办公室的冰与火：我的野蛮女上司 第1184节
“想买，这么漂亮的车子谁都希望拥有。”想当年我啊……路虎百多万都买过，现如今我啊，桑塔纳都已然天上人间。“老板，我是辉煌建材的。”
我给他递上了名片，他看了一下，说：“辉煌建材，没听说过。”
我跟他简单的介绍了一下我们公司，接着他问了我们的价格，之后摇头摆手：“这么高的价格，卖不得卖不得啊！”
我再努力一把：“实在没法做吗？货有好坏高低之分，一分钱一分货，我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板，你看你们店所在的这一排门面过去，人家过来买建材的话，必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面，而是你们的店面装修最好，一看起来就知道里面有料，老板有头脑。这就好比这车子，外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”
“开店，店面装修差了不行！”他看了一眼他的手机，“哟，我说天怎么那么黑了，都要八点了！
这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少，看样子，有戏，他没有反感我，我已经成功的打开了他的心门，可他现在想走了，我心里焦急，脸上堆着笑不急不慢说道：“老板，你手上用的是苹果手机吧。”
“对啊。”
“苹果手机，和奥迪车子一样。”
“什么一样？哪个地方一样？一个是美国产，一个是德国产，一个是通讯产品，一个是汽车制造，哪点一样？”他有点不耐烦了起来。“这么说吧，你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已，贵了太多了，哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高，可客户大都是有求廉的购物心理，你们的产品啊，难卖啊！”
我马上紧接着说道：“看人不能光看外表，看物也是，高价格产品必定有高价格的理由。老板，你有没有听说过一句话：诺基亚是桑塔纳，虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃，又宽又大但确实安全。苹果是奥迪，没缺点也没变化。摩托罗拉是本田，有经典但总出烂车。三星是红旗，不实用不好看还以为自己很牛逼。西门子是悍马，是传奇，但已关闭。HTC是吉利，带几个字母就以为自己是国际品牌。呵呵，只是一个听朋友在酒桌上提到的一个顺口溜，没有代表攻击或者瞧不起任何商品的意思。”
即将要开车门上车走人的他又来了兴趣：“哟，这个挺有意思的啊！苹果是奥迪，还有什么诺基亚是桑塔纳，就你们开那个，很丑，但确实耐用，这很对嘛！我上个月换车之前还开桑塔纳，都开了六年了，发动机没动过！”
我笑着说道：“我们辉煌的产品，是奔c，贵，但耐用品质好使用寿命长！绝对比价格低廉的其他产品高档耐用，老板你肯定也是个销售能手，开了这里最大的店，面向这么大的客户群，一定也有好多像你这么有品位追求高质量的客户群。只要老板你下点功夫，把价格高质量高的产品销出去，并不难。”
“你们辉煌我也听说过，质量确实好，就是没人敢做，价格太高。客户群较少，也着实难打开市场。可如果让我做，我努力，肯定成功！殷然，对吧。”
有戏了！
“对，还不知道老板高姓大名。”
“景，景色的景。天那么黑了，我请你们吃饭吧，我们慢慢谈！”
“我们请我们请。”
“就别客气了，来吧！”
“池总麻烦你开车跟后面了。”我对池总说道。
池总高兴的转身上了桑塔纳，我则上了奥迪Q5.
