我在三国练神功 第384节

　　周围十丈之内，全都被砍成了光秃秃一片，别说树了，杂草都没有一根长度是能超过筷子的，任何人想要悄无声息潜入，除非从天而降，否则绝无可能。

　　而内里是个清新雅洁的院，院里有三间正房，便是福满楼的账房所在了，内中堆满了各种账册，记录着重要的数据资料，一些甚至是王景下令搜集的，以后都要统计和归档，方便来年进行查阅。

　　长窗都开着，只见丁八和王掌柜正在其中话。

　　王掌柜满面忧愁，时不时点点头。

　　来福是二十多年的伙计当过来的人物，当下放缓了脚步，轻轻的咳嗽了一声。

　　丁八看到他来，忙起来招呼他，王掌柜见他回来，也起身告辞走了。

　　来福将这几天拜访客户和同业的状况，一一都向他作了汇报。

　　照理这样的业务问题是不需要汇报东主的，但是福满楼和别家店大有不同，主要是来福到现在也不知道本店到底准备销售些什么东西，他唯一能做的就是拿着店里的名帖和折子四处拜访城里的大户。

　　“东主，这是我拜访起折的名录。”

　　来福从袖子里取出一个折子递给丁八。

　　随手打开折子，散发着梅香的粉红色信纸上，一栏一栏的用端正的楷写着许多名字，旁边还有字的注解，什么百鲜楼的东主、陈记粮栈的掌柜、金市千珍阁的东家……这些商铺酒肆背后，都是朝中权臣，名门之后，一个个非富即贵，能量极大。

　　封建王朝时代的商业活动，背后基本上不是某豪门的大管家，就是某大官的小妾的家人之类的人物在负责操持，他们说白了都是权力寻租的产物，是大人物的钱袋子。

　　别以为这样当狗很丢脸，实际上能在洛阳城做生意，没有背景简直寸步难行。

　　多少人想当狗，还没那门路呢！(本章完)

第290章 未来的东汉玻璃大王

　　丁八只是这么草草一看，就发现总有十家之多。

　　“人这般多？”

　　丁八有些吃惊，因为来福和他提到过，他预备投帖起折子的人家，大多是这城里数一数二的大户。

　　每年花在珠宝玩器上的钱，少得几万，多得十几万，几十万钱，全都富得流油，是所谓的体面人。

　　“回东主，这还都是最大的大户，还有些稍些的没拜访。”

　　这边有侍女送来茶和手巾，来福取下帽子，擦了下额头上的细汗：“也就是这几天的事情了，只是有一件事得讨东家的示下。”

　　“这里没有外人，你尽可直言。”

　　“东家的销得可都是价值连城的宝物玩器，同时做这许多大户，本钱上周转有没有问题？”

　　福满楼既然做得豪门大户的生意，就要按豪门大户规矩来做。

　　按规矩，这种大户人家选购珠宝首饰基本上都是不付现款的，只在珠宝行里起个折子，看中什么，在折子上登记盖戳就可取货了，本质上就是一种赊账行为。

　　至于结账，则需要等到每年的端午、中元和除夕三节，拿着折子去府上要钱。

　　这种经营方式赚钱自然是很赚钱，毕竟豪门大户财大气粗，买东西从来只看喜不喜欢，绝不讲价，毕竟那太跌份了。

　　可如此一来，长达几个月的账期对店铺的本钱要求就非常高了。

　　珠宝器物不比其他，动辄需要成千上万钱进货，那么多铜钱，光是用箱子装着，累死人都不一定搬得完，即使有很大的本钱，也很难同时接受多位客户的赊账。

　　来福怕丁八这个外行人不知晓其中的关键，一味贪多求大，结果吃不下太多的业务，最终一败涂地，丢了面皮是小，万一上了各大豪门的黑名单，以后怕是别想再碰珠宝这个行当了。

　　所以来福便找到了丁八，极力劝说道：“东主，除了资金周转之外，这库存和货源也至关紧要，不知这其中详情，可否告知一二？”

　　丁八冷冽的眸子落在来福身上，看得来福心里发慌，他生怕自己刚才的话冲撞了眼前这位狠人，连忙摆手解释起来：“非是在下打探机密，实在是不知道具体详情，没办法铺排货物，制定行销计划啊。”

