三国：开局接盘刘备，再造大汉王朝 第62节

还得在他那个时代，七八十年代的农村，各家家具都是伐木请木工来做，更不要说两千年前了。

刘琦根本没想过要赚普通百姓的钱，他的目标就是那些家底雄厚，自视甚高、死要面子的世家豪族。

不想方设法将他们的底子掏出来，让钱财流动起来，荆州怎么发展？

府院中正热闹之时，门口鼓乐大作，习家的人终于到来，家主习温长袍玉带，气度儒雅，带着一众习氏子弟进门。

刘琦命人禀告刘表，先上前迎接，一旁观看家具的宋忠等人也都前来施礼，宋忠是聘请的媒人，德高望重。

走上台阶，刘表已从后堂迎出，这些名士平日本就常来交往，此时见面愈发亲切，寒暄一番进入大堂。

此时众人才发现，原来府衙中的家具也都撤换一新，尤其正堂那座公案，整整高出二尺，雕刻龙纹麒麟，让公堂更显威风。

蒯越快步来到堂前，指着后面那张宽大的椅子叹道：“这张椅子威仪十足。”

刘琦笑道：“不错，此椅取名‘太师椅’，正是为正堂设计，非德高望重者不能坐。”

连刘表都是第一次见到这种椅子，上前用手摩挲着椅子，连连点头赞道：“果然与众不同，好，很好……”

习温观察众人神色，抚须笑道：“这一套桌椅若是摆在家中堂上，左右各一张太师椅，待人接物岂非气派许多？”

刘琦笑道：“客堂便有一套，早已陈设好，左右尚有茶几、书桌等，诸位若有兴趣，稍后可到客堂喝茶体验。”

这些桌椅都是按照明清家具规格打造，摆在堂上沉稳大气，实景空间就在眼前，众人无不心动。

习温二子习贯见刘表还在观察那椅子，言道：“刘牧虽已退位，但未曾坐过太师椅，何妨一试？”

刘表抚须点头，上前坐到椅子里，双臂搭在扶手之上，果然气势为之一变，比原先跪坐之姿威仪许多。

众人无不称赞，却听宋忠言道：“此物虽好，但不合礼仪，若用于公堂之上，公案高过龙书案，恐会逾制。”

一番话说得刘表慌忙起身，众官员也都微微蹙眉，如果公堂不能用，在家中摆设，岂非有僭越之嫌？

刘琦却摆手笑道：“宋公此言差矣，自来器具之用，是为行事方便，革故鼎新乃自然之道，若一味抱残守缺，吾等岂非还在茹毛饮血，赤身相对？”

刘先点头道：“大公子言之有理，昔日赵武灵王胡服骑射，方成霸业！若荆州都用这些器具，人人受益，推之于四海，自然成礼！”

刘表现在对刘琦可是一万个满意，全力支持，不由分说便拉着宋忠到太师椅中坐下，笑道：“明公试试如何？”

宋忠坐在椅子里，双手抓住扶手，动了动屁股，半晌才慨然道：“果然独具匠心，老朽近年来筋骨僵硬，坐席对客之时往往膝盖发疼，双脚麻木，若用这椅子，今后便轻松多了。”

刘琦笑道：“既然宋公认可，我即日便命人送一套到府上，另外还有书案等，先生笔耕不辍，可助一臂之力。”

宋忠忙摆手道：“君子爱财，取之有道，老朽无功受禄，实在不敢当”

刘琦笑道：“先生著书留于后世，垂训后辈，理当拥有这些家具，此外为在下说媒，无以为谢，这套桌椅聊表心意。”

刘表抚须笑道：“既是犬子一番心意，明公便无需推辞了吧？”

宋忠抱拳道：“如此老朽便愧受了。”

刘先见宋忠点头，马上言道：“不知这一套桌椅价值几何，下官府中也要摆一套，不两套！”

刘琦言道：“堂上这些桌椅都是上好的乌檀和金丝楠做成，价格高些，如果要便宜的，外面……”

刘先摆手道：“不不不，就要最好的，最好的来两套！”

蒯越也道：“我府中也需三套，就要金丝楠材质。”

