支配好莱坞 第17节

　　刚想到这，阿波里昂也看向唐德说道：“唐德，事实上，我希望你能为这次的亨氏广告提供创意。”

　　“什么意思？”唐德挺直腰板。

　　马罗尼补充道：“简单来说就是希望你担任这次的广告策划之一。”

　　“之一？”“没错，我也是策划。”马罗尼笑着翘起二郎腿：“之前我在忙着和客户沟通，否则达美乐这个项目应该是我来负责的。”

　　“好吧，我明白了，不过薪资怎么算呢？”唐德听出了他的潜台词，如果他在的话，这个项目轮不到自己。

　　“薪资方面，这个项目的广告费税后，结账完拍摄费用后你可以得到百分之五，吉米可以得到百分之三，怎么样？”

　　马罗尼说出了自己准备好的提议，可唐德却摇摇头没说话。

　　“太少了！”吉米嚷起来：“我们两个人百分之八，嘿，达美乐广告可不是这么算的。”

　　阿波里昂也有些为难的说道：“不要那么苛刻，马罗尼，我们都是朋友，是兄弟。”

　　“好吧，好吧。”马罗尼退让几步：“但阿波里昂，公司不能只有朋友和兄弟，我作为经理要为整个公司负责。所以百分之十，不能再多了，公司要运转，还有很多花费，你清楚的。”

　　阿波里昂看着两个人安慰道：“马罗尼说的也没错，吉米，这已经是最好的条件了。”

　　“好吧，那就祝我们合作愉快！”

　　吉米本来还想争论，但唐德竟然直接同意了这个分成，拿起自己身边的酒杯。

　　“祝我们合作愉快！”其他人也举起杯子庆祝了一声，只有吉米有些生闷气。

　　而从雄狮广告公司走出来，坐回车子上后，开车的吉米忍不住问道：“哥们，我怎么感觉你不对劲？”

　　“什么？”

　　“你没说实话！这不像你，兄弟！他们欺人太甚！”吉米察觉到了唐德的表情下似乎潜藏了什么暗流。

　　唐德笑笑说道：“你说的没错，确实欺人太甚，但不影响我们这次的合作不是吗。”

　　“这次？什么意思？难道没有下次了吗？”吉米不愧是唐德的好兄弟，仅仅从一些表情和语气就能猜测到唐德想法。

　　“很简单，吉米。你听听他们的说辞，公司不能只有兄弟，最好的条件。事实上如果没有我，达美乐这个项目不可能让莫纳根满意，亨氏的橄榄枝就更别提。”唐德语气渐渐加重：“可他们对我们的定位却只是广告策划，灯光师傅。百分之十，两个人，开什么玩笑！”

　　“没错就是这样！所以我们要争取更多！”吉米虽然和阿波里昂的关系好，但在金钱上一码归一码，他不知道唐德为什么会那么草率的就同意下来。

　　“不，吉米，所以我们为什么不出来自己单干？”唐德伸出双手：“你，和我，我们自己开一家广告公司，股份全都掌握在自己手里，不比给人家打工好得多吗？”

　　吉米惊讶的看着他：“耶，没错，原来你是这么想的。”

　　“对，就是这个原因，因此我们需要人脉，吉米，我们需要一个梯子。而亨氏这个项目，就是最好的梯子。我们要把它攥在自己的手上。”

　　“那阿波里昂？”

　　“放心，我知道你在想什么……”唐德用手指在膝盖上轻敲：“他是个好大哥，我也希望能体面收场。”

第25章 真番茄酱

　　就在唐德和吉米谈论的回家路上，还遇上了警察的盘问。

　　“停下！”身穿蓝色制服和防弹衣的警察挥挥手，示意吉米将车窗摇下来，然后低下头用严肃的目光看了看两人。

　　“听着，把手放在我能看到的地方！然后把驾驶证拿出来！”他拿着枪斜放在腰间，似乎在执行某项搜查任务。

　　而且看架势似乎还要测一下酒驾，吉米刚在公司喝了一点酒，虽然不多，但想必肯定是通不过的。

　　于是唐德从自己的上衣兜里拿出钱包递给警察：“嘿，警官先生，我们就住在不远处的街区，发生了什么事？”

