小军阀 第806节
司脱诺点头道：“请讲，别客气！”
刘鸿生略作思索，便将此行前业已熟拟于胸的扩大销售的方案说了出来：
一、需在上海沿江地带购置一块适宜地皮，以做为建造开平码头与货栈之用，有了储备，方能保证及时供应及稳定价格。二、设立煤炭化验室，将煤炭的各种成分化验成单，交给用户，便于按需订货。三、设一锅炉实验室，上海现用锅炉普遍陈旧、落后，倘能帮助用户检查、改进，必可招徕大量用户。
看得深刻、准确，计划得周到深远，不由得经商多年富于此道的司脱诺不心悦诚服，当即高兴地连连称道，极度欣赏地连连点头，并站起身走到刘鸿生身边拍着刘鸿生的肩膀说道：
“好，好！刘先生果比人们称道的还精明！就这么定了，刘先生如果没有异议，咱们就签订一个三十年的由你独家经营的合同！”
合同很快就签订了：佣金仍按每吨八钱四分银子计算；每年结帐一次，扣除售品处各种开支外，全部盈余由公司与售品处五五分成；建码头等费用由公司当即拨给；刘鸿生享有售品处的人事、劳资及各项费用开支的全权，总公司定期派员检查。
刘鸿生来津前所拟就的三项扩大的方案，原本是想在取得司脱诺好感后作为重大献策以巩固在上海的销售地位，相机提高一下位置的，根本没想到会成为开平在上海第一号买办，这回可真要像司脱诺所说发大财了！
凭着才智获得了机遇。才智可贵，机遇难得，有了机遇，就唯有不畏艰辛发挥才智，付出努力，才会成功。刘鸿生年纪虽甚轻，经商虽甚短，却深知机遇难得，抓住机遇牢牢不放。回到上海，当即将在火车上思虑成熟的方案全力以赴付诸实施，更幸年轻体壮，精力充沛，又善于通盘谋划，举措得当，很快，售品处的办事机构完善了，煤炭化验室、锅炉技术室、码头货栈相继以最快的速度落成了，并聘请两位专家，规划好了销售布局，较与司脱诺约定的时间提前了一大截，投入了运营。可这一大截时间，刘鸿生是凭着夜以继日、马不停蹄赢得的，经常是昼夜不息，有时通宵不睡，真正地废寝忘食。
大局粗定，略一能放开手，刘鸿生就迅速地展开了销售攻势，一举占领了沪宁线各个城镇的市场，在这富庶的一带打开了销路。采取的是薄利多销、多补佣金、大小用户一视同仁的办法，虽初时所赚不多，可却靠此站住了脚跟，刘鸿生望着那港汊河湾里载煤而去的大小船只，欣慰地说道：
“就算是赔点儿，能占领这块市场，也是划算的！”
刘鸿生带着弟弟吉生到宜兴去开辟销路，于偶然一瞥间，触动了灵机。
原来，这座著名的陶都宜兴，陶窑比比，烧窑用柴，几百年来已是天经地义，谁也没曾联想到近几十年才出世的煤。
可刘鸿生却一眼看准了，说给弟弟，吉生却担心窑主们习惯了用柴，未必肯接受。刘鸿生当机立断，马上办了两桌酒席，请来当地十几位有影响的窑主。即时便声称要送给大家一条财路，因而客人来得很踊跃。可是，一听说要改柴为煤，几百年的保守经验又使这些客人摇头了。刘鸿生生动而精辟地分析了煤优于柴的三大要点：一、煤的火力要强于柴数倍，而相对费用要低于柴数倍；二、煤的体积小，不易自燃与破损，又易于运输与保管；三、眼见得柴由于砍多于生，日见减少，越少价格会越昂贵，一旦柴源枯竭，岂不措手不及？
言之成理，听来可信，可是大多数窑主仍持游移。
