三国：从樵夫到季汉上将 第359节

　　几人就坐，摆上酒席，一派和谐。

　　酒过三巡，众人渐渐放开。

　　沮授轻咳一声，将话题引入正轨：

　　“二位家主皆是天下商脉执牛耳者。”

　　“可有何法教我，使我青州仓廪更实，百姓更富，商路更畅？”

　　刘备闻言点头：“还需二位不吝赐教。”

　　糜竺一口将杯中酒饮尽，微微前倾，率先开口：

　　“明公，公与先生。竺在徐州、东莱经营多年，于海盐、漕运略知一二。”

　　“观今日青州，有三大优势，亦有三处关隘。”

　　“哦？愿闻其详。”刘备示意侍者给糜竺添酒。

　　“优势其一，”糜竺伸出一指，

　　“在于‘盐’。东莱之盐，改煮为晒，产量大增，质优价平，此乃天赐之利，亦是青州财政基石。”

　　“优势其二，在于‘港’。黄县、蓬莱、掖县诸港，北接辽东、朝鲜，南连吴越，位置关键。”

　　“优势其三，”他看了一眼刘备，诚恳道，

　　“在于‘政清民安’。商贾最惧者，非路途艰险，乃关卡层层盘剥，官府朝令夕改。”

　　“明公治下，吏治清明，税赋有定，此乃无形之利，千金难买。”

　　刘备与沮授微微颔首。

　　“然，关隘亦有。”糜竺话锋一转，

　　“其一，青州缺铜，钱法不一，交易多赖旧钱，大额商贸极为不便。”

　　“其二，海运虽通，然船只有限，且东海时有海寇为患，需水军强力清剿护航。”

　　“其三，”他顿了顿，

　　“青州所产，除盐之外，品类不丰，名声不显，难以吸引远方大商巨贾专程前来。”

　　刘备与沮授对视一眼，都纷纷点头称是。

　　糜竺的分析条理清晰，切中要害，显是下过功夫调研。

　　也难怪其能将徐州糜氏做成天下商会的龙头。

　　而一旁甄俨显然不预让糜竺将风头全部出完，于是适时接口：

　　“糜先生所言极是。俨自河北来，所见略同。青州北临幽冀，西接兖豫，陆路商道潜力巨大。”

　　“然陆路之弊，在于沿途税卡、盗匪、以及……”

　　他看了一眼刘备，谨慎道，

　　“各方势力态度不一。若青州能与冀州、兖州乃至徐州订立互惠商约，减少关卡，约定税则，”

　　“甚至共同剿匪护路，则商货其流，利莫大焉。”

　　他略作停顿，继续道：

　　“此外，某以为，商业之基，在于信与物。

　　“而青州之地，以公之信誉作保，加之地方稳定，信之一字无需担心。”

　　“但物却难寻，需有独特稳定之货源。”

　　“如今青州盐利已固，下一步或可扶持本州特色匠作，如东莱之犁，可稍作改良，使之更宜北方旱田，行销河北；”

　　“再如可试种或引进新桑麻品种，改进织机，产出精品布帛。有独一无二之物，商路自来。”

　　甄俨年轻，思路清晰，

　　其眼光长远，不仅看到眼前商路，更看到产业根基的培养。

　　显然也让刘备二人受益良多。

　　不过，今日请二人到此。

　　毕竟不只是想听听二人对于青州商业的规划，而是有更为要紧的事务。

　　沮授将酒樽轻轻置于案上，目光扫过二人，缓缓开口：

　　“二位的金石之言，于青州商事如拨云见日。然则，另有一要务，关乎军国根本，非一般货殖可比。”

　　“今日请二位前来，实欲相商——马匹之事。”

　　厅内气氛为之一肃。

　　刘备坐直身躯，神色郑重：

　　“青州缺马，骑兵不足，则难以驰骋平原。”

　　“往昔所得，多赖零散购换，数量既少，良驷更稀。不知二位，可有良策能通马源？”

