两会代表的公文包穿越了 第153节

福瑞森心里咯瞪一下。“这种中国的新计算机是很快吗？”“我猜也是。”福瑞森：“除了快，它还有什么特点？”“这我就不知道了。但是我们几个销售经理都信任托雷多的话，他本身也是一名计算机工程师。”福瑞森：“中国人是不是故意采用悬念式营销策略，吊起人们的好奇心。但不得不说，这种销售策略并不恰当。如果是消费电子产品，比如收音机和小型录音机，采用悬念式销售会让消费者中自发形

成猜测的热度。但计算机是大型设备，它不适合做悬念式营销，而应该早早公布主要性能。如果中国人肯这么做，或许你现在手里已经有8到10台计算机的订购单了。

经理一摊手：“或许吧。但如果中国的新计算机在美国市场没有对手，我也不需担心太多，就算现在暂时没有订单，以后还是会有订单。而且，我们进出口公司里懂技术的那些人现在有一种看法。”福瑞森：“什么看法？”经理：“懂技术的人说，因为中国和美国的专利纠纷很多，现在法院时刻都积压着至少5桩与中国有关的侵权、反侵权官司，因此，中国人不打算提前透露自己计算机上所采用的高新技术，除非中国

在北美注册的专利已经获得通过。

福瑞森请经理吃饭的时候，那艘集装箱船已经过了国际日期变更线，就要接近美国西海岸了。一周之后，当装载着计算机的集装箱船在旧金山靠港，中国新计算机的广告也好像从地里冒出来的一样，铺天盖地地出现在美国的几个主要城市。

IBMSystem360项目主管布鲁克斯也在第一时间看到了中国人发布的广告。看到广告的第一眼，布鲁克斯就气得浑身直打哆嗪：“来自中国。充满智慧。充满包容”"361°""Smart 361"

第三十六章，日本买家

《IBM宣称中国计算机采用相似商标侵权》《中国北电集团反驳：商标没有相似，更没有侵权）“中国驻美联络小组转达了一份发自北京电子集团高层的声明。这份声明表示，Smart361°只有两个数字是与System360雷同，按照美国的法律，它们之间并不构成侵权。"“即便是去掉System与Smart这两个商标名，360与361°也无法被认为是雷同。中国的361°表示的是度数，而IBM的360仅就是简单的数字。”“对于中国北电集团的声明，IBM公司System360项目组主管弗雷德·布鲁克斯予以了再次反驳。他表示，System360的本意就是360°，意思是'全方位'，因为System360计算机达成了对IBM过去出售的

BM700/1400/7000计算机数据格式的完美兼容。

“在布鲁克斯的再反驳发出之后4天，北电集团的首席技术官闵乃大发布了一份他个人的声明，当然这份声明也是由中国官方的联络小组转达的。闵乃大表示，361°意为比360多一度热爱'，之所以从360开始再加一度，是因为北电的Smart361°也同样做到了对旧型号计算机数据格式的完美兼容。不仅如此，Smart还通过模拟器封装软件，实现了旧程序在新计算机上的直接运行。

中国与美国的两家顶尖计算机公司、计算机厂商就这么隔空交火，每回合交锋都要几天时间才能完成。就在你骂我、我骂你的这会儿，第一批运到美国的Smart361°计算机"开箱"了。这次开箱引发的关注度可不小，电视台甚至派了摄制组来全程直播开箱。一一这其实也怪IBM率先挑起骂战，你一句我一句的，每一次IBM的声明或者中方的声明都会作为重要的商战新闻被各家媒体争相报道，无形中给双方的产品都做了介绍通过撕逼，吃瓜群众们知道了System360和Smart361°的性能。知道Smart361°也和IBM一样做到了旧型号兼容。知道了Smart361°是标准的集成电路计算机，IC芯片在器件中所占的比率是System的1.5倍。

甚至还知道一些花边新闻，比如Smart361°所采用的4种各有偏重的运算芯片中，有一种就是去年在美国大卖的电子计算机上的主运算芯片。不过在Smart361°上面，它只是一种协处理芯片。除了花边新闻还有娱乐新闻，因为北电的程序员闲得无聊（宣传上是这么说的），给Smart361°开发了一种吃方块的游戏。哦对了，Smart361°当然也是用CRT显示器的，全计算机一种可以选择6种不同的输出系统，CRT显示器是默认的输出系统，纸带、指示灯这些是选装部件。而IBM的System360，它的标配竟然还是

