全球首富从开发地沟油开始 第114节

　　经过一个星期的联系林广涛终于联系上了韩都衣舍的老板赵盈光。

　　赵迎光创业初期只投入了100多万而已，某宝的机制导致他们将大量资金压在平台上，此时他们发展需要大量的现金周转，赵迎光在听到有人投资那是十分的欢迎，于是林广涛便乘坐飞机来到山东泉城。

　　此时的韩都衣舍还十分的弱小，整个公司加起来不到200人。

　　与此同时韩都衣舍刚刚改制使用买手小组制度，这个制度让他们需要大量资金来支撑。

　　最近这几天赵盈光都已经做好向银行贷款来运营公司的准备了。

　　林广涛这个时候送上门对他来说简直就是天降甘露。

　　在前台带领下林广涛来到了赵盈光的办公室，赵盈光在看到林广涛后立马站了起来。

　　“林总，欢迎莅临韩都衣舍。”赵盈光走到林广涛面前笑脸相迎伸出手说道。

　　赵盈光身高和林广涛差不多，身材上林广涛胖那么一点，两人都是肉嘟嘟小圆脸。

　　“赵总，你好。”林广涛与对方握手说道。

　　“林总，咱们到茶桌上慢慢聊。”赵盈光将手摆向茶桌说道。

　　“嗯。”林广涛点头道。

　　随后两人来到茶桌的地方坐了下来，坐下后赵盈光不急不慢的泡起茶来。

　　“林总，不知道贵公司是从哪里知道我们这个品牌的呢？”赵盈光边泡茶边问道。

　　“其实一开始我并不知道你们的品牌，你们的品牌是我们老板告诉我的，我们老板在逛淘宝的时候看到了你们，觉得你们这个品牌十分的有意思，他觉得你们这个品牌的前景很不错。

　　所以便让我联系你们看看你们接不接受融资。

　　随后我们就对你们这个品牌进行系统的调查，贵公司能够在如此短的时间内成长到这个地步，可见贵公司的潜力非常的大。”林广涛说道。

　　林广涛确实对韩都衣舍的数据进行过调查，韩都衣舍成立至今不过七个月的时间，销量就已经进入某宝前十名，这个成绩在某宝里可是十分罕见的。

　　“原来是这样子，不知道贵公司打算投资多少呢？”赵盈光问道。

　　“这个要看赵总打算放出多少股份了，对于我们来说天使轮肯定是越多越好，我只做最纯粹的投资不会参与运作，公司该如何运作还是赵总您说的算，只需要在融资的时候通知我们一声就行。

　　另外我们每个月会对贵公司财务进行一次审计，只要公司财务没有出现什么重大的问题，我们是不会过问赵总怎么去运作公司的，当然公司需要做重大决定的时候也需要知会我们一声。

　　我们现在的期望是拿到贵公司49%的股份。”林广涛说道。

　　赵盈光没想到林广涛一开口就是49%的股份，如果未来韩都衣舍再进行二次三次融资，那么他手上的股份就会变得越来越少，二次和三次融资的时候深蓝投资追加投资的话。

　　未来整个公司都会变成深蓝投资的了。

　　“林总，49%的股份实在是太多了，我们暂时也不需要那么多的钱，而且我希望我们的股东能够丰富化，最多我可以给贵公司25%的股份。”赵盈光将泡好的茶给林广涛倒上说道。