　　“停！放下！”

　　警察右手拿着枪，始终保持着警惕，但左手接过钱包，在看到了里面的那张警局的会员卡后，一下子放松了态度。

　　将钱包还给唐德，他将枪装回枪套说道：“刚才发生了枪击案，有几个黑人帮派打起来了。”

　　“真该死，那帮人一点都不知道消停！”吉米吐槽道。

　　“没错。”警官点点头：“如果你们有什么线索及时告诉我们。”

　　“放心，一定会的，辛苦警官了，一定要注意安全。”唐德笑着回应。

　　“自然……好了，走吧，回去的时候从右侧绕一下。”之后警官不仅没有检测酒驾，还让同事放了行，等吉米和唐德开车驾驶过去才总算松口气。

　　“该死，真吓人，这帮狗娘养的……”吉米骂了一句niger，顺着警察指的方向绕路。

　　“行了，早点回家吧，这地方一点也不太平。”唐德也感叹了一句。

　　他已经准备等挣到钱后就离开这个街区，至少也要去纽约的白人聚集区，那里的安保更好，也更加高档，这样他就不用担心母亲和两个弟弟的人身安全了。

　　回到家后，唐德在纸上写写画画，还看了看最近的报纸。

　　亨氏番茄酱一直在全美投放着各种广告，包括电视、报纸和广告牌，但食品行业本身的竞争就比较激烈，唐德仅仅翻了翻最近一周的报纸，就看到了不下四五家不同公司番茄酱的广告。

　　他们的宣传词也大同小异，无非就是从调味入手，有说自己和炸鸡更配，有说自己是面包伴侣。

　　还有些直白的说自己比亨氏更值，反正为了抢占番茄酱市场，他们无所不用其极。

　　但唐德还是从它们的产品名上发现了一些端倪，比如达令番茄调味酱，又比如味美调味番茄酱。

　　它们在名字上似乎都比亨氏番茄酱多了调味两个字，唐德疑惑的走到厨房，发现家里还真有味美的调味番茄酱，它的包装瓶看起来更大，虽然颜色不如亨氏的浓郁，但似乎性价比确实要比亨氏的更高。

　　“你在看什么？”卡梅拉从楼上下来，走到冰箱前，拿出黄瓜切片，看样子似乎打算敷个面膜。

　　“卡梅拉，我们家为什么不用亨氏？”唐德举起瓶子问她。

　　“亨氏？”卡梅拉皱起眉头：“亨氏的贵一些，而且味道也差不多，当然要买更便宜的。”

　　“味道真的差不多？”

　　卡梅拉仔细想了想：“也不是，亨氏的更加浓郁，往往一小勺就够了，而这种我每次都要倒很多，因为它比较淡。”

　　“那以后还是换成亨氏吧。”唐德把调味番茄酱放回柜子里。“嗯，我也有点怀念亨氏的味道了。”家里有了钱后卡梅拉的心情便一直很好，总算开始更多的照顾起了自己。

　　两人交谈后，唐德对于亨氏的广告创意也有了更进一步的想法，他在本子上画了一个巨大的广告牌，斜上方是一瓶亨氏番茄酱倾斜45度角向下倾倒，浓郁的番茄酱汁从瓶口缓缓流下。

　　这便是创意的雏形，来自于后世经典威士忌的广告创意，只不过原本的广告是把倾倒出来的酒水做得拟真，倒入广告牌底下的油罐车。

　　但亨氏番茄酱显然不能这么搞，而且两者的卖点也截然不同。

　　所以唐德在广告牌的左侧空处写上几行字，这几行字才是整个广告的精髓。

　　“亨氏，唯一的番茄酱。”

　　唐德看着自己笔绘出来的广告牌，点点头，感觉对了。

　　和市面上的所有番茄调味酱相比，只有亨氏是真正的番茄酱，浓郁，真材实料，这就是它的核心竞争力。

　　围绕着这一点做文章，将其与其他品牌区别出来，就是非常明智的广告策略了。

　　而且这也是亨氏番茄酱一直在强调的事情，他们公司非常注重自己的瓶子包装和品牌名。就唐德所知，从他们创立后几十年的广告都是围绕此展开的，所以这句广告词必然能获得对方的认可。

