青云直上 第219节
不知道这采访的程序，刚才叶平宇只是简单地介绍，现在金雅茹说完话之后，便拿着话筒走到他的面前道：“叶书记，请你把刚才的那番话再说一遍，我们好采访录制下来。”
叶平宇不知道还要采访自己，面对镜头，还是有点小紧张，别看刚才说得很顺溜，但是现在再让他说一遍，他倒是有些不大习惯了。
金雅茹看到他不适应在镜头前说话的样子，脸上不禁笑了起来，专门指导了他一番，叶平宇经过一番折腾之后，终于明白了记者采访的程序，就按照要求把刚才的话重新说了一遍，而且看起来非常的自然。
叶平宇在镜头前侃侃而谈，金雅茹没想到他入戏入得这么快，脸上现出一种鼓励赞许的目光。
讲了一会，叶平宇笑道：“金记者，我讲的差不多了吧？面对镜头说话好别扭啊！”
金雅茹笑道：“你讲得非常好嘛，来，我们进行下一个拍摄。”
金雅茹便让叶平宇来到群众中间一起与群众干活，他们好进行这样一个场景的拍摄，叶平宇感到这有点像拍电影，事先得做好准备，而不是随意地抓拍。
不过听了金雅茹的话，叶平宇还是主动走入了群众中间，拿起一把铁锹与群众一起干了起来，这事他干得比较顺手，不怎么在意金雅茹等人的镜头在他面前晃，让他们随意地拍是了。
倒是与叶平宇一起干活的群众眼睛不时的瞄向镜头，感到心里紧张，但脸上还是露出灿烂的笑容。
看着叶平宇和群众一起干活，拍完这个镜头之后，金雅茹便拿着话筒来到叶平宇的身边，问起旁边的群众道：“请问你们愿意参加这种义务性的劳动吗？”
旁边的群众有好几个人，一看到记者拿着话筒镜头的对着他们，几个群众急忙低下头，不敢说话，只有一个小伙子，看上去很有喜感地接了一句道：“愿意！”
“为什么愿意啊？“金雅茹直接问道，并没有事先的彩拍。
一听到她这样问，小伙子有些发愣，不知道怎么回答了，叶平宇站在旁边看着群众接受采访的样子，那心里面就是想笑，群众们都很朴实，哪会在镜头前侃侃而谈，如果是村干部说不定还可以。
看到小伙子说不出话，金雅茹一时很失望，便准备教教他怎么说话，不料旁边一个妇女却接话道：“大家都想着走上好路，乡里有好领导，带着我们修路。”
一听到她能说出话来，金雅茹一下子来了兴趣，便走到她的面前问道：“大姐，你来说说为什么愿意。”
镜头便对向了这名妇女，说来这名妇女胆子比较大，面对镜头笑着说道：“我们乡里有个好书记小叶，我们都叫他平宇，他带着我们修路，你看我们现在的路，多少年没修过了，现在带着我们一起修，大伙儿知道后都来了。”
听着这名妇女朴实的话，金雅茹感觉非常不错，觉得她绝对不是叶平宇的托，想了想又问道：“乡里面可给你们发钱吗？”
这妇女一听到问到这话，马上说道：“给什么钱啊，我们是自愿的，大家伙都想着早点把路修上，平宇跟我们说，只要路修好了，我们致富就容易了，这叫做致富路。”
叶平宇一听到她说起致富路的样子，脸上不禁出现了笑容，其实老百姓不大习惯说一些冠冕堂皇的词，但是这话从这名妇女的嘴里说出来后，却是让人感到非常的自然，没有什么造作的成分。
金雅茹不停地点着头，感觉这种场景非常的真实，而且让人感动，只要把稿子送到中央台，中央台一定能播放。
采访完群众之后，金雅茹还去采访了村里的干部，村里的干部相比起来容易采访一些，面对镜头说了一些话，虽然很朴实，但是不会说不出来，杨乐义在接受采访时，露出一口黄牙，不停地笑着，把叶平宇给一阵好夸，夸得叶平宇在旁边说道：“乐义叔，你不要老是夸我，记者的意思是让你介绍情况。”
