特战先驱 第637节
周卫国说：“怎么不妥当了？”
沈靖远说：“工厂搬迁是南京方面从大局出发做出的决定。上海工厂的搬迁工作早已经开始，我们现在开始己经算是迟的了。您是……”
周卫国打断他说：“靖远，你可别再说什么我是苏南首富，理应带头响应之类的话。”
沈靖远有些尴尬地说：“学长，您苏南首富的身份当然是原因之一，不过更重要的是，您还是苏州商会会长，在苏南商界素来很有威望，由您出面，还可以安其他工商界人士的心。”
周卫国说：“安心？安什么心？我自己还不安心呢！”
沈靖远说：“学长这话又是从何说起？”
周卫国说：“我说实话吧，搬迁工厂无论从哪个角度来看都是下下之策！在商言商，我就只从商业角度分析吧。首先，说出‘把工厂搬到台湾’这句话当然简单，可是，具体如何操作？工厂搬到台湾的什么地方？工厂选址怎么确定？厂房怎么办？”
沈靖远说：“这个请学长放心，政府己经在台湾专门为大陆迁过去的工厂勘定了厂址，还新建了一批厂房，保证让学长满意。”
周卫国说：“好，就算你们己经给我们选定了厂址，建好了厂房，就算你们给我们的都是风水宝地，可是，台湾毕竟只是一个岛，它能提供多少生产原料？就拿我周家的纱厂来说，如果搬到台湾，纺纱所需的生丝、棉、麻从哪里来？”
沈靖远说：“学长，据我所知，台湾也出产生丝、棉、麻的。何况台湾向称‘宝岛’，自然资源极为丰富，想必不会有原料缺乏之虞。”
周卫国说：“你的意思是原料全部依靠台湾本地？我还以妙厂为例。你知不知道我周家的纱厂每个月需要多少原料？”
沈靖远嗫嚅着说：“这个，我不太清楚。”
周卫国说：“你当然不清楚，因为这本就是我周家的商业机密！”
沈靖远哭笑不得地说：“学长，既然这样您为什么还问我？这不是为难我吗？”
周卫国正色说：“靖远，我不是要为难你，只是想告诉你，光我周家纱厂这么一个工厂的原料需求量就是一个你想象不到的大数字！何况是整个苏州！又何况是整个苏南地区的纱厂！你要知道，光盛泽一个镇的丝绸生产就是‘日出万匹，衣被天下’！这么高的产量对于原料的需求有多高我不说你也明白。就算台湾的原料能满足我周家一家纱厂的需要，但你怎么满足其他纱厂的需要？光是数量就不够，更不要说原料的质量了！”
沈靖远想了想，说：“那原料是不是可以通过进口获得？”
周卫国说：“进口？说的容易！我们的原料哪怕只有一半进口，我们的生产成本就至少是现在的两倍！更何况，原料受制于人，就等于质量产量都受制于人。质量上不去，价格不能定高，利润空间就窄；产量上不去，成本就降不下来，相应的销售价格就高，这势必会影响到销量，最终影响到利润总额。既没有质量优势又没有价格优势，你让我们怎么去跟别人竞争？”
沈靖远说：“这个，政府肯定会考虑的。”
周卫国哼了一声说：“好一个政府考虑！政府有那么多精力来考虑所有的商业行为吗？好，就算原料问题可以解决，那么销售呢？我们生产出来的东西就是为了要卖出去，台湾地方总共就巴掌那么大，人口就那么多，需求量就那么些，你让我生产出的东西卖给谁？所谓赚钱就是用钱生钱，也就是通过钱一货物钱这样的循环让钱转起来，不断生出新钱，我东西卖不出去，钱变成的货物烂在手上还怎么去生出新钱？商人逐利，如果没有钱赚，谁还会愿意去做生意？”
沈靖远说：“生产出来的东西也可以出口啊。”