　　只是第二天当他抵达雄狮广告公司给阿波里昂展示的时候，却受到了马罗尼的否定。

　　因为他提出了一个新的创意。

　　马罗尼今天换了套绿色西服，搭配一头黄发看起来更骚包了，他站在画板前，给大家展示自己的创意。

　　“看，这首先是一个牛排……”在他身后一共有三块画板，分别摆着不同的食品图片，从左到右依次是牛排、汉堡、薯条。

　　介绍完三种食品后，马罗尼微笑的面对众人：“是不是感觉少了些什么？”

　　“没错，像是半成品。”阿波里昂表示自己没看懂。

　　马罗尼听到此话，立即将三个画板背后的塑料薄膜翻了过来。

　　顿时，一行字出现在大家眼前。

　　“把亨氏递过来。”他耸耸肩，夸张道：“广告创意最重要的是什么？是想象，是观众的想象，这是最有效的宣传。”

　　马罗尼解释道：“而且这里的亨氏只代表亨氏，不仅仅是指番茄酱，沙拉酱、花生酱，一切都包含在内。”

　　“听起来真不错。”阿波里昂笑起来：“我已经在考虑今晚的汉堡用哪一种亨氏调味酱汁了。”

　　“对吧，这就是这则广告的精髓。”

　　马罗尼看向唐德：“而唐德，你的广告。说实话，以我这么多年的经验来看，有些过于局限了。可能不太符合客户追求创意的想法。”

第26章 合约达成

　　虽然被马罗尼否定了创意，但唐德的表情似乎一点没有被打击到，而不等他开口，好兄弟吉米就率先出声。

　　“但我觉得还是唐德的创意更直接，更能击中观众。”他伸手指指自己：“我平时就吃番茄酱，为什么不买那些调味番茄酱就是因为它们给我的感觉是假的，根本就不是番茄做的，这就是我选择亨氏的原因。”

　　“可是你只能代表亨氏的忠实用户，不对吗？”马罗尼反驳道：“我们现在面对的是全新的购买者，他们不知道亨氏到底有什么东西，只知道他的番茄酱。我们要拓展这些新的购买者不是吗？”

　　“但要是我，我肯定希望广告能直接给我我想要的。”吉米摊开手一脸无语。

　　阿波里昂也有些为难：“我感觉吉米说的也有几分道理。”

　　马罗尼见阿波里昂动摇，只能举起拳头：“好吧，我们投票！觉得我这个创意可以的举手。”

　　阿波里昂和他自己举手，唐德和吉米都只是看着。

　　“见鬼，我应该再多叫一个人的。”

　　这就是四人议会的弊端，而马罗尼对此也有些无奈。

　　“所以为什么不让客户做选择？”唐德摊开手，一脸无语。

　　“什么意思？难道让客户看两个创意？”马罗尼疑惑道。

　　“为什么不呢？”唐德不置可否：“就说我们非常重视客户，给出了两套方案，不行吗？”

　　“好吧，但这会让我们在客户面前很被动。”马罗尼的表情有些不太情愿。

　　“就这么办吧。”唐德懒得和他纠结，直接定了下来：“让客户决定！”

　　半个小时后，唐德和吉米坐在餐厅里吃饭。

　　吉米忍不住吐槽道：“看看那个骚包，一口一个全新购买者，得了吧，在美利坚谁不吃番茄酱。”

　　他拿起餐厅的番茄酱给自己的薯条挤了一大坨，然后伸手拿着薯条往嘴里塞：“这味道，肯定不是亨氏，一点都没有番茄味，只有甜味！”

　　“所以亨氏现在一定很头疼自己的市场份额不断被这些调味番茄酱所侵占。”唐德挑挑眉毛：“这也是他们为什么招标的原因，可惜马罗尼没有认识到这点。”

　　“看着吧，他肯定会在客户面前出尽洋相的！”