神豪从逆袭人生开始 第678节

　　直觉告诉他，臻元膳坊和颐膳源的未来前景将无限广阔，值得他全力以赴地一搏。

　　“顾董，自从上个月天翊将你的意思传回来以后，这段时间我约见了不少老朋友，将臻元膳坊的情况跟他们说完以后，他们也都表示很感兴趣，要是有机会愿意参一股。”

　　“只是顾董开出的融资条件，让他们觉得很难接受，毕竟臻元膳坊说到底，也就仅仅只开了一年不到，起步就是将近140亿的估值，外加100万亩中草药份额，确实太离谱了。”

　　苏云生可不是苏天翊，他是久经商场尔虞我诈的老江湖，对于商业谈判有着极为丰富的经验。

　　他先是表示出他在得知顾珩的融资条件以后，第一时间就发动自己人脉关系，想要积极促成此次融资，然后借着“他人之口”来表达顾珩所提出这个融资条件的不合理。

　　一番话下来，尽显语言艺术。

　　“如果仅仅只是二十亿的融资款，尚且还好办一点，我的眼光和经验在长三角地区，还是有点名声的，想要凑齐这二十亿并不难。”

　　“可现在问题的关键就难在那100万亩中草药份额上，就算我动用天翊母亲那面的人情关系，要是没有几个足够有分量的大佬跟我联合起来进行投资，想要从其他药企虎口夺食，简直是难如登天。”

　　顾珩静静地听着，待苏云生说完，他慢条斯理地端起茶杯，吹了一口浮沫，然后轻啜一口。

　　“伯父，我先强调一点，那就是我既不缺钱，我也不缺时间，对于臻元膳坊和颐膳源的融资，并没有那么迫切的需求。”

　　顾珩放下茶杯，目光直视苏云生，眼神中透出一股与其年龄不符的沉稳与大气。

　　“您在药业领域里面深耕多年，可以说是老江湖。”

　　“您应该明白臻元膳坊和颐膳源的价值，跟两者所打造的品牌没有任何关系，它们的核心价值从始至终都是那些珍贵的药膳配方。”

　　“只要我保证药膳配方牢牢掌握在自己手里，就算药膳市场这块蛋糕再大，就算其他药企眼馋到发疯，也只能眼睁睁看着我把这块蛋糕一点点蚕食殆尽。”

　　顾珩此番回应就是明确双方位置，通常来说都是谁投资谁是甲方，谁融资谁是乙方，但这个逻辑在顾珩这里肯定是要颠倒过来的。

　　钱，他有。

　　时间，他也不缺。

　　在此情况下，就算他要融资，也得他是甲方。

　　“伯父是行内人，您应该清楚现在的高端消费市场最缺什么，它缺的不是普通的滋补品，缺的是立竿见影的效果。”

　　“传统的中药讲究慢调，而我们的药膳通过特殊的配方和烹饪工艺，实现了急补和强效。”

　　“就拿眼前这道玄参鹿尾羹来说，它的效果我想你们都有所体会，对于任何男性来说，尤其是那些心有余而力不足的男性来说，它就等同于灵丹妙药。”

　　苏云生的眼神闪烁了一下，他此次前来考察颐膳源，涉及数十亿的投资，不可能偏听偏信，那些药膳究竟有何神奇，他自然都要切身体会一番。

　　他作为年过半百的中年人，生理需求很低很低。

　　主要也确实是力不从心，而且每次纵情声色以后，可能接下来两三天时间，都会精神萎靡不振，特别影响日常工作。

　　可就在两天前，他尝试了顾珩刚刚所说的玄参鹿尾羹。

　　那一晚，他感觉自己回到了三十岁的时候。

　　在年轻的身体上肆意驰骋，将对方狠狠征服。

　　连续奋战两次，然后沉眠整夜无梦。

　　最关键是丝毫不影响第二天的精神状态，不会感觉脑袋昏沉，更不会影响日常工作。

　　苏云生本身就是A11级别的超级富豪，他太清楚这种“重拾青春”的体验感，对于掌握巨额财富的男人，究竟具备着怎样的诱惑。

　　“顾董，商业不是讲故事。”

　　苏云生很快稳住了心神：“药食同源的市场虽然大，但监管同样也是极严，你这配方虽然神奇，但如果不能通过药监局的备案，不能形成标准化的生产流程，那就只能是这小小餐厅里的几道菜，撑不起这么庞大的估值。”

　　“伯父，您说的是常规路径。”

