我国补克星，你问我光刻机能修吗 第177节

　　几个车间主任看着岁数都不小了，踩在退休线上的那种。

　　因此开会时的纪律也比较松散，不少人都在吞云吐雾。

　　魏修挥挥手，拨开会议室的烟雾，才出现在了画面之中。

　　“现在开会！”

　　“关于你们厂和另外六家厂区的领导，已经确定了！”

　　“以后这七家厂区，统一合并，归谭忠文领导！”

　　现场响起热烈的掌声。

　　这些上岁数的车间主任别的不行，搞形式主义是有一套的。

　　虽然对这位年轻的空降高管有一定的质疑。

　　但面子是给足了。

　　“既然领导已经确定，企业的发展路线也已经确定。”

　　“接下来，你们的任务！”

　　“就是大张旗鼓的赚钱。”

　　会议室里顿时变的鸦雀无声，几位车间主任面面相觑。

　　话谁都会说。

　　企业存在的目的，就是赚钱。

　　临阳市煤化工厂，已经好几年没见过钱这玩意儿了。

　　哪有那么容易的事情？

　　领导说发展路线确定了，我们怎么不知道？

　　第一车间的杨主任举起手：“那个……魏董，我们的发展路线是什么？”

　　魏修指向一旁的谭忠文。

　　“谭总是自带外贸客户渠道的！”

　　“我们肯定是要赚外汇，这是毫无疑问的。”

　　现场众人经过短暂的惊讶之后，纷纷一副吃瓜群众的表情。

　　当时魏修和市领导视察单位的时候，就提过这么一嘴，要搞外贸。

　　当时没有人信。

　　毕竟领导视察，吹逼的话一个标点符号都不能信。

　　这里是企业的闭门会议。

　　魏董还一口一个要搞外贸，那就有点玄了。

　　临阳市煤化工厂的主力产品是煤气罐。

　　就这玩意儿，你别说往国外卖了。

　　往省外卖都吃力。

　　二车间的肖主任直嘬牙花子，拐弯抹角的提醒。

　　“外贸是好事儿。”

　　“但我们现在的产品和技术都比较落后。”

　　“我担心会没有竞争力。”

　　魏修直面质疑：“现在的产品，肯定是没有竞争力的。”

　　“但首先！”

　　“我们作为产品的生产方，脑瓜子要转过劲儿来。”

　　“一切要以客户的价值导向为前提，提供客户所需要的东西。”

　　“这样，我们的产品不就有竞争力了？”

　　听到这里，三车间的主任举手：“那我们客户到底是怎样的画像？”

　　众人的目光纷纷看向新来的谭总。

　　既然你自带渠道。

　　想必应该很了解自己的客户吧。

　　谭忠文也没有怯场，抬头想了三秒钟，给出了自己的答案。

　　“我的客户渠道主要是中东地区的。”

　　“要说客户画像的话……”

　　“可能是又穷又横吧。”

第141章 加点白糖大伊万

　　谭忠文原以为面前这些老古董很难理解自己的话。

　　可他没想到。

　　几位车间主任开始慢慢点头。

　　七嘴八舌了起来。

　　“是那么个意思。”

　　“穷生奸计富长良心嘛。”

　　“那地方还有个宗教因素制约。”

　　“新厂长这个评价真的很中肯了。”

　　“但是，我们找客户群体，不应该找富一些的吗？”

　　三车间主任的一句话，终结了对话。

　　所有人齐刷刷的看向魏修。

　　这么说来，魏董当初的决策就是有问题的。

　　赚外贸的决定虽然有点出乎意料，起码还在谱上。

　　但魏董找来这么一个自带穷客户渠道的厂长。

　　这就有点离谱了。

　　是，现在的工业讲究一个出海。

　　但人家正经企业都是往发达国家。

　　再不济也是往发展中国家走。

　　没见过往鸟不拉屎的地方去的。

　　“魏董，那个地方恐怕没什么消费能力的吧？”

　　面对三车间主任的质疑，魏修早有准备，微微摆手。

　　“你们还是没能形成客户思维。”

　　“穷客户怎么了？”

　　“穷客户就不过日子了吗？”

　　“我都说了，保障民生，不止是一句空口号。”

　　几个车间主任直瘪嘴。

　　外人在的时候，尤其是市领导在的时候。

　　您拔高一下子也没啥。

　　现在都是自己人了，何必呢？

　　关键这话说的伟光正，车间主任们还没法反驳。

　　三车间主任只能旁敲侧击，用现实的例子阐述难度。

　　“魏总，不是我说。”

　　“我也在电视上看过。”

　　“中东或者那些落后的阿拉伯国家，真不咋用煤气罐。”

　　“人家灌煤气，都是用个大塑料袋，一装就拎回家了。”

　　三车间主任是吃过见过的。

　　猎奇视频他也看过。

　　虽然这种方法不安全，但它也便宜啊。

　　消费习惯可不是一时半会儿就能改的过来的。

　　魏修摆摆手：“你们要多pua自己。”

　　“用户不买，多找产品的锅。”

　　“要在设计上下手，不能找客户的毛病。”

　　老三顺着思路往下想了想。

　　你非要说的话。

　　这种穷横客户的痛点，可能就是价格了。

　　所以他懵懂的摇头：“我们临阳煤化工的煤气罐，已经是市场最低价的那一档了。”

　　“正因为这个，我们才连年亏损。”

　　“你要是让我们再为中东客户压缩价格，恐怕厂子干不下去啊。”

　　魏修啧一声：“谁让你从价格下手了，从设计下手。”