谁让他装神豪的？ 第167节

　　马斯克叹了一口气，最后整理了一下语言说道：“季先生，您说的这些都非常对。”

　　“但是对于这个，特斯拉已经有了解决的方式。”

　　“比如充电桩的问题，我们出售一辆特斯拉汽车，就会附送一个充电桩。”

　　季向南继续打断马斯克的话。

　　在心理战中，通过这样的直接否定对方的话，并在提出己方站得住脚的立场，无疑能够有效地干扰谈判对方的情绪和节奏！

　　“呵呵。”

　　“马斯克先生认为，您的顾客可以把充电桩扛着到处走吗？”季向南笑道。

第168章

　　马斯克叹了一口气说道：“季先生，我收回我刚刚说的话。”

　　“你确实非常懂新能源汽车行业。”

　　“但是我想说的是，哪怕这个行业有再多缺陷，哪怕我们会遇到再多的困难。”

　　“面对困难，然后克服困难，然后收获最后的成功，这不是一件有意义的事情吗？？”

　　马斯克突然发觉，连自己都开始觉得自己说的话在扯淡了。

　　甚至因为季向南的话，马斯克已经开始在怀疑，是否应该继续下去了。

　　也许，新能源汽车只是一个他疯狂的念头，也许特斯拉根本不会成功？？

　　让马斯克意外的是，季向南接下去的话。

　　季向南笑着看着马斯克说道：“马斯克先生，您说的不错！”

　　“我来找你，也正是因为，哪怕新能源汽车行业面临着无数困难，但是这些困难都是可以被战胜的。”

　　“我爱挑战。稳妥的必定能够赚钱的行业，我倒是没有太大的兴趣。”

　　“相反，这些具有挑战的全新行业，我却很乐意去尝试。”

　　马斯克觉得此刻他的心情就如同做了云霄飞车一样。

　　人生的大起大落来得是如此地块。

　　马斯克惊喜地看着季向南问道：“所以，季先生您是决定要给特斯拉投资了？？”

　　“我最多可以出让20%的股份，换取1.3亿美刀的投资。”

　　马斯克知道季向南的厉害，所以他直接报出了自己心里价位的底线。

　　季向南也知道直接重生前的世界，最后是戴姆勒投资7000万美刀收购特斯拉10%的股份。

　　所以，马斯克开给自己的报价，比戴姆勒还优厚了一点。

　　可惜的是，季向南想要的不仅仅是20%的股份。

　　季向南直接看着马斯克的眼睛说道：“马斯克先生，我说我爱挑战。”

　　“所以我并不想投资特斯拉换取20%的股份。”

　　“我想做的是，引导着特斯拉克服一切困难，成为新能源汽车领域的开创者和独角兽。”

　　“所以，其实我今天和您来谈的不是投资，而是收购。”

　　“我至少需要特斯拉51%以上的股权。”

　　“或者，你也可以选择把你手中所有特斯拉的股份都卖给我。”

　　听到了季向南的话，马斯克想都没想就否决道：“收购？？不可能！！”

　　“况且了，我本人虽然是特斯拉最大的股东，都没有51%的股份。”

　　“我如何把特斯拉51%以上的股权卖给你？？”

　　虽然引领了特斯拉的A轮投资，但是由于之后特斯拉的几轮投资，马斯克的股权开始被稀释。

　　而如今，马斯克虽然是最大股东，但是只是拥有45%左右的股份。

　　所以，季向南开价要特斯拉的51%股份，来保证绝对的控制，对于马斯克来说是一件不可能答应的事情。

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　　而之前马斯克提出，出让20%的股份，换取1.3亿美刀的投资。