指示灯，CRT显示器和显示电路箱是选配部件！

IBM黑，真黑啊。不过，中国的Smart361°就白吗？并不。Smart361°的售价是359万美元，比360少一点逐利。Syetem360的售价是329万美元。（史实的System360各mod亚型号标价290~320万美元）Smart361°的售价比IBM高，但这种计算机的性能实在是超出System360太多了。因此，就在Smart361°的“开箱直播”之后一个星期，IBM宣布：投入销售的System360mod20型计算机降价大酬宾

从329万美元降价到298万美元。

这已经接近去年预定计算机的客户的优惠价了。因为预定客户要1年后才能拿到计算机，所以标价329万美元的计算机，提前预定的客户实付290万美元就可以拿到货。现在现货的售价也才298万美元，冤大头的预定客户们：喵？为了平息计算机的预定客户们的惯怒，1BM只得又向他们每台计算机赠送了两个2311磁盘存储驱动器，每块硬盘容量是7.25M。一一这其实是IBM现在的硬盘产品线中的入门级小硬盘。不过赠品也算是一种优惠，预定System360计算机的客户们勉强接受了。

日本爱知县名古屋市中区，东海银行总部，1966年5月底，一辆平板卡车上面托看七八个大木箱子，缓缓开进总部，直接停在货运电梯旁。这就是刚刚到货的东海银行一年前订购的来国の超级二匕一夕一一IBMSystem360“这种大型计算机系统可以存储东海银行所有的业务数务据，其中近6个月的数据可以存储在极易读取和写入的磁盘驱动器中，业务员只要熟悉操作技巧，几秒钟之内就可以调出任何一位客户的业务

数据。虽然昂贵，但这种计算机能大大提高银行的工作效率，降低出错概率。

“只是，System360似乎并不是当今最强的银行业务计算机。喉！”东海银行的采购部经理向董事会汇报。一年前付出了290万美元拿到的预定计算机今天到货了，并且在IBM工程师的帮助下顺利组装起来了。采购部经理也老实坦白了System360计算机现在并不是最强的大型机了。董事会并没有怪罪采购部经理，一年前订购System360本就是大家都知道的决定，而且，日本的银行并没有太多的选择自由度。其中的流程很复杂，但总之，采购IBM的计算机系统是一个半强迫性质

的任务。

中国和美国、Syetem360与Smart361°之间的争吵日本当然也知道了，东海银行知道自己押注了性能落后的那一方。但怎么说呢，System360也是够用的，它明显提高银行数据安全性、提高工作效率，这不是白说的。

在西方国家中，银行、投资公司、政府部门，这三个地方是大型计算机的主要销售目标。尤其是银行，银行很早就意识到他们有海量的数据需要处理，而计算机一一正是处理和储存数据最有力的工具。

东海银行的System360计算机部署、开机运行，显示一切良好，IBM的机器运行起来也蛮可靠的。在接下来的三个星期，东海银行一边组织几十个员工充当数据输入员，将原先的银行客户数据录入计算机，一边申请租用电话专线，建立从名古屋银行总部到东京分行的数据链路。

东海银行总部在名古屋，这是董事长的老家，但最大的业务流在东京，这是很正常的。在东海银行的东烹分部，永易二男二东海银行的三名决策董事之一亲临视察。东海银行这是第一次部署计算机网络系统，对于银行的数据如何准确快捷地从各分行传递回总部数据中心、又或从总部

数据中心发送到各分行这件事，董事会也很感兴趣。

“这里的这台计算机，也是IBM的？”永易一男看见了东京分部计算机房用的那台IBM1400。“是的，永易董事。”永易一男：“它也很贵吧。”“这台IBM1400是小型机，它现在只卖35万美元。额，因为IBM1400是晶体管计算机而总部的Ssytem360是最先进的集成电路计算机，所以，它看起来比System还要大。”永易一男噢了一声。35万美元，那还好。在东京分部银行大楼的7楼，永易一男叉腰站在办公室的落地窗边跳望街道和远方市景。他其实不太懂计算机，只是看了技术部的报告，大概知道了一点计算机对银行业的巨大作用。

东海银行的东京分部坐落在东京的金融业聚居区，一条街前后左右，大多是各种银行的总部。在东海银行的斜对面就是富国银行日本分行的总部，作为北美排名前10的银行，它在东京盖的楼比东海银行还高。

