英伦文豪 第312节

　　说着，他拿出一份报纸底版，

　　“你看，我都准备……”

　　话音未落，外面传来沃德豪斯的声音：“有什么话等会儿再说！别在这儿堵着，我都进不去了！”

　　斯科特“啊？”了一声，

　　“抱歉抱歉，因为能大展拳脚，我太激动了。”

　　他拉着库珀让开大门，

　　沃德豪斯入内。

　　几人各自在屋里找了椅子，分别落座。

　　斯科特将底版递给陆时，说：“这时我和库珀的杰作！哈哈哈哈……虽然自夸是‘杰作’有些过于狂妄，但我对这个广告底版，确实是十分的自信。”

　　库珀进一步阐述道：“陆，因为《镜报》是小报，娱乐性强，所以我们在广告上做了非常多的创新。”

　　两人都表现得十分自信。

　　陆时好奇，仔细地观看底版，

　　不得不承认，库珀和斯科特确实是老媒体人，竟然和陆时想到了一起，

　　他们决定用整版只为一个产品做广告。

　　沃德豪斯笑着说：“陆，他们两个也想到了卖整版的篇幅作为广告，跟你一个路数。中国不是说‘英雄所见略同’吗？我看，这就是最好的例子了。”

　　跟陆时接触得久了，这帮英国人都快成中国通了。

　　库珀说：“我们现在假想一个产品，就比如……额……啤酒？然后想一个广告词，‘世界上最好的啤酒’，以大字体印在最显著的地方，然后配以画幅。”

　　斯科特兴奋地抢话道：“这样一个版面，说不定能卖一千磅！”

　　陆时不由得笑，

　　斯科特和库珀是懂媒体的，但他们不懂广告。

　　就比如库珀说的“世界上最好的啤酒”，这其实是嘉士伯啤酒的广告词，只是因为后来有了广告法，变成了“可能是世界上最好的啤酒”，

　　有“可能”这个词，就不违法了。

　　陆时说：“你们这么做，不光是卖了版面，还卖了设计、广告词。这两样可比版面值钱。”

　　库珀：？？？

　　斯科特：？？？

　　沃德豪斯：？？？

　　他们都理解不了。

　　陆时沉思片刻，说道：“你们为什么要这么改？”

　　库珀摊手，

　　“现在是物资稀缺的年代，企业高高在上，打广告时宣传与威胁并用。诚然，这样能取得巨大的效果，但对比起‘世界上最好的啤酒’这种柔和的广告词，现在的广告也太烂了。”

　　这话没说错，

　　以日本的品川电灯会社为例，

　　其在报纸上的广告就是赤果果的PUA：

　　“

　　心忧电灯之危害的人速来我社尽解其惑。

　　电灯若室内布线完善器具齐全，则全无火灾之忧。

　　欲要完备布线，齐全器具，价廉物美，速来我社购入。

　　我社不拘远近，速尽所求。

　　不拜见一下我社的装饰品就去他社购入的人是疏于美术与经济的人。

　　”

　　这则广告在现代日本人看来，广告语言的粗暴程度超乎想象，

　　但在20世纪初，这种方式就是好用，

　　否则，品川电灯会社也不会发展成东京电力公司的前身之一了。

　　陆时说：“现在的广告位……我想想……以《费加罗报》为例，一个广告位是多少钱？”

　　斯科特摇头，

　　“别说它了吧？《费加罗报》都快成广告册页了，没有讨论的意义。不过，可以聊聊《泰晤士报》，据我所知，他们最贵的广告位是一百镑，卖给的是欧内斯特·沙克尔顿。”

　　陆时懵了，

　　“沙克尔顿先生是不是那位南极探险家？”

　　斯科特说道：“是的，他们在今年7月份出发的。不过，你当时已经去美国了，怎么会知道这件事？啊，我懂了，文人不出门，便知天下事，是不是这么说的？”

　　这哥们也开始化身中国通了。

　　陆时满头黑线，

　　￣□￣｜｜

　　他岔开话题，

　　“你提沙克尔顿先生是因为什么？”

　　斯科特嘿嘿一笑，低声道：“你知道的，南极探险队是皇家地理学会组建的，由英国政府出资，在各方面的投入都很慷慨，包括打广告。”

　　陆时懂了，

　　皇家地理学会约等于公家单位，

　　这类单位买广告位，价格肯定是高于市场价的，

　　至于原因嘛……

　　只能说懂的都懂，不懂的也不多解释。

　　斯科特微妙地眨眨眼，说：“所以，《泰晤士报》一个广告位，平均下来能有五十镑就差不多了。”

　　这并不是小数目。

　　按旧制，

　　1先令=12便士，

　　1英镑=20先令，

　　假设一份《泰晤士报》的利润是1便士，那一个广告位的利润便相当于卖出了上万份报纸，

　　更何况，现在的一份《泰晤士报》的利润不见得有1便士。

　　报纸这个东西，卖得越多，成本摊得越薄，所以要靠薄利多销，

　　而《镜报》的出现挤压了几乎所有报纸的生存空间，各报社必须勒紧裤腰带过日子，使得广告位的利润变得尤为重要。

　　陆时说道：“《泰晤士报》的广告位那么便宜，我们一个版面卖一千镑，能卖得出去吗？”

　　其余人都陷入了沉默。

　　以现在《镜报》的销量，单版广告肯定值那个价，

　　但该如何说服那些商人呢？

　　沃德豪斯看向陆时，

　　“对了，你当时说过你有一个点子？”

　　陆时点点头，

　　“对，我当时想的是软性广告。简单来说，就是将产品以比较隐蔽的方式融入到媒体中。”

　　众人面面相觑，还是不懂。

　　陆时只好举例道：“就比如我们刚才聊起来的啤酒，如果我们让《我是猫》漫画中的角色聚在一起的时候，不喝清酒、改喝啤酒，还时不时地在漫画格中予以体现，你们会对这种啤酒好奇吗？如果你们对这个啤酒好奇，广告不就相当于打成了吗？”

　　斯科特：！！！

　　库珀：！！！

　　“这……这是什么天才的构想？！”×2

　　两人异口同声。

　　陆时说道：“当然，这种广告也面临同样的问题，我们还是需要说服那些商人。”

　　沃德豪斯问：“你是怎么想的？”

　　陆时低头沉思了一阵，

　　“我们把可能的合作方聚到一起，办一个冷餐会。席间，我们推销《镜报》的广告方案，让他们出价，价高者得。”

　　沃德豪斯：！！！

　　“拍卖会？广告也可以拍卖的吗？嘶……这是什么天才的构想？！”

　　他倒吸一口凉气，也被震惊了。

第197章 只因你太美

　　《镜报》要卖广告位了！

　　这个消息让英国，乃至整个欧洲的企业都陷入疯狂。

　　在一份日平均出售十万份的报纸上打广告，效果如何，还有什么可质疑的吗？

　　冲就完事了！

　　但这个消息放出后，《镜报》便陷入了沉寂，连标价都没有给出，

　　企业家们全都等得抓耳挠腮，

　　然而，他们派人到报社问，得到的只是统一回复：

　　“在统筹，稍安勿躁。”