农业狂魔 第217节

　　余阳抬着炮筒样式的望远镜，环顾一圈厂区之后，回到地面。

　　贸易大厅投入使用后，砖窑办公区不再那么热闹。

　　有的只是封装后的各种蔬菜礼包、瓜果礼包、蔬菜半成品礼包、火锅大礼包，以及新上市的豆制品大礼包、冷冻后的水产礼包等等，借助厂内轨道送往四面八方。

　　余阳本打算返回办公室，瞅到平板轨道车上的半成品蔬菜包，脑海里灵光一闪。

　　他忽然有了一个改变食用油市场现状的想法。

　　只是这个想法有些模糊……

　　“把三一豆油封装进塑料包，让它跟调料一样，随同半成品蔬菜一块卖。”

　　“这样一来，豆油保质期延长了，人们也确实不用再专门购买食用油。”

　　“问题是，并不是所有人都吃半成品蔬菜。”

　　“还有相当大的一部分人，购买常规蔬菜。”

　　“那么，如何让购买常规蔬菜的人，也认可调料包形式的‘三一豆油’，并愿意购买呢？”

　　“再就是，塑料包零零散散，显然不如油桶用起来便捷，尤其油炸的时候，总不能一包一包的拆除。”

　　“但这种方式，确实可以改变食用油市场。”

　　“如果操作得当，甚至可以把ADM在东方的粮油公司，打得两年缓不过来。”