毕竟在1950年，富国银行的3笔在日投资为他们银行带来了不下20亿的收益，现在富国银行的业务涉及到25%的日本大企业，这让富国银行在日本的地位十分稳固。永易一男低头看富国银行的一楼以及前方的街道。一辆平板大货车开过来了。车上.….七八个木箱子？富国银行也买计算机了吗？“岩崎君！别来无恙。”“永易，你好你好。”永易一男给岩崎秀卫打电话。岩崎秀卫是他的朋友，在东京读大学时认识的校友，只不过现在岩崎秀卫在富国银行担任高级经理，给美国人打工。永易一男：“我现在就在东海银行的东京分部。我看到一辆似乎是运载计算机设备的大货车停在贵银行楼下。你们也在采购大型计算机，准备实现银行业的计算机化？”“噢！真巧，我也在东京的富国大楼楼上往下看呢！哈哈哈哈。是的，我们采购了大型计算机，中国的Smart361°，还有4台通用计算机，牌子我记不清了，还采购了中国人的网络连接器系统，总之，

全套。

永易一男噗地一声，刚喝进嘴的茶水喷了出来。“喂，你们可是美国银行，岩崎君。”“美国银行有权自已选择性价比最高的产品采购。中国是和日本有正常贸易关系的国家，所以采购Smart361°并没有什么法律问题或者政治问题。”.永易一男郁闷了。不止永易一男和他的东海银行，其他的日本银行一一三菱银行、东京银行等等，在1965年的那一波预定潮流中，都订购了System360计算机，成为IBM公司在美国之外最大的计算机预定市场。当然这些银行现在有点后悔了..根据中国和日本“民间”贸易代表团签署的协议，中国也向日本出口计算机，而且也花钱进行了一定程度的营销。只是日本银行和政府向IBM预定计算机订得太多了，1966年上半年，日本订购

Smart361°系统的数量有些偏低。

在5月的最后一天，一名西装革履的日本人到了东京的"井上中日贸易代理株式会社"。

“请问，这里可以预定中国产的计算机设备吗？井上公司的前台起立鞠：“可以，而且，不是预定，它几乎就是现货销售。只要签署合同并付款，计算机可以在15天之内拿到；如果您愿意采用航空运输，那就是8天。”来者点点头：“那么，我们开始洽谈吧。”前台：“嗯，这种计算机需要登记客户信息，个人或是公司都要登记实名。请问您方便出示一下名片吗？”来者下意识地做出了一个掏证件的动作，但摸的是右胸口，而他的西装在那里并没有口袋。再想一想其实自己根本没有带证件，于是收手了。“我."来访者抬头，对井上公司的前台认真地说道，“我的公司是，JMSDF。”

第三十七章，一个改变世界贸易的铁箱子

日本海上自卫队想买Smart361°！不知道海自之后空自和陆自会不会也接而来。这个年头计算机也分高档低档了，如果是上电的通用计算机，那谁买都没问题的。但这是Smart361°，集成电路计算机，和IBMSystem360一样都被归类为大型机。如果不算北电为科研部门订制的巨

型机，Smart361°就是当今世界最强的、商业销售的计算机系统。

把那些琳琅满目的功能和兼容操作系统去掉，就只比运算速度，Smart361°比System360快80%所以按道理来说，即使向西方国家出口，中国也得设一个规则，禁止军队、国防机构、军工企业使用中国的大型机现在中国出口的时候是有这个规则，比如对美出口，从中国掌货的进出口代理公司合同上都有这么一条，代理商必须签字认可这条规则。但素，包括中国外贸部在内，所有人都知道这条规则的约束力其实不太高。现在不是21世纪，没有触角遍布全球的互联网，甚至互联网现在根本就不存在，精细的出口管制和产品用途监管是非常麻烦、几乎不可能实现的。在21世纪，比如伊朗如果偷偷进口了一台高端大型机，启封、接入网络，计算机就自动发出一条信息到公司总部，证据确凿了。发送信息的程序可能还是固化到bios或者主板上的某块芯片里的，你

刷系统是刷不掉的。

除了技术手段还有金融手段，全球联网的金融支付系统总能查到些蛛丝马迹，查出哪个账户背后是某国国防部在操作，除非改用现金交易一一但蹊的是，市面上总是会流行一些仿真度极高的假钞，这让国家层面的交易双方都难以信任大额美元现金交易（毒贩这种小团体倒是无所谓）。

