全球首富从开发地沟油开始 第306节

　　“不知道韩总接下来有什么安排？”李永基询问道。

　　“我今天下午约了台积电张总，签完合同我就要赶去新竹了。”韩琛说道。

　　约见台积电老总是韩琛出发来弯弯前临时决定的，如果深蓝半导体想要有稳定的芯片供应，那韩琛就必须要跟台积电、山星还有中芯国际打好关系。

　　不过在过几年中芯国际工艺就会被限制在28纳米，想要生产28纳米的芯片只能找台积电和山星。

　　这也是韩琛来弯弯前决定要跟台积张谋忠行见上一面的原因。

　　“那我让小阮送你们一趟吧，从台北到新竹也就一个多小时，你们人生地不熟找车难。”李永基说道。

　　“那我先谢谢李总了。”韩琛微笑道。

　　“不用谢，怎么说韩总也是我们的大客户，作为东道主必须要招待到位才行。”李永基微笑道。

　　...

　　转眼来到下午两点半。

　　韩琛准时来到湾湾新竹科学园区。

　　阮三喜和韩琛来到台积电后并没有离开，因为李永基让他给韩琛当全职司机，他这两天只需要服务韩琛就可以了，有免费司机可以使用韩琛也没有拒绝。

　　“阮秘书，你带阿文和阿武到周边去转转，我要离开的时候给你打电话。”韩琛说道。

　　“好的，韩总。”阮三喜说道。

　　说完韩琛便打开车门直接下车直径往台积电办公大楼走去。

　　韩琛进入大门后前台小姐看到他后连忙起身微笑问道：“先生请问您有什么事情吗？”

　　“我是深蓝集团的韩琛，我跟你们张总约了2点半见面。”韩琛说道。

　　“韩先生，您好，张总已经在楼上等您了，我现在就带您上去。”萧子萱面带微笑用嗲嗲的声音道。

　　也不知道是地理原因还是习惯的原因台妹说话都是嗲嗲的，也正是因为这种嗲嗲的声音让许多人起了征服的欲望。

　　韩琛在萧子萱带领下来到总裁办公室见到78岁的张忠谋。

　　张某忠并未坐在办公桌前办公，而是坐在茶桌前泡着茶，张谋忠泡的可不是普通的茶，而是一壶上好的铁观音，韩琛一进门就闻到茶香味。

　　张某忠之所以用这么隆重的方式接待韩琛，那是因为台积电现在的情况并不是很好。

　　2008年金融危机后，张忠谋的继任者蔡力行开始裁员。2009年，时年77岁、已经退休四年的张忠谋重掌岗位，重新聘用了蔡力行解雇的人才。

　　由于该行业正处于艰难时期，此举并未得到投资者的认可。台积电前投资者关系负责人孙又文回忆起她对这个消息的反应：“当我听到这个消息时，我想用头撞墙。”

　　但赌注得到了回报。2010年，张忠谋接到了一通电话，这通电话将推动台积电的增长，并巩固其对山星和英特尔的领先地位。水果公司高级副总裁杰夫·威廉姆斯通过张忠谋的妻子张淑芬与其取得了联系，她是水果最大组装商富士康创始人郭台铭的亲戚。

　　这次通话促成他们四人在一个周日共进晚餐，第二天谈判就开始了。水果曾与山星合作生产为iPhone设计的微芯片，但它正在寻找新的合作伙伴，部分原因是山星已成为智能手机的主要竞争对手。台积电与客户不存在竞争关系，因此在合同中处于有利地位。

　　讨论持续了几个月。“合同本身非常复杂，”张忠谋说。“我们还是第一次遇到这种事。”