　　顾珩摇了摇头：“但我们走的不是常规路，颐膳源主打的是高端定制服务，类似于米其林餐厅的顶级私宴，我们不需要像普通药厂那样大规模量产，我们要做的就是稀缺。”

　　“高净值人群要求多、标准高，通常都是既要又要。”

　　“他们既要效果好，还要不损伤身体，最好还能滋补身体。”

　　“想要达到这个目标，就需要名贵药材作为主材，也注定药膳的价格不会低。”

　　其实有类似于【壮阳】效果的药物，在西药里面有很多种，甚至很多药物比颐膳源的药膳效果更强，但无一例外这些西药都有很强的副作用，不是对心脏造成很大负担，就是对肾脏造成很大负担。

　　有钱人都惜命，他们怎么可能愿意以身体健康为代价，甚至冒着生命风险，去换取那一哆嗦的快乐。

　　在此情况下，颐膳源的药膳就具备了顾珩刚刚所说的稀缺性。

　　大规模量产根本没有必要，那种药物在市面上已经很多了，而且价格都已经压得非常低了，完全就是红海市场，根本没必要去冲。

　　走高端路线，避开了红海竞争，直接切入利润最丰厚的蓝海市场，才是最为明智的选择。

　　“物以稀为贵，只要我们将颐膳源的客户群体牢牢锁定在全球顶级富豪圈层，仅凭颐膳源就足以将估值做到140亿，更何况还有走平民路线、可以有效改善失眠、痛经这两大亚健康问题的臻元膳坊。”

　　顾珩侃侃而谈，对于臻元膳坊和颐膳源都有着很清楚的认知和定位，将整场谈判的话语权牢牢把握在手中。

　　苏云生沉默片刻，再度开口道：“顾董，你刚刚也说了，无论是颐膳源还是臻元膳坊的核心都在于那些药膳秘方上，如果我们投资进来，我们能否共享那些药膳秘方？”

　　“伯父，您觉得呢？”

　　“如果您是我，您会共享吗？”

　　顾珩没有回答，而是笑着反问道。

　　苏云生再度沉默，答案显而易见，除非顾珩是傻子，才会将作为颐膳源和臻元膳坊根本所在的药膳秘方给共享出去。

　　“顾董，那我们作为投资者的权益又该如何保障？”

　　苏云生在商言商，提出一个很现实的问题：“如果我们将大笔资金投入进来，又动用诸多资源来孵化品牌，最后你若是釜底抽薪，我们岂不是血本无归？”

　　“伯父，你们的权益自然有法律来保障。”

　　顾珩笑了笑：“况且您觉得我会为贪墨那15%的股权，就如此大动干戈吗？”

　　“说句不太谦虚的话，无论是臻元膳坊还是颐膳源，在我的商业版图中，仅仅只能占据很小一部分比重，伯父您觉得我可能会为了那点蝇头小利就自毁信誉于商界吗？”

　　这番话听起来有些狂傲，但事实就是如此。

　　顾珩确实有狂的资本，也确实有傲的实力。

　　就拿眼下这个雪麓国际度假区来说，待未来发展起来以后，那就是一个集旅游、度假、时尚、康养、餐饮、酒店、地产于一体的超级吸金窟。

　　相比之下，颐膳源和臻元膳坊确实不值一提。

　　“伯父，这件事情我跟翊哥说过。”

　　顾珩喝了口茶，不急不缓继续说道：“我对于融资最看重的条件，就是你们这些老牌药企手里面所掌握的中草药供给份额，如果单纯是钱的事情，我完全没必要进行融资，我手里面的资金足够将臻元膳坊开遍全国、将颐膳源开遍全球。”

　　“合作，肯定要以信任为基础。”

　　“如果伯父你们连完善的法律合同都不信任，那我想我们也没有合作的必要了，所以融资这件事情，伯父你回去以后再仔细斟酌考虑一下吧。”

　　《孟诜膳典》是一切根本所在，顾珩肯定要牢牢把握在自己手里面，别说是让出15%出去，就是未来有一天他让出55%出去，他也不可能把《孟诜膳典》交出去。

　　《孟诜膳典》于臻元膳坊和颐膳源，就好似是核心技术于那些科技公司，要是将《孟诜膳典》交出去，那可真就是人为刀俎我为鱼肉了。

　　其实对于融资这件事情，顾珩还是乐见其成的。

　　顾珩嘴里说着不缺钱，多多少少是有些虚张声势的嫌疑。

　　这段时间无论是雪麓国际度假区的升级改造，还是臻萃集团众多餐饮品牌全面扩张，都消耗了不少资金。

　　若是臻元膳坊和颐膳源能融来二十亿，凭借这二十亿融资款，再加上那整整100万亩中草药供给份额，臻元膳坊和颐膳源完全可以实现自给自足，正式开启全面扩张模式，以吉省为起点向全国开始扩张。

