仕途多娇 第852节

“冯主任你想一下，如果我们找那些投标的公司了解大仪卫生院药品竞标的事，是中标的容易交流还是没有中标的好说话呢？”李长城问冯文凯说。

李长城这样问冯文凯是在做一个心理验证。因为在商业竞争中获胜者和失意者的心理是不一样的。

失意者会认为自己的失意是有某种因素造成的，他们会认为自己是完美的不应该失利的。所以如果有人问到他们当时的情况，他们应该都会毫无顾忌的大吐特吐的。

获胜者是属于既得利益者，他们不管通过什么方法获胜的，一般情况下他们都不会随便说已经过去的事情。求稳是这种人的心理。

冯文凯稍微想了想对李长城说：“如果我在这次投标中中标了，我是不会和别人谈自己是怎么竞标取胜的，特别是通过不正当的方法中标的。”

“冯主任你的这种想法应该是正常人的思维方式，你觉得我们的调查从哪个公司开始呢？”李长城从冯文凯的回答中其实已经确定了下一步的行动方案。

“我们就从没有中标的大公司开始调查起吧。”冯文凯答道。

在大仪卫生院药品招标中，投标公司最大的就是扬子海制药有限公司了，这个公司是整个华夏都知名的大公司。公司无论在管理，科技竞争等方面都很强，他们公司的药品在市场上的竞争力非常强，但是就是这样的知名大公司在竞标中居然没有竞争得过小公司。

李长城和冯文凯决定调查就从扬子海制药有限公司开始。根据扬子海制药有限公司留在标书上的电话号码，李长城拨通了这个公司的电话。

“喂，你好，这里是扬子海制药有限公司驻云州办事处，请问我们能帮你做些什么呢？”电话一通对方就说了一通礼节性很强的话。大公司就是不一样，一个办事处接待客人的电话都是那样彬彬有礼。

“哦，我是云州市北陵县工作人员，我们想向你们了解一点情况。”李长城说道。

“好的，你说吧，是什么情况？”对方问道。

“请问，你们前段时间是不是参加了北陵县大仪乡卫生院的药品招标了？”李长城问道。

“对啊，有这事。怎么了？有什么问题吗？”对方问道。

“哦，不是，不是。我们就是想具体了解了解你们竞标的情况。可以吗？”李长城向对方直接亮出了打电话的目的。

“哦，这次竞标是我们办事处领导参加的，具体情况你要问我们领导。”对方很礼貌的对李长城说道。
北陵纵横 第1080章 初接触

“请问，我们怎么能联系到你们办事处的领导呢？”李长城很耐心的问道。

“这样吧，我把我们领导的电话给你，具体的事情你直接和我们领导商量吧，你看可以吗？”对方的工作人员的素质很不错，她很快就把扬子海制药有限公司驻云州办事处领导的电话号码报给了李长城。

收到扬子海制药有限公司驻云州办事处领导的电话号码后，李长城就直接拨通了电话：“你好，请问你是扬子海制药有限公司驻云州办事处的领导吗？”

“嗯，你好，请问你有什么事吗？”对方接通电话后问道。

“噢，我是北陵县的工作人员，因为你们前段时间参加了我们北陵县大仪乡卫生院的药品采购竞标，我想向你了解一你们参与投标和竞标的具体情况，不知道你方便不方便啊，希望得到你的协助。”李长城用一种很诚恳的态度对办事处的领导说。

“是这个事啊。”办事处的领导沉思了一会说，“这样吧，这件事我们在电话里一时也说不清楚，我们还是见面聊吧，我正好要出去办事，就到你们那见面聊聊吧，我们还希望以后在北陵的工作能得到你们县里的支持哦。”办事处的领导说。

扬子海制药有限公司是一个大公司，整个办事流程都是比较正规的，现在地方的政府部门向他们了解竞标的事，只要他们说的是事情的真相，没有乱说什么，他们公司是不会害怕像大仪卫生院这样的小医疗机构报复的。再说现在找他们了解情况的还是北陵县政府的工作人员。哪边轻，哪边重办事处的领导还是能分得清楚的。

在一个地方开展业务，要和地方政府搞好关系这是哪个公司都清楚的。所以扬子海制药有限公司驻云州办事处的领导，主动提出来和冯文凯他们见面聊，而且还是到大仪乡来找他们。

“好的，好的。在我们北陵县正常进行商业活动的公司，我们地方政府都是欢迎的。那我们就在大仪乡的陌上茶楼等你好吗？你知道这个地方吗？”李长城在电话里对扬子海制药有限公司驻云州办事处的领导说道。