　　水果一度宣布谈判暂停两个月，张忠谋听说英特尔可能介入了。

　　此刻正是台积电与水果正处于暂停谈判的时候，对于台积电来说深蓝重要程度仅次于水果。

第278章 截胡？阿尔法32病毒清除药剂

　　水果之所以那么久都没有跟台积电恢复谈判是因为乔老爷忽然中风了。

　　库克这边正在接手水果公司不得不暂缓谈判进度，除此以外水果现在的情况也是让他忙得手忙脚乱，更何况深蓝的出现还抢走了水果不少的市场。

　　对于库克来说他现在最重要的任务就是拨乱反正先让水果恢复到原来的面貌。

　　“韩总，欢迎莅临湾湾。”张谋忠从坐位上起身微笑道。

　　不得不说张谋忠还真是个老奸巨猾的家伙，他并没有像其他人一样欢迎韩琛，其他人都是欢迎韩琛来到自己的公司，张谋忠的欢迎则是欢迎韩琛来到湾湾。

　　这一下子就把整个格局给打开了，不过千万不要被他的表面给骗了，这个老家伙背地里是亲美派，不过往后他想要亲美那就很难了。

　　只要他跟深蓝集团进行合作，未来他将会被深蓝牢牢掌控。

　　为什么？

　　因为深蓝集团一定会成为台积电最大的客户，一旦深蓝成为台积电最大的客户，那么台积电必定会被列入灰名单，一旦有人要对深蓝集团出手，届时台积电必定会被深蓝集团所牵连。

　　就算台积电对某些人掐媚表态也没有用。

　　因为到时候台积电一旦失去深蓝这个客户相当于失去大部分的营收，届时台积电想要在短期内找到一个替代深蓝的厂家那是不可能的。

　　“张总，您好。”韩琛与张谋忠握手微笑道。

　　“韩总，我刚刚泡了一壶上好的铁观音，不如我们坐下来边喝茶边聊。”张谋忠微笑道。

　　“好啊。”韩琛微笑道。

　　随后两人便坐了下来，张谋忠给韩琛倒了一杯茶。

　　“韩总，我听说下面的人贵公司对芯片产能需求很大，因为各大晶圆厂排单比较多的原因，贵公司一直拿不到想要的产能，韩总莅临台积电是不是为了产能的事情？”张谋忠问道。

　　“是的，我们公司现在除了生成手机芯片以外，还生产路由芯片和蓝牙芯片，这两种芯片市场需求也是非常大的，随着我们手机业务的扩张，对于芯片的产能会变得越来越大，所以我想要找一家能够稳定为深蓝代工的厂家。”韩琛拿起茶杯喝一口后说道。

　　“不知道贵公司每个月的大概需求是多大呢？”张谋忠问道。

　　“按照现在的发展趋势来看的话，预计深蓝明年手机出货量是8000万，随着星联和谛听技术的普及，未来深蓝集团对芯片需求量是1.8亿左右。”韩琛说道。

　　听到韩琛的话张谋忠也是心头一震，没想到深蓝对芯片需求那么大。

　　那么张谋忠有没有怀疑过韩琛刚才说的话呢？

　　没有。

　　因为在韩琛来之前他就已经对深蓝电子进行调查，深蓝电子出货量早在今天早上就摆到他的桌子上，这年头只要有钱想要调查些数据还是很简单的。

　　深蓝手机上线至今已经销售出去1800多万台，这个时间算下来不过一个月出头而已。

　　哪怕深蓝集团出货来每个月呈现环比下降的情况，一年下来深蓝集团光是手机芯片就是1亿片，除了手机以外深蓝还有路由和蓝牙这两种芯片，两者相加一年下来1.8亿也是十分正常的。

　　现在很多新产品都用上了星联和谛听技术，这也导致路由和蓝牙芯片供不应求，用户的采购订单已经排到明年，路由芯片订单早就已经超过2亿片。

　　“韩总，其实我们台积电也没办法为贵公司提供更多的产能，因为我们的光刻机数量就只有这么多而已，就算是我们把产能全部给贵公司，我们也没办法满足贵公司对产能的需求，除非...”张谋忠轻抿一口茶后欲言又止道。

　　“张总是希望我们能够跟贵公司签订长期合作协议吧。”韩琛微笑道。

　　“是的，如果贵公司愿意跟我们签订长期合作协议的话，我们可以立马购入设备并且对工厂进行扩产，另外我还希望贵公司能够拿出一笔资金注入到台积电当中，因为台积电现在储备资金并不是很充裕。

　　扩产需要投入的资金是以数以百亿来计算的，为了完成扩产任务我们需要向资本进行融资，以现在情况台积电融资数百亿还是比较困难的，如果深蓝集团愿意注资一部分资金到台积电，那么台积电的融资情况将会顺利很多。”张谋忠说道。