……

一时间众官员都挤了过来，最有名望的宋忠府中摆了一套，刘表家中自不必说。

家家都是高桌大椅，这要是自家没有，会客之时岂不是低人一头？

堂上大多都是世家豪族，谁也不愿用外面那些低廉的材料，全都定最好的。

刘琦忙摆手道：“诸位，定做桌椅还需时间，稍后自会有人前来登记，今日是为定亲会客，该到摆宴之时了。”

众人这才醒悟过来，纷纷都道失礼，各自按照席位入座，第一次坐着吃席，心情激动不已。

此时院中也已开始摆席，众人坐在方桌条凳上，一样新奇无比，都在讨论着这些家具。

至于当今荆州第一人刘琦和习氏第一奇女子的婚事，反倒无人提及。

傍晚时分，酒宴陆续结束，各家都到院中登记，几位名宿大儒又被刘能请到书房歇息，这些人物只能由刘表作陪。

书房之中又摆着书桌座椅，文房四宝，还有一张大会议桌，自然又是一大笔订单。

习贯悄悄找到刘琦，以小舅子的口气埋怨道：“大公子开口便送宋公一套紫檀家具，你可知那价值三十余万，怎能说送就送？”

刘琦却笑道：“非但宋公要送，我还打算给水镜山庄、卧龙岗各送两套。”

“嘶——那可是百万之财！”习贯倒吸一口冷气，头疼道：“大公子虽为收买人心，但如此大方，绝非生财之道，这也太败……太失败了。”

“这叫放长线钓大鱼！”刘琦笑道：“做买卖也是如此，没有投资，何来收获，若不撒下鱼饵，又怎能钓到大鱼？”

习贯还是有些肉痛地滋了一声：“但这投资，未免也太大了些。”

刘琦解释道：“水镜山庄、卧龙草庐，皆为荆州名士汇聚之地，往来皆鸿儒，送家具的同时，汉兴堂的招牌便打了出去，今后就算其他家效仿，牌面也远不如汉兴堂。”

“原来如此，受教了！”习贯一点即透。

才明白刘琦送水镜先生和诸葛亮等人家具，不仅是想结交名士，博得敬贤爱士的贤名。

另一方面也是为了借用这些人的名号，将汉兴堂传播出去，今后荆州世家豪族，便只认汉兴堂的家具。

不由心中感叹，果然读书胜过经商，作为当代名流，光借助名士收取的各种好处，就不计其数。

不过反之亦然，若是无名，没有好处，谁他娘的给你送东西？

官场、士林的人情世故，与商场也大同小异。

思索之间，却听刘琦又说道：“商场如战场，若只顾眼前利益，终究难成大事。”

怪不得人说习家兄弟不如习萱，光这份魄力和眼光，便差了许多。

今后很多事情还要靠这个小舅子出面，刘琦也得指点一二。

习贯挠头笑道：“我这不是从小管账，习惯了嘛！”

刘琦失笑道：“你可不就是习guan吗？”

习贯抱拳道：“大公子文韬武略，今后我们便是一家人，还望多多指教。”

刘琦点头道：“不过你也不必太过心疼，此事未必便全是吃亏，其间尚有利益。”

习贯忙问道：“什么利益？”

刘琦问道：“那些大商巨贾，个个腰缠万贯，家中钱粮堆积成山，甚至腐烂生锈，吃喝不愁，他们最缺什么？”

“名！”习贯不假思索言道：“人为名利，商贾虽多财，却地位卑贱，为人所鄙，千金难买门庭。”

身在商场，习贯对此感触最深，世家豪族以旁支打点产业，多数子弟求取功名，但商家却毫无出路，要想改变出身，简直难如登天。

刘琦笑道：“既如此，何不给他们成名的机会？那些大儒名士所用之物，若换来拍卖，或许就能回本。”

习贯疑惑道：“何为拍卖？”

“价高者得！”刘琦挑眉一笑：“老兄想一想，若是宋忠、司马徽所用过的书案，价值几何？”

“嘶——高明，此计甚妙！”习贯顿时眼睛瞪大，向刘琦竖起大拇指：“这些大儒所用之物，若能摆在家中，既可向宾客炫耀以示尊贵，又可供奉于高堂勉励后人，各家必会争抢，如此良机，豪掷千金也在所不惜。”

