重生就别当舔狗了 第33节

　　“一个知心账号的粉丝，多则几万，少则只有几千，转化到qq和微信群的真实客户就更少。

　　单独淘客的实力不够，能力也不够，是根本没有办法支撑起一个单品的，更别说庞大的品类了。

　　没有足够的推广能力，就无法产生销量效应。

　　反过来说，单独的淘客没有实力，所以他没有办法影响店铺的选品。

　　双方的实力不对等，就没办法建立信任。

　　这个时候，就需要一个桥梁，一个流量的集中者。

　　也可以称之为，推广话事人。”

　　在季风说出这个称呼的时候，温暖已经明白了他想表达什么。

　　推广话事人！

　　是不是那些收水果，再到城里卖的批发商？

　　“渠道商？”

　　“聪明，两者确实有很多相似的地方，不过推广话事人的实际权力，远远大过那些搞批发的渠道商。”

　　温暖有些不理解，她感觉两者的定位是很相似的。

　　被季风的目光注视，温暖有些无措，不过她还是把注意力集中在这些问题上。

　　“为什么？”

　　“原因很简单，当你拥有足够的流量，乃至精准流量时，事情的定义就会悄然改变。

　　推广这个品类的话语权，将会落入你的手中。

　　你可以影响店家的选品，价格，佣金。

　　因为淘宝的流量过于集中，你甚至可以威胁店家。

　　做不做？不做？可以，你不做，有人做。

　　后面的店铺做，销量一起，前面的店铺就会受到影响，很多时候，店家会被逼到不做不行的地步。

　　这便是流量的魅力，也是所有互联网大佬都在追逐的东西。”

　　温暖听的怔怔出神，她点开了自己手机上的淘宝。

　　随便选了个女装品类，选了个差不多的款式。

　　看到第一名和第二名的销量差距只有几十，稍作思索便理解了季风的意思。

　　第一名，总是会比第二名优先选择的，这是必然。

　　而持有流量者，有能力将第二名变成第一名。

　　“感觉有些可怕。”

　　季风笑了笑没说话，前世用流量裹挟一切的情况可太多了，已经成为了常态。

　　就比如美团，商家被迫做活动，被迫降价，被迫打折。

　　还要被抽水，到最后，很多商家网销根本不赚钱，却又不得不做。

　　这就是流量裹挟，只是美团的流量太巨大，和他没可比性。

　　季风现在的这些人，几十个知心姐姐，心灵鸡汤账号，总粉丝不过几十万。

　　能够影响的品类，其实只有两个，女性，母婴。

　　可即使是这样，也足够他赚的了。

　　温暖默默消化了好一会，季风也没有进行催促，他默默打开了自己的后台，示意温暖过来看一眼。

　　在看到屏幕上的数字之后，温暖的瞳孔瞬间收缩了一下。

　　237452……

　　是佣金！

　　绝对是佣金，温暖知道，可她还是想要确认一下。

　　“为什么……会这么多？”

　　她拿起了窦丁歪歪扭扭写在小本本上的账单，上面9人的佣金总和只有19万多。

　　“为什么你的佣金，比他们的总和还多？”

　　连续两个为什么，并不足以表达温暖此时的惊讶情绪。

　　她只是不理解……

　　“不理解？”

　　“嗯。”温暖点点头，她努力学习了好多年，可对于赚钱还是一窍不通。

　　妈妈也很努力，可勤劳并不能致富，只会带来伤病。

　　现在看到季风后台的数字，她才意识到赚钱这件事，已经不是努力的问题了，而是信息的代差。

　　季风轻轻摆手，示意她平复一下情绪。

　　见她没那么吃惊了，才开始解释：

　　“淘客的佣金分为a和b，a是对接推广话事人的，总金额为（固定值）+（一般小于淘客的佣金分成）。

　　b是淘客拿的，我外面那些哥们的，总金额为销售额20%-40%。

　　这便是我的佣金高于他们总佣金的原因。”

　　“分成低为什么总额还会高？”

　　“淘宝的有些东西，分成是没什么意思的，比如5块钱的3包纸，2块钱的毛巾，1块钱的钥匙扣之类。

　　这种低金额的东西，佣金收40%也才5毛1块，所以分成就不用看了，看固定值。”

　　温暖今天已经吃惊了太多次，她有预感，接下来的问题和答案还是会让她吃惊。

　　但她还是想问。

　　“那这种低价的东西，你收多少？”

　　“其实都差不多，一个真实销量，5块钱。”

　　“……”

　　温暖呆坐在椅子上，沉默良久。

　　一个真实销量，1块钱的东西收5块钱固定佣金？这种事情真的会有商家去做？

　　好吧，其实季风后台的数字已经给出了答案。

　　季风的身份，从来都不是淘客，他自己根本懒得做这种小流量。

　　他是推广话事人！

　　“所以，你根本不在意他们赚多少佣金，你们原本就不在一条跑道上。

　　你甚至希望他们多赚一点，是这样吗？”

　　“也没那么无情，我这个人心善，还是希望兄弟好的。”

第33章 若即若离

　　心善？希望兄弟好？

　　温暖看着季风的眼神有些怪怪的。

　　此时季风在她眼里已经化身邪恶资本家了，资本家心善？

　　看到温暖那种怀疑的目光，季风微微一笑：

　　“你不必用这种眼神看我，我说的都是事实。

　　不管怎么说也是玩了几年，兄弟们的感情也都很真挚。

　　我是需要他们努力，需要他们的肝，需要兄弟们为我猛冲流量。

　　但我也希望兄弟们过的好一点，干几年，买套房子，换个车什么的。

　　我不怕兄弟开路虎，却真的怕兄弟日子苦，明白了？”

　　温暖点点头，也不知信了季风这话没有。

　　“你为什么不招外人？”

　　“也不是不招人，只是招人的时候需要谨慎，毕竟这个技术是没有护城河的。”

　　“护城河？”

　　“嗯，没有护城河的东西，最后都会变成烂事，这是必然。

　　这事如果放出去招人做，肯定也能招到人，可一旦不同心的话，技术就会迅速外流。

　　技术外流之后，流量池很容易被污染。

　　流量池一旦被污染，衰败就会变得不可逆。

　　虽然这种情况早晚都会发生。

　　但我还是希望污染的那天来的晚一点，让我多赚一点。

　　兄弟们还是把我当做大哥的，我也没亏待他们，这样不是很好？”

　　“明白了。”

　　在聊了一番推广话事人的事情后，季风又教温暖一些基础的知识。

　　温暖上学的时候其实很散漫，总是在想自己的事情。

　　倒不是因为不认真，而是就像她自己说的那样。

　　都会了。

　　到了最后，只剩下重复的刷题，新题，或者找一些偏门试卷。

　　她喜欢学习的感觉，知识和技能的增长，能让她感觉到自身的力量。

　　也能让她更为充实，就像现在季风对她的教导也是一样。