上了车坐在副座上，我并不急于与他聊建材挣钱工作之类的话题，笑着赞扬他车子：“中控台很漂亮，这好车，感觉就是爽啊！”
“我之前是想着要买宝马X3的，提现车还不用加价，最后看来看去，还是觉得Q5外形最有个性，最气派……”
“景老板，奔驰GLK米色那款也不错啊，也是Q5这价位的。”
“那个我也考虑过了，也去对比过，看过了，那款看起来就比较稳重一些，这款就比较嚣张，年轻，活力！”
“其人如车，景老板也是这样，活力四射！”
“不不不，我老了，你八几年的？我应该大你五六年！”
……
景老板带着我们到了镇上最好的饭店吃饭，席间我们根本也不聊过工作的事情，聊车子，房子，聊这边道路路况，聊风土民情，倒也不亦乐乎。
临分别时，景老板和我们一起走到我们车子边：“我车子晚上就放这里，家就在对面。两位都喝了酒，十点多了，往市里起码也要走一个多钟头。”
“走小路也就不到一个钟头。”我说。
“小路不好走啊！又怕遇到下雨！在这住下吧！殷总，我在西区还有一个店，如果，哦，我是说如果，如果你愿意或者什么样情况，我想让你来管西区那个店，不需要你投资一分钱，你负责管整个店的销售，盈利的三成，我给你！怎么样？”景老板大方的邀请我道。
“谢谢景老板的好意，我会比较一下，然后细细考虑一番，谢谢你的厚爱，日后我们一定还有不少合作往来，来日方长，我们先走了。”我笑着说。
“殷总！我决定了，将我东区和西区两个店都整出一块专卖区来卖你们的产品！”景老板认真的说道。
“成！那明天我们详谈！那我明天拿合同过来，今晚还要回去，处理人事方面的一些问题！明一早十点之前，我到这怎么样！”
“我在店里等你！一路顺风！”
上了车后，我松了一口气，心里舒畅了好多，找到经销商帮我们销产品并不难，但找到很好很优秀的经销商，就难了。经销商虽然与我们合作卖我们产品，可如果卖不出去或者卖得很少，那我们也赚不到什么钱。景老板方面，是有能力的优秀经销商，选择他，肯定没错！
“殷总，你实在是个神人，我甘拜下风啊。”池总还在为他刚才一直喊着回去那事感到愧疚。
“池总过奖，如果让你来做，你比我还强，幸好，我们刚才不抛弃不放弃，才谈下了这个经销商。等着领赏吧！”
“都是你的功劳。”
“是我们两人一起的功劳！你就别再说下去了，明天先过来把合同签了再说。免得夜长梦多，等会去公司，你去准备明天和景老板合作的材料，我去处理一下招聘的事情。明早，八点，八点我们两在楼下集合。”
“好。”
车子开到了岔路口，池总问我：“殷总，抄近路还是走柏油路。”
近路就是今天被陷的泥路，近了二十多公里，走近路如果顺利，能节省好多时间。
“走近路！”我坚决道。
“走近路啊？”池总害怕弄得像今天一样被陷进坑里，而且现在已经快十一点了。
“走！”
“那……殷总你来开，如何？”
“怕什么呢？那你过来吧。”
换了我去开，开了几公里后，突然下起了暴雨，路面更加泥泞了，一个一个大水坑，水面练成了一片，连路边小溪和路面都难以分辨到底哪是路哪是路边。
只能看着远方，仔细观察好之后一点一点的向前行。真是**的人算不如天算，竟然下起了大雨，我们不可能退回去，只能前进。
我给他递上了名片，他看了一下，说：“辉煌建材，没听说过。”
我跟他简单的介绍了一下我们公司，接着他问了我们的价格，之后摇头摆手：“这么高的价格，卖不得卖不得啊！”
我再努力一把：“实在没法做吗？货有好坏高低之分，一分钱一分货，我们的产品绝对在质量上比别家产品有优势。老板，你看你们店所在的这一排门面过去，人家过来买建材的话，必定先进你们店面。并不是说你们位于第一家店面，而是你们的店面装修最好，一看起来就知道里面有料，老板有头脑。这就好比这车子，外观漂亮而且发动机动力和内饰都无可挑剔。”
“开店，店面装修差了不行！”他看了一眼他的手机，“哟，我说天怎么那么黑了，都要八点了！
这老板跟我们今天所有拜访的老板的态度好了不少，看样子，有戏，他没有反感我，我已经成功的打开了他的心门，可他现在想走了，我心里焦急，脸上堆着笑不急不慢说道：“老板，你手上用的是苹果手机吧。”
“对啊。”
“苹果手机，和奥迪车子一样。”
“什么一样？哪个地方一样？一个是美国产，一个是德国产，一个是通讯产品，一个是汽车制造，哪点一样？”他有点不耐烦了起来。“这么说吧，你们的产品不仅是比别家产品贵了一点而已，贵了太多了，哪怕就是别人知道你们的产品档次比人家的产品高，可客户大都是有求廉的购物心理，你们的产品啊，难卖啊！”
我马上紧接着说道：“看人不能光看外表，看物也是，高价格产品必定有高价格的理由。老板，你有没有听说过一句话：诺基亚是桑塔纳，虽然很丑但确实耐用。黑莓是沃尔沃，又宽又大但确实安全。苹果是奥迪，没缺点也没变化。摩托罗拉是本田，有经典但总出烂车。三星是红旗，不实用不好看还以为自己很牛逼。西门子是悍马，是传奇，但已关闭。HTC是吉利，带几个字母就以为自己是国际品牌。呵呵，只是一个听朋友在酒桌上提到的一个顺口溜，没有代表攻击或者瞧不起任何商品的意思。”
即将要开车门上车走人的他又来了兴趣：“哟，这个挺有意思的啊！苹果是奥迪，还有什么诺基亚是桑塔纳，就你们开那个，很丑，但确实耐用，这很对嘛！我上个月换车之前还开桑塔纳，都开了六年了，发动机没动过！”
我笑着说道：“我们辉煌的产品，是奔c，贵，但耐用品质好使用寿命长！绝对比价格低廉的其他产品高档耐用，老板你肯定也是个销售能手，开了这里最大的店，面向这么大的客户群，一定也有好多像你这么有品位追求高质量的客户群。只要老板你下点功夫，把价格高质量高的产品销出去，并不难。”
“你们辉煌我也听说过，质量确实好，就是没人敢做，价格太高。客户群较少，也着实难打开市场。可如果让我做，我努力，肯定成功！殷然，对吧。”
有戏了！
“对，还不知道老板高姓大名。”
“景，景色的景。天那么黑了，我请你们吃饭吧，我们慢慢谈！”
“我们请我们请。”
“就别客气了，来吧！”
“池总麻烦你开车跟后面了。”我对池总说道。
池总高兴的转身上了桑塔纳，我则上了奥迪Q5.
