大唐：开局成了公主驸马 第14节

　　“二十鞭子，是让你长记性。再敢出言侮辱夫人……”

　　马夫的眼睛像是一把锋利的利刃，吓得甄道贾全身颤抖不停，几乎都快忘记了被鞭子抽的疼痛，“再敢侮辱夫人半句，斩你满门！滚！”

　　流年不利，绝壁是流年不利，出门就该看看黄历。

　　马勒戈壁的，出去买粮食，被人一棍子敲了脑门子，无意中骂了别人一句，居然被打了二十鞭子。

　　对，都是该死的秦长青，你就等着面对我甄某人的怒火吧！

　　看着甄道贾连滚带爬的离开，马夫跳上车辕，一轮马鞭，“驾！”

　　马车稳稳的停在秦府的门口，先走下来两名丫鬟撑伞，随后下来两名贵妇人。

　　“娘娘……小妹，这就是你说的女婿家吗？”

　　“是的，焕儿真的找到了，已经完婚了。”

　　“礼物都带着了吗？”

　　“夫人，都带了呢。”丫鬟立马开口。

　　来的人不是别人，正是长孙皇后和长孙四娘。

　　“姐姐，千万记着点，咱俩原本不认识。咱俩是朋友的朋友，然后因为长青的买卖，咱俩一见如故，这才姐妹相称的。”

　　“放心吧，不会暴露的。”

　　秦长青和李焕儿亲自迎接，长孙皇后和长孙四娘都满意的点点头。

　　香皂，长孙四娘用了，十分喜欢，这个买卖要做。

　　但来这最主要的目的，不是香皂，而是彩票局……

第18章 割韭菜，要养一茬割一茬！

　　彩票局开张了七天，收入惨淡，根本没有像秦长青预想的那么赚钱。

　　再加上，粮食价格飞涨，没点实质性的东西，豪门大户也不想把钱浪费在彩票上面。

　　李焕儿亲手泡了茶，经过介绍之后，秦长青站起身，对着长孙四娘一躬身，“长孙姨娘能来秦家，是秦家的荣幸。”

　　对人尊敬一点肯没错，尤其是长孙四娘，秦长青自认为叫一声阿姨，绝逼不吃亏。

　　茶水冒着呼呼的热气，汤水清澈。

　　喝一口苦中带甜，长孙四娘大为赞赏。

　　“长青啊，这茶叶能否量产？”

　　在长孙四娘的眼里，很多被人忽视的东西，全都是商机。

　　“暂时不能。”

　　微微带着一点失望，长孙四娘开口，“抽空让你夫人多去我府上走动走动，有什么需要，就和姨娘说，姨娘在京城的人脉还可以。”

　　“嗯，谢姨娘！”

　　秦长青重重的点点头，老丈人和丈母娘说这话他可不相信，预测了晋阳地龙翻身，和李淳风预言的一样，居然一点奖励都没有，还敢说自己认识什么高官，我呸！

　　可长孙四娘不同，那可是长孙皇后的堂姐，根正苗红的皇一代，人家说的话，那叫一口唾沫一个钉，稳得一批。

　　随后，长孙四娘开始说了正事儿。

　　“什么？七天的时间，只有人看面子才买了点？”

　　“对。一共才卖了八百多文。”

　　“不可能，绝对不可能的。”

　　秦长青是知道的，彩票是暴利，是无本买卖，只赚不赔的。

　　勋贵和豪门子弟，多数都是游手好闲之人，喜欢猎奇。

　　彩票这么跨时代的东西，居然不能引起他们的兴趣？秦长青第一个不相信，一定是哪个环节出问题了。

　　长孙四娘又详细的说了一下经过，和各个运作环节之后，秦长青发现了问题的关键。

　　奖池里的奖金，最开始是设定奖池金额的一半。但初始奖池的金额只是大家购买的数额，根本不会有人注意，不会有人上门的。

　　“姨娘，咱们自己得贴点钱，奖池的初始金额没有钱，谁会进来搏彩？”

　　“而且，新玩家不能一进门，买了彩票不赚钱的。总的树立一个赚钱的榜样不是？”

　　“长青，你的意思是，要有人中奖，要让人看到奖池里的实际金额，让更多的人二次购买是不是？”

　　和聪明人说话就是简单，长孙四娘不愧为大唐最有经商头脑的女人，一点就透。

　　一旁的长孙皇后也突然间顿悟了，“这个标杆，一定要是长安城里，最招摇的勋贵，初始奖池金额，最少要在四百贯以上对不对？”

　　“没错。我的建议是，把奖池的初始金额，设在六百贯就好。中奖分一半，就是三百贯。如果超过了三百贯，对方把所有的排列顺序全买了，咱们就赔钱了。”

　　“这些都没问题，规矩掌握在庄家的手里，庄家想怎么操作就怎么操作。”

　　长孙四娘顿时发现了关键点，“剩下的就是找一个长安城最招摇的勋贵，让他中大奖对不对？”

