华娱：从神棍到大娱乐家 第264节
路宽给她解释：“这是小鱼锅贴，江淮地区的家常菜。”
江淮地区靠水吃水，这道菜发源于中国四大淡水湖之一的洪泽湖。
不少船家打完鱼之后大的留着卖，鲜嫩的小鱼就直接用清澈的湖水烧煮，辅以香辣口味的佐料。
再拿面糊在锅中四周薄薄地贴上一层，端的是鲜香味美。
“真香！”
刘境泽捧着碗吃着蘸了汤水的锅贴，被烫得嘶哈着搁不住嘴，又舍不得这口美味。
路宽看着她龇牙咧嘴的样子有些好笑，心道这确是一个好饭搭子，吃嘛嘛香。
东子一直在对面暗暗观察。
这位路宽导演找自己所为何事？
另外就是顺便八卦一下他跟这位联想MP3代言人的关系。
酒过三巡，见时机差不多成熟，路老板决定开始诱捕东子。
“刘总，都是老家人，你大我七八岁，我叫你声东哥吧！”
刘锵东连忙摆手：“不行不行，路导，你这有点儿折煞我了。”
“你是蜚声国际的导演，出去都是给咱们国人争光的，我一个臭摆摊子的，怎么能让你叫哥呢！”
路老板佯怒：“害！说那些干什么，都是老乡，钱权都是身外之物，今天这桌子上没有什么高低贵贱之分。”
“再说了，我也不怕自曝气短，什么导演艺术家啊，那拍电影也不就是为了赚钱嘛！”
刘锵东听得哈哈大笑，心里却更加谨慎起来。
情人节带着个小美女、大明星，拎着两瓶老家的白酒来跟自己拼酒，话里话外还姿态特低。
这特么到底图什么啊？
我刘锵东难道也是个隐藏的二代？
还有我不知道的未继承遗产？
东子在心里搜了个遍，也没发现老爹老娘像是在家里哪块地里能有埋金子的可能。
“路导，都是爷们儿，您就直说，别的都不提，就看在今天这顿酒咱喝得痛快。”
“兹要是我能帮得上手的，我刘锵东绝无二话！”
路老板笑笑把酒杯搁下，一边的刘伊妃看他这副死出就知道没憋什么好屁，这是施法前摇。
“东哥，现在实体店生意好做吗？家用电器、电子消费品这一块？”
张强已经喝得有些五迷三道了，闻言还没抱怨出口就被刘锵东抢白。
“很好啊，现在我手里有12家店，基本上日销都能达到1-2万。”
这牛吹得路老板嘴角直抽抽。
后世东子回忆创业艰难，提到沸点之后库存积压严重，四千多万的货压在库里出不去。
疫情中，他想办法在网上发帖找买家，意外地发现效果很不错，这才动了做电子商务的念头。
也就是走对了这一步，他才能在2004年底彻底清空库存，绝地反击，总收入达3000万。
现在面对路宽的探底，他像是当年官渡的曹操，面对许攸对军粮剩余几何的试探。
死也不肯把实情道出，因为现在他还没摸清楚这个小老乡的目的何在。
“东哥，明人不说暗话，你十几家店里的库存我看不会低于3000万。”
“哦？路导这个判断是出自何处啊？”
路老板打开手机，给他看了看马芸的通讯录名字。
“这位做淘宝的马老板，不知道你有没有听过。”
东子嘴角抽了抽，何止是听过，研究这人有一阵子了。
“我今天同他聊了聊，他是做电商的，也接触过不少线下的实体门店，你们在疫情后的库存积压并不是什么秘密。”
“再说得详细点吧，所有电器厂家都是有销售任务的，你们不进货，他们就完不成任务。”
“你们少进货，政策和返点吃不到，成本就高，所以无论沸点怎么肆虐，你们不敢不进货，对吧？”
刘锵东闷声不语，他没想到一个电影导演对电器消费这一行了解那么多。
其实不是路宽了解电器消费，他因为前世干公关公司，搞迎来送往，倒是了解烟酒消费的特征。
以线下随便一家烟酒店来讲，他们从烟草局办的烟草证是有等级的。
不同的等级可以购进不同的烟，等级要求越高的烟配额越少，盈利越多。
在沸点和后世的口罩时期，烟酒店可能不会再屯别的货，但是烟是一定要不计成本地屯的。
因为你只要这一期没有完成销售任务，下一期你的烟草证就会掉等级。
