全球首富从开发地沟油开始 第261节

　　“莎米拉，看来你对手机还是十分了解的嘛。”韩琛说道。

　　“没有办法工作需要必须要了解，重新介绍一下我的身份，我是AT&T运营副总监。”莎米拉·史蒂芬森伸出手微笑道。

　　“兰道尔·史蒂芬森跟你什么关系？”韩琛问道。

　　“我父亲。”莎米拉·史蒂芬森抿嘴笑道。

　　“那不知道我们深蓝集团是否能够跟AT&T达成合作？”韩琛笑问道。

　　“理论上是没有任何问题，不知道你们的出货价是多少？”莎米拉·史蒂芬森问道。

　　“包含关税抵达美利坚的价格是485美刀。”韩琛眼咕噜转一圈后说道。

　　“iPhone4给我们的价格也只是520美刀，虽然你们的手机做得非常不错，但是你们的手机没有品牌溢价，AT&T是没办法接受这么高价的手机的。

　　如果我们花485美刀从你们这里进货的话，我们最少要卖到530美刀才能盈利，你们的产品在价格上没有任何优势，我相信客户不会选择你们的手机的。”莎米拉·史蒂芬森摇头道。

　　“莎米拉，没有试过你又怎么知道呢，再说我们深蓝集团又不是没有名气，你知道深蓝安全网络公司吗？它就是我们集团下面的公司，在数据安全方面我们敢说第二没有人敢说第一。”韩琛说道。

　　“偶买噶，那个一亿美刀宣传破解的安全软件公司是你们的？”莎米拉·史蒂芬森惊讶道。

　　“是的。”韩琛点头道。

　　“没想到你们集团旗下有那么多业务。”莎米拉·史蒂芬森说道。

　　“莎米拉，我们的手机除了安全方面胜过水果以外，我们的CPU也是全球最顶尖的，还有我们的手机支持人脸识别解锁，光是这三个卖点就足以胜过水果了，我觉得你们可以把手机价格定到699美刀。

　　我敢打赌就算是下一代的iPhone也没有办法超越我们手机。”韩琛说道。

　　“我们先预付30%的货款，剩余货款分批进行结算，要是卖不出去的话，你们必须全款退货，如果你能够接受这个条件的话，我们可以先跟你们进20万台手机试试看。”莎米拉·史蒂芬森说道。

　　“合作愉快。”韩琛伸出手微笑道。

　　虽然莎米拉·史蒂芬森开出的条件十分苛刻，而且还是一点人情面都不讲的那种，但是为了开拓美利坚这边的市场，韩琛也只能答应对方的条件。

　　好在对方的预付款已经达到成本价，就算到时候对方拖延支付，韩琛这边也不会有太大压力。

　　韩琛相信等深蓝手机大卖以后双方谈判条件一定会改变的。

　　“合作愉快。”莎米拉·史蒂芬森与韩琛握手微笑道。

　　随后两人便在飞机上商量起合作的细节，莎米拉希望韩琛能够先搞个发布会，然后再投入些费用到电视广告上，否则深蓝品牌知名度没办法打起来。

　　对于发布会和广告的事情韩琛没有太大的异议。

　　原本韩琛还想跟谈一下智能电视盒和电视盒的事情的。

　　因为AT&T除了做手机以外还做宽带业务，其实跟AT&T谈这两款产品合作挺不错的，对方可以通过合约方式进行售卖，奈何米拉·史蒂芬森先前开出条件太过苛刻。

　　要是智能电视盒和智能电视价格按照30%预付款的方式进行合作的话。

　　到时候深蓝集团必定会在资金方面面临巨大压力，一旦资金链出现问题深蓝集团就会被对方拿捏，所以韩琛只能选择放弃跟对方合作这两款产品品的法。

　　“韩，我刚才看你戴的非常小巧，那个耳机是哪个品牌的？”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。

　　“你说的是这个？”韩琛从口袋里掏出耳机问道。

　　“是的，这个耳机不但小巧还十分便捷。”莎米拉·史蒂芬森点头道。

　　“这个蓝牙耳机也是我们公司自主研发的。”韩琛说道。

　　“这么小巧的耳机它的续航时间有多久？”莎米拉·史蒂芬森从韩琛手里拿起耳机问道。

　　“这款耳机用的是我们深蓝集团研发的谛听技术，iPhone4的蓝牙和WIFI用的就是我们的技术，在满电情况下它能够续航3.5小时，要是耳机没电只需要放回耳机仓就能充电。

