农业狂魔 第256节

　　下午。

　　论坛。

　　“@余三元，接客了！”

　　“唉，我在。”

　　“这位美加净洗发水销售总经理，这位是菊花洗发水市场总监……”

　　“来十里营。”

第177章 战略级误判

　　2月8号，初四。

　　论坛大神推荐的两名洗护行业高管，抵达砖窑办公区。

　　一个是中年大叔，不苟言笑，来自菊花日化公司。

　　一个是中年阿姨，圆脸曲发，来自美加净-魔都家化公司，也就是六神、佰草集、舒欣、高夫品牌的持有方。

　　这俩公司，放在去年，确实是本土大品牌。

　　可惜春节一役，备战年货的哥俩，惨遭美资误伤，滞销产品堆满仓库，薪资发放不出，年前的原料款无法支付，渠道商又全都跑来退货，短短一个月，工厂被迫停产，直营店被迫关门。

　　或许，这也是国内大多数日化洗护企业的现状。

　　洽谈区。

　　外面大雪飞纷，里面暖意洋洋。

　　余阳抖掉雷锋帽上的积雪，脱掉军用毛呢大衣，“我叫余三元，厂子里都喊我大当家。”

　　“余大当家好！”

　　俩高管起身问好，随后自我介绍。

　　中年阿姨姓范，中年大叔也姓范，并且全都来自濮阳。

　　“这么说，你们跟范涛认识？”

　　“范小四啊？认识，一个村的……”

　　随着闲聊，余阳明白了。

　　80年代之前，受供销社影响，国内没多少日化洗护用品公司。

　　但供销社落寞后，80年代中后期，各种日化洗护用品层出不穷，市场也变得鱼龙混杂。

　　肥皂作坊、洗衣粉作坊、国营企业内部作坊……

　　并且受各地国营商城影响，几乎每個地市都有自己的垄断品牌。

　　但到了90年代初期，亚细亚商城崛起，仟佰村连锁也逐渐覆盖全国，国产品牌开始优胜劣汰，适者生存。

　　或者说，国营商城的柜台，卖不出东西，亚细亚的柜台，却持续火爆。

　　为了入驻亚细亚商城，日化洗护用品公司就要竞争。

　　拿到柜台的企业，迅速壮大。

　　拿不到柜台的企业，迅速消亡。

　　此消彼长之下，某些品牌也就成了国内大品牌。

　　而在这个过程中，由于亚细亚模式是别人供货，自己销售，范氏兄弟便培养了一大批属于自己商城的销售精英和销售团队。

　　再后来，亚细亚商城败亡，这些销售精英和销售团队便被供货商吸纳，成立了独立于工厂之外的‘销售公司’。

　　犹如三元制药厂和三元药业销售总公司。

　　另外又分出渠道、代理、总经销等等。

　　余阳了解这些，认真琢磨琢磨国产洗护用品为什么输那么惨。

　　最终得出两个结论。

　　一是大环境不行，毕竟这是一个注重外汇的年代，外资拥有得天独厚的优势。

　　二是国内洗护用品公司，绝大多数没有副业。

　　哪像咱，一大堆‘三元公司’，说转行就转行，说跨行就跨行。

　　真真正正的做到了‘多元化’发展。

　　余阳思索着，打开笔记本电脑，将草本精华洗护用品的销售思路，呈现给两个专业人士品鉴。

　　“大当家，难道不是卖药？”

　　“哦，差点忘了，既然你们跟范涛熟识，那咱今后就是自己人，我也不拐弯抹角了。”

　　“如果大当家有什么话，直接说。”

　　“好，首先我要提醒二位，你们来到我这，就代表再也回不去了。”

　　“？？？”

　　“必须签署保密协议。”

　　余阳把两份文案放在俩人面前，“当然，也可以不签，我保证二位在未来很长一段时间内，吃好、住好。”

　　“余董，您这是监禁？”

　　“不，关押二位跟三元农业没任何关系。”

　　伴随话音，市警负责人领着五名干事，出现在洽谈区右侧。

　　并且远处隐约还可以看到高法和高检人员的影子。

　　可谓一条龙服务。

　　俩高管对视一眼，感觉有点像被逼上梁山。

　　但转念一想，旁边不就是水泊梁山吗？

　　当即提笔签字，摁下手印。

　　“很好。”

