朕就是万历帝 第67节
赐飞鱼服、领御用监少监衔、捐输赈济统筹局会办兼坐领东南办事处杨金水，一身襕衫，头戴网巾，站在县城东门城楼上。
身边跟着上海县知县李三江，兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号总掌柜张景元，杨德治，王飞麟，统筹局东南办骨干人员，其它关系密切的商号东家掌柜，大约二十余人。
举目看去，吴淞江和黄浦江在前面不远处汇集，岸边码头上停满了船只，桅杆如林，无数的挑夫如蚂蚁一般，在上下货物。
杨金水感叹道：“这可是块风水宝地啊。”
“杨公公说的是。前宋年间，上海设有上海务，专事征收酒税。当时这里有上海浦和下海浦，司税务设在上海浦，才得名上海务。
松江大行棉布，这里成了贩卖转运中心，渐渐由上海务变成上海镇，前元至正年间，上海镇从华亭县析出，成立了上海县。”
“三江学识渊博，典故信手拈来。”杨金水哈哈大笑。
李三江是自己人，是统筹处培养出来的“老人”，而且是难得的举人出身。
为了上海大开发，特意把他安排到上海县为知县。
杨金水转头看着众人，又问道：“你们知道为什么世子点名把统筹局东南办以及兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号的总号迁到上海县来吗？”
众人对视一眼。
兴瑞祥总掌柜张景元开口道：“杨公公，因为上海县地处松江府，这里是大明棉布产出最多的地方。又背靠苏州、湖州、嘉兴和杭州，丝绸出产丰盛。”
联盛祥商号掌柜理王飞麟说道：“杨公公，在下想应该是这里通海。黄浦河在前面汇入吴淞江，吴淞江出吴淞口入长江。南京龙潭的船厂，还有淮安的船厂，移了一大部分在那里，现在成了南直隶最大的造船厂。
宁波、泉州等船匠也移了一部分过来，专工建造两千料以上的海船。”
德盛茂总掌柜杨德治捋着胡须答道：“上海的吴淞江通苏州太湖，黄浦河直通嘉兴杭州。又在长江口上，江南的茶叶瓷器，湖广的粮食和茶叶，川蜀的锦缎和铜器，都可顺流而下。
海外运来的货品，也可逆江而上，散于江南、湖广和川蜀，或走运河北上中原，南下两浙。”
李三江悟到了，连忙补充道：“通江达海，杨公公，因为上海城通江达海。”
杨金水赞许地点点头，“对的，通江达海。上海面向东海，背靠长江运河，附近又盛产棉布丝绸，占据地利。现在统筹局东南办和兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号移驻过来，就是要聚起人和。”
李三江和张景元、王飞麟、杨德治心里默想，天时就是世子殿下了。
上海能得天时地利人和，确实是块风水宝地。
“三江，上海县规划案，你看到了吗？”
“回杨公公，在下看到了。城东靠近码头那一片，定为仓储区，上海县正在招募民夫，按照营造标准，修建仓库。
这一片，定为商贸区，未来大明各地诸家商号都会入驻这里。兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号将会修建最大的三栋楼房，以为典范。
在下先谢过三位总掌柜了。”
“李知县客气了。我们来这里也是发财来的，何谢之有啊。一起发财，一起发财！”
张景元三人笑呵呵地答道。
“兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号是东南海商翘首，你们来了，其余的商号都会跟进。除了伱们的商号，地方的世家会在周围修建酒楼。谈生意嘛，怎么能少得了这些。”
众人轻笑。
李三江手指头在那片地方圈了圈，“.这一片会变得寸土寸金。现在上海县已经拍出一百六十五块地皮，营建码头仓库以及修葺城墙的钱，都有了，必须得感谢三位啊。”
张景元三人笑着拱拱手。
大家都是自家人，不必客气了。
李三江继续说道：“吴淞口修建一处可停泊三千料以上海船的码头。
两千料海船可逆吴淞江直到上海县城。但是三千料以上的海船，再停过来，船来船往的，就过于拥挤了。
而且黄浦河、吴淞江多河船，川流不息，数量繁多。三千料以上海船再逆江而上，很容易撞到这些河船，不妥当。
此前的吴淞江所，与宝山所合并，成为隶属与浙江水师的水寨，拱卫吴淞码头和上海县的水路安全。
还会在那里成立直属市舶司的关税缉查队，配置哨船，巡逻稽查.”