　　只需要二十分钟的时间就能将耳机电池充满，耳机仓在满电情况下可以为耳机充两次电。”韩琛说道。

　　“这款耳机的价格是多少？”莎米拉·史蒂芬森一边观摩手上耳机一边问道。

　　“给到你们的价格是90美刀，你们卖个130美刀没有问题。”韩琛说道。

　　“你们这款耳机可以连接别的手机吗？”莎米拉·史蒂芬森又问道。

　　“我们这款耳机可以连接任何手机，但是只有在深蓝手机和iPhone4才能实现长续航，老式蓝牙技术耗电量非常大，接到老式耳机上只能巡航40分钟。”韩琛说道。

　　“同样是预付30%的货款，我跟你们订200万副耳机。”莎米拉·史蒂芬森说道。

　　“莎米拉，最少需要预付70%的货款才行，因为我们的生产成本非常的高，如果你们只付30%的货款的话，那么我们公司将会面临巨大资金压力。”韩琛摇头道。

　　虽然这么一副耳机生产成本只有10美刀，但是韩琛不打算继续纵容对方，必须要把谈判主动权拿回来才行，否则下一次谈判韩琛将会处处受限于对方。

　　“能放首歌给我试听一下吗？”莎米拉·史蒂芬森问道。

　　“没有问题。”韩琛点头道。

　　等对方戴上耳机后韩琛给对方放了一首Dream It Possible。

　　...

　　三分钟转眼而逝一首歌就这样结束了，莎米拉·史蒂芬森也是在第一时间摘下耳机。

　　无论是音质、清晰度还是耳机佩戴舒适度莎米拉·史蒂芬森都十分满意。

　　“你刚才放给我听的那首歌是什么歌？”莎米拉·史蒂芬森好奇问道。

　　“Dream It Possible深蓝集团电子产品消费主题曲。”韩琛说道。

　　“没想到你们准备得蛮充足的嘛，歌手的声音让有种十分熟悉感觉，有点像See You Again的那位歌手。”莎米拉·史蒂芬森说道。

　　“莎米拉，恭喜你猜对了，正是那位歌手，她是我们集团旗下歌手，我们集团旗下还有娱乐公司。”韩琛说道。

　　“韩，你们集团到底涉及多少业务？”莎米拉·史蒂芬森一脸不可置信的看着韩琛道。

　　就她现在知道的就有网络安全业务、手机业务、半导体研发业务，现在韩琛又告诉她深蓝集团还有传媒业务，此刻莎米拉觉得韩琛的公司有些不简单。

　　传媒业务对于一个集团来说倒没什么。

　　但是网络安全、手机、半导体这三个业务可都是吞金巨兽。

　　没有一定家底的公司根本玩不来，韩琛所继承的家业到底有多大。

　　那句话怎么说来着？

　　没想到身边同学竟然是个超级富二代。

　　虽然她父亲是AT&T的首席执行官，但是说白了也只是个打工仔而已，韩琛那可是真金白银富二代。

　　“我们公司涉及的业务有那么一点点多，比如沃尔玛卖得最好的那个超体1号，那个就是我旗下医药公司生产的，另外我旗下集团还有互联网业务，华夏第二大社交平台和第一大支付平台就是我们的。

　　另外我涉足薄膜和航空燃油业务还有汽车业务。”韩琛说道。

　　跟美利坚人打交道不能跟华夏人那样，欧美人信奉的是高端做事高调做人，你不说出来别人怎么知道你牛逼，不知道你牛逼别人又怎么去尊重你。

　　“偶买噶，韩没想到你家里那么有钱。”莎米拉·史蒂芬森惊叹道。

　　“虽然我们涉及的业务很多，但是并不是非常赚钱，研发方面投入太大了。”韩琛一脸无奈说道。

　　“韩，你刚才说的那个超体1号我恰巧有一盒，不知道你能不能跟我一起体验一下？”莎米拉·史蒂芬森舔了舔嘴唇看向韩琛说道。

　　韩琛不但长得帅家里还很有钱，莎米拉不介意跟韩琛更进一步。

　　“莎米拉，你知道我们华夏人是非常保守的，而且我已经有女朋友了，我不能背叛我的女朋友。”韩琛摇头道。

　　要是莎米拉·史蒂芬森长得漂亮点韩琛不介意跟她体验一下，可是莎米拉·史蒂芬森长得一般总不能跟对方说丑拒吧。

第239章 咳咳，做生意哪有不黑的嘛。

　　转眼来到下午两点。

　　飞机成功抵达圣安东尼奥，下机后两人打了一辆出租车，韩琛住在AT&T总部附近，莎米拉回公司报告这件事。

　　...