　　“赵总应该是担心我们会夺走公司控股权吧，我们可以将投票权全权委托给赵总，这样赵总就不用担心我们插手公司了。”林广涛微笑道。

　　天使轮融资能够拿到的股份越多后续能够获得利益就越多，而且韩琛也已经交代他最少要拿到35%的股份，所以林广涛才会跟对方说投票权的事情。

　　韩琛从一开始就没打算参与韩都衣舍的运营，所以就算将投票权给对方也没什么。

　　听到林广涛如此有诚意赵盈光都有些心动了，可是一下子让出那么多的股份他舍不得，赵盈光的底线最多让出30%的股份。

　　“林总，虽然贵公司很有诚意，但是我们真不需要那么多的钱，我最多只能让出30%的股份。”赵盈光说道。

　　“我们老板的目标最低是35%的股份，如果赵总能够接受的话，那么就祝我们合作愉快，如果林总没办法接受的话，那么我也只能打道回府了。”林广涛叹气道。

　　虽然赵盈光也算是商场上的老油条了，可是林广涛这么一搞把他整懵了。

　　不合适咱们继续再谈谈，但是你却跟我说要走人，不是说十分看好我们公司，现在你这是又闹哪一出。

　　此时赵盈光也是十分的纠结，到底答应还是不答应呢。

　　难道对方是想通过这个方式来砍价？

　　可是他们还没有谈到价格的事情，林广涛不可能用这个方法砍价。

　　林广涛这是要做一锤子买卖？

　　行那么大家就继续谈下去，不行那只能各回各家了。

　　“35%的股份也不是不行，不知道贵公司出什么价呢？”赵盈光问道。

　　赵盈光重新给林广涛茶杯倒上水，倒完水后他直视林广涛等待答案，当然他的心里也是有个数的，只要这个数合适双方就算是达成一致了。

　　“到目前为止贵公司的销量是1400多万，如果按照服装行业20%的毛利来计算，也就是说贵公司半年的毛利是280万，扣除各方面成本后贵公司盈利应该在150左右。

　　按照15倍的PE来计算贵公司现在估值是2250万。

　　当然这里面存在着许多的未知风险，按照行业惯例我们只能按10倍来计算。

　　也就是说贵公司现在的估值是1500万，我们愿意拿出525万来换取贵公司35%的股份。”林广涛说道。

　　服装行业怎么可能只有20%的净利润，林广涛之所以开出这个价格，就是想要压低韩都衣舍估值，以最小代价换取最大利益。

　　“林总，看来您对服装行业不是很了解，我们的毛利率平均达到41.7%，半年来我们的毛利已经达到583万，到目前为止我们的净利润是370万，您给出的这个估值是不低了一点？”赵盈光微笑道。

　　“赵总，如果按照您的算法，那么韩都衣舍估值就是3700万，35%的股份就要投资1295万，那我还不如拿1295万自己打造一个品牌，不如你开出一个合适的心理价格。

　　如果价格合适我们就继续谈下去，如果不合适我只能说对不起了。”林广涛摇头道。

第112章 一个月前的棋子落下

　　“贵公司从成立到现在不过七个月的时间，七个月的时间给出1500万估值很高了，如果赵总没有办法接受这个价格，那么我们也就没有必要再谈下去了。”林广涛补充道。

　　现在摆在赵盈光面前只有两条路，一条路就是跟银行进行贷款，另一条路就是让深蓝投资入股。

　　其实贷款的事情对他来说并不是很难，不过银行那边可能不会给他太大额度，而且贷款还需要一定的时间来进行审批，距离发工资的时间已经没有多少天了。

　　随着业务的发展公司需要运转的资金越来越多。

　　如果这个时候没有这笔资金注入的话，公司没办法保持现有的高速增长。

　　当然这两条路可以说是有好有坏，贷款的话他就不用转让公司的股份，但是融资可以提前将公司估值做高。

　　但是一旦有了第一次融资往后的融资难度就会下降很多。

　　“那我们就按35%的股份来进行融资，不知道贵公司资金什么时候能到账？”赵盈光咬牙说道。

　　原本林广涛还以为要再磨个几天才能把事情给谈下来，没想到赵盈光这么爽快的就答应了融资的事情。

　　“我们需要先对贵公司资产进行审计，审计大概需要三天的时间，三天后我们会将资金打到贵公司账号。”林广涛说道。

　　“林总，合作愉快。”赵盈光伸出手微笑道。

　　“合作愉快。”林广涛与对方握手微笑道。

　　...

