大明：我的老板朱元璋 第38节

　　“还有，其他的咱不管，但万不能给咱做出仗势欺民的事来，否则咱决不饶你！”

　　朱元璋又着重吩咐了一句，这些狗奴才他还是很了解的，他们最擅长干那些狗仗人势的勾当，要是他不管的严点，这些狗奴才做出什么伤天害理的事来，最后都得算到他这个皇帝的头上。

　　“奴婢不敢，奴婢不敢……”吴奇慌忙说道。

　　“哼，不敢最好，下去吧。”

　　“是是，奴婢告退。”

　　让吴奇退下后，朱元璋又继续忙起了政事。

　　吴奇告退后，来到制作香皂的作坊，脸上再也不是那副唯唯诺诺的样子，而是趾高气扬的命令工匠们赶紧做出明黄皂来。

　　这玩意到是没什么难的，不加香料就是了，工匠们很快就制作了出来。

　　离开了作坊，吴奇又到皇店把众人招集起来，告诫手下不要乱来，然后又把明黄皂和降价的事说了一下，这些小太监自然是唯命是从，纷纷开始运作起来。

　　而此时的李伟，正在家里享受着创业带来的快乐，一边看着账目一边傻乐。

　　他现在一天的净利润已经增长到了四十贯，照这么下去，一年赚个几万贯轻轻松松，难怪前世有的人宁愿穷到没饭吃也要自己创业，早知道这么赚钱，他当初毕业后也不会选择去打工了。

　　“打工是不可能打工的，这辈子都不可能打工！”

　　李伟一边快乐的数钱，一边嘟囔着后世的名人名言。

　　随后又想到了老朱家的这份工作没得选，辞都辞不掉，瞬间快乐减半。

　　“哼，糟老头子坏的很！”

第51章 供应链

　　在完成对皇店的包围后，李伟的推广并没有停止，来福带着那十个货郎们开始以皇店周围为起点，向四周辐射，越来越多的店铺摆上了他的明黄皂和香皂。

　　尤其是见到这种不用花一文钱就有人主动赊账给货的事竟然是真的，不少店铺的掌柜纷纷主动找上门来，让李伟的生意更是火爆。

　　随着生意的扩大，人手渐渐有些不足了，李伟让来福再次招了十名货郎。

　　这天，来福跟李伟汇报完业绩之后，又开始请示一些遇到的新问题。

　　“老爷，有几家店铺觉得咱们这种铺货的方式很好，问咱们还有没有其他货物，希望能跟咱们合作。”

　　“哦？这是好事啊，你让我想想。”

　　他现在除了肥皂，也就剩甘油和酒精了，甘油这东西卖不了几个钱，倒是酒精，可以兑蒸馏水做成高度酒。

　　朱元璋在以前禁过一段时间的酒，但是后来政局稳定了之后又很快放开了。

　　不过酒这东西依旧属于奢侈品的范畴，可以少卖点试试。

　　李伟现在才发现的货品种类太少了，在后世的时候，那些铺货的经销商的商品可都是各类繁多的，毕竟零售业利润很低，指望单一货品很难养活自己。

　　也就自己的香皂利润高，才能凭借这单一的产品就做的风生水起。

　　这时他突然心中一动，他想到了一个后世的关键词：供应链。

　　经销商是供应链的重要一环，如果自己以此为起点，将这些店铺卖的比较多的货物集中一下，去找生产方大批量的进货，必然能压低价格，就像团购一样，集中采购，然后挨家铺货。这样可以逐渐将店铺和厂家两端分别抓在手里。

