我居然能心想事成 第117节
尽管知道商业方面楚天澜他们肯定比自己更有经验，但周睿还是希望价格能够稍微低一点，别整的太高了回头卖不出去，那才丢人的。
这家药铺，可是他像纪清芸证明自身能力的重要手段！
不过楚天澜他们的想法，倒让周睿觉得大开眼界。
此前他从未想过，七海碧琼丹还能拆开来卖。
对周睿来说，拆分药效并不算难，只要减少部分药材含量就很容易做到了。
对楚家的人，周睿现在实在佩服的很。要不是他们，自己哪里能想到这么多东西。
除了七海碧琼丹外，周睿熬练的另一种天阴丹，经过一番解释后，也获得了楚苍海他们的认可。
人们对于肾虚的了解，大多都放在了男性身上。实际上，女性肾虚的数字绝对不比男性少多少。只不过在某些方面，女性对肾的需求没男性那么大，所以很容易就被忽略过去了。
天阴丹的效果，可以完全补充女性的肾脏亏损，其中的好处多多，一言难尽。
最终经过一番商量后，周睿和他们达成了一致。
天阴丹售价两千八一颗，完整的七海碧琼丹，售价一万六百零八块，也算是个吉利数字，但价格却比最初降了三分之一。
当然了，卖给楚家老号，这种价格肯定不行的。
而楚苍海也没给周睿太吝啬，天阴丹的成本大概二百一颗，楚苍海给了一颗天阴丹批发价六百八，七海碧琼丹批发价一千八的高价。
最高六倍的利润，让周睿感觉头晕目眩，他一开始想过的市场售价，也才五百块钱而已。现在批发价比售价高了三倍还要多……
而楚苍海之所以给出如此优厚的利润，是要周睿答应两个条件的。
第一，自然就是希望周睿能够在本家老号挂名，成为他们的一份子。
没有太多的约束，也没有什么额外要求，但周睿以后提起自己的中医合作伙伴，只能是楚家老号。
第二个条件，周睿以后售卖的药丸，楚家老号有第一采购权！
也就是说，周睿可以找其他的销售伙伴，但楚家老号必须排在第一位！有优先采购和知情权。
这两个条件，其实不算太为难人。
背靠楚家老号，周睿以后做事也不需要有太多的顾忌。以楚家老号在京都的影响力，敢和他们做对的人还真没多少。
至于第二个条件，那就更不用说了。
人家批发价都能给你六倍的利润，还有什么好说的？
另外，楚苍海还答应回头专门组织一个部门负责给周睿采购提供药材，保证是最上等的货色！而价格方面，楚家老号花多少钱，周睿给多少钱就行，一毛钱都不赚！
说是不赚，实际上楚家老号还得亏欠，毕竟那些干活的人，总得有人付工钱的。
周睿没有当场答应，也没有立刻拒绝。主要是第一个条件，需要和纪家三口说一声。
加入本家老号，偶尔是要往京都跑的，不提前告知一声，也太不尊重人了。
至于真答应后，楚家老号会不会亏本，周睿想都不用想。
他能拿到六倍的利润，看似很多，但实际上也只是一颗赚了一千五而已。
楚家老号呢？
从他这拿货一千八，用一万六百零八的价格卖出去，一颗赚八千八百零八块！
这才是真正的赚大钱！
否则的话，在商言商，楚苍海又哪里会因为几分赏识都轻易答应给周睿那么大的利润呢。
差不多算是敲定了这件事，周睿带着些许恍惚离开了回春堂。
回去的路上，他还在计算这笔交易能给自己带来多少利润。
一颗一千五，十颗一万五，一百颗十万五，一千颗就是一百多万！
以周睿现在的熬练药液水平，只要药材充足，一个月产出一千颗以上的药丸是绝对不成问题的。
换句话说，以后他最少也是年入过千万了！
而且，纯粹是靠自己的本事，不是他人馈赠，也不是大风刮来的。
想到这，周睿不由兴奋起来。
能赚这么多钱，应该足够获得纪清芸认可了！
而回春堂里，楚苍海等人仍然对着那装有药丸的木盒子两眼放光。
在他们眼里，这不是普通的木盒，而是装着中医新的未来！
七海碧琼丹一出，谁与争锋！
142.震惊的纪家三口
楚天澜忽然想起周睿刚才说的事情，不由开口道：“三叔，陈家那小子的事情……”
原本楚苍海是打算让楚天澜去卖个面子调解下，但得了七海碧琼丹，他的想法也变了。
想要拉拢周睿这样的人物，就必须把他当作真正的自己人看待。这样一来，陈少游欺负周睿，那不就等于欺负到了楚家老号头上？
楚苍海哼了声，道：“周睿不是说药铺明天开业吗，我亲自去一趟，倒要看看谁敢来找麻烦！”
楚天澜和楚子秋都没有异议，以三叔的地位，面对陈少游那样的年轻人绰绰有余。他们不觉得这是杀鸡用牛刀，反而认为是拉拢周睿的绝佳机会。
倘若不是被逼无奈，周睿也不太可能寻求楚家的帮忙。既然他主动把送人情的事递来了，楚家还能不接？
回到家后的周睿，坐在沙发上还愣了半天没回过神来。
直到纪家三口相继进门，见他在那发呆，纪泽明一边脱外套，一边问：“周睿，想什么呢？”
周睿下意识的道：“爸，你说一颗药丸卖一万多块钱，会有人买吗？”
“什么药丸？”纪泽明不解的问。