上了车坐在副座上，我并不急于与他聊建材挣钱工作之类的话题，笑着赞扬他车子：“中控台很漂亮，这好车，感觉就是爽啊！”
“我之前是想着要买宝马X3的，提现车还不用加价，最后看来看去，还是觉得Q5外形最有个性，最气派……”
“景老板，奔驰GLK米色那款也不错啊，也是Q5这价位的。”
“那个我也考虑过了，也去对比过，看过了，那款看起来就比较稳重一些，这款就比较嚣张，年轻，活力！”
“其人如车，景老板也是这样，活力四射！”
“不不不，我老了，你八几年的？我应该大你五六年！”
……
景老板带着我们到了镇上最好的饭店吃饭，席间我们根本也不聊过工作的事情，聊车子，房子，聊这边道路路况，聊风土民情，倒也不亦乐乎。
临分别时，景老板和我们一起走到我们车子边：“我车子晚上就放这里，家就在对面。两位都喝了酒，十点多了，往市里起码也要走一个多钟头。”
“走小路也就不到一个钟头。”我说。
“小路不好走啊！又怕遇到下雨！在这住下吧！殷总，我在西区还有一个店，如果，哦，我是说如果，如果你愿意或者什么样情况，我想让你来管西区那个店，不需要你投资一分钱，你负责管整个店的销售，盈利的三成，我给你！怎么样？”景老板大方的邀请我道。
“谢谢景老板的好意，我会比较一下，然后细细考虑一番，谢谢你的厚爱，日后我们一定还有不少合作往来，来日方长，我们先走了。”我笑着说。
“殷总！我决定了，将我东区和西区两个店都整出一块专卖区来卖你们的产品！”景老板认真的说道。
“成！那明天我们详谈！那我明天拿合同过来，今晚还要回去，处理人事方面的一些问题！明一早十点之前，我到这怎么样！”
“我在店里等你！一路顺风！”
上了车后，我松了一口气，心里舒畅了好多，找到经销商帮我们销产品并不难，但找到很好很优秀的经销商，就难了。经销商虽然与我们合作卖我们产品，可如果卖不出去或者卖得很少，那我们也赚不到什么钱。景老板方面，是有能力的优秀经销商，选择他，肯定没错！
“殷总，你实在是个神人，我甘拜下风啊。”池总还在为他刚才一直喊着回去那事感到愧疚。
“池总过奖，如果让你来做，你比我还强，幸好，我们刚才不抛弃不放弃，才谈下了这个经销商。等着领赏吧！”
“都是你的功劳。”
“是我们两人一起的功劳！你就别再说下去了，明天先过来把合同签了再说。免得夜长梦多，等会去公司，你去准备明天和景老板合作的材料，我去处理一下招聘的事情。明早，八点，八点我们两在楼下集合。”
“好。”
车子开到了岔路口，池总问我：“殷总，抄近路还是走柏油路。”
近路就是今天被陷的泥路，近了二十多公里，走近路如果顺利，能节省好多时间。
“走近路！”我坚决道。
“走近路啊？”池总害怕弄得像今天一样被陷进坑里，而且现在已经快十一点了。
“走！”
“那……殷总你来开，如何？”
“怕什么呢？那你过来吧。”
换了我去开，开了几公里后，突然下起了暴雨，路面更加泥泞了，一个一个大水坑，水面练成了一片，连路边小溪和路面都难以分辨到底哪是路哪是路边。
只能看着远方，仔细观察好之后一点一点的向前行。真是**的人算不如天算，竟然下起了大雨，我们不可能退回去，只能前进。