山野小村官 第410节

高小敏在雷小波的吩咐下，早已将会议桌擦干净，收拾好，桌上放好了矿泉水和水果。

前岙村这边总共五个人参加会谈：雷小波，郭凤平，孙小英，王能龙，乡里派常务副乡长张新明全程参加。对方前来会谈的还是董事长邢伟平，集团公司总经理韩宝华，开发部经理王凯，投资部经理颜小龙。

双方坐下后，雷小波开场说：“邢董，韩总，还有王经理，颜经理，我先介绍一下。”他看着张新明说：“呃，上次来接待你们的乡长龚美丽，还在婚假期间，所以今天，乡里派常务副乡长张新明，全程参加我们的会谈。”

邢伟平冲他点点头，意思是怪不得没看到龚美丽。他一来就在寻找两个美女，龚美丽和郁晶香，却是一个也没有看到，心里就有些失望。他好容易说服老婆不来参加这次会谈，就是想进一步接近这两个让他难忘的美女，没想到她们竟然一个也不在，他心里就有种失落，甚至是受骗的感觉。

现在雷小波说龚美丽在婚假，这也情有可愿，可那个美女老师呢？怎么也没有看到她的身影呢？邢伟平想起来了，老师是学校里的，不是村里的，怎么会来参与会谈呢？那第一次来上海的那个说是村联络员的美女，怎么还没有看到她影子呢？

好在会议室还坐着一个美女，她是谁呢？上次来考察时没有看到她。就在邢伟平疑惑地盯着她时，雷小波及时介绍说：“她是我们村里的支部书记郭凤平，上次有事，没能参加。”

然后马上看着王能龙说：“村里负责基建的王能龙，村里的会计孙小英，上次大家见过面了。呃，你们来的四个管高，我们也都认识。”

介绍完，雷小波就说：“下面，我们就开始进行会谈，我来先说几句吧。就我们村的农业观光项目和农家乐项目，春节前，我们两家已经初步谈了一下，达成了一些共识，今天就一些具体的条款再协商一下。形成一个战略合作协议，明天下午三点钟，我们在县政府第一会议室，进行一个签约仪式，暨教育扶贫资金捐赠仪式。届时，我们洪山县高官亲自参加，并发表重要讲话，还有省市县三级的新闻媒体要来采访报道。这不仅是我们前岙村和上海宏伟集团的一件大事，也是我们整个洪山县招商引资的一件大事。接下来，我想还是请投资商，上海宏伟实业集团董事长邢伟平先生，先说一下你们的想法和打算，然后我们再就几个实质性的问题进行讨论。”

前岙村这边的几个人都拿眼睛去看邢伟平，高小敏坐在自已的办公桌上，一边背着昨晚写好的主持语，一边静静地听着。

第551章 他要鱼和熊掌兼得
今天。她临时性地做了双方会谈的文秘和服务员。

邢伟平的目光在会议室里扫视了一遍，最后在郭凤平漂亮的脸上停住。郭凤平被他盯有些不好意思，就眨着眼睛移开，心想这个富豪怎么这样盯着人家，多难为情啊。他看上去比袁兴荣斯文帅气多了，怎么目光也这么不安分？！

邢伟平已经形成了习惯，有美女在场，他说话的兴致就高，否则就低。他深深地凝视了郭凤平一眼后，才提高声音说：“张乡长，郭书记，雷村长，还是王经理，孙会计，前岙村农业观光项目，上次我们来考察后，回去进行了认真的讨论和评估，也搞了一个可行性报告。尽管这里的地址和环境等方面不尽人意，但我们还是决定来投资。呃，我们初步形成了一个投资合作的方案。韩总，你把协议的草稿拿出来，给张乡长，雷村长他们看一看，有要修改的地方，再提出来商讨。”

韩宝华从包里拿出一份打印好的协议，递给雷小波说：“雷村长，你们先看一下。”

雷小波接过协议，认真地看了一遍，再递给张新明看，张新明看完，再给郭凤平看，郭凤平看完，交给孙小英和王能龙也分别浏览了一遍。

大家都拿眼睛来看雷小波，意思是还是由他来主谈。张新明也说：“雷村长，还是你先说一下，我们再补充。”

雷小波翻看着合作协议草案，说：“上海宏伟实业集团拟定的合作协议，非常具体，想到很周到，写得很专业，我觉得很好。就是有几条，我想提出来斟酌一下。协议第一条第二款，合作方式为：甲方出土地，乙方出资金，占股比例为二八开，也就是我们前岙村出土地，只占百分之二十的股份，这似乎太低了点。春节前，你们考察时，就这个问题，我们初步商量了一下，当时说的是三七开，我觉得我们村里还低了点，现在又说二八开，我们的占股比例就更加低了。”