　　任何一种买卖，想要做大，都必须“货源充足”。

　　尤其是珠宝玉器这一行，你货源不足，那就是实力不够，说不定原有的一些老客户，前来采买结果你说没货，失望了几次之后，人家就再也不来找你拿货了。

　　因此来福不得不询问细节，好规划每一期的销售数量，控制好出货量，省得卖断了货，砸了自家招牌。

　　丁八知道，这来福在珠宝行当是个有本事的人，三十年来兢兢业业，有口皆碑。

　　不然他也不会这么多年轻力壮又有拼劲的掌眼不去请，偏偏去乡下请他这个已经金盆洗手的老掌柜重新出山了。

　　暗卫做生意，赚钱不赚钱那是小事，和豪门大户搞好关系，打探情报才是真正的头等大事。

　　既然来福问起，一些能让他知道的事情，丁八一点也没打算要继续瞒着，便笑着对他说道：“放心，货源的问题你不用愁，跟我来一趟库房你就明白了。”

　　说完这句，丁八也不废话，带着来福就去了库房重地。

　　半路上，丁八找了个话题，询问来福说道：“你做珠宝这一行时日也不短了吧，跟我说说，这洛阳城里的珠宝玉器，古玩文玩，彼此是否经常互相串货？”

　　“这个自然。”

　　来福作为资深业内人士，显然对这个情况比较了解：“天下奇珍异宝甚多，总不能每家都货色齐全，再大的店铺也免不了要找同行串货互通有无，哪怕有时候亏本也咬着牙做，因为干这一行的，人脉很重要。”

　　“所以说，同质化竞争很严重？”

　　同质化竞争这个词，还是丁八从王景那里听来的，听着就浅显易懂，用词直白。

　　稍加解释几句，来福便也听懂了，随后深以为然地用力点头：“确实竞争激烈，所以珠宝玉器的买卖赚钱，却也需要不小的本钱，还得有人脉有货源，不是谁都能做的。咱京师这一片儿，大量的珠宝生意差不多都已经被千珍阁给垄断了。”

　　“千珍阁？就是你之前递折子时专门提到的那一家珠宝行？”

　　“正是。”

　　来福点头时，神色也颇为感慨，自从回到洛阳之后，种种变化差点让他无所适从。

　　就比如这如雨后春笋一般出现的各种行会组织，就让他眼界大开，因此为了在新东家面前的表现一番，他也亲自找了不少老朋友打探消息。

　　只见来福对丁八讲述一些他最近才得到的情报：“千珍阁原先是十常侍张让名下的产业，张让死后几经转手，现在落到了种家手里。据闻除了种家之外，还有王、鲁等洛阳世家都参与其中，背景着实很是不简单呐。”

　　这个消息显然让丁八很感兴趣，只不过他仍是不动声色，目光幽幽地问道：“这么说来，福满楼想要崛起，最大的竞争对手就是这千珍阁咯？”

　　上过战场，杀过人，见过血，如今的丁八即便已经脱离了暗卫，更离开了战斗一线，可每次遇到挑战时，第一个念头就是斗志昂扬，杀心四起。

　　在丁八看来，所有通往胜利的路途，都需要用敌人的尸骨来铺就。

　　来福也感受到了这股冲天的豪气，知道自己的这个新东家绝非怕事的主，因此心情也是振奋，但还是小声提醒道：“东主，这千珍阁的背后，有京师四郡的几大世家联手，他们垄断了大部分的宝石和玉器矿源，张让经营多年的货物渠道也被他们所垄断，因此想要打败千珍阁，绝非易事。”

　　“呵，区区珠宝玉器，又算得了什么？”

　　丁八露出明显不屑的表情，语气更是十分轻松：“千珍阁喜欢卖，就让他们卖好了，我们福满楼，有更好的东西。”