　　当然……

　　能成最好，不能成也无所谓。

　　无非就是臻元膳坊的扩张脚步慢一点，但颐膳源主要走高端路线，顾珩完全可以先一步将其铺设到国内超一线城市和亚洲各国首都之中。

　　毕竟高端就注定只有少部分人才能消费得起，对于名贵药材的需求不会太大，单凭现有中草药市场完全可以满足所需。

　　正因为顾珩心里面早都做好了两手准备，所以才能面对苏云生表现得如此游刃有余。

　　“喔……”

　　“对了，忘记跟伯父说了。”

　　顾珩有些不经意地再度开口：“那日雪麓国际度假区举办新雪季开幕式，仪式结束以后我就是在这里宴请了各位领导。”

　　“当时我省韩邵钧书纪跟国家文旅的郝裕领导说了，有意将我们臻元膳坊和颐膳源的药膳推选为国家非物质文化遗产，未来作为吉省特色进行大力推广。”

　　“昨天我们省文旅厅的领导还联系了我，有意这两天就开始着手操办此事，尽快将这件事情给落实下来，将申报材料给递到燕京那边。”

　　说到这里，顾珩朝着苏云生笑了笑。

　　“我和翊哥是好兄弟，我跟伯父还是把话提前说清楚比较好，免得以后闹出什么误会，别生意没做成，兄弟也没得做了。”

　　“未来在相同融资条件下，我肯定是优先考虑跟伯父这方进行合作，但伯父你也看到了，我们雪麓国际度假区现在每天都在接待来自世界各地的游客，连带着颐膳源现在也都是每天满客状态。”

　　“我不敢保证会不会有新的投资机构或是药企巨头对臻元膳坊和颐膳源感兴趣，从而开出一个让我无法拒绝的条件，所以如果未来有更好的融资条件出现，我肯定会择优选择的。”

　　苏云生听到顾珩这样说，嘴里面不断说着“理解”两字，但实际上他心里明白，顾珩的言外之意就是我不会一直等你决断，未来随时会有新的投资者入场，届时就是价高者得原则，谁的融资条件更好，谁就能获得首轮融资权。

　　雪麓国际度假区的平台，国家非物质文化遗产的推广，苏云生明白顾珩不是在危言耸听，照现在这个形势来看，确实是可能随时有新的投资方入场。

　　尽管苏云生知道这是顾珩的手段，但他心里面确实是产生了一种紧迫感。

　　“顾董，我尽快给你一个答复。”

　　苏云生望着顾珩郑重说道。

　　“好。”

　　顾珩微微一笑，随后没有再继续这个话题，转而跟苏云生和苏天翊聊起了别的事情……

第五百二十六章：荣昭瑾

　　午后的阳光越过雪山峰峦，将整个野雪公园笼罩在一片慵懒而明亮的光晕之中，这里没有远处蜿蜒雪道的喧闹，只有松软的深雪在脚下发出细微的咯吱声，和着远处几声清脆的鸟鸣，织就了山林间独有的静谧。

　　林清歌穿着白色Moncler长款直至脚踝处的羽绒服，原本华伦天奴的细高跟变成了厚实温暖的雪地靴，她在向凌霜等四名女性职业保镖的簇拥下，行走在藏于山林之中。

　　周围高大的红松与云杉披着厚厚的积雪，枝桠间偶尔有阳光穿透，洒下点点碎金，在洁白的雪面上跳跃闪烁。

　　几只不知名的山雀扑棱着翅膀从枝头掠过，惊起一阵雪雾，又迅速隐入林深处，空气中弥漫着冷冽的松脂香与雪后特有的清新气息，深吸一口仿佛能涤荡肺腑。

　　日复一日，坚持团播的林清歌，自然是有着很好的体力，很轻松就从山脚处，爬到了位于野雪公园中央的露天观景台处。

　　放眼望去，露天观景台上面人群稀松。

　　对于那位始终支持着自己的“榜一大姐”，林清歌对其年龄、相貌、身材完全是一无所知，但她此刻环顾一周以后，却是一眼就锁定了当前站在观景台最前端，穿着纯黑色滑雪服，正手捧着保温杯喝水的那道侧影。

　　她心里有种很强烈的直觉，对方就是她此行拜访感谢的那位“榜一大姐”。

　　具体感觉，她自己也说不上来。