　　毕竟深蓝集团不是水果公司，很多资本不认可深蓝集团，台积电想要达到韩琛的目标，最少需要投入500亿以上，如果深蓝集团不注资的话，台积电不一定能够拿到那么多融资。

　　要知道现在的台积电可不是后世的台积电，台积电是拿到水果的订单以后才起飞的。

　　要不是台积电拿到水果的订单，台积电也不可能超越山星。

　　“不知道台积电需要深蓝注资多少钱？”韩琛问道。

　　“最少15亿美刀，最好是30亿美刀。”张谋忠说道。

　　“可以，不过我需要台积电帮深蓝电子开拓弯弯的手机市场。”韩琛说道。

　　“湾湾大哥大的董事长和中华电信的董事长跟我很熟，我可以帮深蓝联系他们让他们引进深蓝的手机。”张谋忠微笑道。

　　随后两人便谈起合作的细节来，双方这个合作可不是简单的合作，里面涉及到很多条条框框的事情。

　　除此以外双方一旦达成合作深蓝将会成为台积电前十大股东，韩琛肯定要向台积电提出一定要求来确保自己在台积电的利益获得保证。

　　虽然韩琛不怕弯弯会没收深蓝的股份，但是争取的权益还是要争取的。

　　韩琛第一个要求就是台积电必须要将现有所有产能全部给深蓝。

　　第二件事就是台积电必须要在一年之内实现扩产。

　　第三件事就是自深蓝入股以后台积电必须每年分红，而且每年分红额不得低于利润的45%。

　　第四件事就是台积电在承接一些客户的订单时，在不影响台积的收益前提下深蓝有否决权。

　　第五件事就是台积电必须派遣员工到深市与深蓝半导体共同研发封装工艺，研发出来的专利按照双方的出资比例进行分配。

　　第六件事就是台积电代工价格必须低于市场平均价3%。

　　第七件事就是台积电的融资必须要到内地寻找，深蓝资本会帮助台积电进行牵头。

　　韩琛之所以要求台积电必须要到内地去寻找融资，是因为台积电最大的股东是美利坚花旗银行，届时由深蓝资本牵头的资本方将会成为台积电最大股东，深蓝集团就会对台积电有着一定话语权。

　　韩琛之所以这么做正是盯上了台积电的研发能力。

　　届时就算张谋忠想要叛变也会变得十分困难，除此以外还能让花旗间接成为深蓝的盟友，要是台积电出事花旗银行也不会好过到哪里去。

　　到时候一旦出现什么事情花旗银行肯定会向深蓝偷偷传递信息的。

　　当然除了这些事情以外还有很多的细节。

　　...

　　两人一谈就谈了一个下午，一直谈到晚上七点钟才结束。

　　“张总，那么接下来的事情我们就交给下面的人，等下面的人把合同拟定好以后，我们双方再进行签约，签约仪式什么的就不要搞了，我们深蓝集团一向是崇尚低调办事的企业。”韩琛说道。

　　“韩总，时间已经不早了，不如一起吃个晚饭吧。”张谋忠说道。

　　“好。”韩琛点头道。

　　随后张谋忠带着韩琛来到附近一家私房菜馆吃饭。

　　...

　　华夏时间2010年9月13号。

　　韩琛还在睡觉的时候再一次被系统每周一次铃声吵醒。

　　【本周特价产品：阿尔法32病毒清除药剂，售价10亿软妹币。】

　　【简介：你妈在看到你的时候不会只记得你的名字不记得你的样子了，一瓶提神两瓶醒脑三瓶不够最好还得再喝七瓶才能痊愈。】

　　在看到简介的时韩琛那是一脸的懵逼，阿尔法32病毒这个名字他从来没有听过，二个是系统的这个简介让人看得一头雾水。

　　“这特么到底是什么东西。”韩琛喃喃道。

　　要不是深蓝集团赚钱能力足够强大的话，韩琛都有些犹豫要不要购买了，不过可以肯定就是这东西不一般，所以韩琛决定花10亿将它买下来。

　　随后韩琛便起床打开电脑提交支付订单，并发了个短信让财务那边确认一下。

　　当这10亿款项转移到指定账户后，一个U盘出现在韩琛的面前，韩琛将U盘插到他的笔记本里。

　　“原来这东西是治疗老年痴呆的。”韩琛看到文件里的介绍后惊讶道。