唐朝好地主：天子元从 第23节

　　胖子在右卫是铠曹参军事，就是负责武库装备的，一个后勤小军官，做官没啥出息，但要说到买卖这块却有几分天赋。

　　“一瓶万钱会不会太贵？”怀玉担忧。他帮李靖家配药，是亲自去药肆买药材的，好的药材如牛黄等确实贵，但牛黄也分很多等级，一副胆黄万余钱，但却能配许多药了。

　　“二郎你这就有所不知了，咱们这药丸本就已经在长安城有了疗伤神药之名，贵族世家里都有名气了，再则说了，这好药就得贵。”胖子认为这至宝丹就得走高端路线，就得贵。

　　对那些贵族世家来说，万钱一瓶钱，算不得什么，他们就喜欢贵的，至宝丹得突出贵和稀少，不能烂大街的卖。

　　中端的聚宝丹定价上可以稍低些，主要针对将军校尉这些或是一般地主豪强们，“聚宝丹一等五千，二等四千三等三千吧。”

　　怀玉觉得这个价格跟上档的没拉开什么距离，应当拉开些，才能突出上档的珍贵稀缺，同时降低些价格，也好在中端市场争夺更多客户。“不如聚宝丹上等三千，中等两千三等的一千吧，每瓶七丸药。”

　　至于低端的百宝丹价格可以定更低些，走量。百宝丹一等定价五百文，二等四百文，三等定价三百，每瓶七丸药。

　　“中低档定价太便宜了吧？”

　　“没事，药材上我们可以用中低档，甚至其它替代药材。”

　　大唐长安东西两市药材一般有官方指导价，也称为三贾均市，市署每一旬都会对市场上的商品估价，按品质分三等定价，这个估计由官方主导，各行业的行首、行人等随行就市上报价格。

　　每旬更新一次价格。

　　当然实际上，这只是官方指导价，成交还是按买卖双方自己意愿，但是这个指导价也是有作用的，一来规范市场，尤其这价都是各行业上报的，所以对同行是有约束性的。

　　再则如果发生盗窃、毁坏财物等案件的时候，财物定价定赃，也都是按这官方指导价定价量刑的。

　　甚至如粮食布匹这些基本的生活物资，指导价就作用更强，是不能随意乱来的。

　　长安两市药材六百八十种常用的，都有专门的指导价，比如说丁香，分别就是每两三百五十钱一两，和三百、二百五一两，沉香则是六百五、六百、五百文一两。

　　而一些常用中成药，一样有三贾定价，比如补益剂知命丸，这药是主治虚损、摄痛下痢的，用的也只有乌头、黄丹、巴豆几味较便宜的药，但指导价也是千文一颗。

　　所谓卖药不二价，著书盈万言，唐朝的医药市场其实是很珍贵的，药材贵，诊疗更贵，不仅药材稀缺，医生更稀缺，所谓买药勿争价，生病破家财，妥妥的卖方市场。

　　而一些好的药方，尤其是效果好的中成药，更是一药难求，有价无市。

　　许多百姓甚至都只能用些偏方，甚至是用祝由术、巫医、咒禁治病，反正死马当活马医。

　　怀玉先前去为李家买药，就见识到了药材的珍贵，牛黄一般的也都要五六千上万文，而其中最顶级的号称神黄的，居然能值百牛，人家当做镇店之宝只让看不让买，那些上品角黄心黄，更是能值十头二十头牛价。

　　人参价格还算便宜，但普通的也能卖到两三千钱一两，甘草党参白术麝香都是动则几千钱一两。

　　而外来的香药，更贵。

　　龙涎香每两高达五到十万钱，还难得一见。

　　怀玉一个疗伤药做成三种丹，分成了三档九等，最贵者一瓶万钱，最便宜的一瓶三百钱，贵的也不过九丸，便宜的只五丸。贵的一丸也要一千多钱，便宜的一丸六十钱。

　　比起两市卖的那些百钱一剂的饮子，其实价格真定的不贵。

　　“我觉得飞龙丹清热解毒，特别是能治疔疮痈肿、伤口溃烂，比疗伤药至宝丹更了得，这种药外面更贵，我们可以定价更高一些，甚至比疗伤药翻一倍卖都行。”

