重生的我没有格局 第743节

　　“噢，邱少飞跟他关系很好，好像是同学还是什么，这个要回头问一问。”

　　齐州这边农业厅的人多了一些，还有进出口贸易公司的负责人，都是老相识了，有画面的时候，张浩南还招了招手算是打招呼。

　　其实齐州这里看到陈文林跟张浩南磕松子聊天，特别好奇两人在讨论什么，要是知道一鳞半爪的，少不得又是流水一般的钞票。

　　“那你是要包销？”

　　“包销啥啊包销，‘大桥食品’本身就有一个产品线在推广，之前做冷链冷藏冷冻测试，除了鱼肉海鲜，还有低温保存的酸奶和泡菜制品。”

　　“嗯？”

　　陈文林一愣，“川式泡菜？”

　　“对。南朝鲜的辣白菜总量没多少的，与其浪费时间为了那几个亿，还不如盘活现在的国内市场。战略部做过大区快餐饮食调查的，过去十五年，地方特色快餐饮食，基本都在被‘江湖菜’占领。就是我们常见的辣味川菜。”

　　“倒也好像确实有这种现象。”

　　“行业发展肯定有高峰有低谷的，‘江湖菜’会因为经济发展达到一定程度而后衰退，地方特色又会重新抬头，这个呢，主要还是看经济发展。现在因为普遍工业区饮食消费人群，是外来务工人员，这跟人口流动趋势是直接挂钩的。那么有了这个基本规律，南朝鲜的辣白菜市场，跟工业区务工人员消费市场比起来，不值一提的。”

　　“我记得川南有个酱菜厂，十几年前就有五六个亿的规模。”

　　“你没记错，确实是的。不过过去运输条件困难，金沙江跟扬子江虽然是同一条长江，但通航能力根本不是一回事。只能靠铁路公路，川南地区的行业话语权……不能说没有吧，但基本等于没有。”

　　这里面就涉及到了当地省内的斗争，倘若有类似“五粮液”这样的企业，地方政府的狗叫权，肯定要大一点。

　　但酱菜厂肯定没办法跟“五粮液”相提并论，自然就丧失了话语权，连带着也伤害到了其在行业内的发展状况。

　　可以这么说，机会其实已经错过了。

　　现在赶上好时候的，是成为直辖市的山城，在酱菜领域，卖榨菜就能稳住一部分城市就业和农村家庭生活水平。

　　“那现在是在‘大桥食品’开生产线？”

　　“这个随意的，老徐这个月跑一跑，到时候在郁州、彭城都可以直接改造厂房。我跟巴蜀食品发酵工业研究设计院也有战略合作，原本只是谈了白萝卜的泡菜品牌开发，现在无非是增加一个大白菜。”

　　“那南朝鲜那边……不出口了？”

　　“稍微弄个几千吨或者几百吨意思意思就可以了。”

　　张浩南突然笑得有些让陈文林害怕，“你也不想想的，过年白菜不卖掉，开春是要废了不假。但是你南朝鲜过年没白菜吃，我就不相信南朝鲜政府法力无边，能凭空变出来。”

　　“……”

　　陈文林没想到这一茬，想想也是，吃的东西，在一定程度上只要是“硬需求”，那怎么会是卖方着急呢？

　　海岱省内部不应该不清楚啊。

　　陈文林略作思量，就心中有数了，不过别人家的“家务事”，他也不会去管，更不会去多嘴。

　　不过他想过之后，差点笑出来，他估计海岱省内部有些人压根没想到，会有人直接去找张老板打个商量，更没有想到张老板对于这种级别的出口贸易，不过是略微出手即可。

　　根本谈不上什么麻烦，跟内部大市场的开发比起来，怕是整个南朝鲜都无法纳入“沙食战略部”的考量。

　　陈文林敢断定，跟南朝鲜人合作的某些家伙，现在估计已经在跳脚，甚至内部狗咬狗了。

　　两人正聊得起劲，徐振涛捧着茶杯问道：“你刚才讲的川式泡菜，省内预计市场多少规模？”

　　“一年八千万斤。”

　　“多少？！”

　　“人均一斤多，有啥问题？”