在六十年代，管控自己的高技术装备不被外国军事力量所用的唯一方式就是一一禁止向这个国家出口。只要出口了，就要做好被该国军事机构使用的心理准备。中国向美国销售Smart361°，肯定就设想过五角大楼里面摆着几台这种计算机的场面。当然实际上不是这么回事。中国这边还没担心，美国自已先“疑神疑鬼”了，国会以“存在安全隐患"为由，禁止五角大楼里出现任何中国计算机，不光大型机不能买，普通的通用计算机也不能买。不过这个法案原本想想扩展到所有的涉军事领域的，但是在国会辩论的时候被驳了回来，最终禁用范围仅限于美国军方。

这是很自然的，雷声公司、播音公司也不想自已用的计算机比其他纯做民品的商业公司差一档次，其他商业公司也不想自已哪关突然有机会承接军事订货的时候，国防部下来一检查“对不起，您的公司有中国计算机，你们没有军品供货资质"。

回到开头的事儿。海上自卫队想买一台Smart361°，卖不卖？井上中日贸易代理株式会社把这个情况发到北京办事处，北京办事处找到中国贸易部的管控司，管控司的回答是：“请灵活处理"。过了两天，井上从日本再回了个电报：海上自卫队不灵活，怎么办？中方..两天前发电报说灵活处理的意思就是，请海自换个马甲，注册个空壳公司买Smart361°，然后使用的时候当然归海自使用。海上自卫队说，自己无权注册公司，再说了，这件事井上社已经知道了，欲盖弥彰已经晚了。怎么办，要不要教海自“自谁让你们用海上自卫队的名义注册公司了？你们让西川海将自己去注册，或者让西川妻子出面以小舅子的名义去注册啊"？

三个星期后，一切都办妥了。在天津港，22000吨的集装箱船"中远34"载货，送往日本的集装箱当中，塞进去一个北电集团的VIP标准箱，这就是日本海上自卫队这一次的订货。日本的计算机市场在西方国家中已经算比较大的了，但销售量就是这么点，5月中旬两个箱子、两台计算机。6月初这运过去的1台还是“灵活处理”之后卖给日本海自的。因为现在计算机年销售额，美国独占世界的60%，中、苏次之，世界所有其他国家加起来才占13%好在作为七亿人口的大国，中国对外出口的不只有计算机产品。比如这艘开往日本的"中远34"，上面的集装箱有75%装的是纺织品。此外，中远34本身装的几百个集装箱本身，它也是一种出口产品，由天津港务机械集团的北蔡集装箱厂制造。这个北蔡集装箱厂，一个厂的年产量占世界集装箱总产量的10%。这事儿可能还要从六年前说起。六年前中美解除敌对状态恢复贸易，中国第一时间就参加了刚刚成立的国际标准化组织集装箱技术委员会。这个委员会的宗旨：让世界各国自50年代开始的各自制定的集装箱达到统一标准，主要是尺寸和重量的统一。五十年代就有一些国家或大的海运公司自已制作集装箱用于散货运输，效果非常明显。每吨货物的装卸费用降低到原先的1/3不到，如果是特别难装卸的小件货，装卸费用只有原先的1/37，占用码头

时间从原来的7天缩短到15小时。

但是，每个国家甚至国家内的每个公司的集装箱外形尺寸不一样是个大问题，从世界贸易发展的角度，必须制定具有普遍互换性、最佳的集装箱外形标准，所以成立了集装箱技术委员会讨论这个标准。

其实标准集装箱的尺寸多大、一个箱子多重，船舶本身并不是最大的限制因素，限制它的是铁路和公路运输工具比如，如果你在1920年就想建立世界通用的集装箱标准，那最后得出的估计是重量不超过2吨的铁盒，因为1920年的卡车载重极限就是2吨。这样天概到了1960年，集装箱的国际标准还得推倒重设一次。如果你想在1800年搞集装箱，合理大小的标准集装箱是什么？，（指着一二个空麻袋）这就是标准集装箱，它是这个时代的主要运输方式一一人扛马托的极限重量。你在1800年搞一个房间大小的集装