第158章 以彼之道，还施彼身

　　砖窑办公室。

　　余阳坐在真皮靠背椅中，看向铺在办公桌上的A4纸。

　　上面罗列着‘油料包’营销方案。

　　目的是挤兑ADM派系的大豆油，令自家拿下中低端市场。

　　甚至对食用油市场造成冲击，令ADM派系的粮油厂元气大伤。

　　在该方案中。

　　自家首先要做的是给半成品蔬菜包，按照烹饪方式，配上20ml～30ml的三一豆油，再稍微提高半成品蔬菜包的售价。

　　至于消费者买不买账……

　　5月中旬到6月中旬，自家推出买50块钱蔬菜送200ml三一豆油的活动，获得一致好评。

　　6月中旬之后，活动取消，京城领导率先问了问缘由，因此5L一桶和20L一箱的三一豆油，成功上市，并顺利拿下高端食用油市场。

　　并且半成品蔬菜包，令餐饮行业发生变革，许多中高档酒店，开始接受这种节省成本的供货方式。

　　而为了笼络顾客，或者打造特色菜品，高档酒店也开始定期采购三一豆油。

　　当然，绝大多数中低档酒店，包括小餐馆，依旧只采购半成品蔬菜包，暂时消费不起三一豆油，因为人家有地沟油。

　　所以半成品蔬菜包的消费群体，也就是平时不怎么做饭，一天只做一顿，甚至一周只做两三顿的上班族，肯定可以接受‘含有三一豆油的半成品蔬菜包’。

　　更甚至该消费群体，会喜欢上这种模式。

　　毕竟吃的是好油、健康油，每日支出顶多增加一两毛钱，毛毛雨啦。

　　也所以，他们很难接受5L一桶的食用油。

　　因为用不了。

　　而这样一来，三一豆油没有降价，就拿下了中端市场的一部分客户群，并令他们远离ADM系列的食用油。

　　随后自家要做的是，给常规蔬菜消费者配上油罐车。

　　或者说，让菜贩子们在自己的运菜车上，或者搞个马达自行车，挂载几个100L的油桶。

　　每天赶集，或者走街串巷的时候，吆喝几句，让农户们把买菜赠送的350ml玻璃壶拿出来，2块钱续上一杯。

　　对比金龙鱼，自家价格肯定贵。

　　但三一豆油好吃啊。

　　并且5L一桶的金龙鱼需要10块，续上一杯却只需要2块。

　　在这么一瞬间，价格差立马出来了。

　　不是自家贵，是‘我不用花那么多钱’。

　　犹如洗头膏。

　　这年头的农户们，喜欢买的洗头膏，并不是大桶。

　　而是5毛钱两袋的那种。

　　5cm规格，里面也就20~30ml。

　　农户买回去，一袋分两次用，甚至三次用。

　　实际上，这种袋装，或者说赠品，如果算算单价，远比大桶装洗头膏贵得多。

　　但农户们为什么喜欢买？

　　因为我不用一次花那么多钱。

　　同样道理，‘续上一杯’的营销方案，完全行得通。

　　如此，高端市场有三一豆油，中端市场有油料包，低端市场有‘续上一杯’，自家完成了全面部署。

　　最重要的是。

　　自家三一豆油的日产量，约1万吨。

　　看上去很多，但如果以5L一桶进行销售，自家每天最多供应400万桶。

　　粗略算算，也就覆盖小半个东山。

　　而以20~30ml，以及350ml，打散了销售，自家却可以把三一豆油迅速覆盖整个北方，然后南下。

　　并且随着时间推移，整個供销链就会变成‘水管’，自家源源不断的生产，菜贩子源源不断的供应，客户们源源不断的消耗……

　　在这个过程中，ADM的食用油很难参与进来，只能网罗剩余的客户，然后市场占额被自家不断蚕食。

　　不，他们网罗不到客户。

　　因为降价的大豆油，全被自家买了，市场占有率几乎为0。

　　余阳拿起A4纸，认真检查数遍，思索再三，喊来信得过的人，帮忙参谋。

　　包括十里营三剑客、三元运输系统负责人老韩和大支客张海，菜贩子协会负责人岳东来、十里商城范涛、谷饲牛肉谷总、帮自家打理建筑公司的海城夜总会前任负责人李昌年……

　　仔细算算，其实自家身经百战的大将，还真不少。

　　比如范涛，这是亚细亚商城的余孽。

　　比如谷总，曾经以民企的身份，硬杠三个央企，虽然屡战屡败，但身价依旧不低于20亿蓝色伟人钞。

　　又比如李昌年，裁缝起家，经营过香江地产，做过香江最大的娱乐场所负责人，辉煌时期，身价百亿港币。

　　可惜都是败军之将。

　　余阳把A4纸复印出来，发放给众人，“豆油战争，是咱们立足粮食领域的根本，这个方案关乎成败，大伙都瞧瞧，各抒己见。”

　　许久。

　　年迈的李昌年，率先开口，“理论可行，但散装豆油……我们无法保证菜贩子不会使坏，偷偷换掉三一豆油，或者收了ADM的钱，暗中往油桶里倒点农药，无论哪一种，对我们来说，都是致命一击。”

　　“无碍，史密斯夫人应该清楚我的为人，她敢这么搞，我就敢做的更过分，当然，咱们不能以君子之心夺小人之腹，为了避免这种事情发生，咱们只跟知根知底的菜贩子合作，毕竟做买卖，如果什么都担忧，咱们还做不做了？”

　　李昌年点点头，“可行！”

　　谷总同样点头。

　　范涛纯属混子，可以忽略。

　　大支客张海，迟疑道：“换位思考一下，咱们在市场上暗中收购金龙鱼，对ADM来说，等于金龙鱼大卖特卖，而咱们的三一豆油覆盖整个市场，等于全面开战，我总感觉缺少一个操作。”

　　“飚产能。”

　　余阳制定营销方案的时候，就想到了这一点，“咱们无限制收购金龙鱼的商品，会给ADM营造一种‘供不应求’的错觉，如果我们让菜贩子催促商家供货，甚至订购大量金龙鱼，ADM肯定会扩大产能。

　　而等咱们的采购量达到300万吨，全面停止购入，这个时候，扩大产能之后的金龙鱼，势必会商品滞销，甚至商品堆满仓库。”

　　范涛听懂了，“亏死他们。”

　　黄乡长皱眉道：“但咱们三一豆油的供应模式，是客户吃多少，咱们续多少，如果金龙鱼再次降价，或者大范围倾销，到时候，咱们不再生产油墨，也就不再需要采购金龙鱼，他们会不会完成绝地反击？”

　　“现在1.8元/L，再降价的话，这还是豆油吗？”

　　“有道理，让菜贩子们吐槽吐槽，估计没几个人敢吃这种油。”

　　“如此，那我们就发起总攻，拿下豆油市场！”

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　　8月22号。

　　香江，ADM亚太总部。

　　“夫人，三元农业继高端豆油之后，给半成品蔬菜包搭配了‘20~30ml不等的三一豆油’，又借助菜贩子打造了零售三一豆油体系，完成了全市场覆盖。”

　　“小家伙拿到了800万亩大豆，再过三个月，还有第二茬，底气十足啊。”

　　“夫人，顾问团推测，三一豆油厂的产能，应该是日产万吨，这是他们最佳选择，并且是我方想不到的选择。”

　　“没关系，他的成本在那放着，单价是我们的两倍之多，只要我们出货量大，让市场饱和，甚至家家户户都有一两桶油，谁还会买零散豆油？”

　　“是的夫人。”

　　“我们在东方部署的食用油，销量如何？”

　　“金龙鱼供不应求，到了商店就被哄抢一空，胡姬花花生油的销售不怎么理想，一是价格太高，二是北方喜欢豆油，南方喜欢菜籽油。”

　　“花生油依旧要卖，因为咱们拥有大量花生库存，而花生油在市场上几乎等于空白，如果通过宣传，让人们喜欢上它，等于我们轻轻松松就拿到了一个市场。”

　　“好的夫人，我联系青港总厂，让那边加大产能。”

　　“不止花生油，大豆油也要提高产能，一个月内，把市场填满，我要让小家伙知道，什么叫泰山压顶。”

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