杨乐义却说道：“我这就是介绍情况啊，实事求是，又没有弄虚作假。”
金雅茹道：“杨书记，你这样说很好，请继续。”
叶平宇听到后也没法说什么了，让杨乐义在那里说吧。
采访完村里的干部，金雅茹和叶平宇回到乡里后，又让叶平宇在办公楼前介绍了全乡道路规划情况，叶平宇此时已经适应了记者的采访，便把整个道路的设计情况介绍了一遍。#p#分页标题#e#
介绍完这些情况之后，采访总算结束了，叶平宇热情地握着金雅茹的手道：“记者同志，辛苦你们了！”
金雅茹笑道：“要说辛苦的还是你们，你们在这么艰苦的条件下工作，值得我们敬佩！”
第二百五十九章谈判
省电视台的记者离去，丰大公司的人终于来了，来了一个公司的副总，人长得白白胖胖，一见面就是很居高临下地说道：“周市长让我们来和你们谈谈。”
看着他一脸傲慢的样子，叶平宇和白小翠两人眉头都是一皱，心想乡里面要修路，他们是来给乡里修路的，不管怎么说，如果乡里不答应，他们的路就是修不成，钱自然是赚不到，现在还只是处于谈判阶段，态度是不是要好一点才行？
与这名副总握了握手，叶平宇虽然心里很不悦，但想到人家是大公司，现在只是和他们谈谈，谈不成再说。
一起来到乡政府的小会议室，叶平宇和白小翠两人与他进行谈判，由于刚才他的态度非常不好，白小翠就坐在那里，也使着脸色给他看。
这名副总虽然一上来比较傲慢，但是现在一看到白小翠板起了脸，顿时意识到自己刚才有些失误，那心态放得太高了，没太把一个小乡镇看在眼里，他以为有了周文怀的招呼，这乡里的干部还不巴结得很，就是自己给他们脸色看，他们也不敢不答应他的要求。
但现在感觉面前的女乡长表情不大好，他多少有点不妙的感觉，所以态度上才变得好了一些，脸上露出了商业人士那种惯有的笑容。
“叶书记，白乡长，我们现在谈谈吧！”这名副总笑了笑，看向叶平宇和白小翠两人说道。
看着这名副总那白白胖胖的脸，叶平宇一脸平静地说道：“周市长专门把你们的公司介绍给我们，说明你们公司有一定实力，但是有实力不代表就能把路修好，我们要的是坦诚的态度，合适的价格，可靠的质量，不知高总能否满足我们这几个要求？”
叶平宇的话一出口就让这名副总大吃一惊，看上去叶平宇非常的年轻，如果谈起来的话，应当是一件很容易的事，何况还有着周文怀的招呼，但是叶平宇不动声色的态度和直入主题的要求，却让他一时不敢小觑。
而叶平宇提到态度的问题，让他一下子想到自己刚才的态度问题，看来这个年轻人不简单，在不声不响之中就敲打了他一下。
身子不由自主地就坐正了起来，这名副总脸上也出现了很郑重的面容，白小翠不由自主地向叶平宇望去，感到今天谈判的大局还是在叶平宇这边。
“叶书记，我们一定会以坦诚的态度来做好这次的工程，质量一定会保证的，至于价格嘛，我们可以好好谈谈。”这名副总看上去诚恳了许多，看向叶平宇说道。
看到他态度好了许多，叶平宇脸色依然平静，一副公事公办的样子，这名副总虽然不敢怠慢，但是却有些沉不住气了，必竟这是周文怀打过招呼的事情，怎么谈起来还这么难？难道一个小小的乡委书记敢不听一名副市长的招呼？
由于事先征询了研究院的意见，对于整个的造价已经了如指掌，所以叶平宇在价格谈判上占据了很多优势，而这名副总欺负叶平宇年轻，以为他什么都不懂，一上来就报了一个很高的价格，而且口气非常地强硬，表示这是他们公司报的最低价格了，只要在这个价位上谈成，工程质量和工期一定能保证。
