科技巨头从人生模拟器开始 第59节
“都在的！这几天公司的订单很多，大家都在办公室里处理，我帮您去通知他们！”
一边说着，前台一边站起身来帮叶舟刷开门，然后又领着他进到自己的办公室里。
“叶总，您要喝茶吗？我先叫行政帮您泡杯茶过来？”
“不用了不用了，你把于利向和赵文生叫过来，对，还有周福元，我要跟他们商量点事情。”
“好的，您稍等五分钟。”
一边说着，前台一边转身离开，叶舟摸了一把一尘不染的办公桌，看来他不在的这些日子里，这间办公室也并没有被荒废。
起码还是有人打扫的。
几分钟之后，微聚变的几个高管全部都聚集在了叶舟的办公室里，他们早就已经知道了有关知微光刻机的事情，这时候看向叶舟的表情已经不再是原来那种单纯的佩服，甚至已经带上了几分敬畏的意思。
这其实也并非不难理解，短短两个月之内，先是顶尖水准的EDA，随后又是5nm级别的光刻机，对于他们来说，眼前的这个男人已经不能用天才来形容了。
哪怕说他是国内芯片领域前无古人的开创者, 也一点都不过分。
还没等叶舟说话, 周福元先开口说道：
“叶总, 我们都看了新闻了，内部之前也收到了一些官方的休息，之前一直不敢打扰你, 这次你来了，我想掏心窝子地跟你说一句, 谢谢！”
“谢我干什么......”
“一定要谢谢！”
负责软件交付的赵文生立刻打断了叶舟的客套。
“叶总, 你做的事情有多大意义, 相信脑子不坏的人都能知道，不仅仅是对我们公司, 甚至于对整个产业、对我们国家的贡献，都值得我们这些从业者说一声谢谢。”
“你就别客气了，虽然你年纪比我们小, 但是, 闻道有先后, 我们说一声谢谢, 真的不过分！”
“我们本来是打算给你准备些礼物的，但是想了半天也没有想到送什么能配得上, 干脆就不搞这些虚头巴脑的了。”
“福元已经跟公司那边申请了，之后会给你准备一份额外奖金包，算是我们的一点心意。”
叶舟摆了摆手, 开口回答道：
“我现在不怎么缺钱，我缺人。对了, 召集你们就是有这个事情要商量，我打算看看华记有没有合适的人才, 要一两个到我的研究所里去工作，你们帮忙留意一下, 如果有合适的，及时通知我。”
叶舟已经提前做好了他需要的人员的要求，主要是之前跟叶澜讨论过的庶务官，以及一些材料学的高级研究员。
华记虽然是一家通信公司，但是材料学上的人才储备确实不少，甚至他们的天才少年计划还花了上千万的价格吸纳了两个国内顶尖的材料工程师，如果能全部挖过来的话，正好可以用在之后的发动机材料研究上。
人员要求的纸质件发到各人手里之后，叶舟继续开口道：
“招人的事情是第一件事，还有一件事情，我想了解一下公司现在运转的状况，毕竟我已经一个多月没过来了，情况怎么样？”
说到这里，负责销售业务的于利向回答道：
“最近公司的业务很顺利----应该说，业务量已经爆炸了。这一个多月以来，除了最开始华芯和紫光一系列公司的订单之外，在知微发布之后，我们还收到了数百份询价。”
“这些询价中已经有两百多份达成了采购意向，其中完成合同签署的有接近30份。”
“这么少？”
叶舟的眉头皱了起来。
根据他得到的消息，国外的EDA大厂在收到知微发布的消息之后普遍都已经开始了降价竞争的策略，想要抓住现在这个国内厂商因为新软件的学习成本还存在犹豫、观望情绪的唯一窗口期。
如果让他们抢了先，那么应龙EDA的应用进程将要被大大拖慢，甚至有可能影响到后续知微光刻机的推广。
