华娱：从神棍到大娱乐家 第262节
迪士尼有个著名的“火车头”理论：
电影项目本身可以亏钱，但是电影一定要拉动相关的DVD、衍生品、改编权等产业分支获得利润。
后世光是《冰雪奇缘》中艾莎公主的一件公主裙，在电影上映当年就卖了4.5亿美元，超过该片的北美总票房。
而国内的衍生品市场开发一直较为落后，个中原因太多。
比如初期的煤老板和后期的互联网资本看不上这点小钱，比如国内外票房分账比例的差异。
还有很重要的，版权保护问题。
但后期在管理者对版权保护问题提上日程之后，也没见到哪个影视公司和经典IP有多么惊艳的衍生品市场运营模式。
这其中，除了老牌的科幻、奇幻、超级英雄等题材比较适合衍生品开发外，其实武侠和根植于中国本土文化的仙侠都是有开发潜力的。
就像后世末那和《寻龙诀》的合作，还有《绣春刀2》和义乌某玩具公司生产的张震12寸手办，销量都还不错。
以及2016年的动画电影《大鱼海棠》，上映两周后衍生品卖了5000万，直接收回了电影的投资成本。
在电视剧这一块，能够给《诛仙》提供参考价值的要数到后世的《陈情令》。
无论是流量明星的个人营销、粉丝经济收割，还是衍生品开发都算是内娱的教科书案例。
《陈情令》在淘宝上开设官方店铺，上线物立牌、Q版挂件、手账笔记本等等一共几十件衍生品类型。
此外还有国风数字专辑，购买专辑数量越多，就可以解锁更多有关演员、剧组没有流出来的剧照、花絮等等，成功激发了粉丝的购买欲。
路老板沉吟了几秒：“小刘，你说我开个衍生品商店咋样？”
“你要做超市老板啊？”
“网上超市。”
刘伊妃惊奇道：“淘宝那种的？”
“你也知道淘宝啊？”
“当然啦，我会去看《仙剑》DVD在里面卖的怎么样！”
淘宝2003年刚刚成立，抓住了疫情的小尾巴，不到两个月时间注册会员1.7万，日平均访问人次2.5万，新增商品2000多件。
今年又推出了阿狸旺旺，增加了交易便利性，2004年将会成为亚洲最大的购物网站。
如果没记错的话，后世2004年软银会以6000万美元第二次入股阿狸，也许。。。
路宽复又转向刘伊妃：“小刘啊，等我搞个电子商务网站，你给我代言吧？”
“给钱。”
“你不是不喜欢钱吗？”
刘伊妃不屑道：“你还想剥削我一辈子啊？没钱免谈！”
“小刘，现在的你令我感到陌生。”
“怎么？你个路扒皮，两年还不够，还想一直白。。。我啊？”
她倒是没好意思说出那个嫖字。
路老板笑笑不说话，你以为你跑得掉是吧？
晚上，路宽当即给问界的钟离芳下达指令，让她直接找临安的阿狸方面接触，寻求合作意向。
最好情况就是能和之前入股分众传媒一样顺利，但是路宽自己心里有数，阿狸和分众不是一个层级的企业。
不是因为他们现在的实力和估值对比，是两位领导人的层次和格局。
钟离芳是一位复合型的影视传媒行业人才，后世她曾帮助小马奔跑完成过7.5亿美元天价的融资。
也曾只身闯入纽约曼哈顿和好莱坞六大正面厮杀，最终拿下美国著名特效公司数字王国。
只是这一次面对的对手太强，她在临安软磨硬泡了三天时间，愣是连马芸的面都没见着。
阿狸官方回复暂不考虑融资，意思就是丑拒。
一直到路老板在第四天的拍戏间隙接到一个意外来电。
“尹志平，你好啊，我是风清扬。”
路老板刚想骂句煞笔挂掉电话，蓦地想起来是特么你啊！
马芸喜好给创业团队的成员取花名，又因为酷爱金庸，自诩风清扬。
“风清扬，你好！”
“哈哈哈，路导果然是个妙人，怪不得能拍出这么好看的电影。”
路老板对这位也好奇得紧：“马总在哪儿啊？我们正在拍仙侠剧，飞来飞去的挺有意思，没事儿来指导指导。”
“害！我哪儿能指导你这个金狮奖大导演啊。”
“我刚刚从日本回来，听办公室说你有意向一起合作，但是现在情况确实比较特殊，好意心领啊路导。”
特殊个鸡毛，不就是从孙正义那儿又捞了笔嘛。