邢伟平朝韩宝华看了一眼，韩宝华才敢说：“雷村长，这个问题是这样的，我们在春节里，咨询了有关方面，有关人员，他们都说这里的土地比较便宜，特别是杨树乡前岙村，属于偏僻的山区，投资的风险比较大，要收回投资成本，产生效益比较贫困，或者说时间比较长，所以公司里很多人都反对来这里投资。但邢董事长坚持要来家乡投资，以回馈家乡，所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。这个比例，是我们公司经过反复协商确定的，最好不要变。变了，就会有反复，甚至会出现分歧，导致合作不成的严重后果。”

雷小波与张新明和郭凤平面面相觑，他觉得很意外，也明显感觉对方在利用谈判技巧，为自已争取利益最大化。甚至还发出了不合作的信号，来要挟我们。

这个情况比较严重，雷小波没有想到这一点，如果合作泡汤，招商失败，明天的签约仪式怎么办？又怎么对周书记交待？要是同意他们的要求，前岙村的利益就要受到损害。

怎么办？谁来拍板这件事？雷小波有些着急。对方看准我们急切希望合作成功的心理，才这样要挟我们的。合作千万不能泡汤，前岙村的利益也不能受到损害，雷小波急得后背上开始冒汗，这又是一个两难的选择。

会议室里出现了难堪的沉默。

雷小波不敢一个人拍这个板，合作泡汤与利益受损，他都不想看到，他要鱼和熊掌两者兼得。于是，他脑子转了一下，就站起来对邢伟平他们说：“邢董，韩总，这个情况比较突然，我们去外面商量一下。”

他给张新明和郭凤平他们使了个眼色，就走到西边办公室里，站在那里与张新明他们商量说：“张乡长，郭书记，还有孙小英，王能龙，现在他们提出二八开，还用不合作的信号来要挟我们，你们说怎么办？我们能同意他们的要求吗？”

张新明说：“按照我们这里的土地价，如果他们每亩的平均投资达到一百万，那么，他们提出的这个比例还是合理的。他们总共需要四百亩，投资四个亿，就是投资一百万一亩。”

雷小波问：“我们这里的土地价，现在多少钱一亩？”

张新明说：“我们乡政府周围，才三四十万元一亩，还没人要呢。你们这里，就更便宜了。如果是办厂用地，乡里还有无偿划拨的政策呢。所以，我认为他们提出的二八开，还是合理的。要不，你再请示一下武书记，看看他怎么说？”

雷小波就拿出手机给武宝民打电话，汇报请示这件事，武宝民听后说：“这个占股比例，还是由你们村里自已掌握，你跟张乡长商量确定就行，我觉得二八开也是合理的。毕竟我们乡地处比较偏僻。反正千万不能泡汤，这个度你要掌握好，县里的签约仪式都已经准备好了，大家也都知道了，如果又泡汤了，那像什么话啊？开玩笑？！”

“好，我知道了。”雷小波挂了电话，就去看郭凤平他们。刚才他与武宝民通电话，他开了免提，她们都听到武宝民是怎么说的。其实他们的心里也是这个意思，郭凤平讷讷地说：“他们能来我们这里投资，就已经很不错了，二八开就二八开吧。不要再坚持三七开了，要是谈崩了怎么办？”

雷小波沉吟了一下，果断地说：“我进去再坚持一下，二五比七五，如果行，当然最好；不行，就同意二八开。走，我们进去。”

他们鱼贯而入，重新在原来的位置上坐下。对方四个高管也都屏声静气地看着他们，有些紧张。

为了缓和一下紧张气氛，雷小波对他们浅浅地笑了笑，才以轻松的口气说：“邢董，韩总，我们刚才在隔壁商量了一下，还给相关领导打电话请示了一下。我们觉得，你们的二八开要求也是合理的，但我们的三七开条件也有依据。”