刘鸿生早已成竹在胸，知这样只凭说很难奏效，就亮出了一个早已思谋好的方案：由他出资建立十几座烧煤的陶窑与石灰窑，供窑主们使用，他派技术人员指导。如果失败了，一切费用由他承担，绝不向窑主们索要一文；如果成功了，窑主们只承担大部分费用，条件是必须用他的煤，他也凭信用保证用煤质量。
如此便宜的事谁个不为？于是窑主们纷纷与刘鸿生举杯盟约。
回去的路上，刘吉生很担心，觉得一旦失败了，这可是几万元的大损失呀，刘鸿生却自信地笑着说道：
“都是燃料嘛，煤又大优于柴，一次不行，两次，三次总会对路的！再说不舍本，怎求利，放心，白花花的银子就会来的！”
很快地打通了相应的关节，刘鸿生特携锅炉专家金芝轩带领十几名工友同行，在宜兴日夜奋战，很快地建起十几座新窑，试烧结果十分成功，窑主们自是喜出望外，甘愿实践约言，并在刘鸿生的提请下，招收一大批柴民为烧窑工，柴民们收入固定而且高了，也较打柴少了些辛苦，原本的恐惧也自然消失了，而且出于感激，也鼓吹烧用开平煤，一下子赢得了大数量、大批量的用户，销路大开，而且声望日隆，信誉日增。
刘鸿生又迅即采取了几大措施，不但在上海增设煤号，而且在长江整个下游各城镇设分号，建码头，并延伸至长江三角洲的广大农村，改农村几千年烧柴为烧煤，建立了很广泛的销售网。
几年前，开平煤在上海销量甚微，别的城镇更是空白，如今不但在上海的数量剧增，沿江各城乡，销售总量也极为可观。由以往的默默无闻，一举而跃居煤炭销售首位，使同业无法望其项背。
这几年间，他鼓足了风帆，一刻不停地拼全力在商海中疾驶，而精力之旺盛，头脑之清醒，洞察之高超准确又少有其匹，他直接经营的煤炭销售量最多的一年高达二百五十万吨，约占开滦矿务总公司年产量的四分之一，收益年年在几十万元，最高时达一百万元……
……
“十年经营，到民国八年年欧战结束，他只有三十岁时，就变成了名震上海滩的煤炭大王。”蒋介石大是感慨地道：“这也算是宁波人中的骄傲了。”
王恒岳频频点头：“煤炭大王，这个名字好啊。中国有什么火柴大王、纺织大王，但却唯独缺少一些煤炭、钢铁方面的大王，这才是工业强国的基础。不过，在我看来刘鸿生的这个煤炭大王还有一些名不副实，他主要是在那里做些代理，倒买倒卖，没有自己的煤矿，无论别人怎么夸奖，终究还是欠缺了些……”
“是啊，所以这次大总统到宁波希望能够接见一下他。”蒋介石话里有话地道。
王恒岳脸上露出了笑容：“不光是宁波人团结，你们这些浙江人也团结得很那，我看你是特意想要引见我认识他的。”
蒋介石也笑了起来，并不想隐瞒什么：“是的，中正就是这个意思，刘鸿生要想继续发展，还需要外力的强力支持！”
“我就是那个外力。”王恒岳沉吟着道：“这个人我要见，这个忙我也要帮。我们中国的许多‘大王’其实根基并不稳固，命脉还掌握在洋人的手里，比如上海的吴蕴初，把根基打扎实了，拥有了自己的实业，才有继续和洋人抗衡的基础。”
“是，大总统说的是。”蒋介石衷心地道。
“这样，我想一想。”王恒岳站起身来走了几步，说道：“时间，你去安排一下，这次和见吴蕴初不一样，不妨直接公开我的身份！”
“是，一到宁波我立刻去安排！”
第六百二十四章 在宁波
宁波的意思是“海定则波宁”，宁波商人也是传统的“十大商帮”之一。
一如到上海那样，王恒岳到宁波同样也没有惊动到地方官员。