这就是名人效应，来自于饭圈时代的刘琦感触更深，对于那些极端粉而言，可能连爱豆的角质皮都是闪闪发光的。

这些商贾向来被士人轻视，若是能得到一件大儒用过的东西，甚至可以当做传家之宝。

“既如此，此事就交给二哥去办，只需如此如此……”

刘琦简要介绍如何举办拍卖会，这对于商人出身的习贯来说，举一反三。

听得习贯眉飞色舞，眼冒金光，顾不得向习温辞别，便急匆匆前去准备。

看着院子里还在忙着整理名单算账的人，刘琦心满意足，虽说自己不懂经商之道，但后世的那些营销手段，随便拿出几个来，便是惊世之作。

改革家具才只是个开始，也有他为自己方便享受的一点私心，接下来还有更多的搞钱途径，等着逐一部署。

正盘算的时候，却见刘能带着夏侯霸三人走过来，禀告道：“大公子，这三位公子身上钱财不够，要用宝剑做抵押，你看如何？”

他们原本还有些钱财，但买张家宅院，为张维还债，已经花得七七八八，今日再想买这些家具，已是囊中羞涩。

原本曹泰就想放弃，但夏侯霸却认为此乃天赐良机，他们买下大量家具，便可借着运送家具，将那些金块藏于车中一并运走。

这样车辆重些也在情理之中，刘琦不但不会起疑，还会因购买家具感谢他们，一路之上自然畅通无阻。

二人计议已定，马上便说服夏侯楙抵押青釭剑，有三千两黄金，事后再赎回轻而易举。

夏侯霸抱拳道：“我三人前来送亲，走得匆忙，未曾带着多少钱，欲暂将宝剑押在此处，实在惭愧。”

夏侯楙挂念着他的黑珍珠，恋恋不舍取下佩剑：“此剑名曰青釭，削铁如泥，可谓世间利器，请刘将军过目。”

“青釭剑？”刘琦双目微眯，暗叹徐庶不愧用剑之人，眼光果然毒辣。

接过宝剑仔细观察，轻轻按住机簧，便听一道清脆的机簧，剑刃弹出二寸，剑身光滑，如有水纹波动，刻着“青釭”二字。

青釭剑可是曹操的佩剑，共有两把，一名“倚天”，一名“青釭”，并称绝世双剑。

倚天剑曹操佩戴，青釭剑由亲卫夏侯恩保护，在长坂之战被赵云抢走。

这次曹操将青釭剑借给夏侯楙防身，大概也有号令众人之意，可见对这个大女婿颇为器重。

夏侯楙见刘琦眉头微皱，怕他不答应，忙道：“此剑乃我等出行之时，曹丞相借给我防身之用，日后定要赎回，请将军放心。”

刘琦收剑入鞘，交给身旁的刘能，抱拳笑道：“三位远来是客，倒是在下冒昧请来赴宴，却又让诸位破费，未能尽地主之谊，实在失礼得很！不看曹丞相之面，看在翼德将军面上，我也相信三位。”

“将军果然乃爽快之人，多谢！”

夏侯霸大喜，谢过刘琦，请刘能按照选购名单，三日后将那些家具送到张家府中。

刘能送走三人，走回来蹙眉道：“大公子，他们必是要用那些金块赎回宝剑，这该如何是好？”

“想在我这里玩空手套白狼，他们还嫩了些！”刘琦淡然一笑，不以为意。

正在此时，却听门口一人朗声笑道：“险些错过将军定亲之日，老朽来得晚了，还望恕罪。”

刘琦扭头看去，只见一位身形高大，鹤发童颜的灰衫老者，背负长剑抱拳走来，龙行虎步，气势不凡。

刘琦正自疑惑，守在一旁的史阿已经迎了上去：“师父，你老人家终于到了。”

老者抚须笑道：“吾儿能为朝廷效命，不枉老朽一番教导。”

这老者原来就是史阿的师傅，史阿是个孤儿，从小被王越带大，传授武艺，虽为师徒，情同父子。

王越可是三国第一大侠，曾为虎贲，在京师有极高名望。