富则莱茵金属，穷则莱茵钢铁！ 第80节

　　同时，也在第一时间拿着结论，找到林语：

　　“厂长，结果出来了，首先我们先说性别分类。”

　　“这1000份调查问卷中，有470人是女性，她们的年纪很均匀。”

　　“在这470人的回答中，仅仅只有5个人，对手机的性能有要求，剩下的465个人，对手机的主要要求，就是外观好看，价格合适。”

　　“然后剩下的530人，全是男性。”

　　“对他们来说，购买一台手机的理由很多，25岁以下的年轻人，主要集中在性能上，他们主要的需求，是让别人可以直观的知道他这个手机很强悍，这样，他可以在别人面前炫耀。”

　　“25岁至60岁的人，他们对手机的需求，主要是使用，还有面子。”

　　“然后是按照省市划分，东部地区发达城市的人，他们很愿意用2~3个月的工资，去购买一台手机，因为那样，可以更好的让他吹嘘。”

　　“这一部分人，他们的工资普遍在300~500左右，2~3个月的工资，大概就是600~1500左右，这些人，在我们的调查问卷中，占据比例大概为5%。”

　　“中部地区，对购买花费的金额，极限在一个月工资左右。”

　　“他们的工资大概就是300~400，占据比例大概25%。”

　　“西部，以及西南地区，他们对购买手机的期望价格是半个月的工资，他们的工资大概是200~400左右，占据70%。”

　　“所以，针对低端市场，手机的售价就必须控制在300左右，也就是说成本得在200左右。”

　　听着最后的结论，林语忍不住闭上眼睛，仔细回忆这两天在手机卖场看到的价格。

　　300块钱左右的手机，手机卖场有，多数都是二手货，少部分是换代机。

　　和后世智能机不同，这个时候的手机，换代更新非常快，价格跌的也非常快。

　　两个月时间，一款售价3000多的手机，就可以跳水到1000多，然后再往下跳。

　　200，刨除掉一些乱七八糟的功能，完全可以做出一台手机。

　　所以，是时候再去坑蒙拐骗了！

　　…………

　　深城，圣马家沟职业学院深城研究生分院。

　　梅风看着站在门口的年轻人，心里忍不住犯怵，直觉告诉他，他的好日子到头了。

　　轻叹一声，他转过身，把林语让进办公室，问道：“你喜欢喝红茶还是绿茶？”

　　“白开水吧。”

　　随后，梅风泡了一杯红茶，随手放到林语面前，转身抱着双手问道：“你不是前两天才拐了我几个学生回工厂吗？怎么又有空来深城了？”

　　“该不会，是手里没钱了吧？”

　　“这个倒不至于，我就是手里有钱了，才会来这里。”说话间，林语从公文包里，拿出一个营业执照，还有一份聘书，和一份计划书放到梅风面前。

　　营业执照上，是莱茵钢铁集团电子科技有限责任公司，而聘书，是邀请梅风加入，成为该公司的首席技术执行官。

　　把计划看完，梅风眼中闪过一丝讶然，随口问道：“你还要做手机？”

　　“嗯。”林语一点脑袋，大方承认了自己的想法。

　　而面对他的豁达，梅风左手抬起，将大拇指按下，问道：

　　“你有资源吗？”

　　“你有工厂吗？”

　　“你能买到那些零件吗？”

　　“你有手机的操作系统吗？”

　　“你有……算了，你有资质。”

　　“还有，你知道手机是什么吗？”

　　所有的手指头按完，梅风又目光和善的看着林语，想要知道答案。

　　听着这一个个问题，林语慢慢抬起头，看着面前的教授，朗声说道：

　　“手机，就是一个便携式的通讯设备，我不需要做市面上那样好的手机，我要做的是山寨机。”

　　“就是足够便宜，足够皮糙肉厚，只具备拨打电话，收发短信功能的手机。”

　　“不需要那么花里胡哨的品牌价值，不需要所谓的颜值，要的是基本功能！”

　　“所以，梅教授，你觉得这样的手机能做吗？”

第94章 目标定位！（第七更！）

　　把林语的话在脑海中反复思考许久，梅风直截了当地问道：“你的目标定位是谁？或者说，你这么做，有什么深意？”

　　林语拿起桌上的茶水，喝上一口，轻声反问道：“为什么这么问？”

　　“直觉。”梅风右手食指点一下自己胸口，稍微组织一下语言，继续说道：

　　“只要是产品，就一定会有成本，想要摊平成本，那就必须要卖出去。”

　　“你这个能卖出去，但是有点费时费力，因为凭借伱的聪明才智，你完全可以不用搞低价手机！”