在这位大总统的思想里，始终都有那么一个概念，到了地方，由官员带你参观的、哪怕是亲眼看到的也都未必是真的。
只有悄悄的去观察这里的一切，才会得到最真实的感受。
比如在上海的许多都是如此。
战乱已经结束，国家正在发展，在宁波也同样呈现出了盎然生机。
宁波人的性格精明、勤奋，就这么一个段子，一个东北人、一个中原人和一个宁波人先后走过一条路，路中间放着一块石头。东北人经过时破口就骂：“谁那么缺德，把石头放到路中央。”说完跨过石头走了；中原人则在石头边停了下来，说“大路中央居然放着石头，一定有阴谋。”然后，绕过石头也走了；而宁波人呢？他绕着这块石头仔细打量，自言自语“这块石头这么大，也许能做点东西吧？”他抱着石头回家了。
听到这个故事，王恒岳的脸上露出了笑容。
“方孝儒就是宁波人吧？”王恒岳顺口问了一声。
“是，方孝儒正是宁波人。”蒋介石点点头：“还有有名的文人胡三省、大哲学家王守仁等人都是。”
王恒岳一边听着，一边朝前走去，见到前面有个汤团店，想到大名鼎鼎的宁波汤团，食指大动，带着蒋介石和阿乐就走了进去。
一人要了一碗芝麻汤团，尝了下，赞不绝口，王恒岳指着前面这碗汤团：“等我以后退休了，也到旁的地方去开了汤团店，想来也饿不死了。”
蒋介石差点喷了出来。
一个银行里有着天文数字般存款，拥有着无数工厂、实业的中国首富，居然会说“饿死”这两个字。
难道恒帅还有动开汤团店的脑筋，连小钱也不放过？
蒋介石还是不太了解王恒岳，这位大总统但凡只要是能赚钱的事情是一样都不肯放过的，他此刻还真动起了开个汤团连锁店的心思……
“这汤团在南方好卖，到了北方就没有人吃了，北方人嫌它太甜、粘牙。”
刘鸿生略作思索，便将此行前业已熟拟于胸的扩大销售的方案说了出来：
一、需在上海沿江地带购置一块适宜地皮，以做为建造开平码头与货栈之用，有了储备，方能保证及时供应及稳定价格。二、设立煤炭化验室，将煤炭的各种成分化验成单，交给用户，便于按需订货。三、设一锅炉实验室，上海现用锅炉普遍陈旧、落后，倘能帮助用户检查、改进，必可招徕大量用户。
看得深刻、准确，计划得周到深远，不由得经商多年富于此道的司脱诺不心悦诚服，当即高兴地连连称道，极度欣赏地连连点头，并站起身走到刘鸿生身边拍着刘鸿生的肩膀说道：
“好，好！刘先生果比人们称道的还精明！就这么定了，刘先生如果没有异议，咱们就签订一个三十年的由你独家经营的合同！”
合同很快就签订了：佣金仍按每吨八钱四分银子计算；每年结帐一次，扣除售品处各种开支外，全部盈余由公司与售品处五五分成；建码头等费用由公司当即拨给；刘鸿生享有售品处的人事、劳资及各项费用开支的全权，总公司定期派员检查。
刘鸿生来津前所拟就的三项扩大的方案，原本是想在取得司脱诺好感后作为重大献策以巩固在上海的销售地位，相机提高一下位置的，根本没想到会成为开平在上海第一号买办，这回可真要像司脱诺所说发大财了！
凭着才智获得了机遇。才智可贵，机遇难得，有了机遇，就唯有不畏艰辛发挥才智，付出努力，才会成功。刘鸿生年纪虽甚轻，经商虽甚短，却深知机遇难得，抓住机遇牢牢不放。回到上海，当即将在火车上思虑成熟的方案全力以赴付诸实施，更幸年轻体壮，精力充沛，又善于通盘谋划，举措得当，很快，售品处的办事机构完善了，煤炭化验室、锅炉技术室、码头货栈相继以最快的速度落成了，并聘请两位专家，规划好了销售布局，较与司脱诺约定的时间提前了一大截，投入了运营。可这一大截时间，刘鸿生是凭着夜以继日、马不停蹄赢得的，经常是昼夜不息，有时通宵不睡，真正地废寝忘食。