箱，就算码头能用杠杆式起吊塔装卸，可到了岸上，这间20多吨的小房子就是爷，谁都伺候不起。

在六十年代初期，汽车尤其是载重汽车的制造技术发展到了一定程度，拉二十吨重物到处跑不成问题了。但是公路运输和铁路运输还是有差距的。铁路运输允许的极限宽度是3.4米，但公路就很难。最终经过协调，1964年通过了国际标准集装箱协议，规定宽2.44米（8英尺）、高2.6米（8.5英尺）、长6.1米（20英尺）的箱子叫做标准集装箱。此外还规定了长12.2米的"长集装箱"，以及一种例外：高集装箱（高度是2.9米，9.5英尺），用来运送一些尺寸超标的货物。集装箱技术委员会在制定标准的过程中争吵得比较严重：美国、日本、英国、法国、荷兰都有自己的集装箱尺寸标准，其中美国国内还并存着3种集装箱标准（三个大的海运公司）。如果国际统一标准的集装箱和原先自已的集装箱形状不一致，那本国就有很多集装箱要废弃，制造集装箱的工厂还得痛苦地转型改产品设计。再往大点说，这时候已经有海运公司专门订制适配集装箱的运输船了，但因为集装箱技术委员会在讨论国际标准，聪明的海运公司和造船厂赶紧暂缓了集装箱运输船的建造，等国际标准出台。中国？中国在里面太佛系了。第一在1961年中国国内并没有大的集装箱生产企业，第二中国的载重陆运拖车生产厂才刚刚开始铲地皮，第三中国国内也没有太多的奇异集装箱存量，不担心集装箱会变成什么鬼样子。中国只需要在第一时间知道国际标准集装箱的尺寸重量规范，然后让国内正在动工兴建的厂家适应这个规范就可以。但中国提出了一个要求：在国际标准集装箱确立之后，集装箱技术委员会的缔约国一一也就是参与讨论标准的9个国家，应有集装箱进出口的互免关税待遇，以及应由9国成立一个世界所有集装箱生产

厂的质检委员会。

这当然是皆大欢喜的事情，全票通过这就是北蔡集装箱厂出现的原因。

如果不是国内钢材现在很紧俏，北蔡集装箱厂的产能还能再提高三成。另外在江苏南通，还有一个很大的集装箱制造企业正在动工。其实江苏和长江下游的刚才现在也紧俏，可能比河北还紧俏，但这家集装箱厂因为主打集装箱出口（预计生产出来的集装箱70~80%会出

口），所以它采用的业务流程是一一进口钢材自己冲钢板做集装箱。

进口钢锭做成集装箱再卖出去，两头都在外面，中间的制造业在中国。集装箱的产业附加值虽然不是特别高，但也足够养活一个大厂子了，然后这个大厂子还能把南通一个县的三产给带起来。

瑞士日内瓦，关税与贸易总协定（GATT）多边贸易谈判第六轮。第六轮谈判又叫做“肯尼迪回合”，以纪念在英国不幸遇刺的美国总统肯尼迪。“1967年5月，第六轮谈判的最后期限。距离它已经不到1年了。在这个期限之前，我们应该根据《贸易扩展法》通过GATT的第六轮最终协议。”GATT的秘书长麦克罗里在新的一天的会议开头发言。“现在讨论的焦点是欧洲经济共同体的关税协议与GATT的协调；美国1962年贸易扩张法案是否适用于GATT其他国家；以及关于中国重回GATT缔

约国一事。

关税与贸易总协定（GATT），世界贸易组织的前身。中华民国曾经加入过，而且是缔约国，但1949年老常败退台湾之后居然申请退出了。所以，现在中国只能以列席的身份参与GATT的谈判。说起来中国列席旁听并且申请加入已经有些年头了，但一直受到某些场外因素的"干扰"。“对于恢复中国GATT缔约国身份，我国的意见还是这样：曾参与GATT创建工作的那个中国，是一个市场经济国家，当然，现在他们已经退出了。而现在的中国是一个.….非市场经济国家。GATT的宗

旨，也是世界关税与贸易政策的本来适用前提，就是这个国家存在着自由市场经济。

“如果一个国家国内的商品流动并非遵循市场经济规律，那么我们与之讨论关税政策、讨论进出口税率、倾销或者不倾销，都是没有意义的。”说话的不是美国代表，而是加拿大。加掌大先发言，就是美国为了探探在场各位的口风。“虽是列席代表，但既然已进入讨论中国的话题，那么我现在就对这一说法进行回应。”中方的代表贺康站起来发言。“中国实施的是计划与市场并存、在大部分经济活动中以市场为导向的经济政策。中国使用严格和公正的法律体系保障政策允许下的市场交易和金融交易。同时，中国也设置了自已的关税政策以调控