周卫国说：“出口？在如今的中国，出海关的时候就要被客一次重税，到达出口国，又要被征收一次关税，货还投卖出去就先送出去两次钱，再加上我们生产的东西本身就没有价格优势，出口之后更变成价格劣势了，货卖不出去还赔钱，你说有哪个商人会这么笨？”
沈靖远说不出话了。这些问题不在他的职责范围，所以也从来不在他的考虑范围。何祝他不是商人，就算考虑也未必能考虑出什么实质性的东西。
周卫国却没有停下来的意思，而是继续说道：“还有，成功的销售需要完善的销售渠道，我周家之所以能把生意做大，最主要就是我周家有别人无可比拟的销售门路。相信别的成功商家也一样。如果把工厂都迁到台湾，就相当于要放弃我们现有的所有销售渠道！到那时，就算我们能生产出东西，台湾或者其他地方的人也的确有需求，我们又怎么把东西卖给他们？”
沈靖远说：“学长，销售渠道没有了还可以重建吧，毕竟工厂才是根本。”
周卫国说：“重建销售渠道不是一天两天的事情，需要打通方方面面的关系，需要建立各种信任，需要平衡各种利益，还要有个熟悉磨合的过程，这一切都需要时间。而对于重新创业来说，时间又恰恰是非常宝贵的，我们谁都耗不起！还有，搬工厂只是搬机器，工人怎么办，如果不连工人一起搬，工厂就算都搬到台湾，没有熟练工人，生产效能还是低，工厂也不过是个空架子！”
沈靖远说：“那就连工人一起搬！”
周卫国说：“如果连工人一起搬，光我周家的纱厂就有数千工人，加上他们的家人，就超过万人！如果算上我周家其他的工厂商铺，工人、伙计连家属又有数万人！我周家一家尚且如此，苏州其他的工商业主呢？他们的工厂里加起来总有数万工人吧？加上他们的家属，那就是十几万人！这还只是苏州一地。苏南呢？江浙呢？整个江南呢？又该有少人？靖远，这么大规模的搬迁，要这么多人背井离乡，你能保证不出问题吗？”
沈靖远说：“这个……”
周卫国说：“你不能保证，谁也不能保证！所以，工厂搬迁，尤其是大规模工厂搬迁，必须要从长计议！”
沈靖远有些为难地说：“可是学长，这个我恐怕做不了主。”
周卫国叹道：“你做不了主，我更做不了主！我不能拿我周家几百年的基业开玩笑，更不能拿我周家工厂工人和他们的家属数万人的生计开玩笑！”
沈靖远想了想，说：“那好，学长既然说要从长计议，我想肯定是有道理的。您再好好计划计划。我也回去和王市长再商量商量。今天就先这样吧。”
周卫国说：“好。过段时间我决定了再告诉你。”
到了这时候，沈靖远也无话可说，只好起身告辞了。
沈靖远走后，周忠出现在了书房，面有忧色地说：“少爷，保密局出面要我们周家的工厂都搬到台湾，这可不是什么好事！我觉得，这是王乃樵和那个鲁特顾问在借这个机会整你。你以前得罪过他们两个，他们现在终于得到机会了！少爷，我们周家的工厂绝不能搬。在大陆，我们周家的根基深厚，他们还不敢轻易对我们怎么样。可如果我们周家的工厂都搬到台湾，我们失去了凭借的根本，到时候就只有任他们揉搓了！”
周忠能听到周卫国和沈靖远的对话却是出于周卫国的安排，因为他需要老辣的周忠给他参考。
周卫国叹了口气，说：“忠叔，你说的这些我都明白。我也知道王乃樵和鲁特肯定想利用这件事对我做点文章，可是他们现在借了国民政府的大势，既然找上了我，恐怕就没那么容易放手。如何应对，这才是真正需要从长计议的。”
周忠说：“少爷，其实我觉得你刚才说的就是应对方法。”
周卫国讶道：“我说的什么？”
周忠说：“从长计议！换句话说，就是静观其变。”
周卫国说：“静观其变？”