等疫情再过去，想买到最高等级、利润高的好烟就不可能了。
电器经销商亦然。
路老板见东子默然不语，直接抛出橄榄枝。
“刘总，消费场景从线下转移到线上是一个大趋势，去年成立的淘宝现在无论是会员人数、店铺入住量、成交笔数都非常优秀。”
“我觉得以你的商业嗅觉不会看不到这里面的机会。”
东子哑然失笑：“路导，我们之前不认识吧？难不成你已经偷偷调查过我了？”
“哦！其实也是巧了！”
路老板想着怎么自然而然地把这段掩饰过去。
“小刘！对！小刘。”
“刘伊妃她不是代言了MP3产品嘛，公司就对产品的销售情况做调研。”
“我们在网上发现你发的帖子了，还有你在博客网上做的晶东门店的宣传，这才找到你。”
刘锵东打破砂锅问到底：“您是导演，怎么又盯上这一行了呢？”
听我解释，听我解释！
“影视行业有很多赚钱的门路，其中衍生品市场就是一块很大的蛋糕。”
“衍生品？”
“没错，就像你们店里的明星代言产品，你可以把衍生品看作是自己生产的产品。”
“比如我拍了一个科幻大片，里面有不同的人物造型、武器、服装。”
“我自己找工厂生产出来，贴个牌就行，或者直接授权给别的厂家使用，收授权费就行。”
刘锵东这才反应过来：“你是想把这个什么衍生品放在网络上卖吧？”
“没错，衍生品的受众是全国、甚至全球的观众，线下门店的销售鞭长莫及，因此我才动了电子商务的心思。”
东子讪讪道：“可我是卖电器的啊，这服饰、玩具、纪念品之类的，我也没做过啊！”
“害！太简单了，有她啊！”
路老板指向刘伊妃，所有人目光所至，就看到小姑娘小心翼翼地挑着鱼刺，辣的嘴唇通红。
小刘专心边吃边听他白话儿，生动的吃相就这么猝不及防地映入大家的眼帘。
嗯。。。刚刚不是客气话，的确是不挑食哈。
“路导，你是说？”
“衍生品就是粉丝经济，只要作品和演员有人气，根本不愁卖，你掌控好渠道和成本就行。”
“我举个例子，《哈利波特与魔法石》知道吧？去年在国内首映票房5600万人民币，知道它在好莱坞的衍生品卖了多少吗？”
路老板掰着手指头给他数：“什么魔法袍，法杖，魔法帽杂七杂八的玩意，卖了2个亿美元。”
别说张强两口子，东子都禁不住倒吸一口凉气。
外国人都是傻子吧？
买那破玩意有毛用？自己找根树枝削削得了。
“在国内想做电子商务，第一你得有商铺入驻，第二你得有顾客选购。”
“跟我合作，两个问题直接可以帮你解决，我们问界每年产出的影视作品少说也有5、6部，有无数的衍生品可以开发售卖，你起步就领先淘宝一个身位！”
东子心动了。
这位路导的电影票房他还只是风闻，但是《仙剑》那可真的是只用了一个暑假就火遍了大江南北啊！
要是国外这么多卖魔法杖、魔法袍的傻子，那国内随便找个T恤印点儿人物头像，几块钱的成本卖几十也行啊！
不对！不对。
东子想到一个很严重的问题：“路导，这东西仿制很容易啊，国内这一块现在的管控又。。。”
路老板又指向刘伊妃：“有她啊！”
“他们侵权，没经过同意就用我们的LOGO和人物做衣服，这些可以模仿。”
“但是我们能提供额外服务啊！”
“比如每件衣服上有粉丝的女神刘伊妃的亲笔签名，购买可以参加抽奖参加粉丝见面会，或者参与剧组参观、探班。”
路老板拿着酒杯重重地在桌子上一顿！
“我们的品质高，我们的服务好，粉丝认准了我们的网店购买还是问题吗？”
“再说了，谁侵权查谁，我几部电影都在查盗版，和全国扫黄打非办熟悉，放心吧。”
刘伊妃一脸哀怨地看着他。
签你妹的名啊！全国的都拿来给我签，要累死我啊！
这个狗东西就知道拿自己赚钱。
刘锵东眼前倏然呈现一副美好的商业画卷，只觉得这会儿腹中的美酒香甜，眼前大饼诱人。
“路导，承蒙看得起，但是还有最后一个问题，着实是不吐不快！”
“说。”