英伦文豪 第338节

　　找工作，__________；

　　买二手车，__________；

　　今年过节不收礼呀，__________；

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　　喜欢刷视频的，大部分人应该能对这些广告词完形填空。

　　这就是重复的力量。

　　或者说，洗脑的力量。

　　陆时解释道：“《镜报》的广告向来是将重复奉为圭臬的，无论软广、硬广，都是如此。盖尔教授，你是怎么想的？”

　　说着，看向讲台，

　　谁曾想，盖尔正埋着头，拿着纸笔奋笔疾书，就像一个听课的小学生在记笔记。

　　陆时无语，

　　“咳咳……”

　　他咳嗽几声，重复道：“盖尔教授？”

　　盖尔这才抬头，

　　“啊？啊……对对对对！陆教授说的都对！太对了！我也是这么想的。你继续，我在听着呢~”

　　陆时：“……”

　　第一排的卡文迪许忍不住笑出声，

　　由他带头，学生们也跟着笑。

　　陆时摆了摆手，

　　“盖尔教授，还是由你来讲吧。”

　　盖尔“啊？”了一声，看那遗憾的模样，明显是听课还没听过瘾。

　　他将纸笔收了起来，

　　“同学们，我认为广告学是统计的，那么就必须拿出实例。既然如此，我干脆在现场做一个调查，就比如……以肥皂举例，你们能想到一共多少个品牌？能想到且只能想到三个的，举手。”

　　学生们稀稀拉拉地举手。

　　接下来，盖尔依次进行统计，到数字七的时候，举手者只有一人。

　　盖尔点头，

　　“看来英国人和美国人的大脑构造差不多。”

　　学生们笑了起来。

　　比起弗洛伊德，盖尔明显是更好的讲师，更长于调动学生们的情绪。

　　盖尔说：“一般来说，关于某件产品，人能记忆的品牌有限，到了三个之后就要搜肠刮肚。这可能与人脑的构造有关，当然，我不学医、不学生物，所以只是猜测。但无论如何，从统计的结果看，一个品牌希望被购买，就需要广告。”

　　因为之前举手的互动，学生们很容易就被说服了。

　　陆时却知道，这是纸媒时代的结论，不适用于现代。

　　盖尔环视一圈，

　　“我们不如再考虑刚才的例子。可口可乐的广告词，‘Drink Coca-Cola！’，大家不觉得奇怪吗？”

　　众人诧异，被这个没头没脑的问题弄得有点儿晕。

　　陆时却懂了，

　　“这个广告词的奇怪之处就在于，它传递的只是一种感觉。”

　　盖尔双眼亮了亮，又掏出纸笔，

　　他默默念叨着“传递感觉”，继续记录。

　　陆时眼看着要抓狂了，忍不住抱怨：“盖尔教授，你能不能集中注意力！？现在是你在参加交流会！不是我！”

　　盖尔：“诶嘿~”

　　收起纸笔。

　　他继续说道：“陆教授说的没错。这个广告，传递的其实是一种感觉，甚至是一种**。看到‘Drink Coca-Cola！’，你就会产生冲动，想要喝喝看。”

　　学生们不由得点头，

　　可口可乐的广告确实有煽动性。

　　盖尔询问众人：“哪位同学能想到原因吗？”

　　这个问题难度相对较低，

　　立即有学生站起身，回答：“因为买饮料不需要消费者仔细思考、精心挑选。就像是啤酒，用量化指标做广告，例如度数，‘XX度啤酒’，铁定卖不出去。”

　　陆时立即纠正道：“关于量化的观点，对，也不对。就以你说的啤酒举例，现在一瓶是350毫升，如果厂家将其提升为400毫升，并将广告词定为‘加量不加价’，销量会没有提升吗？”

　　“啊这……”

　　学生发现自己无从反驳。

　　陆时摊手，

　　“明白了吗？问题不在量化与否，而在于消费者关注的产品细节。”

　　说着，他看向盖尔。

　　不出所料地，这哥们又在记笔记了。

　　陆时彻底没辙，只好等对方写完才开口：“盖尔教授，你继续。”

　　盖尔看了眼弗洛伊德，

　　心说，难怪这老哥刚才说什么“来这儿真是值了”，自己在记了那么多笔记后，现在也有这种想法。

　　盖尔继续道：“既如此，我就来说一个产品细节的例子，De Dion-Bouton，这个品牌，大家应该听过吧？”

　　学生们都跟着点头，

　　De Dion-Bouton，迪迪昂巴顿，一个电动三轮车的品牌，

　　放现代，满大街小电驴，人们自然不喜，

　　可在20世纪初，电动三轮车就是“拉风”的代名词，年轻人的梦中情车。

　　学生们甚至能准确地背出广告词：

　　“承重75公斤，用13km/h的速度探索新世界，舒适出行！借助先进的电动技术，我们的电动三轮车带您畅游城市与乡间，感受无与伦比的驾驶体验。”

　　盖尔满意地点点头，

　　“看到了吗？买三轮车，大家更关注其产品细节，想要更大的承重，还有更快的速度。”

　　学生们有些困惑，

　　他们对盖尔的观点持保留态度。

　　陆时说：“各位同学，如果我现在推出一款电动三轮车，承重是75.1公斤，速度是13.1km/h，你们在购买的时候会考虑吗？”

　　一语点醒梦中人。

　　学生们不由得低声交流起来，

　　“奇怪奇怪，明明只是0.1的提升，可我却不想买De Dion-Bouton了。”

　　“是，总觉得买了De Dion-Bouton会很亏。”

　　“这说明盖尔教授说的对。有些广告，要注重产品细节；有些广告，要注重传播感受、**。”

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　　很显然，广告学已经开始深入人心了。

　　盖尔十分满意，

　　于是，他顺着自己的《广告心理学》侃侃而谈，一直往下聊。

　　学生们也积极互动，

　　现场气氛很不错。

　　“呼~”

　　陆时终于长出了一口气，坐回自己的位置。

　　他对卡文迪许打趣道：“校长先生，不好意思，这次没有你渴望看到的‘血流成河’~”

　　卡文迪许微妙地眨了眨眼，

　　“我什么时候说过自己想要‘血流成河’了？你别误会我。”

　　陆时当然不信，无聊地伸个懒腰，

　　“随你怎么说。”

　　卡文迪许见他不信，换上严肃的表情，郑重其事道：“陆教授，你是知道我的，我是正经人、剑桥大学也是正经大学。请弗洛伊德医生和盖尔教授过来，最主要的目的在于蹭……咳咳咳……在于论证心理和广告成为心理学和广告学的可行性。”

　　这货明明说“蹭”了，

　　陆时满头黑线，

　　￣□￣｜｜。

　　他问道：“那么，校长先生有答案了吗？心理和广告成为心理学和广告学了吗？”

　　卡文迪许听了，不由得哈哈大笑，

　　“哈哈哈……”

　　于是，全场的视线都聚焦在了他身上。

　　他站起身，

　　“盖尔教授，不知道你是否分享完了自己的观点？”

　　盖尔其实是有些意犹未尽的，

　　但卡文迪许既然这么问了，他也只能适可而止，回答：“《广告心理学》的理论部分不多，以例子和数据为主，没必要事无巨细地给大家分享。”