周忠说：“对！王乃樵和鲁特让沈靖远来这一趟，固然是希望他能够劝说你成功，但他们肯定也做好了劝说失败的准备，而工厂搬迁的事情又不能耽搁，他们为了给上头交差，同时也为了给你施加压力，必定会找其他工商业主，先逼他们就范，再通过他们来逼你就范！”
周卫国眼前顿时一亮，说：“忠叔，你的意思是，很快我们就会有盟友了？”
周忠点了点头，说：“别忘了，你现在可是苏州商会的会长。这么大的事他们不找你商量还能找谁商量？”
几天跳后，周家突然就热闹了起来，从早到晚不断有工商界人士来找周卫国商量。原来，在沈靖远向王乃樵和鲁特汇报了和周卫国见面的详情后，王乃樵和鲁特果然决定先拿苏州的其他工商业主开刀。对于他们，王乃樵和鲁特的态度就强硬多了，所以这些被逼的工商业主都在第一时间想到了苏州商会会长周卫国。见到周卫国，这些业主们几乎都是先诉了一番苦，又痛骂了一番“狐假虎威”的保密局，最后，都无一例外地希望周卫国能给他们指条明路。
他们的措辞虽然都比较隐晦，但表达出的意思却是清晰的，那就是，首先，他们不愿工厂搬迁，其次，他们都愿唯周卫国马首是瞻！
对于这些送上门来的盟友，周卫国自然不会客气，所以顺势在五天以后组织召开了苏州商会全体会议。
会议开始时，周卫国首先说道：“今天为什么开这个会，想必大家心里都明白。我首先需要知道的是，大家对工厂搬迁是什么态度？”
这次苏州商会全体会议是公开的，议题是什么大家也都心照不宣，但周卫国却没有明说，毕竟“如何避免工厂搬迁”这个议题可是有“对抗政府”嫌疑的，自然不能公然喊出来。不过，周卫国话音刚落，商人们就纷纷重申自己不愿工厂搬迁的态度——其实就凭他们现在还留在国内这一点就可以看出他们的态度了！
统一认识后，周卫国又问道：“既然大家都不愿意工厂搬迁，那么大家有没有什么好办法？”
沈靖远说：“工厂搬迁是南京方面从大局出发做出的决定。上海工厂的搬迁工作早已经开始，我们现在开始己经算是迟的了。您是……”
周卫国打断他说：“靖远，你可别再说什么我是苏南首富，理应带头响应之类的话。”
沈靖远有些尴尬地说：“学长，您苏南首富的身份当然是原因之一，不过更重要的是，您还是苏州商会会长，在苏南商界素来很有威望，由您出面，还可以安其他工商界人士的心。”
周卫国说：“安心？安什么心？我自己还不安心呢！”
沈靖远说：“学长这话又是从何说起？”
周卫国说：“我说实话吧，搬迁工厂无论从哪个角度来看都是下下之策！在商言商，我就只从商业角度分析吧。首先，说出‘把工厂搬到台湾’这句话当然简单，可是，具体如何操作？工厂搬到台湾的什么地方？工厂选址怎么确定？厂房怎么办？”
沈靖远说：“这个请学长放心，政府己经在台湾专门为大陆迁过去的工厂勘定了厂址，还新建了一批厂房，保证让学长满意。”
周卫国说：“好，就算你们己经给我们选定了厂址，建好了厂房，就算你们给我们的都是风水宝地，可是，台湾毕竟只是一个岛，它能提供多少生产原料？就拿我周家的纱厂来说，如果搬到台湾，纺纱所需的生丝、棉、麻从哪里来？”
沈靖远说：“学长，据我所知，台湾也出产生丝、棉、麻的。何况台湾向称‘宝岛’，自然资源极为丰富，想必不会有原料缺乏之虞。”
周卫国说：“你的意思是原料全部依靠台湾本地？我还以妙厂为例。你知不知道我周家的纱厂每个月需要多少原料？”
沈靖远嗫嚅着说：“这个，我不太清楚。”
周卫国说：“你当然不清楚，因为这本就是我周家的商业机密！”
沈靖远哭笑不得地说：“学长，既然这样您为什么还问我？这不是为难我吗？”