　　胖子的话还是有一定道理的，至宝丹属于疗伤药，也叫金疮药，这种药也是军中常用药，俗称刀尖药，只要及时用药，其实市面上还挺多这种药的，只不过有些药没怀玉这种效果好，怀玉的至宝丹止血更快且还有一定抗炎作用，能降低伤口感染发炎的症状。

　　但是如果伤口已经红肿感染的情况下，就很严重了，这种对症的药就较稀缺，也比较贵，甚至效果特别好的还少。怀玉的飞龙丹在这方面是效果较好的，解毒消炎。

　　至于圣愈丹，这是补药，补血益气的，对于伤后恢复效果好，平时气血两虚，或是有老伤旧病，导致气血瘀结、身体亏虚的症状是效果较好的，甚至对妇人身体虚弱有大帮助。

　　这种药得针对贵族世家豪门，他们需求大，也付的起钱。

　　程处默上次求了两副疗伤药，最后回赠怀玉十枚金钱，价值二十贯，一副也算是万钱了。

　　胖子对卖药积极性极高，刚才怀玉定的是给胖子的代理价格，最后胖子跟他商定了他的销售价。

　　以低档疗伤药百宝丹来例，代理价是五百、四百、三百，胖子销售则定为两匹绢、一匹半绢、一匹绢，按现在绢价，实际就是一等的七百二十钱，二等的五百四十钱，三等的三百六十钱，加价还是挺高的。

　　“咱们这上品的丹药，必须得包装，要用锦盒丝绸瓷瓶包装，最好用邢窑白瓷或越州青瓷。”他甚至提出要趁着现在长安关于怀玉丹药的传闻，加以炒价，雇些人四处宣扬，甚至针对怀玉的身份，编一个终南山高人子弟下山入世的故事，必须得把药和人，衬的神秘又了得。

　　特别是要突出那是丹，道家炼的丹，而不是药。

　　怀玉不得不佩服，这胖子真是个人才，他要是直接去经商，绝对极有成就，在右卫当个铠曹参军事，真是屈才了。

　　胖子还建议高档和低档的都少制少销，高档的少卖那才能突出珍贵稀缺，低档的少卖是因为低档的利润低，虽不会亏本，但少赚了就是亏。

　　重点卖中档的，中档的市场大利润还高。

　　“想不到阿兄如此深谙经营之道。”

　　“我以前在并州老家时也是跟着阿耶阿叔他们一起做买卖的，我主要负责算账管钱。”

　　怀玉觉得自己选胖子做合伙人是选对了。

　　“阿兄干脆也在制药里入一股，咱们合伙，做大做强？”

　　让胖子只做个代理，确实浪费了。原本怀玉只打算利用胖子在长安的人脉关系，帮着卖药，现在看来这家伙完全可以当个合伙人。

　　“我在右卫当差，虽只是青袍小官，可终究是官身。”胖子心动了。

　　“这简单，阿兄找个信的过的部曲或是亲戚什么的出面便行。”

　　胖子没反对，明显意动。

　　怀玉也就趁热打铁，干脆跟他商量如何合伙，胖子说他在怀远坊有个别院，原是他早年安置一个外宅妇的院子，也就是养的小三。后来被妻子知晓闹过，最后老武出面，他妻子同意把外宅妇纳为妾接进门，那宅子便一直空置在那，他偶尔带些狐朋狗友在那里吃喝玩乐。

　　“那里邻近西市，院子虽不大，但也有五亩地，拿来直接做咱们制药作坊和充做仓库挺合适。”