　　如果能彻底掌握整个供应链，那以后这京师所有店铺里卖什么都是自己说了算！

　　以后做大了还可以开大型综合超市！

　　想到这里李伟顿时感到心潮澎湃，这是个大生意呀！

　　不过这里有几个关键问题得解决，这些店铺想让自己给供货，无非是两个原因，一是可以赊欠货款，二是图送货上门方便。

　　那么自己就得解决前期的资金问题，以及物流环节。

　　现在只卖肥皂和香皂，量不大，货郎们提个篮子就能送，但如果真要什么货都铺的话，光提个篮子肯定是不行的。

　　李伟想到了三轮车，就是方建宝造的那个，抽空仔细研究研究，虽然没有橡胶轮胎，减震肯定差，但好在是在城里，路况还可以。

　　如果造不出来，还可以先用现有的手推车、驴车这些。

　　至于资金问题，自己不能垫太多的钱，他现在的家产总共也就一千贯出头，只能算是温饱有余。

　　不过这些都可以慢慢来，以他现在的发展速度，一年下来估计就能有个几万贯了，到时候就可以了。

　　想通这些，李伟便让来福去统计这些店铺销量比较方便运输的货物，然后以七成现款，三成赊欠的方式跟店铺定好，集中订单去找生产商压价。

　　要是能直接压到七成，那他就不用垫资了，要是不行，能承受得了就垫点，承受不住就算了，以后有钱了再说。

　　……

　　沈家，沈经正在听着下边铺子里的掌柜们汇报，脸上布满忧容。

　　沈经是沈家的四代长子，其父沈森，爷爷沈荣，而他的曾祖父，就是大名鼎鼎的沈万三。

　　沈万三早就死了，他的两个儿子沈荣和沈旺见机得早，投靠了朱元璋，沈家才安然度过了元末乱世，延续到现在。

　　沈荣曾经在户部供事，沈旺也有子嗣在户部当职，沈家现在依旧是江南首屈一指的富户。

　　不过此时，沈经作为沈家的四代掌舵人，日子过得却并不顺心。

　　四年前，他的爷爷沈荣和父亲沈森在同一年相继离世，并且是白发人送黑发人，父亲走在了爷爷面前。

　　然后，突然失去当家人的沈家就理所当然的上演了豪门家产争夺战，他的叔父沈彬和他这个名正言顺的继承人大侄子，相互争夺，你来我往。

　　最终终究是经验老道的沈彬占了上风，作为嫡系继承人的沈经只分到了一小半的家产。

　　由于叔父的打压，最近他的生意做的一直不怎么样，此时掌柜们的汇报业绩也是下滑居多，但在其中，他却注意到了几家铺子业绩稍有起色，于是说道：

　　“你们这几家铺子到是经营的还不错，有什么诀窍跟大家讲讲。”

　　几个掌柜互视一眼，其中一个道：“谢老爷赏识，不过倒也没什么诀窍，只是最近市面上出现了一家叫明黄商会的，他们制作了一种新型的肥皂，放在咱们铺子里头卖，卖出去了给咱们抽三成利，卖不出去也不用咱们管，他们会退换的。不过这东西卖得不错，倒是给铺子添了不少利润。”

　　“哦？你仔细说说。”

　　沈经眼神一亮，他觉得这种方式很新奇，于是仔细打听了起来。

　　掌柜们也不藏着，将李伟铺货的全过程仔细的说了一遍，沈经听完大为震憾。

　　“生意竟然还能这样做？此人真是个奇才！”

　　想了想他又问道：“那他不怕咱们卖了货不给他们结货款吗？”

　　作为沈家掌舵人，他还是很有经商头脑的，一语直指要害。

　　“这个我听说还真有几家铺子耍赖不给他们结货款，明黄商会的人之后再给他们供货时就要求先预付部分钱款，并且逐渐增加，到最后就只能现款现结了，否则就不给供货了，现在这个肥皂卖的很好，其他地方又买不到，大家都不想被断货，就只能老老实实的按时结款了。”

　　其实这些铺子在发现皇店里也售卖这种东西的时候就去打听过，但是吴奇听到他们竟然要赊欠货物，当场就给拒绝了，开玩笑，这可是皇家的店铺，你竟然敢赊欠皇帝的钱？小命不要了？

　　沈经听完这些，只觉自己似乎发现了一种新的经商方式。

　　这个明黄商会，有独家货源，照这种铺货的模式，很快就能占领全城的大多数店铺，而且在这之后若是从其他商家集中大宗采购，然后向店铺提供其他货源的话。

　　那岂不是等于垄断了全京师的店铺销售渠道？到时候想在京师卖货的商家全都得看他脸色，这……这太可怕了！

　　李伟确实是像他想的那样做了，不久便开始供起了其他货品。

　　至于生产商那边，本来就是大宗批发价格更便宜，李伟采取团购的形式集中的订单跟那些自己来批发的店铺散家比，自然要大许多倍，价格当然也好谈了，虽然没能压到七成，但也有个八成左右，这就需要垫资了。