　　余阳把协议丢给法医妹妹，“不瞒二位，我打算进军洗护行业。”

　　说着，再次亮出笔记本电脑。

　　“咱家做洗护产品的思路很简单，农村量大管够，用拖挂运输洗衣粉，到了村里，论斤称。用油罐车运输洗衣液和洗洁精，到了村里，让村民们论桶装。”

　　“大当家，咱们不提供容器？”

　　“提供啥，现在无论农村，还是城里，家家户户都有几个金龙鱼5L的桶，咱们甚至不用称量，直接定下一桶洗衣粉多少钱，一桶洗衣液多少钱，一桶洗洁精多少钱。”

　　俩高管微微一愣，忽然想到买菜赠送的‘油桶’。

　　这确实可以拿来盛放洗衣液、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、洗手液，甚至洗面奶。

　　“大当家，您是不是早就想到今天。”

　　“睿智吧？”

　　俩高管顿时惊为天人，“我等佩服！”

　　余阳继续道：“不论如何，咱们必须让农村市场饱和，在这个过程期间，甚至可以不赚钱。”

　　“晓得，要让注重乡镇市场的联合利华，卖不出去东西。”男高管点点头。

　　女高管若有所思，“大当家应该还有一层意思，那就是让农村人习惯沐浴露、洗手液，甚至洗面奶，因为绝大多数农村人，洗手、洗澡、洗脸，共用一块肥皂。

　　而一旦习惯了这些产品，咱们再推出试用装，比如借助2万家药店，买药送洗面奶、买药送洗洁精、买药送洗手液，引导农村人购买更好的，再断掉散装供应，咱们也就可以扭亏为盈，催生一个巨无霸市场。”

　　“没错，我就是这样想的！”

　　不愧是专业人士。

　　余阳对洗护产品一窍不通，哪会想这么多道道，闻言重重点头。

　　俩高管对此万分崇拜，“大当家，太厉害了！”

　　“当然，若想量大管够，肯定需要产能和运输支持。为此，我打算以地市为单位，设置洗护用品搅拌站，然后咱们把浓缩液从十里营运输过去，在当地进行二次加工，再通过罐车、挂车等交通工具，拉到乡村销售。”

　　“大当家，这恐怕需要很大成本。”

　　“无碍，咱们家可以制造设备，也可以制造油罐，而拳铺那边还可以组装挂车。”

　　“我们没意见。”

　　“好，这是农村市场第一阶段，而第二阶段，自然是这位女士刚刚说的，借助药店，买药送洗护用品，引导消费者购买更好的……至此，咱们肯定可以在农场站稳跟脚，接着围攻县市市场。”

　　女高管点点头，“对应药店的引导，我们要在县市推出不算太贵的洗护用品，既要让工薪阶层接受，也能让体验过试用装的农户，买得起。”

　　“没错，很对，我就是这样想的。”

　　“这样的话，我们至少要成立多家公司，甚至打造多个品牌，一个负责散装产品，一个负责低端产品，一个负责中端产品，一个负责高端产品，一个负责奢侈品。”

　　“嗯，这个你们自己想办法，不过，打造高端品牌和奢赐品牌，可以不用请明星代言。”

　　“大当家打算把西王男篮拉过来？”

　　“西王男篮？他们可以代言运动系列的洗护品牌，但高端和奢侈，还需另请高人。”

　　余阳说着，调出浮屠寺老主持的信息。

　　俩高管见状，倒吸一口凉气。

　　他们自然认识这位虚松大师。

　　据说对方跟近代禅门泰斗-虚云禅师，同出一门，时年126岁，并且去年带着徒子徒孙，横扫现代佛门，为浮屠寺正名。

　　“大当家，咱请他代言？”

　　“我是这么打算的，咱们请东方1台做个纪录片，纪录虚松大师的日常生活，让人们了解大师高寿的原因。”

　　男高管恍然，“吃三元食品，用三元洗护……”

　　“你知道的太多了。”

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