
“直觉。”梅风右手食指点一下自己胸口,稍微组织一下语言,继续说道:
“只要是产品,就一定会有成本,想要摊平成本,那就必须要卖出去。”
“你这个能卖出去,但是有点费时费力,因为凭借伱的聪明才智,你完全可以不用搞低价手机!”
“所以我的直觉告诉我,你,似乎并不在意这部分成本,你还有别的目的。”
“而你这个目的,隐藏在你做手机这个想法下,一般人不会察觉,但我,不是一般人!”
梅风说得非常自信,也很傲然。
被他的目光盯着,林语很自然地放下茶杯,抬起头看向面前这位电子工业方面的教授,坦然地说道:
“我这次从鲁省过来,特地坐的硬座,一路上,我都在观察那些出来打工的人。”
“来了深城,我特地去了那几个工业园,在旁边蹲了一段时间。”
“在工业园上班的人,他们主要来自西南地区,中原,以及西北。”
“而他们和家里人联系的方式,依然是以信件为主,你没听错,在有些人可以一掷万金,购买兰花的时候,普通人,他们和家里面联系的方式,依然是信件!”
“哪怕家里有急事,依然是邮寄信件,而不是打电话。”
“原因,就是因为当下的通信础设施严重不足,剥夺了普通人享受科技的权力。”
“对这些人,我也做过一些调查,和访问,我问他们,如果有一个手机。”
“这个手机只需要最基础的功能,能够通话,能够发送短信,只需要300块钱,每个月的月租,只需要十几块钱,就能拥有100分钟通话时间,他们会不会买手机。”
“他们说,没有这样的手机,也不可能有这样便宜的月租,如果真的有,可以考虑买两台。”
“一台放在老家,一台放在自己手里,想家人的时候,就可以拿出来打电话,联系家人,给家里人报个平安。”
“有紧急的事,也可以联系。”
“而有这样需求的人,在我们国家,有大约4亿人口。”
“他们,就是我的潜在客户。”
“同样,作为电子工业方面的专家,您应该比我更清楚,电话费为什么会那么贵。”
“一是因为垄断,二就是要摊平成本。”
“如果在明年,或者后年,我国的移动电话保有量突破当下的承载极限,那么,就能倒逼通信部门提升自己的业务水平。”
“随之而来的事,你应该清楚了吧?”
“二十年后,谈论起这些,你梅教授的名字,应该在第二段话的开头。”
一些漫不经心的说话,将我疑惑解开。
梅风脑海中想起了一句歌词,顺着林语说的话,一条清晰的线路,在他脑海中形成。
“通信部门提升服务能力,通信标准,相关设备都需要升级,这些升级之后,通讯设备的标准也会跟着升级,然后继续倒逼。”
“这就形成了一个螺旋上升。”
“当国内手机保有量超过一定阈值,相关的产业培育难度就会大幅度降低。”
“当这一系列的东西成熟时,我们就能向外伸出手。”
“也就意味着,我们能够在国际贸易中,抢到更多更肥的肉。”
“很有想法,你是个天才。”
梅风毫不犹豫地对林语发出自己的赞叹,但同时,他脸上也出现了一丝惋惜。
沉默片刻,他鬼使神差地问道:“你把这些方案说给我听,你就不怕我剽窃你的方案?”
面对他的询问,林语微微一笑,歪着头反问道:“你猜?”
“不猜!”梅风不入坑,转身回到办公桌前,弯下腰,从抽屉里拿出一份文件,送到林语面前。
是深城官方发的文件。
【关于大力扶持电子科技类实体公司的函】
手指点了点这份文件,梅风解释道:“你如果把你的工厂落在这边,就可以享受这份文件上面的税收减免,以及相关的厂房租赁优惠政策。”
“对你来说,有很大的帮助,对了,你这次带了多少钱过来?”
林语左手食指和中指竖起,右手则很自然的拿过这份文件,看了起来。
对面。
梅风也跟着用两根手指比划了一下,小心翼翼问道:“200万?”
“有点少了,但整体来说,也勉强够了,只要你后续有资金持续流入,问题就不大。”
这时,林语放下手中的文件,再次将两根手指用力晃了晃,郑重地说道:“是2000万,还是现金。”
“所以我才会邀请您加入,成为我们的首席技术官,你的工资我可以直接承诺,只要你完成研究,每年的工资,不低于60万,还是税后。”
“研究经费另外算!”
“而且,我那边的工作,工作时间自由,完全不耽误你在圣马家沟研究生院的教学任务。”
现金2000万,投资一个手机制造厂!
工作时间自由,不耽误收马家沟研究生院的教学任务!
每年工资税后60万,还有研究经费。
这一个又一个的条件,丰厚的完全不像话,把这些条件在心里反复过了几遍。
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