纪清芸了解的更多一点，听到这话便过来问：“怎么，还没想好定价吗？其实这种事情很简单，在成本之上，你觉得该赚多少钱或者根据药丸的真实价值来加钱。通常来说，一倍到五倍的利润都是可以的。”
周睿苦笑一声，问：“如果是几十倍呢？”
纪清芸愣了下，脸上的表情严肃几分，道：“你第一次做生意不懂这些，我可以理解，但创业一定要脚踏实地。也许你的药丸真有不错的效果，但在这个市场上，你只是个新人。定太高的价格，没有人会买账的，只会把自己逼进绝路，明白吗？对了，你的药丸成本是多少？我给你算算。”
“一种天阴丹，制药成本大概一百八九十块，还有一种七海碧琼丹高点，两百九左右。”周睿回答说，然后叹气道：“不过也没必要算了，我已经和人商定好价格了。”
“不会定的你刚才说的几十倍价格吧？”宋凤学走过来撇嘴道：“我做诊所这么多年，除了纯进口的癌症特效药，其它的还没见过这么贵的。周睿，不是我说你，做生意不是你这样做的。你没有经验，就多听听小芸的意见，她虽然不懂医术，但在生意场上，可比你强的多。”
周睿没有否认这种说法，但还是道：“我知道……但定价和人家说定了，没法改了。”
纪清芸皱起眉头，道：“有什么不能改的，而且给你定这样的价格，说明也不懂做生意。这样的人，你最好离他远点，否则会把你坑死的。”
“可是他们的生意挺好的啊……”周睿愕然的道，回春堂做了一百多年越来越红火，能说不会做生意吗？怎么看也不像啊，否则的话，周睿也不会同意这种贵出天际的定价。
“说你涉世未深吧还不承认。”宋凤学再次撇嘴道。
纪泽明则过来苦口婆心的劝说道：“周睿，你妈和小芸说的没错，有的人看似为你好，实际上是在坑你。你找的这个人是谁啊？是医药行业的吗？”
他这么一说，纪清芸立刻响起江可雯的事情，便问：“是你那个医药公司的同学？”
“不是。”周睿摇摇头。
“不会是别的行业的吧？我说周睿，隔行如隔山懂不，行外人的话更不能听！”宋凤学道。
“也是这个行业的，而且很有名。”周睿很肯定的道。
“呵呵，能多有名，说来我听听。要是我没听过的，那就是骗你的。”宋凤学嗤笑道，她可不觉得周睿能找到什么厉害的合作伙伴，估摸着是哪个药铺或者人民医院的医生？
“回春堂的楚苍海。”周睿回答说。
这话一出，纪家三口都愣住了。
回春堂？
宋凤学有点怀疑的问：“你说的回春堂，是哪个回春堂？”
周睿一脸怪异的看着她：“青州还有第二个回春堂吗？”
那倒没有……
可这让宋凤学更吃惊了，周睿和回春堂联系上了？
纪泽明则在一旁嘀咕着：“楚苍海，楚苍海……这个名字怎么听着有点耳熟呢？”
纪清芸面色复杂的看着周睿，解释道：“国内最有名的国医之一，前两年来青州的时候，市里的领导都去陪同了，连你们大学的校长都在……”
她这么一说，纪泽明立刻想起来了，是楚家老号老一代最富盛名的那位？
他吃惊不已的看着周睿：“你认识楚苍海？他给你定的价？”
周睿点点头，道：“是的。”
见几人神情古怪，周睿又主动解释道：“之前因为救治一位病人的原因，和回春堂就有点联系。后来药丸制作好之后，我想去他们那碰碰运气，结果楚老先生看过后很满意，主动帮我定了价，还说要长久合作。”
纪家三口看着周睿不说话，像在辨别这话的真假。
但无论怎么想，他们都不认为周睿是在撒谎。
像回春堂那样的地方，真假一问便知。何况真金白银的事情，你嘴上可以胡说八道，等月底做账的时候，卡里有多少钱更是一目了然。
宋凤学实在没忍住，又问：“你那药两三百的成本，他们要怎么跟你合作？多给一百块钱的利润，然后让你做批发吗？”
“不是，天阴丹的批发价低一点，六百八一颗。七海碧琼丹高些，一千八一颗，也是楚老定的。至于合作方式，他们卖他们的，我卖我的，只不过售价方面要统一。”周睿回答说。
纪家三口又没话了，他们一开始想着，倘若周睿真跟回春堂合作，算是好事，也可以算坏事。
那么大的牌子，你一个毫无经验的年轻人，还不被人家欺负死？
所以，宋凤学觉得回春堂能在成本价上多给一百块都算良心发现了。换成她自己，说不定只愿意多给几十。
包括纪清芸也是这么想的，商场如战场，没有谁会想着普度天下。什么都是假的，只有利益是真的。
而周睿给出的批发价，却超出了他们的预料。
天阴丹还好点，成本二百，批发六百八，三倍而已。七海碧琼丹都比较离谱了，成本三百，批发价一千八！
等等，批发价都有三倍利润，自己为什么还能想到“还好点”三个字？
众所周知，批发市场的利润向来都不是很高，真正赚大钱的都在终端销售那一块。三倍利润的批发，谁听过？
纪清芸在德凯公司做了那么久，也从未见过如此高的利润比。
公司的毛利向来都在百分之二十到五十之间，很少有超过这个数字的。