　　“对。最招摇的人重了大奖，才会给彩票局免费宣传，到时候，隔几期咱们放几次大奖，逐步的减少，吃到了甜头，才会有更多的人前赴后继的购买。”

　　“长青，我这么想的，你分析分析。”

　　长孙四娘顿时来了兴致，“起初的中奖时间，半个月一次，咱们自己贴点钱是无所谓的。然后每个月一次，再往后三个月一次。在次期间，各种小奖不断。”

　　“对，姨娘高明！”

　　顿时，秦长青就开始捧长孙四娘，脸都不要了。

　　每个行业都有每个行业的门道。

　　但每个行业都要始终保持一种高昂的热度，热度来自哪里？那就是奖池的奖金，和中奖的标杆了。

　　割韭菜不是一下子连根都挖了，而是养一茬割一茬，隔三差五的松松土施施肥，韭菜才能长得更加茂盛。

　　中大奖必须要有间断性的，要给那群人一个希望，去赌场赌博是不靠谱的，很容易倾家荡产，买彩票才是王道，买彩票才能一夜暴富。

　　十文钱，换三百贯是什么概念？

　　最贵的粮食，才五百多贯一石。

　　寻常百姓家，一石稻米，一年都吃不完。

　　唐朝物价最贵的时候，一文铜钱约折合后世人民币大概三毛钱，一贯钱是三百，一百贯三万，那三百贯就是后世的九万人民币。

　　再考虑此时，正值盛世下物价偏低的贞观时期，这三百贯钱差不多就是后世小百万。

　　别的不说，房玄龄他们这群宰相，一年的俸禄，杂七杂八的加一起，折算下来才一百多贯钱。

　　彩票局要是彻底打开局面，勋贵手里的那点钱，全都是彩票局的菜。

　　但是吧，放水的时候，偶尔也要给寻常百姓放放水，别让一个人中了大奖，要让更多人同时中大奖，大家均分那些钱。

　　大唐什么人都养，就是不能养暴发户。

　　如果百姓们人人都觉得彩票赚钱，手里的钱全拿来买彩票，到最后谁还去劳作？

　　按照正常预计，这个生意投入十文钱，最高三百贯的回报率，不计前期投入，最高的收入平衡点，应该在每个月四万贯左右。

　　所以，最关键的，还是行业标杆的确定和最终购买人数。

　　大唐没有贴野广告的，但胜在有一种人，能让任何一件事情，快速的在坊间散播，这群人就是说书匠。

　　在详细的给彩票局的运营定了章程之后，广告效应就从说书匠开始。

　　全长安城上百个说书匠，都工作在人流最密集的地方，完全可以做到一呼百应。

　　但凡行业标杆确定，用不上一天的时间，全场城几乎都能收到消息。

　　标杆其实也很好找，长安城里面出去程家、牛家的几大害虫，剩下的就是皇亲国戚了。

　　长孙四娘把目光锁定在了老李的侄子，河间郡王李道宗的长子李崇义的身上。

　　人脉广、圈子广、一呼百应，这样的人是最适合做行业标杆的。

　　彩票运营的问题解决了，就是香皂制作、销售的的问题了。

第19章 大唐可以养私兵？

　　秦长青早就有所准备，制造香皂的流程简单、操作方便。

　　秦家庄已经在大雨来临之前，就建好了制作香皂的作坊，只等着最合适的契机。

　　长孙四娘就是秦长青心理的最佳人选。

　　“冠名的问题，皇后娘娘已经同意了。”

　　长孙四娘随后拿出来两份契约，摆在秦长青的面前，“第一份契约是关于彩票局的红利。彩票局我让皇后娘娘亲手提的匾额，所以给皇家预留了两成的股份。

　　剩下的你两成，我两成，程知节两成。剩下的两成暂时留做备用。如果其他人想入股，那就按照不同时期，彩票局的市值，以这两成股份作为变现。”

　　妈呀！

　　秦长青一脸惊讶的看着长孙四娘，这特么难道就是传说中，最早的期权股吗？这长孙四娘的经商思维也太超前了吧？

　　签了协议之后，看着第二份协议，是关于香皂运作的。

　　按照秦长青所说，把香皂制作成不同的形状，再配上各种档次的包装，定制出不同的价位。

　　从最便宜的三文钱一直到二百文钱，期间设立十个价位，选择性很强。

　　勋贵们买东西有个毛病，那就是选择困难症。

　　长年经营胭脂水粉的生意，长孙四娘最有发言权。

　　豪门贵妇都喜欢攀比，不求最好但求最贵，百姓们务实，适合自己的能买得起用得起就好。

　　股份也确定了下来，皇家三成、秦长青和长孙四娘每人三成，留下来一成。

　　这个生意，长孙四娘没打算让更多的人染指，皇家冠名的东西，人多了就不协调了。

　　秦长青正要签字画押，却突然一皱眉，放下笔，“姨娘，股份分配不对劲。”

　　“哦？”长孙四娘一脸不解，“你觉得少了？”

　　“不是。”

　　秦长青顿了顿，“我老丈人和丈母娘从中也没少出力，股份理应有他们一份的。”