毕竟，应龙EDA和知微光刻机始终是一脉相承的，这两者的配合性最好，而一旦芯片设计厂商使用了其他的EDA, 知微的加工难度也会上升。
虽然上升的幅度可能不大, 但在这样激烈竞争的市场里，一点小小的差异就可能导致严重的后果。
“叶总，是这样的，我们的销售流程比较严格，需要做售前的评审、概算、决策......各方面的动作消耗的时间比较长，另外，价格谈判上也会耽误一些时间，所以完成签单的数量并不多。”
“......这不是扯犊子吗？现在国外企业跟我们打的就是时间差，如果再因为这种问题错失良机的话，谁付得起这个责任？”
叶舟恼怒地说道。
华记的内控体系是从IBM花了重金学过来的，这一套体系虽然在平时运转时非常有效，但在面临这样的突发情况时，又显得有些不够灵活了。
众人没有回答，叶舟继续说道：
“听我的，现在开始把冗余流程全部取消。概算没有必要做了，我们的软件成本很低，根本不用考虑盈利性。”
“另外，这个阶段最重要的也不是盈利，而是市场。”
“对手已经在加速了，我们要做的不是求稳，而是要快！只要过程中没有崩溃性风险，就不计代价地执行下去！”
“你不是说现在我们有两百多份采购意向吗？这些公司肯定也在跟境外厂商接触，我们不要给他们犹豫的机会，无论你们用什么策略，降价、送培训、送维保，还是别的什么盘外招，总而言之，在明天之前，必须把所有合同都签下来！”
“一时的损失根本不重要，我们吃得起！只要市场拿下来了，以后有的是时间可以去考虑盈利！”
听完叶舟的话，会议室里的几人对视一眼，随后坚定地点了点头。
“明白了，叶总，明天中午之前，我们会把所有合同送到你的桌上！”
第八十五章 别说脏话
跟华记的众人聊完合同的事情之后，叶舟继续沟通了之后的决策事项，说明了把普通事务的决策权全部授权给CFO，自己只负责战略级别的决策。
众人对此表示理解，毕竟，以叶舟现在的地位，确实是不可能再将他限制在微聚变的日常事务之中的。
结束了会议，叶舟直接离开了微聚变。
模拟器中巨龙之心的模拟进程已经耽误了很久，而他的思维编程还刚刚启动，他打算利用研究所尚未组建完成、芯片制造相关事务基本收官的这段时间，完成自己的思维编程，尽快进入模拟器进行模拟。
这样一来，等研究所落成的时候，也正好是他可以拿出新科技进行理论优化和研发的时候。
而在他离开之后，微聚变这边也立刻开始了紧张的合同签订工作。
这一刻的微聚变就是国内所有芯片产业链上公司的缩影，在确认了知微光刻机的真实性后，这些公司都已经开始了不计代价的扩张。
他们的目的只有一个，那就是携带着知微的威势，尽可能地蚕食掉境外企业的资源和人才。
这并不是一件多么高尚的行为，对于企业管理者来说，他们想做的并不是为国争光、为国奉献，而只是出于商人的利益去考虑，做出了他们应该做的最正确的选择。
但，这样的行为，跟更大层面的利益相比，又并不冲突。
芯片产业的发展，在这一个时点，达到了最完美的利益平衡。
企业想要赚钱，官方想要获得战略优势，双方的诉求空前统一，这些企业主发现，他们许多在平时复杂而繁琐的流程都被已经被省略，甚至可以说的上是一路绿灯。
也就是在这样的隐蔽的支持之下，国际芯片行业在华夏的人员全部都意识到了一个惊人的事实：
他们的动作已经很快了，但跟这些饿了十几年、已经快要饿疯了的群狼相比，又显得那么迟缓。
.......
