浪子官场 第3284节

下午的座谈会在温特酒厂的会议室举行，同大企业的会议室相比，这里更像是一个乡镇企业的办公室。墙壁的油漆已经脱落了，正中间还挂着坚持改革开放等二十多年前流行的标语。

张鹏飞坐在主位上往四周看了看，对余问天说：“如果不是你介绍，我都不知道这是一家赚钱的明星企业！”

余问天老脸一红，尴尬地说道：“张书记，是我们对这家企业关心不够，我向您检讨。”

“你是要检讨，但不是向我！当然，温岭市委有责任，黑果县也有责任。”张鹏飞挥挥手，又看向温岭的市长南门秋，说：“南门市长，你觉得造成不重视的原因是什么？”

南门秋说：“我觉得可能是太安逸了吧，大家都觉得酒厂现在还可以，反正不愁销量，每年都有一定的营利，保持原样就可以了。在这种思维下，所有的干部、酒厂职工都有点不思进取，忽略了它的进步，从来没想过要把它打造成更大的企业。”

“是啊，这是很多本地企业的缩影，在他们看来不赔钱就行了！”张鹏飞长叹一声，说道：“开会吧，今天主要研究酒厂的未来发展，我想听听大家的想法……老余，你主持一下。”

余问天清了清嗓子，说道：“同志们，大家安静一下，现在开始开会。今天很高兴张书记来到温特酒厂，他对温特酒厂的未来发展非常的关心，接下来希望大家有什么说什么，各抒己见，让领导明白你们的想法。下面，先请张书记讲话！”

会场内响起了掌声，张鹏飞抬手压了压，说道：“别搞得那么正式了，这又不是常委会，大家有什么说什么。我先不谈想法，只想听你们对未来的展望。首先，李厂长先讲一讲温特酒厂的基本情况，比如温特酒的历史、背景，生产环境……”

以余问天为首的干部们听到张鹏飞问的如此详细，心中暗暗佩服，看来领导是真的对这个白酒项目产生了浓厚的兴趣。

厂长李长水笑道：“张书记，要说这些情况，我觉得由巴日图书记介绍更为恰当。”

“嗯，有道理。”张鹏飞看向巴日图：“你不止是黑果县的品酒大师，更是温岭地区的酒神！”

巴日图笑了笑，说道：“其实温特酒并不是一种酒，而是温岭地区白酒的统称。温岭同西北其它地方不同，水草丰美、物产丰富、被誉为‘塞外江南’、‘西北粮仓’，这为白酒生产提供了丰富优良的自然条件。温特、温力老窖、温岭河等白酒是其中的佼佼者，远近闻名，声名远播。特别是温特系列白酒，更成为了温岭白酒的代表，除掉温特酒厂生产的正规温特酒，温岭各地所有生产出的白酒对外都称为温特酒。所以，有些外来的游客很难买对真正的温特酒。”

张鹏飞听到这里，问道：“这也就说，其它厂子都在盗用温特的商标？”

“也不是这样……”巴日图摇摇头：“几年前，温特酒赢来了发展机遇，有点供不应求的意思，市里考虑反正其它酒厂生产的酒和我们区别也不大，就对温特酒商标地理划定了一些区域，只要在这几个范围内的酒厂每年向我们和县里交出一定的商标使用费，就可以利用温特酒的商标，但包装不能和我们一样，温特酒现在是温岭地区的专用标志，很多酒厂都在使用……”

张鹏飞皱了下眉头，看向余问天说：“这是你的主意？”

“啊……”余问天被领导看得有些发虚，点头道：“我是想这样还能带动其它几个县市的经济……”

“你既然能想到利用温特酒的商标，也知道整合资源，为什么就不能再深入的想一想，如何把温特酒做大，如何统一酒的工艺和口感，让其它地区的白酒成为真正的温特系列酒？你这种做法看起来聪明，但就是小聪明，说的难听点就叫偷奸耍滑，为了gdp不择手段！你想过没有，虽然温岭地区生产的白酒口味相似，但其它地方必竟不是真正的温特酒，时间长久下去，游客买不到真正的温特酒，买到酒的质量也是参差不齐，这对温特酒商标将造成多大的伤害？将来当温特酒要扩建时，又如何收回商标的使用权？这不是添乱吗？”

余问天冷汗直流，张书记说的这些他不是没想到，但正如张鹏飞所言，他耍了点小聪明，心想反正温特酒厂也做不大，这样还能带动其它地区的经济，表面上还能把温特酒的产能提上来，这也是政绩，不料现在全被张鹏飞点破了。他不好承认，只能说：“张书记，我……是我错了，当时没想到这么多。”

张鹏飞也不拆穿他，看向巴日图说：“你接着说。”

巴日图看了眼余问天，其实当初把温特酒厂的商标使用权卖出，他们酒厂方面是反对的。他清咳一声，接着说道：“其实温特酒的历史也很久远，据传当年张骞出使西域，由于种种原因流落温岭，在这里停留了有几个月的时间，他在这个时候教会了当地牧民利用温岭的粮食和河水酿酒，通过皇家优良工艺，酿出了美酒，并起名为温特……”

“还有这样的事？”张鹏飞原本皱着眉头的脸突然兴奋起来。

“是的，温岭当地确实有这样的传说，温岭各地都有博望庙，每年年初都会在那里祭拜酒神，对于温岭人来说，张骞就是我们的酒神。”