　　糜竺闻言，略作沉吟，手指无意识地转动玉扳指：

　　“马匹……此物在北方，尤其是幽、并、凉三州，本是常货。”

　　“然如今世道不宁，良马多为各方势力牢牢掌控，视为军资，寻常商队难以大量购得。”

　　他看向刘备，直言要害：

　　“明公与幽州公孙将军有旧，此路是否已探过？”

　　刘备轻轻一叹：

　　“伯圭兄处，战马自是有的。”

　　“然其与外族交战正酣，马匹消耗甚巨，优先补其军需，能匀出之数有限，且价高难续。”

　　“此非长久稳定之道。”

　　沮授补充道：

　　“且仅依赖一条路、一方诸侯，易受制于人。需广开渠道，方为稳妥。”

　　此时，甄俨眸光微动，拱手道：

　　“使君，公与先生，糜先生。小子于河北，对马匹一事，倒有些浅见。”

　　“请讲。”刘备投以鼓励的目光。

　　“冀州西北接并州，并州产马，虽不及幽、凉，亦有良驹。”

　　“袁本初麾下骑兵雄健，其马源除幽州争夺所得，亦有来自并州乃至河套之途。”

　　甄俨言语清晰，条分缕析，

　　“然袁氏志在天下，对其掌控马市看得极紧，外人难插足。”

　　“若小规模购运，关卡盘查极严，抽税甚重。”

　　他话锋一转：

　　“不过，马匹并非只有北地可寻。”

　　“辽东公孙度，僻处一隅，多年来与高句丽、扶余乃至更北之部落素有贸易。”

　　“其地虽远，却可能存有意外之径。”

　　“海路至辽东，再辗转陆路向北，或可避开中原纷争，另辟来源。”

　　沮授点头：“子仲、文昭之见，已开两扇门：一者，辽东幽北之偏僻路径；二者，江南之畜力补充。”

　　“然军马之求，仍在优质战马。此绝非寻常商贸可达。”

　　就在众人无计可施之时，一个声音从议事厅侧旁的帷帐后传来。

　　“若不以寻常商贸呢？”

第243章 谋划辽东

　　这突入其来的声音不高，甚至带着一丝病后的沙哑与虚弱，

　　却清晰得足以让在座每一位都听得真切。

　　这声音出现得突兀，也非在场任何一位已知人物的嗓音。

　　刘备神色一动，眼中闪过一丝讶异，但更多的是期待。

　　沮授捻须的手微微一顿，目光投向声音来处，若有所思。

　　田畴则早已停笔，抬头望去。

　　糜竺圆润的脸上笑容不变，眼中却掠过一抹精光。

　　甄俨最为年轻，定力稍逊，闻声已下意识转头，看向那从偏厅缓步转出的身影。

　　来人正是郭嘉。

　　他不知已在门外听了多久，此刻缓缓步入厅中，步履尚有些虚浮，但背脊却挺得笔直。

　　那身素色袍服显得有些空荡，更衬得他形销骨立，

　　唯有眼神里，一点幽微却执拗的光，似乎在燃烧着他所剩无几的精气神。

　　“奉孝？”刘备先是愕然，随即眼中涌起真切担忧，立刻起身，

　　“你……怎生出来了？快，看座！”

　　沮授和田畴也面露惊色。

　　他们深知郭嘉前几日是何等光景，牛憨几乎是寸步不离地看着他。

　　郭嘉微微摆手，拒绝了侍从搬来的软垫，只斜倚在一根厅柱旁，仿佛借着那点支撑才能站稳。

　　他先向刘备和沮授略一颔首，

　　目光扫过糜竺与甄俨，算是见过，最后视线落回刘备脸上。

　　“嘉偶经门外，闻使君与诸位高贤议及马政，心有所动，贸然打扰，还望使君与二位家主海涵。”

　　他的声音不高，还带着久未正常言语的沙哑，但每个字都清晰。