天幕：刷短视频，嬴政得了MVP 第712节

　　“人相比于获得什么，更关注会失去什么...嘶，这话...”

　　“会员卡？”

　　“消费6次可以抽奖？”

　　“嗯？这个活动好像挺有意思，用这样的方法来增加客户的回头率吗？”

　　“这个活动听着挺不错呀，怎么会没有效果呢，诶，兄弟，我问你，假如有一家店答应你去吃了五次，就送你一次你会去吗？”

　　“那还要说，如果只有他家这样，那我肯定天天去，能白吃一次难道不香吗？”

　　“他一个开店的能让客人损失什么？”

　　“听的不是很明白。”

　　不少生意人来了兴趣，瞬间更有精神了，天幕这是要教他们怎么做生意啊。

　　【假如将获得奖励的门槛从消费六次变成改到十次...】

　　【听起来是不是有点意外，本来消费六次都没人来，现在改到十次岂不是更没人来了？】

　　【但如果这样，在他们初次消费时，我们赠送他们五次消费记录，这样他们依然只需要再消费五次就能获得奖励】

　　【发现这里面的不同之处了吗？】

　　【虽然他们依旧只需要消费五次就可以获得奖励，但他们已经有了五次消费记录，他们看着手中已经变成了六次的消费记录】

　　【如果不再来，奖励给他们的五次消费记录就变成了他们的损失】

　　【而幸运的是，人们恰好厌恶损失】

　　春秋年间。

　　“嘶...这...这做的不是生意，其实是在利用人性的弱点啊。”

　　“有趣，着实有趣。”

　　“后世现在做生意已经开始无所不用其极了吗？”

　　“竟然连这样的方法都行想出来了。”

　　管仲听到这里的时候脑海中仿佛惊雷炸响，只是一瞬间他就搞明白了这里面的区别，和隐藏着的套路。

　　只是一点小小的改动，就让人的心里产生了微妙的变化。

　　这已经是术了！

　　战国时期。

　　“一件已经维持了很久的东西，首次在变动的时候会遭受到极大的阻力，哪怕明知道是错的也要继续坚持下去。”

　　“因为只要变，损失立马就出现在眼前。”

　　“不只是生意是如此，包括制度、一段关系也同样是如此。”

　　“但将这样的东西用在商贾一道，未免也太...处心积虑了。”

　　“见识不够高，容易随波逐流的民众哪里经的住这样的套路。”

　　商鞅也琢磨出味道出来了，这已经是用来治国的术了，竟然被用在怎么从百姓口袋里掏钱上。

　　这对吗？

　　洪武年间。

　　“该死的奸商。”

　　“就应该满门抄斩！”

　　“商人为逐利简直是无所不用其极，百姓手里面能有多少钱经的住他们如此处心积虑。”

　　朱元璋看着天幕冷哼了一声。

　　他为什么不喜欢商人原因就在这里了，为了牟利什么办法都能想的出来。

　　现在都还只是囤积居奇，到了后世更是了不得，这样的办法都能想出来。

　　换做一般人谁能顶的住他们这样的经营手段。

　　【人类的基因中刻满了对于损失的厌恶，对于可能获得的东西，人们或许只能浮云】

　　【但对于已有或者将要损失的东西，人们会尽可能的将其留住，哪怕会为此付出更多...】

　　【听起来是不是很熟悉，pdd就把这个理论运用到了极致】

　　【还差一点你就能获得了，就差一点点了，前面你已经努力了这么多难道要放弃了吗？】

　　【同样，在损失厌恶的影响下，人们会更喜欢安于现状，因为改变可能会损失现有的舒适，所以人们很难对已有的习惯做出改变】

　　【但这也使人们错过了很多更好的可能...】

　　秦始皇年间。

　　“听明白了。”

　　“其实也就是术之八奸的一种转换罢了。”

　　“其实并不稀奇。”

　　“同床...在旁...父兄...养殃...”