“哈哈，好说，生意不成仁义在嘛，对了，淘宝如果想做广告可以找我们分众，受众人群差不多嘛。”
“哦？路总原来是分众的大股东啊？这还真是我孤陋寡闻了！”
马芸很惊奇，还以为这就是个手握钞票到处蒙头豪购的导演呢，原来也是跨行业经营的全才。
路宽看着副导演吴尔善给自己打手势，和马芸再寒暄了几句就挂掉电话。
和预估的差不多，马芸这样的企业家不是谁的钱都要的。
阿狸引入软银，除了解决资金上的燃眉之急。
更多是考虑到软银这个鬼子最大的电信公司给自己在电子商务领域带来的发展便利。
软银在亚洲市场的资本渗透使得阿狸能够获得比这笔钱还要多的发展经验和资源。
而自己这个影视公司，在风清扬看起来就像风马牛不相及，不是一个槽里吃饭的。
他随即给刚刚出差回来的钟离芳又下达了个任务：“去中关村，找个叫晶东多媒体的店，把老板号码要来。”
“下午我早点儿下戏，告诉他我亲自去找他。”
老马啊老马，今天你不识抬举，明天让你特么高攀不起！
正好今年东子刚刚准备进军线上，从无到有给你培养个竞争者。
此处应该给路老板配一个桀桀桀的画外音。
重生归重生，但他懂的也就是电影行业这摊子事儿，不可能面面俱到，什么钱都往手里搂。
无论是博客网还是电子商务，能够独当一面的企业领军人物是必不可少。
只看东子好不好忽悠，后期好不好掌控罢了。
今天是情人节，下午4点半，贴心的路老板给剧组提前放假。
他盘算着晚上怎么攻略东子，随即准备上车去开中关村副本。
“嘿！”
卧槽！
路宽一开车门被潜伏的刘伊妃吓了一跳，差点儿一拳头挥出去！
“人吓人吓死人懂不懂？刚刚我没来得及收手你明天连戏都拍不了了！”
刘伊妃戏谑道：“就你那三脚猫功夫，我刚刚随便就闪开了好吗？”
路老板拿她没办法：“小刘，你小姨跟外婆来北平，你下了戏不陪着她们啊？”
小姑娘眼睛滴溜溜地转，今天是情人节。。。
她也不是非要跟洗衣机一起过，而是要保证他不跟谁一起过！
“她们。。。我妈妈带着她们去沙城玩了，要很迟才赶得回来呢！”
“不行啊，我今晚有商务应酬，你跟着不适合。”
刘伊妃不满道：“有什么不合适的啊？多双筷子嘛！我又吃不了多少。”
“难道你想去做什么坏事？”
“实话告诉你吧，我要去忽悠人，你跟着影响我发挥！”
刘伊妃更兴奋了：“忽悠人好啊！我最喜欢看你忽悠人了！走走走，今晚刘小姐买单。”
2004年2月14日晚上6点，中关村苏州路银丰大厦底商。
东子探头看了看低垂的夜色，叹了口气回到店里。
“张哥，没事儿8点半关门歇着吧，今天情人节，回家陪陪嫂子。”
张强是东子的宿迁老乡，带着体弱的老婆，一边在北平打工一边看病。
这间苏州路的晶东多媒体是东子2001年开的第一家，现在虽然已经发展到了十多家连锁，但他一般还在待在这里。
把龙兴之店交给质朴敦厚的老乡看着，他放心。
“不急东总，你嫂子今天在家烧稀饭、摊糊塌子，你回去也是一个人，去家里吃吧？”
刘锵东脸色黯了黯，不怪心直口快的憨厚老乡，自己和女朋友的家庭差距是有些大。
今天是情人节，两人本该一起过的，但女友还没有做好把他同家里公开的准备。
东子女友现在从政，后世历任房改办政策研究处处长、综合业务处处长。
“老张，我是真想去吃，特别是上次嫂子做的煎饼夹炸虾米，真好尅！”
尅是苏北方言，万能动词。
吃饭可以叫尅饭，喝酒可以叫尅酒，玩女人可以叫。。。
搁平时他也就应了老乡的邀请了，只是自从去年沸点以来，这一年多几家店的流水都不太好。
年中他看到了淘宝的线上模式，一直在考虑晶东多媒体以后的发展问题。
真正白手起家的苏北小伙儿心里一直憋着一口气，这口气让他充满干劲，也背负压力。
“对了老张，待会如果有人来找我，说是什么电影公司的，你别搭理他。”
老张一愣：“白天那个女士？我看着不像骗子啊？开奔驰的啊？”
“呵呵，现在骗子开什么的都有，开马自达的骗开奔驰的，开奔驰的骗开劳斯莱斯的。”