周卫国正色说：“靖远，我不是要为难你，只是想告诉你，光我周家纱厂这么一个工厂的原料需求量就是一个你想象不到的大数字！何况是整个苏州！又何况是整个苏南地区的纱厂！你要知道，光盛泽一个镇的丝绸生产就是‘日出万匹，衣被天下’！这么高的产量对于原料的需求有多高我不说你也明白。就算台湾的原料能满足我周家一家纱厂的需要，但你怎么满足其他纱厂的需要？光是数量就不够，更不要说原料的质量了！”
沈靖远想了想，说：“那原料是不是可以通过进口获得？”
周卫国说：“进口？说的容易！我们的原料哪怕只有一半进口，我们的生产成本就至少是现在的两倍！更何况，原料受制于人，就等于质量产量都受制于人。质量上不去，价格不能定高，利润空间就窄；产量上不去，成本就降不下来，相应的销售价格就高，这势必会影响到销量，最终影响到利润总额。既没有质量优势又没有价格优势，你让我们怎么去跟别人竞争？”
沈靖远说：“这个，政府肯定会考虑的。”
周卫国哼了一声说：“好一个政府考虑！政府有那么多精力来考虑所有的商业行为吗？好，就算原料问题可以解决，那么销售呢？我们生产出来的东西就是为了要卖出去，台湾地方总共就巴掌那么大，人口就那么多，需求量就那么些，你让我生产出的东西卖给谁？所谓赚钱就是用钱生钱，也就是通过钱一货物钱这样的循环让钱转起来，不断生出新钱，我东西卖不出去，钱变成的货物烂在手上还怎么去生出新钱？商人逐利，如果没有钱赚，谁还会愿意去做生意？”
沈靖远说：“生产出来的东西也可以出口啊。”
周卫国说：“出口？在如今的中国，出海关的时候就要被客一次重税，到达出口国，又要被征收一次关税，货还投卖出去就先送出去两次钱，再加上我们生产的东西本身就没有价格优势，出口之后更变成价格劣势了，货卖不出去还赔钱，你说有哪个商人会这么笨？”
沈靖远说不出话了。这些问题不在他的职责范围，所以也从来不在他的考虑范围。何祝他不是商人，就算考虑也未必能考虑出什么实质性的东西。
周卫国却没有停下来的意思，而是继续说道：“还有，成功的销售需要完善的销售渠道，我周家之所以能把生意做大，最主要就是我周家有别人无可比拟的销售门路。相信别的成功商家也一样。如果把工厂都迁到台湾，就相当于要放弃我们现有的所有销售渠道！到那时，就算我们能生产出东西，台湾或者其他地方的人也的确有需求，我们又怎么把东西卖给他们？”
沈靖远说：“学长，销售渠道没有了还可以重建吧，毕竟工厂才是根本。”
周卫国说：“重建销售渠道不是一天两天的事情，需要打通方方面面的关系，需要建立各种信任，需要平衡各种利益，还要有个熟悉磨合的过程，这一切都需要时间。而对于重新创业来说，时间又恰恰是非常宝贵的，我们谁都耗不起！还有，搬工厂只是搬机器，工人怎么办，如果不连工人一起搬，工厂就算都搬到台湾，没有熟练工人，生产效能还是低，工厂也不过是个空架子！”
沈靖远说：“那就连工人一起搬！”
周卫国说：“如果连工人一起搬，光我周家的纱厂就有数千工人，加上他们的家人，就超过万人！如果算上我周家其他的工厂商铺，工人、伙计连家属又有数万人！我周家一家尚且如此，苏州其他的工商业主呢？他们的工厂里加起来总有数万工人吧？加上他们的家属，那就是十几万人！这还只是苏州一地。苏南呢？江浙呢？整个江南呢？又该有少人？靖远，这么大规模的搬迁，要这么多人背井离乡，你能保证不出问题吗？”
沈靖远说：“这个……”