　　“让某意外的是此道竟然会被用在商之一道。”

　　韩非饮了一樽酒，眼神有些迷离，说出来的话有些大言不惭。

　　“识人之明变成了成事之术。”

　　“所以某就说过五蠹之人要防范...”

　　“必须要加以规范，不然这些人不晓得能做出些什么事情出来。”

　　扶苏默默帮韩非倒了一樽酒，“那不知此术当如何破之？”

　　“破？”

　　“破不了的，这就是专门针对人性缺点的术，只要还有人就一定能起作用，无非就是能起到多大的作用。”

　　“但对于个人来说却也好破。”

　　韩非点了点扶苏的额头，“你的认知会带你找到答案。”

　　“任何已有的损失，都不要影响你的下一次决断。”

　　“或者说去上一次当，吃一次亏。”

　　“这些都不可怕，只有你能懂得思考，只要能意识到其中不对的地方，迟早也会回过神来。”

　　“术是好术，但用错地方了。”

　　韩飞说完也没再去管扶苏了，他喝的这顿酒也就值这么多东西。

　　原本他是不想活的，但是天幕出现后他又不想死了，他想看看。

　　看看后世是什么一个样子，看看在天幕的影响下，大秦的未来又会变成什么模样。

　　扶苏若有所思的点了点头。

　　“好可怕...我现在感觉自己整个人好像被看穿了一样。”

　　“笑死，这些东西根本就影响不到我，我口袋一分钱都没有，他们拿什么骗我？”

　　“其实如果真的有需要，能让人得到利，被人利用其实也不是不行。”

　　“确实，守住本心即可，去买自己真正需要的东西，就不会被这些东西影响。”

　　“可我就是很容易被影响的人啊，这方法对我肯定有用。”

　　“难道没有什么办法破解这一招吗？”

　　“有的，有的，不买就好了。”

　　“还真是这样的，我昨天运气不好，损失了一千文，当时感觉天都要塌了，但到了晚上赚回来了一些，只损失300文，当时我可太高兴太满足了。”

　　“反倒是有一次我赚了2000文，但后面又赔了出去，最后还赚了一千文，但我一点都不高兴，原来是这样，懂了。”

　　“受教。”

　　各时空古人议论纷纷，许多人脸上都带着认同，在他们的人生中有关损失的例子可谓是比比皆是。

　　他们听到这里的时候实在是太有感触了。

　　同时不少人觉得后世人实在是太可怕了，竟然把人性研究的这么透彻。

　　【其实想要破解也并不难，你只需要牢牢记住一句话】

　　沉没成本不参与重大决策…

第 784章 赌徒谬误

　　【这句话的完整应该是，沉没成本不参与重大决策，已有损失不影响当期决策】

　　【这是经济学里面的一个著名概念，意思是已经付出但却无法回收的成本】

　　【当你决定一件事情时，已经付出的时间金钱不能算在内】

　　【比如上错了的公交车不能因为付了钱就继续坐下去，而是应该立即下车】

　　【又比如为一个烂人付出的时间和经历，不要因为可惜曾经的付出而委屈求全，不要觉得可惜，不要舍不得放手】

　　【不要觉得她/他不一样，爱不下去就别爱了，强迫自己走下去只会越陷越深】

　　【如果方向错了，停止就是最明智的决策，此时做出放弃的决定也并不会失去什么】

　　春秋年间。

　　孔子看着天幕笑了笑。

　　“后人也一直在不断研究这个世界，在不断的研究人啊。”

　　“便是过去了两千年，对于人心理的研究也一刻都没有停止过。”

　　“道虽不同，却也殊途同归。”

　　“过则勿惮改，已投之费，如覆水难收，若执迷不返，是谓不知进退，君子处世，当辨是非、明方向，方向错矣，止步即正道，非怯懦也。”

　　颜回、仲由等人恭敬行礼，“弟子受教，定当铭记于心。”