进出口和对国内的部分产业实施保护，这可能被某些国家认为是非市场经济的体现，但我要提醒各位的是，关税保护即使在GATT的正式缔约国之间，也是一项允许存在的国家政策。

“加拿大代表先生刚才说曾参与GATT创建工作的那个中国是一个市场经济国家'，这一说法是失之偏颇的。”“那个时代的中国距离现在不到20年，在垒的各位代表一定对20年前的中国有印象，其中甚至有一些代表那时候还与中国进行过贸易业务。旧中国是一个自然经济的国家而不是市场经济国家，是一个

军政官僚资本在外国支持下把控国民经济命脉的、谈不上任何自由的经济体。

“以加拿大为例。加拿大从1946年到1949年，对华出口总额是...1773万美元。那么现在呢？现在加拿大每年对华的出口额是3.2亿美元，并且，加拿大与中国的贸易额，总体上是出超的，我们买你们的东西比我们卖给你们的东西更多。

“因此，加拿大代表先生，我不明白为什么您还坚持认为中国不是一个市场经济国家。”在场的所有代表都看着加拿大。替美国扮演黑脸的加拿大代表没想到中国人blabla了好长一段话来反驳他，他可没准备什么再反驳回去的台词，只好摊摊手：“我只负责陈述，陈述内容是加拿大的意见。现在我的陈述结束了。"

第三十八章，一文钱难倒英雄汉

其实美国现在和中国的贸易做得挺热闹的，每年的贸易额都在飞速上升。美国国内的主流意见也没有说要掐断中美贸易的。那为什么要在关贸总协定的谈判回合中给中国制造麻烦？一一因为美国觉得还可以在中美贸易中争取更多的利益。在关贸总协定给中国制造麻烦，抓住中国是非市场经济国家这一条，逼中国答应一些条件。这可能是美国最后的机会。如果中国加入了关贸总协定，美国手中最大的牌就没了，再要挟中国可能就没

那么方便了。

（除非采用场外招，比如军事手段...军事手段估计更加糟糕）美国想“得到更多"的领域主要有两条：第一条是中国的关税设置。自1964年进出口制度和外汇管理制度改革之后，中国以关税来限制国外产品在国内市场的占有率。比如汽车，很明显美欧最新生产的卡车能吊打中国国内自产的卡车，无论是老解放还是武汉的"二汽"生产的东风牌卡车都战不了一回合。于是中国给卡车进口设置了34%的关税，把国外卡车进入中国

市场后的性价比拉到了和国产卡车差不多的程度。

可气的是中国沿海走私汽车还基本上是不可能的，陆路一一陆路主要是苏联，其次是越南，你咋走私。汽车只是一个缩影，在许多工业品进口领域，中国都设置了经过精心计算之后的关税税额。如果根据关贸总协定的精神，一个国家设置自己的关税税额.….？好像也是有法可依的。当然，仔细统计的话，中国现在设置关税的商品确实多了一点，或者某些商品的税率高了一点，这就值得撕逼了。美国想要的第二条，是投资。去苏联投资是不可能的，虽然在三十年代苏联确实有过美资公司，但在冷战开启之后已经没了。去印度投资也是不可能的，独立之后的印度对“老牌殖民帝国始终存在警惕，尤其是对外国公司染指印

度十分警惕一一毕竟印度历史上是被一个叫东印度公司的给灭国的。

中国或许可以试试。美国商人和投资界不是闭门造车的群体，实际上他们掌握国外信息的广度、深度、以及信息判读的客观程度，可能超过了华盛顿的大部分政客。总之，美国财政部长参加这次“肯尼迪回合”（第六回

合）第9次谈判之前，就收到了很明确的要求：向中国摆出自己的条件，让中国自己做选择。

1965年，世界贸易总额4300亿美元，从1960年到1965年世界贸易额的年增长幅度是9.1%。不过这只是60年代开启的世界经济全球化的开篇小高潮而已。到1970年，世界贸易总额会达到7600亿美元，年增长幅度12%中国在1965年的外贸总额是203亿美元，进口与出口大致平衡，占世界贸易总额的比例不到5%。按照中国的计划，1970年打算将外贸总额提升到占世界贸易比例的8%。（历史上1965年中国的外贸总额是46亿美元，1970年是48.2亿美元，基本零增长）在世界贸易额连年快速增长的前提下，把中国外贸总额占比从5%提升到8%，那肯定就得国内经济总量有比较快的增长速度，其次，加入更大的世界范围的贸易组织。直说了，就是得加入关贸总协定。