周卫国说：“你不能保证，谁也不能保证！所以，工厂搬迁，尤其是大规模工厂搬迁，必须要从长计议！”
沈靖远有些为难地说：“可是学长，这个我恐怕做不了主。”
周卫国叹道：“你做不了主，我更做不了主！我不能拿我周家几百年的基业开玩笑，更不能拿我周家工厂工人和他们的家属数万人的生计开玩笑！”
沈靖远想了想，说：“那好，学长既然说要从长计议，我想肯定是有道理的。您再好好计划计划。我也回去和王市长再商量商量。今天就先这样吧。”
周卫国说：“好。过段时间我决定了再告诉你。”
到了这时候，沈靖远也无话可说，只好起身告辞了。
沈靖远走后，周忠出现在了书房，面有忧色地说：“少爷，保密局出面要我们周家的工厂都搬到台湾，这可不是什么好事！我觉得，这是王乃樵和那个鲁特顾问在借这个机会整你。你以前得罪过他们两个，他们现在终于得到机会了！少爷，我们周家的工厂绝不能搬。在大陆，我们周家的根基深厚，他们还不敢轻易对我们怎么样。可如果我们周家的工厂都搬到台湾，我们失去了凭借的根本，到时候就只有任他们揉搓了！”
周忠能听到周卫国和沈靖远的对话却是出于周卫国的安排，因为他需要老辣的周忠给他参考。
周卫国叹了口气，说：“忠叔，你说的这些我都明白。我也知道王乃樵和鲁特肯定想利用这件事对我做点文章，可是他们现在借了国民政府的大势，既然找上了我，恐怕就没那么容易放手。如何应对，这才是真正需要从长计议的。”
周忠说：“少爷，其实我觉得你刚才说的就是应对方法。”
周卫国讶道：“我说的什么？”
周忠说：“从长计议！换句话说，就是静观其变。”
周卫国说：“静观其变？”
周忠说：“对！王乃樵和鲁特让沈靖远来这一趟，固然是希望他能够劝说你成功，但他们肯定也做好了劝说失败的准备，而工厂搬迁的事情又不能耽搁，他们为了给上头交差，同时也为了给你施加压力，必定会找其他工商业主，先逼他们就范，再通过他们来逼你就范！”
周卫国眼前顿时一亮，说：“忠叔，你的意思是，很快我们就会有盟友了？”
周忠点了点头，说：“别忘了，你现在可是苏州商会的会长。这么大的事他们不找你商量还能找谁商量？”
几天跳后，周家突然就热闹了起来，从早到晚不断有工商界人士来找周卫国商量。原来，在沈靖远向王乃樵和鲁特汇报了和周卫国见面的详情后，王乃樵和鲁特果然决定先拿苏州的其他工商业主开刀。对于他们，王乃樵和鲁特的态度就强硬多了，所以这些被逼的工商业主都在第一时间想到了苏州商会会长周卫国。见到周卫国，这些业主们几乎都是先诉了一番苦，又痛骂了一番“狐假虎威”的保密局，最后，都无一例外地希望周卫国能给他们指条明路。
他们的措辞虽然都比较隐晦，但表达出的意思却是清晰的，那就是，首先，他们不愿工厂搬迁，其次，他们都愿唯周卫国马首是瞻！
对于这些送上门来的盟友，周卫国自然不会客气，所以顺势在五天以后组织召开了苏州商会全体会议。
会议开始时，周卫国首先说道：“今天为什么开这个会，想必大家心里都明白。我首先需要知道的是，大家对工厂搬迁是什么态度？”
这次苏州商会全体会议是公开的，议题是什么大家也都心照不宣，但周卫国却没有明说，毕竟“如何避免工厂搬迁”这个议题可是有“对抗政府”嫌疑的，自然不能公然喊出来。不过，周卫国话音刚落，商人们就纷纷重申自己不愿工厂搬迁的态度——其实就凭他们现在还留在国内这一点就可以看出他们的态度了！
统一认识后，周卫国又问道：“既然大家都不愿意工厂搬迁，那么大家有没有什么好办法？”