　　这其实稀释的是所有的特斯拉的股东的股份。

　　投资和股份转让时不同的两码事。

　　如果季向南完成投资，季向南自然获得了特斯拉20%的股份。

　　而马斯克的原本45%的股份，也只会被稀释到36%左右。

　　而其他特斯拉的股东的股权，同时以这个比例被稀释。

　　对于马斯克来说，股份被稀释到36%左右换取1.3亿美刀的资金，这还是非常划算的！

　　然而，让他把自己手中的特斯拉股份全部出售掉，并不是马斯克的计划的事情。

　　如果他真的打算放弃特斯拉，也不会这一个多月都在辛辛苦苦奔波拉投资了。

　　季向南预料到了马斯克的反应。

　　果然让马斯克就这么轻易地把特斯拉拱手让人非常难。

　　不过季向南也留意到了马斯克断然拒绝之后紧接着一句话。

　　马斯克在解释他自己没有51%的股份，所以不能把这些股份都卖给他。

　　这说明什么？？

　　在谈判学中，这说明马斯克虽然表面斩钉截铁拒绝，但是其实内心已经出现了空洞。

　　不然，他不会补充后面这句话。

　　马斯克说出后面这一句话，就意味着他已经开始考虑，出让股份的事情了。

　　季向南笑了，他觉得自己已经撬开了马斯克的内心的坚决。

　　而只要再努力一把，说不定真的有说服马斯克的决心。

　　季向南继续用言语和马斯克交锋道：“马斯克先生，其实你也知道的，特斯拉内部除了你以外，也有不少股东在考虑出让股份吧？”

　　“毕竟，再拿不到接下去一轮的投资，特斯拉就要破产了，那么你们之前的投资一分钱都拿不到！”

　　“所以说，这个时候有人过来接盘。”

　　“我想很多股东，哪怕用赔本的价格，都愿意把股份转让给我的吧？”

　　马斯克没有被季向南的话绕进去：“我并没有考虑出售股份。”

　　“我现在的目标，是寻找到下一轮的投资。”

　　“如果季先生的目的不是投资，而是收购我手中的股份的话，我们可以结束这一次的对话了。”

　　在马斯克看来，季向南对新能源汽车行业做了这么多功课，这说明季向南对于进入这个行业是非常感兴趣的！

　　而季向南和自己一样，必定十分看好新能源汽车的行业。

　　所以，马斯克相信，只要自己断绝了季向南收购特斯拉的希望，那么季向南还是很有可能投资特斯拉的！

　　毕竟，虽然20%的股份，并比不上占有超过半数股权控制公司。

　　但是如果特斯拉真的成功了，这笔投资还是能够给季向南带来巨额的利润的！！

　　所以马斯克认为，季向南一定会挽留他，然后两人一阵热切的商谈之后，季向南会同意投资。。

　　然而，让马斯克十分意外的是，季向南摆了一个“送客”的手势。

　　“好的，既然马斯克先生不打算出售股份的话，那么就请回吧！”

　　“谢谢您的时间！！希望我们两个今后还有合作的机会。”

　　这回轮到已经起身的马斯克懵比了。

　　他没想到季向南会有这样的操作！！

　　他说要走，只是糊弄一下季向南啊！

　　季向南怎么不挽留自己呢？

　　马斯克发觉自己此时好像有些下不了台了。

　　此时走的话，那就失去了最好的解决特斯拉资金链断裂的问题的办法。

　　不走的话，自己话都这么说出口了，还能死赖着吗？

　　作为米国有头有脸的互联网行业以及前沿科技行业的大佬，埃隆马斯克还是比较要脸的。

　　可是，这一个多月，马斯克经历了人生最大的挫折。

　　原本他的朋友，他以为可以互相扶持帮助的人，当听说他要为特斯拉筹集资金的时候，纷纷都决绝了他。

　　有的人，还算委婉，只是告诉马斯克，新能源汽车行业简直就是异想天开，和太空探索技术公司一样，都是烧钱却不可能产生盈利的项目。

　　有的人，就直接对马斯克冷嘲热讽起来，说马斯克卖掉paypal之后，不管是要移民太空的计划，还是试图替代传统的汽车，都是异想天开，疯子才会做的事情。

　　此时的马斯克，以往的意气风发已经被消耗殆尽。

　　如果是几个月前的他，他早就毫不犹豫地离开了。

　　季向南不投资，找下一个投资者就行了。

　　可是此时的马斯克，几乎已经把他之前的富豪朋友，已经全世界最有名的投资者和投资机构斗拜访了遍，却还是没有拿到任何资金。

　　所有人都不看好特斯拉，甚至连马斯克自己都没有之前那么自信满满。

　　原本已经起身的马斯克，又坐回了原来的位置。

　　季向南知道，自己的心理战已经达到了有效的作用。

　　从马斯克起身然后坐下的一刻起，主导权就全部到了自己手中。

　　于是季向南笑着说道：“马斯克先生，其实我们可以再谈的。”

　　“我需要特斯拉的51%的股份，但也并不是需要全部从您手中购买51%的股份。”

　　“我相信，您之前的很多合作伙伴，特斯拉B轮之后的投资者，如今很多都想退出吧？”