　　胖子认为他们到时还可以在西市或东市各租个铺子，中高档的放东市卖，低档的在西市卖，西市方便采买加工，但市场里限制较多，在怀远坊这里弄个仓库，倒也较方便。

　　两人合伙，怀玉出技术出药方，同时负责制药，胖子拿怀远坊那宅子入股，另外出钱在两市各租个铺子，另外他还出一笔启动本钱，并提供管事、伙计等人手。

　　怀玉以一百五十贯做本钱入股，胖子也另出一百五十贯。

　　“咱们对半分成。”怀玉笑道。

　　“不行，这买卖全指着你的药方呢，赚了钱咱们一九。”胖子认为自己代理能赚一笔，这边制药他只分一成利润就行。

　　“那怎么能行呢，一人一半吧。”

　　“二郎要是觉得不行，那咱们二八，都是自家人，阿兄我就多沾伱点光。”胖子挺洒脱，这买卖前景大好，投入倒也不多，卖药赚一份，这边制药再分两成利，他很满足了。

　　“要不六四吧，”

　　“最多三七，说实在的，二郎你这买卖有我没我都一样，但没你可就不行了，我了是搭你车赚钱，我最多拿三成，本钱你出一百贯便行，我出二百贯。”

　　“六四吧。”

　　“三七，就这么说定了。”

　　两人讨价还价半天，却都是反向讨价。

　　最终双方还是达成约定，胖子以怀远坊一座宅子和三百贯钱入股，占三成股份，他放弃代理销售的那份分成以及返点，制药销售利润都一起分成。

　　怀玉只出一百贯本钱，占七成股份，他提供药方制药，但药方仍归他所独有。

　　武君雅是个很有意思的胖子，最终他那三成股份，他还提出要给一成他爹，然后再给长子一成，他自己持一成。

　　这倒是让怀玉有些不解的操作，胖子本是武君雅的嫡长子，老武三十多个嫡庶儿子，但将来腿一蹬，这宣城公爵位肯定是要交给胖子继承的，甚至这家业基本上都是他继承，其它嫡子庶子，也就是能分点钱、地，大部份家业是归他的。

　　而武希玄是他嫡长子，将来他的也自然大多数归这嫡长子。

　　胖子却只是笑笑不解释。

　　怀玉也就并不管他内部如何分配，只要不影响他们的合作协议就行。

　　(本章完)

第29章 母大虫

　　2023-01-29

　　“我有个小妾的兄长赵信，本就是西市市籍的牙人，人倒是很聪明伶俐的，我打算让他出面做掌柜，另外再从府里和庄子上调些奴仆过去当伙计，再招些庄户子弟做学徒，当然，赵信只是负责抛头露面的事，这买卖大小事还全由二郎你做主。”

　　怀玉有些迫不急待的去瞧瞧怀远坊的院子。

　　不过倒也没忘记还得去拜访几位武氏家族长辈，先去了武士逸家，他现任益州行台左丞，这也是个四品官职，人在蜀中外地，家眷留京。

　　胖子带怀玉爷四个登门拜访，送上礼物，说了些话，见了武士逸在家的儿孙们，便告辞去了武士让家，武士让是武家四兄弟中唯一没任职的，当初他留在老家照顾家族，后来也来长安定居，但年纪也大了，便没有出仕之心，受封了个五品散阶，便在长安享受轻闲。

　　武士让身体不太好，子嗣也不多，有四子一女，怀亮惟良怀远怀道，相比起武士棱三十多个儿子，武士让这方面差的多。

　　他甚至都已经有些痴呆，居然连胖子都认不出，还把武士恪当成了武士彟。

　　“我三叔估计都等不到冬天了，哎。”走出府，胖子还有些唏嘘，武士让身体差，几个儿子也都还年少，武士彟四兄弟，士让这房是现在混的最差的。

　　出了武士让家，又去了武士彟府上。

　　武家四兄弟都住在西城，相隔不远，武士彟的应国公府在休祥坊，这坊里有两所尼寺，一所是北周后宫嫔妃等安置于此出家，一所里住的是隋朝后宫嫔妃等。

　　武士彟续弦杨氏年过五十，但却显得很年轻，看着好像三十多，没半丝皱纹，头发与乌黑，她四十四岁嫁给武士彟做续弦，居然老树开花，为武士彟连生了三个女儿，可惜没能生儿子。