青川芯片设计有限公司的大门口, 一个汗流浃背的男人正蹲坐在台阶上颓废地抽着烟。
他是Synopsys在中国区所剩不多的销售员之一, 名叫徐子文, 就在刚刚，他信心满满地带着刚刚打印签字好的合同件找到了青川公司的总经理，本以为可以顺利签约, 却意外地被告知青川公司已经跟微聚变签约了。
他的脑子里回想起了青川公司的总经理对他说的话。
“子文啊，我知道你们给的价格很优惠, 你们的产品也很好用, 但是实话跟你说吧, 你们是斗不过微聚变的呀。”
“微聚变是什么公司？那是从华记分出来的啊！”
“打价格战，你们打得过他们？拼速度, 你们拼得过他们？”
“我们给微聚变的采购意向是昨天才递交过去的，今天早上七点，他们的客户经理就守在我门口等着要签约了。”
“说实话, 我当时是不想签的, 毕竟跟你们有意向在先嘛！但是, 人家的诚意很足啊。”
“别误会, 我不是说价格上的诚意----当然他们的价格也很有诚意，这是不可否认的。但是更重要的是, 他们是真的拿我们这些小客户当爷啊。”
“你们公司什么时候来我们这里等过？哦，也许等过吧，但是最多也就提前到半个小时, 对不对？”
“他们呢？我是七点到的，他们的客户经理是6点到的, 而我们的上班时间是9点半。”
“你自己想想吧，用你们的产品, 如果出了问题的话，我需要等到9点半甚至10点, 他们的话，我根本就不用等。”
“你说，我应该要选谁？”
当时的徐子文还想要再挣扎一下，于是便向对方提出了意向违约赔偿的问题，但没想到，这一个问题立刻惹来了对方的怒火。
“意向违约？呵呵，赔给你们好了，不就是3%吗？拢共也就30多万，你们差这三十多万吗？我们差这三十多万吗？意向书又不是合同，还要扣违约金，真是有你们的。”
“真够有意思的，你知道微聚变是怎么说的吗？我们跟Synopsys违约造成的损失，他们全额支付。听清楚了没？是全额支付，不是从合同金额里面扣减！”
“我看你是在国外公司待久了，根本就不了解我们华夏人做生意的方式啊。”
“生意生意，就是要让双方都满意。动不动就拿违约金来威胁，谁会满意？”
“是，以前你们有技术，跟着你们的方式来没问题。可是现在你以为还是一样吗？”
“我就告诉你吧，从今天开始，只要你是在华夏境内，那就得按我们的规矩来！”
对方的话仿佛还环绕在耳边，徐子文叹了口气，站起身坐上了自己的专车，准备返程去公司。
其实按照他的级别，这辆车本来是不应该让他使用的，但是今天Synopsys中国区离职的客户经理太多, 高级别的人走了一大半，于是他便升了级、也有了专车。
在一开始, 虚荣心确实让他满足了很久, 但这几天的业务跑下来，他好像也渐渐明白了那些前辈离开的原因。
真的是干不下去了。
他掏出手机, 把电话打到了自己的外籍主管那里，向对方汇报了情况，本来以为对方早就已经了解了情况，会理解他做的努力，但没想到，他等到的只是气急败坏的怒骂。
“你为什么不早点去？你为什么一定要等到他们上班？现在是什么时候你不知道吗？你难道以为我们还能躺在技术的红利上无忧无虑吗？”
“我给你升级是为了让你承担更多的责任，为了让你更努力，不是来做慈善的！”
“我告诉你，轻松的日子一去不复返了！你得像他们一样拼命！他们加班，你也要加班！他们早起，你也要早起！”
对方的话里夹杂着一大串英文的脏话，徐子文听得眉头紧皱，但同时又有些恍然。
原来，是这样的啊。
原来之所以华记、微聚变、乃至国内的企业要那么玩命，归根结底，都是因为曾经的技不如人。
没错，技不如人，所以只能拼命。
只能用时间、用超过正常范围的付出，去争取那一丝丝的机会。
太可笑了，之前自己还以为那是因为外企的领导更有人性、以为是因为国外的法律更加健全来着。
呵呵。
原来一切都只是因为利益啊。
当他们丧失了躺着也能赚钱的机会之后，这些所谓的人性也立刻就丧失掉了，手里的鞭子也立刻就开始挥舞起来了。