“我们能找到的，大仪也不大嘛。在陌上茶楼对吧。”办事处的领导说。

挂断了电话，李长城就和冯文凯商量道：“冯主任，我感觉咱们今天和扬子海制药有限公司驻云州办事处领导的见面可能会有一些干货，我们能了解一些招标和竞标中的秘密。这样吧，我等会和办事处领导交谈的时候，还要请冯主任你辛苦一下，用录音笔把我们之间的谈话内容给录下来，这样我们以后也能作为证据用。”

“李警官你和我还这么客气，我们本来就是搭档，做这些事还不是应该的嘛。你放心我到时候知道怎么做。”冯文凯笑着对李长城说道。

在两人说说笑笑轻松的氛围中，时间过得也是飞快。好像也没有等多久就听到有人向自己这边走来了。

一早上出来喝茶的人不是太多，冯文凯和李长城两人是在陌上茶楼的靠窗口的一张桌子上喝茶的。所以只要有人一进入茶楼就能发现他们两人。

扬子海制药有限公司驻云州办事处的领导走进茶楼看了看，就拿出了电话拨打起李长城的电话了。李长城看到进入茶楼的人进门就拨电话估计对方是找人，再看到他拿出电话拨打，自己的电话就响了，李长城知道对方应该就是办事处的领导了。

“这里，在这里。”李长城站起来一边冲对方招手，一边叫道。

“你好，你就是扬子海制药有限公司驻云州办事处的领导吧。请坐，请坐。”李长城迎着对方很热情的邀请对方坐下来。

“是啊，我是我们公司云州办事处的。你们就是北陵县政府的领导吧。”

双方见面后，互相寒暄了一阵就落坐了。冯文凯让茶楼的工作人员给对方倒上了茶。

经过互相介绍，得知云州办事处的领导也姓李，李长城就开玩笑的说：“李主任啊，真是巧啊，你也姓李，我们同姓，说不定咱们五百年前还是一家人哦。”

“是啊，五百年前是，现在我们都姓李，还是一家人啊。”办事处的李主任也笑着说道。

在大家哈哈大笑的玩笑声中，彼此的陌生感没有了。看来适当的开个玩笑，还真能调节气氛，拉近人们之间的心理距离啊。

“李主任啊，我们今天请你过来，是想向你了解了解你们在我们大仪乡卫生院参加药品竞标的事情的。我在电话里已经和你说过了。”李长城开门见山的说道。

“是啊，李主任，我们也看了你们公司的一些资料，发现你们扬子海制药有限公司可是全华夏都有名的公司啊，而且我们看到你们的投标的标书也写得很不错啊。怎么你们这样有竞争力的大公司会在大仪卫生院的药品竞标中失利的呢？”冯文凯疑惑的问道。

“两位领导，和你们说实话像我们这样的正规大公司，在各级医院药品的投标、竞标中我们不怕要求严格，就怕像卫生院这样的小医院不按照规矩出牌啊。”办事处的李主任摇了摇头叹气说。

听到李主任话中有话，冯文凯和李长城互相看了一眼，知道大仪卫生院招标过程中还真有猫腻。

冯文凯这时也把口袋里的录音笔打开了。

“听李主任的话音，好像你们在我们北陵县大仪卫生院的药品投标的过程中有什么不得已的苦衷啊。”冯文凯紧接着李主任的话追问道。

“嘿嘿，谈到你大仪卫生院的药品招标这件事，真叫人一言难尽啊。卫生院负责招标工作的淩万才院长可是个人才啊。万才，万才，他真是万中挑一的人才啊。”李主任说道。

李主任喝了一口茶，好像又回到了投标药品的时候。

扬子海制药有限公司是个知名的大公司，他们在全华夏各个地级市都设有办事处。一般情况下他们办事处都是和县级以上的大医院和医药公司联系得比较多，毕竟大医院和医药公司每年的药品消耗量是特别大的，但是这几年医药市场上竞争比较激烈，一些小的药厂也开始在营销上下足了功夫，所以像扬子海制药有限公司这样的大公司也不得不放下身价，努力开拓一些像大仪乡卫生院这样的小医院了。
北陵纵横 第1081章 原来如此

卫生院虽然每年的用药量没有大医院多，但是一年下来积少成多，用药也是不少的。当扬子海制药有限公司驻云州办事处的工作人员知道北陵县大仪卫生院进行年度药品招标的事情后就能立即做好了投标的准备。

扬子海制药有限公司驻云州办事处李主任对大仪卫生院的年度药品招标工作还是非常重视的。毕竟现在市场竞争太激烈了，他们办事处也是需要销售业绩的。李主任亲自带着办事处的美女工作人员王晓娟一起到了大仪卫生院。