“太好了！”张鹏飞的兴奋有些夸张，让人不明所以。

1454有人挑拨

“张书记，您是不是想到了什么？”余问天试探着问道。

张鹏飞摆摆手，说道：“我是说这个历史典故很好，无形中可以增加温特酒的历史和文化品位发，如果加以利用和宣传，这是一个很好的突破口！但话又说话了，现在的话问题，这个传说还有多少人知道？你们不宣传谁认可？”

大家点点头，虽然张鹏飞到酒厂还不满一天，但是他已经带来了全新的发展思路，这让在场的不少老干部都茅塞顿开。

张鹏飞见大家明白了自己的意图又接着问道：“现在温特系列酒每年的总产量有多少？”

巴日图说：“温纯酒厂每年出厂的也就两万吨左右，黑果县的温特酒总产量大概达到了四万吨，整个温岭地区，每年总产量可以达到八万吨。”

张鹏飞看了眼余问天，余问天明白领导的意思，红着脸低下头。

张鹏飞说：“八万吨的总产量，其中只有两万吨才是真正的温特酒，这个比例很惊人啊！”

余问天讪笑道：“温岭地区白酒全年总销售有20亿元，共缴税四个多亿，已经算是当地的支柱产业了！”

“你就别往脸上贴金了，”张鹏飞微微一笑，“你是想说如果不是把商标权出售，不会有这样的成绩吧？”

“不是……我不是……”余问天满面羞愧。

张鹏摆手打断他的解释，说道：“你的想法只是一方面，但是换个思路，你设想一下，如果这八万吨的总产量全部都是真正的温特酒呢？总销售就不止20亿了吧？我猜其它酒厂生产的温特酒一定比温特酒厂的便宜！”

“是这样……”余问天十分不好意思，看来在张书记面前谈论经济发展，是不能有丝毫隐瞒的。

张鹏飞接着说道：“你们的销量真不算低，在没有进入内地的情况下，单在西部地区，就能卖出这么多白酒，这是值得骄傲的成绩！当然，这与你们价格低廉也有关系吧？”

巴日图点点头，说道：“张书记，您说得没错，温特酒整体来说价格不贵，现在最贵那种，一瓶才一百多，平时老百姓喝的就十几块钱一瓶的，稍微好一点的几十块钱。而其它酒厂生产的温特酒，有的才五六块钱，甚至还有散装酒才三块钱一斤……”

“这就是温特酒打不出名头的关键因素，有时候廉价不一定就是好事，在商业社会下需要的是品牌和知名度。”张鹏飞叹息一声，“听说你们要扩建，谈谈想法。”

巴日图说：“这是李厂长的想法，还是让他说吧。”

李长水马上说道：“张书记，情况是这样的，我们发现温特酒在市场上的缺口还有很大，现在不单是在西北省，周围一些省也喜欢喝温特酒，特别是在西海。我们厂每年出厂两万吨，如果产能增加一倍，打开内地市场，那么销量也不是什么问题。西北人性格豪爽，虽然说不上餐餐有酒，但是每天晚上喝几口的现象普遍存在。最近两年，随着家庭收入的提升，大家在选择酒的时候，也渐渐会买一些好一点的，这也促使了温特酒销量的增加。在这种情况下，我们准备在黑果县成立一个温特酒工业园，将厂区扩大，在增加产量的同时，提升酒品档次，多划分几个品种，不但要供应老百姓，也要在商务用途上面打开销量……”

“这个想法是好的，应该支持，具体的呢？”张鹏飞问道。

李长水说：“具体的还在计划当中，必竟这个项目还没有批下来，即使批下来，建厂最快也要一年的时间，所以还在计划中。”

“但是产能要上来，你们的储备工作要提前吧？”

李长水点点头：“您说得很对，要想提升产能，从现在起就要做好准备，在原料的发酵、培菌、堆曲等过程上要提前……”

“在包装上呢？”张鹏飞笑着从桌下掏出了茅台的酒瓶和温特的酒瓶，说：“除掉酒的质量以外，这是个很重要的因素！”

“我们会好好研究的。”李长水冷汗直流，张书记问的问题太专业，让他有些不太适应。其实酒厂扩建的问题只是在构想当中，上头还没有批，一切还都是未知数。

张鹏飞也看出来是这么回事，说道：“既然你们还没有计划好，我今天在这里呆了一会儿，有一些想法和你们交流一下。”

“请张书记指示！”余问天来了精神，他早就知道领导肯定有什么想法了。

张鹏飞说：“指示谈不上，只是一时的想法……有些乱，大家凑合着听吧。首先，给我的感觉温特酒质量不错，品牌认可度太差，还有可提升的空间；其次，包装太差，一看就像是三流企业生产的烧酒，在内地市场上没有竞争力；然后，商标管理不严，没有重视商标价值。生产过于混乱，让产品失去了应有的社会地位；最后，酒的种类太少，今后应该在温特的基础上多开发新品种，把价格区间拉开，争取在中高档级别上面想想办法。这其中我最想说的就是商标管理不严、生产混乱的局面，既然我们已经认识到产能不足，认识到扩大温特酒的生产范围，那为什么不集中在一起，严把质量关，把口味统一起来，让其它地区生产的酒成为真正的温特酒呢？”