第552章 并非危言耸听
他这样一说，张新明和郭凤平就有些紧张起来。他们害怕雷小波固执地维护村里的利益，导致这件好事谈崩泡汤，那就得不偿失了。

“依据是什么呢？”雷小波不顾双方人员都有些紧张不安的心情，坚持说，“国家正在大力发展农村农业，加大扶贫开发力度，所以我们村里马上就会成为投资热土。这样，我们的土地就会升值，我们的项目也会成为抢手货。这个情况，我倒不是在这里危言耸听，有个事实我想在这里说一下。也有几家投资商有投资这个项目的意向，但我们确定跟上海宏伟实业合作，就没有跟他们进行具体的洽谈。所以我想这样行不行？我们双方各让一步，二五比七五怎么样？也就是我们前岙村出土地，占百分之二十五的股份。你们出资金，占百分之七十的股份。但有一个条件，就是每亩的平均投资额不能少于一百万元。邢董，韩总，你们也可以出去商量一下。”

邢伟平看了一眼韩宝华，还有另外两位高管。他们都是邢伟平聘请的高管，尽管也占了一些股份，但很少，只有百分之一到三，所以公司里的所有大事，都是邢伟平拍板的。只是也能作主的老婆在来之前，跟他们三个高管作过交待，所以他们也要维护财务总监的意见。

邢伟平因为老婆不在，这个比例也在他们的心理承受范围之内，就爽快地拍板说：“行啊，不用商量了，把半个点让利给前岙村，就算是我们对前岙村进行扶贫，就这样定吧。雷村长，张乡长，郭书记，你们看，还有什么要商量的？”

雷小波听他这样爽快地同意，心里一阵欣喜，就看了坐在他身旁的郭凤平一眼，意思是我这样坚持一下，替前岙村争取到多少利益你知道吗？如果这个项目以后一年有一千万的利润，村里就能多得五十万元的分红，五千万利润，就能多得二百五十万啊。要是分给村民，村民会有多实惠，多高兴啊！

雷小波笑着说：“谢谢邢董的慷慨，谢谢宏伟实业的善意。”道过谢，他又看着协议说起来，“另外，第三条的第二填款中，关于这个项目的建设周期，我觉得分三期，五年内完成时间太长。我们希望分两期，三年完成。因为现在国家提出三年决胜全面建成小康的目标，我们前岙村也要响应国家的号召，要在三年内实现小康。这个项目建成，我们村才能达到小康目标，所以希望上海宏伟实业考虑一下，加快投资和建设速度，跟上时代步伐，帮助我们三年实现小康。”

这又是一个很重要的问题，对方三个高管都不敢轻易表态，只能去看邢伟平。邢伟平想了一下，表态说：“这牵涉到我们调动资金的问题，行，三年就三年。不过，你们村里，还是乡里县里，都要积极配合我们，否则是来不及的。”

张新明这时候才插话说：“配合是应该的，必须的，我们政府会为给你们投资商，提供一切力所能及的帮助。”

说了一句，又去看雷小波，意思让他把话说完。雷小波说：“其它的，关于设计，建设，管理等等，都由乙方自已解决，我们都没有意见。我最后有一个要求，就是在签约合作协议之后，乙方要给甲方打一笔合作保证金，或者叫信誉金。如果乙方不放心，可以打在一个共管账号上，至于打多少，可以商量。因为现在签订了投资协议后，资金不到位的情况比较多，希望邢董能理解我们的心情。”

邢伟平有些意外地看着雷小波，问：“要打多少？”他以为雷小波狮子大开口，要求他们打几千万，心里就有些紧张。因为公司财务是他老婆控制的，超过五百万，他是没有权力调动的。要是答应后资金不到位，他这个董事长就要丢脸。

雷小波想了想，说：“就打五百万吧，邢总，你看行吗？”

邢伟平一听这个数字，心里暗暗松了一口气，说：“没问题，明天举行完签约仪式，我们马上派人来这里开账号，然后打五百万元上去，这个账号由我们双方实行双控。”

雷小波补充说：”不光是双控，如果你们单方面取消投资，或者资金迟迟不到位，在三年内完成不了建设，就作为违约金，这五百万元钱归甲方所有，要把这个条款写进协议。”

这样一说，就有些严肃了，这可不是闹着玩的，毕竟是五百万元钱啊。对方三名高管掉头去看邢伟平。

邢伟平也觉得这个条款，对他来说还是有些压力的。取消投资不存在，三年内万一完不成怎么办？能不能把保证金数额降低一些，降到两百万，还能承受了。但这样一说，就显得我邢伟平太小气，太没有底气了。

于是，他盯了郭凤平一眼，头慷慨地一昂，说：“可以，但条款里要加上一句话，如因甲方原因造成建设期拖延的，则不属乙方违约。”

“这是合理的，可以加进去。”雷小波高兴地说，“好，邢董爽快，我们给予鼓掌。”说着伸出手来带头鼓掌。

这边其它人也都跟着伸手鼓掌。