　　“所以我的直觉告诉我，你，似乎并不在意这部分成本，你还有别的目的。”

　　“而你这个目的，隐藏在你做手机这个想法下，一般人不会察觉，但我，不是一般人！”

　　梅风说得非常自信，也很傲然。

　　被他的目光盯着，林语很自然地放下茶杯，抬起头看向面前这位电子工业方面的教授，坦然地说道：

　　“我这次从鲁省过来，特地坐的硬座，一路上，我都在观察那些出来打工的人。”

　　“来了深城，我特地去了那几个工业园，在旁边蹲了一段时间。”

　　“在工业园上班的人，他们主要来自西南地区，中原，以及西北。”

　　“而他们和家里人联系的方式，依然是以信件为主，你没听错，在有些人可以一掷万金，购买兰花的时候，普通人，他们和家里面联系的方式，依然是信件！”

　　“哪怕家里有急事，依然是邮寄信件，而不是打电话。”

　　“原因，就是因为当下的通信础设施严重不足，剥夺了普通人享受科技的权力。”

　　“对这些人，我也做过一些调查，和访问，我问他们，如果有一个手机。”

　　“这个手机只需要最基础的功能，能够通话，能够发送短信，只需要300块钱，每个月的月租，只需要十几块钱，就能拥有100分钟通话时间，他们会不会买手机。”

　　“他们说，没有这样的手机，也不可能有这样便宜的月租，如果真的有，可以考虑买两台。”

　　“一台放在老家，一台放在自己手里，想家人的时候，就可以拿出来打电话，联系家人，给家里人报个平安。”

　　“有紧急的事，也可以联系。”

　　“而有这样需求的人，在我们国家，有大约4亿人口。”

　　“他们，就是我的潜在客户。”

　　“同样，作为电子工业方面的专家，您应该比我更清楚，电话费为什么会那么贵。”

　　“一是因为垄断，二就是要摊平成本。”

　　“如果在明年，或者后年，我国的移动电话保有量突破当下的承载极限，那么，就能倒逼通信部门提升自己的业务水平。”

　　“随之而来的事，你应该清楚了吧？”

　　“二十年后，谈论起这些，你梅教授的名字，应该在第二段话的开头。”

　　一些漫不经心的说话，将我疑惑解开。

　　梅风脑海中想起了一句歌词，顺着林语说的话，一条清晰的线路，在他脑海中形成。

　　“通信部门提升服务能力，通信标准，相关设备都需要升级，这些升级之后，通讯设备的标准也会跟着升级，然后继续倒逼。”

　　“这就形成了一个螺旋上升。”

　　“当国内手机保有量超过一定阈值，相关的产业培育难度就会大幅度降低。”

　　“当这一系列的东西成熟时，我们就能向外伸出手。”

　　“也就意味着，我们能够在国际贸易中，抢到更多更肥的肉。”

　　“很有想法，你是个天才。”

　　梅风毫不犹豫地对林语发出自己的赞叹，但同时，他脸上也出现了一丝惋惜。

　　沉默片刻，他鬼使神差地问道：“你把这些方案说给我听，你就不怕我剽窃你的方案？”

　　面对他的询问，林语微微一笑，歪着头反问道：“你猜？”

　　“不猜！”梅风不入坑，转身回到办公桌前，弯下腰，从抽屉里拿出一份文件，送到林语面前。

　　是深城官方发的文件。

　　【关于大力扶持电子科技类实体公司的函】

　　手指点了点这份文件，梅风解释道：“你如果把你的工厂落在这边，就可以享受这份文件上面的税收减免，以及相关的厂房租赁优惠政策。”

　　“对你来说，有很大的帮助，对了，你这次带了多少钱过来？”

　　林语左手食指和中指竖起，右手则很自然的拿过这份文件，看了起来。

　　对面。

　　梅风也跟着用两根手指比划了一下，小心翼翼问道：“200万？”

　　“有点少了，但整体来说，也勉强够了，只要你后续有资金持续流入，问题就不大。”

　　这时，林语放下手中的文件，再次将两根手指用力晃了晃，郑重地说道：“是2000万，还是现金。”

　　“所以我才会邀请您加入，成为我们的首席技术官，你的工资我可以直接承诺，只要你完成研究，每年的工资，不低于60万，还是税后。”

　　“研究经费另外算！”

　　“而且，我那边的工作，工作时间自由，完全不耽误你在圣马家沟研究生院的教学任务。”

　　现金2000万，投资一个手机制造厂！

　　工作时间自由，不耽误收马家沟研究生院的教学任务！

　　每年工资税后60万，还有研究经费。

　　这一个又一个的条件，丰厚的完全不像话，把这些条件在心里反复过了几遍。