看到他十分强硬的样子，叶平宇感到此人谈判也是有一手的，如果他事先不掌握情况，很有可能相信他所说的话了，但是现在他只是轻轻一笑道：“高总，我们只有两千万的资金，您却给我们报了三千万的价，到时候欠了你们的钱可不要怨我们哪！”
这名副总也是不动声色地道：“如果你们没有三千万，那我们自然只能干两千万的活，也就是说只能完成你们三分之二的工程，反正没有钱我们是不会干的。”
听到他这样说，叶平宇哈哈一笑道：“高总真是会说笑，我可以负责任地告诉你，我们只会找用两千万就能把活干好的公司，既然高总这样说了，那恕我们不奉陪了！”
说完这话，叶平宇就要站起来送客，这名副总完全没有预料到他会是这种态度，要知道这是周文怀答应过的事情，价格的事根本不是一个问题，这个价格只是略微比他的底价高一点，以便谈判的时候争取一下主动，但是叶平宇所提的要求与他所设想的情况相差太大了，即使再往下谈，恐怕也不会有太大的让步。
想到这里，这名副总脸色一动说道：“叶书记，我们明人也不必再说暗话了，我给你们报二千八百万，这个价格也是周市长所认可的，如果钱不够的话，周市长也会给你们协调。”
听到他这个话，叶平宇就明白他这是在用周文怀来压他们，而且还提出了诱饵，说周文怀能给他们协调资金，这种话他岂能相信，到时候肯定还是县里得出这笔资金，而明明两千万就能办成的事，现在却需要两千八百万，只有傻子才会做这样的事。
“周市长只是将你们介绍给我们，没有说价格的事情，既然你们所报的价位与我们的要求相差太远，那么我们今天的谈判就到此为止吧。”叶平宇笑了一下，根本没有为他所动，直接拒绝了这名副总的要求。
一看到叶平宇连周文怀的话都不听，这名副总脸色一下就变了，说道：“你们要考虑清楚，这是周市长所提出的要求，你们可以不听从我的意见，但是周市长的要求，你们不能不听吧？”
叶平宇不知道还要采访自己，面对镜头，还是有点小紧张，别看刚才说得很顺溜，但是现在再让他说一遍，他倒是有些不大习惯了。
金雅茹看到他不适应在镜头前说话的样子，脸上不禁笑了起来，专门指导了他一番，叶平宇经过一番折腾之后，终于明白了记者采访的程序，就按照要求把刚才的话重新说了一遍，而且看起来非常的自然。
叶平宇在镜头前侃侃而谈，金雅茹没想到他入戏入得这么快，脸上现出一种鼓励赞许的目光。
讲了一会，叶平宇笑道：“金记者，我讲的差不多了吧？面对镜头说话好别扭啊！”
金雅茹笑道：“你讲得非常好嘛，来，我们进行下一个拍摄。”
金雅茹便让叶平宇来到群众中间一起与群众干活，他们好进行这样一个场景的拍摄，叶平宇感到这有点像拍电影，事先得做好准备，而不是随意地抓拍。
不过听了金雅茹的话，叶平宇还是主动走入了群众中间，拿起一把铁锹与群众一起干了起来，这事他干得比较顺手，不怎么在意金雅茹等人的镜头在他面前晃，让他们随意地拍是了。
倒是与叶平宇一起干活的群众眼睛不时的瞄向镜头，感到心里紧张，但脸上还是露出灿烂的笑容。
看着叶平宇和群众一起干活，拍完这个镜头之后，金雅茹便拿着话筒来到叶平宇的身边，问起旁边的群众道：“请问你们愿意参加这种义务性的劳动吗？”
旁边的群众有好几个人，一看到记者拿着话筒镜头的对着他们，几个群众急忙低下头，不敢说话，只有一个小伙子，看上去很有喜感地接了一句道：“愿意！”
“为什么愿意啊？“金雅茹直接问道，并没有事先的彩拍。