大局粗定，略一能放开手，刘鸿生就迅速地展开了销售攻势，一举占领了沪宁线各个城镇的市场，在这富庶的一带打开了销路。采取的是薄利多销、多补佣金、大小用户一视同仁的办法，虽初时所赚不多，可却靠此站住了脚跟，刘鸿生望着那港汊河湾里载煤而去的大小船只，欣慰地说道：
“就算是赔点儿，能占领这块市场，也是划算的！”
刘鸿生带着弟弟吉生到宜兴去开辟销路，于偶然一瞥间，触动了灵机。
原来，这座著名的陶都宜兴，陶窑比比，烧窑用柴，几百年来已是天经地义，谁也没曾联想到近几十年才出世的煤。
可刘鸿生却一眼看准了，说给弟弟，吉生却担心窑主们习惯了用柴，未必肯接受。刘鸿生当机立断，马上办了两桌酒席，请来当地十几位有影响的窑主。即时便声称要送给大家一条财路，因而客人来得很踊跃。可是，一听说要改柴为煤，几百年的保守经验又使这些客人摇头了。刘鸿生生动而精辟地分析了煤优于柴的三大要点：一、煤的火力要强于柴数倍，而相对费用要低于柴数倍；二、煤的体积小，不易自燃与破损，又易于运输与保管；三、眼见得柴由于砍多于生，日见减少，越少价格会越昂贵，一旦柴源枯竭，岂不措手不及？
言之成理，听来可信，可是大多数窑主仍持游移。
刘鸿生早已成竹在胸，知这样只凭说很难奏效，就亮出了一个早已思谋好的方案：由他出资建立十几座烧煤的陶窑与石灰窑，供窑主们使用，他派技术人员指导。如果失败了，一切费用由他承担，绝不向窑主们索要一文；如果成功了，窑主们只承担大部分费用，条件是必须用他的煤，他也凭信用保证用煤质量。
如此便宜的事谁个不为？于是窑主们纷纷与刘鸿生举杯盟约。
回去的路上，刘吉生很担心，觉得一旦失败了，这可是几万元的大损失呀，刘鸿生却自信地笑着说道：
“都是燃料嘛，煤又大优于柴，一次不行，两次，三次总会对路的！再说不舍本，怎求利，放心，白花花的银子就会来的！”
很快地打通了相应的关节，刘鸿生特携锅炉专家金芝轩带领十几名工友同行，在宜兴日夜奋战，很快地建起十几座新窑，试烧结果十分成功，窑主们自是喜出望外，甘愿实践约言，并在刘鸿生的提请下，招收一大批柴民为烧窑工，柴民们收入固定而且高了，也较打柴少了些辛苦，原本的恐惧也自然消失了，而且出于感激，也鼓吹烧用开平煤，一下子赢得了大数量、大批量的用户，销路大开，而且声望日隆，信誉日增。
刘鸿生又迅即采取了几大措施，不但在上海增设煤号，而且在长江整个下游各城镇设分号，建码头，并延伸至长江三角洲的广大农村，改农村几千年烧柴为烧煤，建立了很广泛的销售网。
几年前，开平煤在上海销量甚微，别的城镇更是空白，如今不但在上海的数量剧增，沿江各城乡，销售总量也极为可观。由以往的默默无闻，一举而跃居煤炭销售首位，使同业无法望其项背。
这几年间，他鼓足了风帆，一刻不停地拼全力在商海中疾驶，而精力之旺盛，头脑之清醒，洞察之高超准确又少有其匹，他直接经营的煤炭销售量最多的一年高达二百五十万吨，约占开滦矿务总公司年产量的四分之一，收益年年在几十万元，最高时达一百万元……