李三江说完，杨金水继续说道：“经营上海县，是未来五年间，统筹局东南办以及兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号重中之重的大事，世子殿下寄予了重望。
大家千万马虎不得。”
“是！”
杨金水又说起另外一件重要的事，“东南工商实业，经过诸位的努力，产出翻倍，上缴的课税也翻倍增长。为国解难，为君分忧。皇上和世子也赐下了恩典。”
众人连忙拱手对着北面，齐声说道：“臣等谢皇上天恩。”
张景元、杨德治、王飞麟被赐征仕郎，东南办得力骨干，其它“纳税卓著”的商号东家、掌柜们，被赐将仕佐郎到修职佐郎不等。
商贾被赐文散阶，确实难得，属于祖坟冒青烟了。
杨金水扫了一眼众人，继续说道：“现在东南工商，发展到今日，咱家感觉走到了一道坎上。诸位，有没有这种感觉？张掌柜、杨掌柜，王掌柜，你们说说。”
张景元与其他两位同伴对视一眼，开口道：“是的。经过两年多突飞猛进，这几月我们确实感觉到后劲不足，想继续往前拱，不负皇上和世子的期望，可是现在付出十二分力，却只收获到三分。”
“张兄说得没错。以前我们付出十二分力，至少能收获八九分。现在呢，有三分收获，我们还窃喜不已。”
其他人也七嘴八舌地附和着，说的意思都差不多。
杨金水开口了，“你们说得这些，咱家去年也深有体会。只是苦思冥想，却不知道根源在哪里。”
众人都默不作声，静静地听着。
大家都知道，杨金水虽然是内官，残缺之人，但在做生意这方面，可以说是在场所有人之中最厉害的一位。
这两年，就是因为有他在幕后掌舵，兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号才会迅速做大，然后迅速整合了东南海商贸易，把它做成了一桌丰盛的欢宴，进而把东南的棉布、丝绸，以及江南湖广的茶叶瓷器，岭南的白糖等生意，全部带动起来。
东南商界，有人可以鄙视他是阉人，但是没人敢否定他做生意的本事。
现在大家都感觉到各自的生意发展遇到了瓶颈，也都希望能够从他的嘴里得到解决的答案。
在众人心里，要是杨公公都想不出好办法来，那天下还有谁能想出办法来？
看着远处熙攘的码头，如过江之鲫的船只，从海内外各地装载来财货，堆积如山。
看着大片大片的工地，无数的商号、酒楼、仓库拔地而起，勃勃生机。
可是大家的生意卡在那里，陷入了停滞，怎么办？
苦恼啊！
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第84章 你爱银子吗？
杨金水继续说道：“于是我写信向世子殿下请教。往来两封信，殿下知道我所言困境后，指出了东南工商发展遇到困境，根源可能来自两个问题。
一是市场的问题。”
“市场？”
众人表示非常疑惑，市场？它是个什么玩意？
“市场就是能买卖货品的地方，比如安南，卖出稻米，获取铜钱白银，再来买我们的丝绸；又比如西洋，西洋佛郎机等人从别处换取到白银，来找东南买我们的丝绸、茶叶和瓷器。
大家可以把它理解为可以捕捞的鱼塘或海域，再广袤肥沃，但是你能捞到鱼上来才行。”
众人点点头，对杨金水的解释理解了一点。
张景元、杨德治、王飞麟对视一眼，杨公公把当初大家进京述职时，世子殿下教授给大家的学识，今天是现学现卖。
杨金水继续说道：“世子殿下说，这两年东南工商发展，出产的货品把以前旧有的市场都挤满了。比如西洋不远万里来我大明采办货品，一年一趟，一趟就那么多船。
往年他们经常是采办不齐所需的货品，所以我们不觉得异常。现在他们使劲地往船里塞货品，都挤不下了，我们产出的丝绸、棉布还有多余的，于是我们觉得有异常了。”
众人连忙点头：“对，对，是这个意思。”
这叫产能过剩。
懂了就好，当初我也是费了点功夫才弄懂世子讲的这些话。但是一旦把这些话弄明白了，下面的就都好说了。
“市场饱和了，我们就需要去开拓新市场。世子特意提到，开拓新市场，不是贸然地跑到新地方，去找人买东西。
南海有很多大岛，上面住着不少野人，靠天吃饭，身无寸缕分文，你去了那里，他们根本没钱买我们的货品，那算新市场吗？
肯定不算。”
确实是，穷鬼聚集的地方，怎么能算市场呢？
“世子指出了几个地方。首先是东倭。东倭出银，还有其它货品可以贩运到大明来交易。自从他们平户港被炮击，松浦党几乎全军覆灭后，老实了很多。
我朝又改堪合贸易为牌照贸易，往来就宽松许多。大家可以去那里开拓市场。其次还有朝鲜和安南等南海诸国。
他们相隔甚远，又比较封闭，暂时不知道我朝商贸往来有了大变局，东南海商们完全可以主动去他们那里，打开他们的国门，把棉布丝绸卖出去，换回我们所需的稻米、铁铜、白银等物。”
众人纷纷点头，世子殿下说得极是。
“还有另一处新市场，西洋人。由于相隔万里，他们知道我大明海商贸易的变局，会更晚些。但是他们好利，反应反而会更快。
两年过去，相信变局的消息已经传到那边。明后年，会有更多的西洋海船蜂拥而至。”
杨金水的话让大家忍不住轻声议论起来。
西洋人好利，这是大家公认的。
不好利怎么会相隔万里跑到我天朝做生意？
明后年，相信除了大量的海船商人从西洋跑来，同时也会有更多的工匠、军官跑来。
这两年，统筹局重金礼聘西洋诸国有才之士，消息传遍了南海和南海，从天竺都闻讯跑来了不少西洋人。
等到大家议论声慢慢缓下来，杨金水继续说道：“世子殿下除了指出市场之外，还点了一个很重要的问题。这个问题我一直都忽略，或者是根本没有想到。”
“杨公公，什么问题？”
众人都好奇地问道。
“交易的效率问题。”
效率！
这又是什么玩意？
杨金水笑了笑，开口解释道：“世子为什么要把统筹局东南办和兴瑞祥、德盛茂、联盛祥三商号总号迁至上海县，同时引领诸多商号也移驻上海县，其实就是一个交易效率问题。”
有人捧哏道：“请杨公公指点！”
“刚才说了，上海通江达海，交通十分便利。又背靠棉布、丝绸出产聚集之地。长江沿途的江南、江北、湖广、川蜀，可把各地的货品顺江而下，聚集在上海，卖出后再买入棉布、丝绸、粮食等物，逆江而上，运回各自地方。
海商汇集上海，或怀揣白银，或卖出本国所出特产。然后大明各地出产的丝绸、棉布、瓷器、茶叶、白糖等都堆积在这里，有质优价高者，有质次价廉者，任君挑选。采办之后，运上船，乘着顺风扬帆回国。
是不是觉得十分地便利？”