一听到她这样问，小伙子有些发愣，不知道怎么回答了，叶平宇站在旁边看着群众接受采访的样子，那心里面就是想笑，群众们都很朴实，哪会在镜头前侃侃而谈，如果是村干部说不定还可以。
看到小伙子说不出话，金雅茹一时很失望，便准备教教他怎么说话，不料旁边一个妇女却接话道：“大家都想着走上好路，乡里有好领导，带着我们修路。”
一听到她能说出话来，金雅茹一下子来了兴趣，便走到她的面前问道：“大姐，你来说说为什么愿意。”
镜头便对向了这名妇女，说来这名妇女胆子比较大，面对镜头笑着说道：“我们乡里有个好书记小叶，我们都叫他平宇，他带着我们修路，你看我们现在的路，多少年没修过了，现在带着我们一起修，大伙儿知道后都来了。”
听着这名妇女朴实的话，金雅茹感觉非常不错，觉得她绝对不是叶平宇的托，想了想又问道：“乡里面可给你们发钱吗？”
这妇女一听到问到这话，马上说道：“给什么钱啊，我们是自愿的，大家伙都想着早点把路修上，平宇跟我们说，只要路修好了，我们致富就容易了，这叫做致富路。”
叶平宇一听到她说起致富路的样子，脸上不禁出现了笑容，其实老百姓不大习惯说一些冠冕堂皇的词，但是这话从这名妇女的嘴里说出来后，却是让人感到非常的自然，没有什么造作的成分。
金雅茹不停地点着头，感觉这种场景非常的真实，而且让人感动，只要把稿子送到中央台，中央台一定能播放。
采访完群众之后，金雅茹还去采访了村里的干部，村里的干部相比起来容易采访一些，面对镜头说了一些话，虽然很朴实，但是不会说不出来，杨乐义在接受采访时，露出一口黄牙，不停地笑着，把叶平宇给一阵好夸，夸得叶平宇在旁边说道：“乐义叔，你不要老是夸我，记者的意思是让你介绍情况。”
杨乐义却说道：“我这就是介绍情况啊，实事求是，又没有弄虚作假。”
金雅茹道：“杨书记，你这样说很好，请继续。”
叶平宇听到后也没法说什么了，让杨乐义在那里说吧。
采访完村里的干部，金雅茹和叶平宇回到乡里后，又让叶平宇在办公楼前介绍了全乡道路规划情况，叶平宇此时已经适应了记者的采访，便把整个道路的设计情况介绍了一遍。#p#分页标题#e#
介绍完这些情况之后，采访总算结束了，叶平宇热情地握着金雅茹的手道：“记者同志，辛苦你们了！”
金雅茹笑道：“要说辛苦的还是你们，你们在这么艰苦的条件下工作，值得我们敬佩！”
第二百五十九章谈判
省电视台的记者离去，丰大公司的人终于来了，来了一个公司的副总，人长得白白胖胖，一见面就是很居高临下地说道：“周市长让我们来和你们谈谈。”
看着他一脸傲慢的样子，叶平宇和白小翠两人眉头都是一皱，心想乡里面要修路，他们是来给乡里修路的，不管怎么说，如果乡里不答应，他们的路就是修不成，钱自然是赚不到，现在还只是处于谈判阶段，态度是不是要好一点才行？
与这名副总握了握手，叶平宇虽然心里很不悦，但想到人家是大公司，现在只是和他们谈谈，谈不成再说。
一起来到乡政府的小会议室，叶平宇和白小翠两人与他进行谈判，由于刚才他的态度非常不好，白小翠就坐在那里，也使着脸色给他看。
这名副总虽然一上来比较傲慢，但是现在一看到白小翠板起了脸，顿时意识到自己刚才有些失误，那心态放得太高了，没太把一个小乡镇看在眼里，他以为有了周文怀的招呼，这乡里的干部还不巴结得很，就是自己给他们脸色看，他们也不敢不答应他的要求。
但现在感觉面前的女乡长表情不大好，他多少有点不妙的感觉，所以态度上才变得好了一些，脸上露出了商业人士那种惯有的笑容。
“叶书记，白乡长，我们现在谈谈吧！”这名副总笑了笑，看向叶平宇和白小翠两人说道。