　　AT&T总裁办公室。

　　兰道尔·史蒂芬森听到房门被人打开后便抬起头来。

　　“父亲。”莎米拉·史蒂芬森微笑道。

　　随后她拉着行李箱走到办公桌前坐了下来。

　　“莎米拉，你刚回来怎么不回去休息？”兰道尔·史蒂芬森放下手中的笔问道。

　　“我在飞机上遇到一个同学，他们公司是生产手机的，他希望能够跟我们进行合作，这是他们公司研发的手机，这是一款使用安卓系统的手机，手机的系统和芯片都是他们自主研发的...”莎米拉·史蒂芬森从口袋里掏出一台玫瑰紫的深蓝手机放到桌子上，随便还能介绍起深蓝手机参数与性能。

　　“莎米拉，你的同学该不会是骗子吧？”兰道尔·史蒂芬森皱眉道。

　　因为深蓝手机的功能实在是太强大了，要是深蓝集团是美利坚的公司还好，可是深蓝集团却是华夏的公司。

　　在兰道尔·史蒂芬森认知里华夏是个十分落后的国家，而且技术造假什么的也是很正常的事情。

　　“父亲，我同学的那个公司可不是普通的公司，我们公司用的那个加密软件就是他们研发的，深蓝网络安全只是他们集团旗下一个子公司而已，他们集团旗下还经营着许多产业，他们公司的体量应该不小。”莎米拉·史蒂芬森说道。

　　兰道尔·史蒂芬森拿起桌子上的固话打给秘书让秘书立马收集深蓝集团的信息。

　　先不说如今网络十分发达通只要到网上搜索一下就能够收集到深蓝的信息。

　　就是美利坚这边也有许多专门搜集情报的公司。

　　在向秘书交代过后兰道尔·史蒂芬森拿起深蓝手机进行操作体验。

　　不过在他将手机拿起来进行解锁的时候，系统提示他脸部识别不正确，系统要求他重新进行人脸识别。

　　“父亲，他们的人脸识别我已经试过了，他们使用的是活体人脸识别，不是拿照片就能骗过的那种，他们人脸识别速度非常的快，只需要0.5秒就能将人脸识别出来。”莎米拉·史蒂芬森说着从对方手上接过手机进行解锁。

　　在确认深蓝手机却是有人脸识别后兰道尔·史蒂芬森倒吸一口冷气。

　　这个功能对于一台手机来说无疑就是黑科技。

　　“深蓝网络安全真的是他们集团名下的公司？”兰道尔·史蒂芬森接过手机后问道。

　　“我想他应该不会骗我，他们的公司抬头都是深蓝，再说这种事情网上也查得到。”莎米拉·史蒂芬森说道。

　　就在这个时候兰道尔·史蒂芬森的电脑发出“滴滴滴~”的声音。

　　这是电子邮件有未读邮件的提示声。

　　关于AT&T是深蓝网络安全用户的事情韩琛是不知道的。

　　毕竟这种事情对于他来说就是小事情而已，要是连这种小事情他都要关心的话，那么就是一天有48个小时都不够用。

　　兰道尔·史蒂芬森打开电子信箱，邮件是他秘书发过来的，邮件里记载着深蓝集团的资料。

　　“你是怎么跟他谈的？”兰道尔·史蒂芬森关闭电子邮件后问道。

　　“预付30%的货款，每个月进行一次结算，结算仅结算已售出部分，如果我们提前售完的话，那就提前跟他们结算，货物要是卖不出去原价退还，他给我们的价格是485美刀一台过关价，他们可以将美利坚定价权交给我们，我打算将价格定到599美刀，将它和iPhone定在同一个档次，第一批我打算跟他们进口20万台。”莎米拉·史蒂芬森说道。