　　武士彟前妻相里氏为他生了两个儿子元庆元爽，怀玉发现，武元庆武元爽两兄弟对继母非常不友好，十分冷漠，甚至对三个年轻的妹妹，也很冷漠。

　　杨氏次女才三岁，长的十分可爱，怀玉确定这应当就是历史上的武则天女皇，此时只是个小可爱，嘴巴特别甜。

　　武元庆两兄弟对胖子也很冷漠，更是明显的瞧不起乡下来的远房旁支同族怀玉一家，坐了没片刻，便起身说约了朋友去打马球径自走了。

　　杨氏也是一脸无可奈何，她虽出身高贵，弘农杨氏还是前朝皇族女，但她毕竟只是续弦继母，尤其是她一把年纪连生了三个孩子，结果没一个男孩，丈夫在京的时候，两兄弟不敢这样对继母，可武氏出镇扬州，两兄弟就如脱缰野马无人能约束了。

　　刚才路上，胖子告诉怀玉，说当年武士彟父亲为隋东都丞，武士彟借着这关系承揽了东都营建工程中的一些木头供应，也赚了不少钱，也正是在那时，武士彟相识了杨氏，两人居然还私生情愫。

　　只是那时武士彟其实在老家已经有了妻子相里氏。

　　怀玉不知道武士彟当时为何会跟杨氏走到一起，也许是有意接近，或许是意外，但这件事情被杨素知道了，杨素虽跟杨氏不是一家，但也是弘农杨氏，他做为当朝宰相，据说杨素眼光很了得，能文允武，出将入相，有名的权臣。

　　他有意拉拢武士彟这个寒门小子，谁知道武士彟居然拒绝他的拉拢，也不知道为什么，总之最终得罪了杨素，杨素后来便从中做梗，不仅在杨氏父兄那里捅破了两人暗中往来的秘密，甚至还以武供应的木头有问题为由，将武士彟下狱，并将他父亲武华牵连罢官。

　　最后武士彟还是靠杨氏苦求家中，以同意与武士彟断绝关系为条件，才让杨家出面放过了武士彟。

　　此后杨氏虽与武士彟断绝了关系，但却也不肯再嫁给其它名门子弟，就这样一直不嫁，一拖十几年。

　　直到改朝换代，武士彟成了开国功臣，当他前妻病死了，他向李渊请求能娶杨氏为妻，皇帝亲自出面，杨家最终才给了面子同意了这桩婚事。

　　不过这桩婚事，杨家虽让了步，但武杨两家关系并不好，杨家其实是一直反对的，杨氏自己要下嫁，虽然最后成功嫁到了武家，可娘家那边却也不怎么跟她往来，甚至可以说几乎断绝了关系。

　　杨氏四十四岁下嫁武士彟做续弦这事，其实是当年长安世家门阀里的笑话。

　　她现在被两继子无礼，却也只能无奈承受。

　　这事到底有几分真几分假，其实胖子也不是很清楚，但武士彟跟杨氏早在很多年前就认识绝对是真的。

　　杨氏对怀玉一家还算客气，但也只是表面客气，骨子里有股子高高在上的冷傲，让人难以亲近的距离感。

　　不咸不淡的聊了会，便送客了。

　　怀玉也一直没机会跟武二娘聊几句。

　　回去路上，怀玉跟老爹说起打算跟胖子合伙做丹药买卖，老爹并不反对，鼓励他去闯一闯，对两人的合伙分成，也没意见。