“这个记账卢布不是什么好东西。”“理论上和黄金绑定了比例关系，实际上兑换不了黄金，当然卢布其实也兑换不了黄金，但记账卢布还有一个扯淡的地方，它还取不出来，也兑换不成普通卢布。”“我们和苏联的贸易是用卢布的，和民德....另外说。为什么东德提出要用记账卢布从我们这儿买东西？”在外贸部，最近出现的一件事儿，是东德想从中国买东西，但他们问能不能用记账卢布付账。记账卢布，也叫转账卢布或者汇兑卢布，经互会专用的用于贸易的货物价值的标记单位。记住这个定义，它不是"苏东体系的美元"。如果苏联真的搞出一种能在苏东体系流转开来的美元说定它能撑过1991年.…记账卢布真就是一个记账符号。比如东德与苏联的贸易，东德向苏联出口了100台机床，获得100万记账卢布。苏联向东德出口1000辆卡车，价值是20万卢布，那就记账20万。一来一去，结算：东

德在经互会的账户余额80万记账卢布。

但是，东德不可以把这80方记账卢布兑换成黄金，甚至也不能把记账卢布兑换成卢布，于是，经互会的户头里还有不少余额的东德，就问中国，能不能用记账卢布从中国这儿买东西。

外贸部请示陈法，陈法觉得这事儿得好好研究研究。现在中国在经互会只是作为观察员国列席旁听，不是正式成员国，因此就没有记账卢布的户头，在五十年代初期中国考虑过加入经互会，但后来经过仔细考察之后还是放弃了。中国与苏联的贸易用的就是卢布作为媒介，因为中苏贸易的种类太多、贸、易来往太复杂了。甚至中国和苏联之间还有“服务贸易”，因为来华工作的工程师、专家，本质上就等于苏联向中国出口服务

贸易。服务贸易可不能用记账卢布，因为你得给这些工程师和专家发卢布工资，记账卢布能发到人家钱包里去吗？不能。

那中国能往苏联的经互会账户打1方卢布，由苏联给工程师们发卢布工资吗？...也不能。记账卢布和卢布不能互换。林海云：“我们和民德的外贸是有很大的发展潜力的，但民德这个国家的问题是国内有需求，但却拿不出足够的卢布。民德的马克、中国的人民币又都是各自的国内货币。现在民德外贸部的人说了，

想买纺织品。成衣。一时没有钱，但他们的经互会账户里有2500万转账卢布，如果中国要，那就给我们。

陈法：“我们和东德的外贸用过卢布、用过美元，这些他们现在都空啦？”林海云点点头。东德1965年和1966年的经济形势，确实不怎么好。当然，没捷克和匈牙利那么糟糕，但就是拿不出钱来。东德向中国出口的精密仪器、机床及机械产品能赚不少钱，但反手东德也要从中国进口东

西，除此之外，东德还要从其他地方进口商品维持自已的工业运转和消费品供应。

林海云：“民德的同志说，如果记账卢布用不了，那么他们可能会到三个月后，也就是9月份才能有一笔美元，但这又会让他们国内的成衣短缺继续持续下去。我们可以账吗？”陈法：“他们9月份一定能把帐平了吗？也就是说，他们预期会有一笔外汇收入进账，这个预期靠不靠谱？”林海云：“是西德的赎金，靠不靠谱就不知道了。”陈法“.

赎金就是字面意义上的赎金。西德给东德钱，东德放人。1966年5月，东德和西德通过秘密接触的渠道交换了名单和报价单，准备按惯例做这桩交易。东德提供的名单是2730名“一般"囚犯和51名"重要"囚犯。一般囚犯是因越境失败而被逮捕的东德人，也就是偷越柏林墙或东西德边境失败，被抓起来的。

重要囚犯是政治犯，被史塔西侦破之后抓起来的。西德也开出了报价单：一名越境失败被捕的犯人开价1万美元，一名政治犯开价9万美元。合起来有三千多万美元。这桩交易如果确认；两千多名犯会用封闭车床的大班车载运，从东德的监狱出发，夜开往西德，把人放下之后又悄悄返回，不让外人知道。在所有的2781人都安全抵达西德之后，联邦德国财政