　　来福被这话给吓了一大跳，珠宝玉器算得了什么？那可是大宝贝啊！

　　每年的洛神祭典上，珠宝同行彼此串货，福满楼放出来的珠宝玉石，哪怕是最普通的那种，都能卖上五万钱。

　　这样的珠宝玉石，福满楼往往一次就能放出五份甚至是十份，一直供不应求，受到各家追捧。

　　东主居然轻飘飘的一句“算得了什么”，“还有更好的东西”，还能有什么更好的东西？

　　来福心里就觉得丁八是在吹牛，毕竟他干这一行干了大半辈子，什么奇珍异宝没见过？就算是皇室藏品，域外进贡，当年也不是没有宦官和宫女从宫里盗卖过。

　　除非是一些对修行都有益处的奇珍异宝，可那等天材地宝天下罕有，东主又能拿得出来几件？

　　单单只是少量出售，卖得价格再高，也撼动不了前珍阁在珠宝行业里的地位啊。

　　做生意，哪是拍拍脑门那么简单的事情？

　　来福就是这么想的，所以对丁八刚才的狂言，有些不以为然，随口问道：“请问东主，福满楼的到底准备经营些什么宝物？

　　而丁八并不答话，上前一步，拉开了身后的帷幕。

　　露出了一个巨大的立柜。

　　这个柜子做得四四方方，简简单单，没有任何美丽的花纹和装饰，可却是让来福倒吸一口凉气。

　　除了支架之外，柜子的外壁、门、隔板，居然全是整幅的玻璃做出来的！

　　琉璃这玩意儿，来福也见得多了，洛阳城内就有不少琉璃作坊烧制些蜻蜓眼、琉璃蝉或者是琉璃耳珰之类的小玩意出来卖，颇受年轻男女喜欢。

　　以前来福也经常去进货，因此对琉璃的材质，拥有一定的鉴赏能力。

　　可眼前的玻璃，虽然材质上和琉璃差不多，但能做到这样晶莹剔透，视若无物的整幅玻璃板，他却是从未见过，甚至闻所未闻。

　　别说用这许多的玻璃做成一个大柜子了，就算是切开来一粒一粒卖，那价格也能上天啊！

　　可现在倒好，直接拿整块的玻璃来做柜子，就好比别人都是拿宝箱装宝石，自己的东家却是把宝石做成箱子，这气魄、这手段，就他娘的离谱！

　　“东……东主！”

　　摸着玻璃柜，感受着指间传来的冰凉触感，来福现在是连话都结巴了：“这个……这个可是琉璃做的？”

　　“纠正一点，这种材质，我们称之为玻璃，而非琉璃。”丁八下巴微微昂起，对来福的表现，他十分享受：“来掌柜，你可不要买椟还珠啊，里面的珍宝，最好还是要看一看的。”

　　“是！没错！确实要好好看看”

　　来福激动的把脸凑上前，这才注意到，眼前的柜子，原来是一个样品陈列柜。

　　这样的柜子，面前一共摆着五个，全都是刚从孟津港那边的玻璃工坊运过来的最新成品，除了架子是用紫檀木新做的之外，玻璃是用细石英砂和毛毡打磨过的。

　　搁在后世，这种所谓的玻璃柜也就是一个乡下小卖部的水平，连流着鼻涕泡的熊孩子都不会多看一眼。

　　但放在三国时期，纯玻璃打造的展示柜，那画面和质感，可就非常的逆天了，摆出来绝对能引发哄动效应。

　　最先吸引来福注意力的，是展示柜里成排的玻璃项链、手链和戒指。

　　玻璃珠子一颗颗的，不但个头大，而且形状浑圆，质地润滑细腻，都是不可多得的上品，比他见过的什么战国蜻蜓眼之类的小玩意要精致和漂亮得多。

　　来福估计，光这些珠子，拆散来卖的话，单单是最大的那种尺寸就能轻轻松松地卖出十万钱，最小的也能卖好几贯。

　　除此之外，里面还有成排的玻璃器具，各式各样，琳琅满目。

　　底部呈现八角形状的玻璃杯子，常见的圆盘形碗碟，还有酒器，甚至还有茶具，每一件都是晶莹剔透，宛如用最纯粹无暇的水晶精雕细琢，打磨而成。

　　丁八目光淡然，嘴角却是微微勾起，笑着问来福：“来掌柜，这些东西可够？”

　　“够！太够了！没有比这更够的了！”

　　来福心里十分清明，琉璃这玩意儿，谁都能烧，在洛阳也算不得太稀罕的物件，价格便宜得连富裕的平民百姓都能买上一些来妆点服饰。

　　奈何眼前的东西，比其他同行的货物高明了好几百倍，无论材质还是卖相，都不啻云泥之别，根本没法比。

　　这世上的生意，还有比独门的买卖更好赚的吗？

　　来福这下子总算是明白了，自己的这个新东家，为何有这般底气。

　　珠宝玉石，需要采集，雪白圆润的珍珠的采集得从青州采购，千里迢迢运到洛阳，路途遥远成本高昂，而且数量和质量都难以控制。

　　至于玉石和宝石，那更是不可再生资源，挖完就没了，全天下的矿脉是有数的，开采出来之后还有运输，打磨，镶嵌，做成首饰再拿出来卖，期间的工序光是用说的就能说上半天，生产周期往往是按年来计算的，因此需要提前抢购囤货，积压资金，影响周转。

　　反倒是这玻璃就简单多了，直接用沙子来烧，那是要多少有多少，等工坊的产业链建起来之后，产量完全不用担心，突出一个量大管饱。

　　这代表什么？

　　这代表着福满楼拥有了一条稳定的货物供应渠道，代表着买卖能够长长久久的做下去，而且眼下玻璃只有福满楼有，其他人根本没法和自己竞争。