看着这名副总那白白胖胖的脸，叶平宇一脸平静地说道：“周市长专门把你们的公司介绍给我们，说明你们公司有一定实力，但是有实力不代表就能把路修好，我们要的是坦诚的态度，合适的价格，可靠的质量，不知高总能否满足我们这几个要求？”
叶平宇的话一出口就让这名副总大吃一惊，看上去叶平宇非常的年轻，如果谈起来的话，应当是一件很容易的事，何况还有着周文怀的招呼，但是叶平宇不动声色的态度和直入主题的要求，却让他一时不敢小觑。
而叶平宇提到态度的问题，让他一下子想到自己刚才的态度问题，看来这个年轻人不简单，在不声不响之中就敲打了他一下。
身子不由自主地就坐正了起来，这名副总脸上也出现了很郑重的面容，白小翠不由自主地向叶平宇望去，感到今天谈判的大局还是在叶平宇这边。
“叶书记，我们一定会以坦诚的态度来做好这次的工程，质量一定会保证的，至于价格嘛，我们可以好好谈谈。”这名副总看上去诚恳了许多，看向叶平宇说道。
看到他态度好了许多，叶平宇脸色依然平静，一副公事公办的样子，这名副总虽然不敢怠慢，但是却有些沉不住气了，必竟这是周文怀打过招呼的事情，怎么谈起来还这么难？难道一个小小的乡委书记敢不听一名副市长的招呼？
由于事先征询了研究院的意见，对于整个的造价已经了如指掌，所以叶平宇在价格谈判上占据了很多优势，而这名副总欺负叶平宇年轻，以为他什么都不懂，一上来就报了一个很高的价格，而且口气非常地强硬，表示这是他们公司报的最低价格了，只要在这个价位上谈成，工程质量和工期一定能保证。
看到他十分强硬的样子，叶平宇感到此人谈判也是有一手的，如果他事先不掌握情况，很有可能相信他所说的话了，但是现在他只是轻轻一笑道：“高总，我们只有两千万的资金，您却给我们报了三千万的价，到时候欠了你们的钱可不要怨我们哪！”
这名副总也是不动声色地道：“如果你们没有三千万，那我们自然只能干两千万的活，也就是说只能完成你们三分之二的工程，反正没有钱我们是不会干的。”
听到他这样说，叶平宇哈哈一笑道：“高总真是会说笑，我可以负责任地告诉你，我们只会找用两千万就能把活干好的公司，既然高总这样说了，那恕我们不奉陪了！”
说完这话，叶平宇就要站起来送客，这名副总完全没有预料到他会是这种态度，要知道这是周文怀答应过的事情，价格的事根本不是一个问题，这个价格只是略微比他的底价高一点，以便谈判的时候争取一下主动，但是叶平宇所提的要求与他所设想的情况相差太大了，即使再往下谈，恐怕也不会有太大的让步。
想到这里，这名副总脸色一动说道：“叶书记，我们明人也不必再说暗话了，我给你们报二千八百万，这个价格也是周市长所认可的，如果钱不够的话，周市长也会给你们协调。”
听到他这个话，叶平宇就明白他这是在用周文怀来压他们，而且还提出了诱饵，说周文怀能给他们协调资金，这种话他岂能相信，到时候肯定还是县里得出这笔资金，而明明两千万就能办成的事，现在却需要两千八百万，只有傻子才会做这样的事。
“周市长只是将你们介绍给我们，没有说价格的事情，既然你们所报的价位与我们的要求相差太远，那么我们今天的谈判就到此为止吧。”叶平宇笑了一下，根本没有为他所动，直接拒绝了这名副总的要求。
一看到叶平宇连周文怀的话都不听，这名副总脸色一下就变了，说道：“你们要考虑清楚，这是周市长所提出的要求，你们可以不听从我的意见，但是周市长的要求，你们不能不听吧？”