　　深蓝网络2楼微博产品部门。

　　三彩美娜子听到手机响了以后拿起手机看了一眼。

　　大冈新一又给他发短信了。

　　【美娜子，这都已经过去十几天了，你还没有搞定深蓝的老板吗？】

　　大冈新一相信以三彩美娜子的姿色没有一个男人可以拒绝，只是十多天过去三彩美娜子这边一点动静都没有，韩琛不上钩他们怎么能够从韩琛手上获得堆积膜的相关资料。

　　实际上大冈新一已经谋划好了，他打算让三彩美娜子先勾引韩琛，然后再找机会带韩琛去开房。

　　到时候他们向警方报警告韩琛强奸三彩美娜子。

　　如果韩琛不想坐牢那就必须获得三彩美娜子的谅解，想要获得三彩美娜子的谅解就得把技术拿出来。

　　大冈新一的想法倒是想得挺美的，可是计划并未如他想象的那么顺利。

　　【不是我不想搞定对方，我一直没有机会见对方。】

　　自从入职以后她每天忙得像条狗一样，她根本就没有时间去见韩琛，再加上韩琛又不是那些色老头，太过主动她又怕韩琛会怀疑，这导致她没有找到合适的机会去韩琛。

　　【你一定要快点搞定这件事情，你好好想想你在静冈县的家人，你父亲又在柏青哥输了三千万日元，你要是不快点把这件事情搞定，那些极道的人就会把你父亲的手给砍下来了。】

　　不说她的父亲还好一说三彩美娜子就来气，这样的父亲真的值得她付出一切吗？

　　想到这里三彩美娜子不敢想下去了，因为她还有很多工作没有做完。

　　...

　　深蓝集团总裁办公室。

　　韩琛喝了一口可乐后将瓶盖拧好放到桌子上。

　　微信上线至今用户已经达到2000万，不过这几天增长速度十分的缓慢，微博的用户注册用户上涨到500万，微博和微信一样呈现上涨趋势也是十分缓慢。

　　不过能在这么短时间内做到500万用户，这个成绩可以说是十分的不错了。

　　“滴~滴~滴”

　　这个时候电脑右下角微信图标动了起来。

　　林广涛：“韩总，韩都衣舍的事情已经搞定了。”

　　韩琛：“老林这件事情你做得很不错。”

　　...

　　深市地王大厦味之素深市分公司。

　　大冈新一给三彩美娜子发完短信之后给总部的竹内孝治打了一个电话。

　　“新一，事情搞定了？”竹内孝治接听电话后问道。

　　“社长，美娜子已经成功进入对方的公司，目前计划还在进展之中，相信要不了多久就能成功。”大冈新一说道。

　　“嗦嘎，新一这一次你做得很不错，他们的原材料弄清楚没有？”竹内孝治十分满意的说道。

　　“他们所用的原材料已经弄清楚了，我正打算给您打完电话后发过去，另外我有一件事需要向您汇报，深蓝薄膜厂正在对厂房进行扩建，根据我得到的信息工厂会在下个月封顶。

　　到时候他们的产能会出现数倍的增长，我们需不需要对价格进行调整？”大冈新一说道。

　　“价格的事情不是你该担心的，总部要调整的话会告诉你的。”竹内孝治说道。

　　短期内竹内孝治不想对堆积膜价格进行调整，因为他们手头上还有很多预购单，如果这个时候对产品价格进行调整，那么他们会因此损失很多的利润。

　　除此以外还有一件事让他十分的犯难，那就是深蓝薄膜的价格太低了，深蓝薄膜的价格比他们便宜两成，如果他们要跟深蓝薄膜拼刺刀的话，那么他们的价格最少需要调整到跟深蓝一样。

　　当然并不是说竹内孝治没有做调整价格的打算，只不过他想到这个月底再进行价格调整。

　　竹内孝治之所以要等到月底才调整那是因为还有一件事情他们没有办好。

　　这件事情就是抛售他们手头上的股票，深蓝薄膜生产出堆积膜的事情还没曝光，味之素的股价还在持续上涨之中，他们可以趁着这个机会抛售手上的股份。