……
“十年经营，到民国八年年欧战结束，他只有三十岁时，就变成了名震上海滩的煤炭大王。”蒋介石大是感慨地道：“这也算是宁波人中的骄傲了。”
王恒岳频频点头：“煤炭大王，这个名字好啊。中国有什么火柴大王、纺织大王，但却唯独缺少一些煤炭、钢铁方面的大王，这才是工业强国的基础。不过，在我看来刘鸿生的这个煤炭大王还有一些名不副实，他主要是在那里做些代理，倒买倒卖，没有自己的煤矿，无论别人怎么夸奖，终究还是欠缺了些……”
“是啊，所以这次大总统到宁波希望能够接见一下他。”蒋介石话里有话地道。
王恒岳脸上露出了笑容：“不光是宁波人团结，你们这些浙江人也团结得很那，我看你是特意想要引见我认识他的。”
蒋介石也笑了起来，并不想隐瞒什么：“是的，中正就是这个意思，刘鸿生要想继续发展，还需要外力的强力支持！”
“我就是那个外力。”王恒岳沉吟着道：“这个人我要见，这个忙我也要帮。我们中国的许多‘大王’其实根基并不稳固，命脉还掌握在洋人的手里，比如上海的吴蕴初，把根基打扎实了，拥有了自己的实业，才有继续和洋人抗衡的基础。”
“是，大总统说的是。”蒋介石衷心地道。
“这样，我想一想。”王恒岳站起身来走了几步，说道：“时间，你去安排一下，这次和见吴蕴初不一样，不妨直接公开我的身份！”
“是，一到宁波我立刻去安排！”
第六百二十四章 在宁波
宁波的意思是“海定则波宁”，宁波商人也是传统的“十大商帮”之一。
一如到上海那样，王恒岳到宁波同样也没有惊动到地方官员。
在这位大总统的思想里，始终都有那么一个概念，到了地方，由官员带你参观的、哪怕是亲眼看到的也都未必是真的。
只有悄悄的去观察这里的一切，才会得到最真实的感受。
比如在上海的许多都是如此。
战乱已经结束，国家正在发展，在宁波也同样呈现出了盎然生机。
宁波人的性格精明、勤奋，就这么一个段子，一个东北人、一个中原人和一个宁波人先后走过一条路，路中间放着一块石头。东北人经过时破口就骂：“谁那么缺德，把石头放到路中央。”说完跨过石头走了；中原人则在石头边停了下来，说“大路中央居然放着石头，一定有阴谋。”然后，绕过石头也走了；而宁波人呢？他绕着这块石头仔细打量，自言自语“这块石头这么大，也许能做点东西吧？”他抱着石头回家了。
听到这个故事，王恒岳的脸上露出了笑容。
“方孝儒就是宁波人吧？”王恒岳顺口问了一声。
“是，方孝儒正是宁波人。”蒋介石点点头：“还有有名的文人胡三省、大哲学家王守仁等人都是。”
王恒岳一边听着，一边朝前走去，见到前面有个汤团店，想到大名鼎鼎的宁波汤团，食指大动，带着蒋介石和阿乐就走了进去。
一人要了一碗芝麻汤团，尝了下，赞不绝口，王恒岳指着前面这碗汤团：“等我以后退休了，也到旁的地方去开了汤团店，想来也饿不死了。”
蒋介石差点喷了出来。
一个银行里有着天文数字般存款，拥有着无数工厂、实业的中国首富，居然会说“饿死”这两个字。
难道恒帅还有动开汤团店的脑筋，连小钱也不放过？
蒋介石还是不太了解王恒岳，这位大总统但凡只要是能赚钱的事情是一样都不肯放过的，他此刻还真动起了开个汤团连锁店的心思……
“这汤团在南方好卖，到了北方就没有人吃了，北方人嫌它太甜、粘牙。”