　　李伟做的比较谨慎，都是挑那些信誉比较好的店铺开始小批量的垫资，顺利回款之后再谈别的，慢慢的做起来……

第52章 老朱是个好人啊

　　李伟这边生意火爆，吴奇那里却是惨淡经营。

　　皇店的情况与李伟这边形成了鲜明的对比，吴奇看在眼里急在心里，但是又无可奈何。

　　他一个久居深宫的太监哪里懂什么商业呀，遇到李伟这么新奇的商业模式，简直打的他找不着北，到现在都不知道自己输在哪了。

　　不过他也不是个傻子，不但把价格降到了和李伟一样，而且在其他方面也紧跟李伟的步伐，什么打折优惠，小故事小牌子的统统照搬，可是依旧不能扭转局势。

　　其实他只看到了表面，没学到精髓，李伟主要是把自己的商品搬到了别人的平台上，店铺是得了利，他也省了租店买店的钱，虽然让了一小部分利，但达到了合作共赢的效果，因此才能迅速的打开市场。

　　吴奇自然不懂这些，在他心里别人就该来更大更好的皇店里买东西才对，然而事实恰恰相反。

　　正所谓店大欺客，在这个时代的老百姓眼中，官家向来是仗势欺人的，他们能在小店里买，就不会去大店里找气受。

　　虽然朱元璋得天下后对官吏十分严厉，官场风气好了许多，但元末这么多年的欺压与腐败，老百姓心里早就对朝廷失去信心了，这个新生的王朝想要重建官方的威信，还有很长的一段路要走。

　　时间匆匆而过，转眼间就到了二月，李伟忙的连元宵节都略过了。

　　不过相比元宵节的热闹，他更喜欢自己在家数钱数到手抽筋。

　　今天是运营一个月做总结的日子，李伟把账目清理了一遍，得出结果，这一个月的赢利接近两千贯！

　　这可是比自己摆摊赚的多太多了，虽然辛苦是辛苦了些，但是还是值得的。

　　“老朱是个好人啊，感谢老朱！要不是他把秘方抢走，逼得我不得不稍微动了点脑筋，我也不会赚这么多！哈哈哈……”

　　李伟看着账目上的金额，开怀大笑，顺便感谢了一下把他逼上了创业这条光明大道的某朱姓老头。

　　“来福，召集大家伙开会，今天我给大家发工资，除了应得的酬劳之外，每个人多发一贯的奖金！”

　　李伟满脸笑容的吩咐道。

　　“谢老爷，老爷真是个大善人！”

　　来福一边感谢一边拍马屁，李伟开始时就给他说了，他也有工资可以拿的，除了跟帮工们一样的底薪外，还有按总销售额算的抽成，虽然抽成比例比货郎的低，但是随着货郎越来越多，他按总额抽成得到的只会比货郎更多。

　　李伟把所有人都召集到一起，先是说了一些场面话，勉励大家再接再厉，然后就痛快的开始给大家发钱。

　　听到李伟说要另外多给发了一贯钱，这些帮工和货郎们都激动的嗷嗷叫，李伟笑着看着这些跟自己干活的人，突然感觉到自己身上多了一份责任。

　　在李伟这边庆祝丰收的时候，吴奇也到了宫里跟朱元璋汇报。

　　“这个月赚了多少啊，快给咱说说。”朱元璋满脸期待的问道。

　　“这个月一共……一共卖了一百五十贯钱。”吴奇支支吾吾的说出了这个月的业绩，心里充满了担忧。

　　听到这个数，朱元璋先是一愣，不敢相信的又问了一遍：

　　“卖了多少？”

　　“一百五十贯。”

　　吴奇又重复了一遍，这次他听清楚了，只有一百五十贯。

　　“混账！你竟敢糊弄咱，你真当咱啥也不懂吗？”

　　朱元璋怒目圆睁的盯着这个狗奴才，他虽然不太懂做生意，但他知道以前李伟自己做自己卖的时候，一天还能赚十几贯呢，现在他安排了这么多匠人，这么多皇店在卖，怎么也不可能只有这么点！

　　他可还指望着一年能有个十几万贯来缓解北伐军费的压力呢！