我国补克星，你问我光刻机能修吗 第188节

　　吴向前爱才之心溢于言表，关心道：“小谭？你是阿拉伯语专业的？”

　　“不是的领导，我只是自学的。”

　　吴向前：“那你家是不是在那边有渊源？”

　　“没有的领导，我爸是土生土长的本地人。”

　　吴向前：“那我就有点佩服你了，你是怎么有的这些客户渠道？”

　　“都是积累的，我以前跟他们做过生意。”

　　吴向前竖起大拇指：“这么年轻，就搞起外贸了，英雄出少年。”

　　“等会儿！”

　　郑华民突然发声。

　　“我看你这么面熟呢？”

　　谭忠文一看到穿警服的就有些发怵：“报告！我服过刑！”

　　魏修：“别喊！又不是啥骄傲的事情。”

　　郑华民立刻就想了起来。

　　指着谭忠文的鼻子一阵我去。

　　“哎！哎！哎！”

　　“我记得你！”

　　“诈骗恐怖分子的是不是你？”

　　“国内第一个宣扬恐怖主义罪，是不是你！”

　　魏修连忙摁住郑华民：“都说了别喊了！人家小谭改过自新了。”

　　所有人的脑子里都嗡嗡的。

　　谭忠文的名声在外，大家或多或少都了解过一些。

　　人家服刑前，空手套白狼，都能赚到恐怖分子的外快。

　　那现在改过自新了，而且还傍上了魏修这棵大树，手里有产品。

　　赚几个外卖不是洒洒水的事儿？

　　想明白这一切之后。

　　吴向前佩服的看向魏修，连竖大拇指。

　　“什么叫不拘一格降人才？”

　　他转向考察团众人。

　　“这就是！”

　　“不但给小谭这样犯过错误人提供了机会，还物尽其用。”

　　“你们啊，真得好好看好好学！”

　　魏修：“领导你说话怪好听的，好听爱听多说。”

　　吴向前：“所以小魏，你这七家工厂，都是干这个营生的吗？”

　　说到这儿，魏修有些犯难。

　　“不全都是。”

　　“剩下的企业，像农机厂什么的。”

　　“销售的产品并不符合我们用户画像。”

　　“所以我们还在尝试调整。”

　　吴向前：“你的用户画像是？”

　　“又穷又横。”

　　“穷，意味着他们买不起农机这种高级一点的工业产品。”

　　“横，意味着他们也不需要这种高级工业产品。”

　　听到这话，众人忍不住点头。

　　魏总这个总结又形象又贴切。

　　中东老乡是这样的。

　　平生不修善果，只爱杀人放火。

　　在他们眼里，爆炸就是艺术。

　　任何放不响的玩意儿，在他们那儿都没啥销路。

　　而且害得便宜。

　　你说临阳农机厂，虽然在国内是落后产能。

　　但生产出来的拖垃圾什么的，动不动就上万了。

　　老乡也买不起。

　　吴向前也能代入魏修的忧愁：“想出解决办法了吗？”

　　“有一点办法，但不多，只能说正在尝试中吧。”

　　吴向前：“我们去看看？”

　　众人跟着点头。

　　魏修也没有任何负担。

　　领导好不容易下来考察一次，不能只给人家报功，不让人家看困难。

　　他一边走，一边向大家介绍。

　　“临阳农机厂算是临阳钢铁厂里增速最慢的一个。”

　　“其他厂区已经拿到过亿的销售额了。”

　　“但我们觉得临阳农机厂如果能够破局，提供的动力是很充足的。”

　　吴向前连连点头：“是的呀，毕竟是高附加值产品，现在有没有破局的方法？”

　　“有一点，我们想在销售模式上创新。”

　　之前的临阳钢管和煤化工厂。

　　魏修一直在产品上做创新。

　　所以才有了现在的佳绩。

　　但高价格的产品，无论怎样穿新产品，价格也是桎梏。

　　所以魏修另辟蹊径，在销售模式上找到了突破点。

　　“我们准备在临阳农机厂实行配货制度。”

第149章 钢管的搬运工

　　“配货制度？”

　　吴向前有些不解。

　　工业产品也能配货的吗？

　　这种销售模式大多是在奢侈品领域。

　　买一款畅销产品，必须搭配其他卖不出去的产品。

　　不然不卖给你。

　　比如买一款包，配你一个钢丝球，或者设计师款的塑料袋。

　　人家这么做，是掐准了消费者的心理。

　　可工业产品就不一样了。

　　它们不像限量款包包那样，有独特的商品属性。

　　人家配货，是高价值搭上低价值。

　　你农机厂是高价值产品，做添头有人要吗？

　　“你的意思是，买一款煤气罐，还要强行搭配一款农机？”

　　魏修竖起大拇指：“吴司长一语中的。”

　　郑华民看不下去了：“不是，你这不就是捆绑销售？”

　　说的花里胡哨的。

　　什么配货，其实就是违反消费者保护法。

　　幸好你是在国外卖。

　　要是在国内卖，得让市场监管部门给你罚死。

　　“捆绑销售我都不说啥了。

　　“关键你这么捆绑。”

　　“老乡们能要吗？”

　　魏修没有第一时间回答。

　　而是带着大家步入临阳农机厂的仓库之中。

　　耳听为虚，眼见为实。

　　这里除了摆放半成品的农机产品之外，还有很多煤气罐和钢管库存。

　　魏修上前，指着面前的粗钢管。

　　“我们面前的是一根十寸管。”