　　“不是，你说的是泡菜啊，不是新鲜蔬菜，哪可能四万吨？！”

　　“你什么水平跟我狗叫？我说八千万斤，就是八千万斤，没有八千万斤，多出来的我全家这么多人张嘴吃掉可不可以？”

　　“伱叼，你老卵，老子不跟你攀谈。”

　　徐主任脸一黑，懒得再去跟这畜生说话。

　　而陈文林则是眼珠子都鼓在了那里，“张老板，真的假的？”

　　“这还有啥真的假的，两江省是不是七千来万人？”

　　“嗯……是。”

　　“人均一斤多，是不是八千万斤？”

　　“……”

　　陈文林犹豫了一下，半晌，他还是点点头，“倒也是。”

　　“那不就结了。”

　　张老板两手一摊，感觉陈局长问的问题水平很低啊。

　　“……”

　　什么叫那不就结了？！

　　不是，生意是这么做的吗？

　　账是这么算的吗？！

　　陈文林一时间无语了。

第739章 三下五除二

　　比如沂水市下辖的沂平县，号称“鲁南粮仓”，但过去两年多，靠近两江省的农户，都跟着彭城、郁州的“农村供销合作社”跑了。

　　形成过程比较复杂，但跟“农村供销合作社”快速更新采购牌价有关，所以导致有些沂平县的乡村干部，稍微脑子活络一点的，就在隔壁省最近的“农村供销合作社”常驻自然村设立了联络点。

　　其实就是一包烟的事情，让当地村里的熟人定期看一看，然后打个电话就行。

　　这就让郁州、彭城的有些村庄，形成了跨省的农村级“期货市场”。

　　价格只要不是太悬殊，能卖给“沙食集团”，肯定会选择“沙食集团”。

　　早先合作不怎么愉快，因为“沙食集团”采购要求极为苛刻，有些觉得两江人胡扯叼的农户甚至是村干部，也停了一个季度。

　　之所以就停了一个季度，那是因为三个月也能出一茬别的菜，在这個过程中，本乡本土二道贩子以及“菜霸”的贪婪，再次让他们受不了。

　　量卖得多，钱反而少了，这账再怎么算，也不可能还只追求多卖货，“沙食集团”的要求虽然多如牛毛，可给钱是真的爽快。

　　最重要的一点，“沙食集团”能组织超大规模的物流车队进入沂平县。

　　这还又解决了沂平县另外一个痛点，早些年组织大车非常困难，因为大货车司机为了多赚钱，不装满是不走的。

　　可“沙洲物流”不同，因为沟通效率高，新派发的“西格尔”牌手机，甚至内置了PP聊天器，有GPRS也够用了。

　　所以当地有多少吨的货，基本上就是准备多少车，再者“沙洲物流”在沂平县本身就有工作站，跟“吾家农机”是同一个场地，维修保养常驻停靠都有完整的队伍。

　　倘若派车数量欠缺点，工作站值班的大货车，也就是出车加个班的事情。

　　因此围绕这个工作站，自发地形成了一个散货交易市场，没有跟“沙食集团”签合约的农户，多有直接在这里组团卖货，有些农村带头人也确实有水平，在外地的批发市场谈妥了合同，就让村里发货，直接从“沙洲物流”叫车，价格高一点，但也没有高到不能接受的地步，最重要的是，算总账，其实浮动也就一两个点。

　　“沙洲物流”对“漂没”查得非常严，跟车跟单工资也不低，不差那点小钱。

　　一趟货，顺个一吨多的蔬菜才算对得起那点奖金，脑子进水了搞这种没必要的烂活儿。

　　再有就是“沙洲物流”在沂水市全域招的退伍兵极多，大多都是驾驶员、跟车员、仓库装卸工、叉车工，本乡本土口音一致，聊起来也痛快，有些村干部信任“沙洲物流”的原因，往往就是跟车跟单的人是老乡，个别情况还能遇上一个村的。

　　说知根知底肯定谈不上，但本能地就亲近，这是不一样的。

　　海岱省做农副产品出口的部门，跟省府大院说找一下张浩南，不是纯粹“烧香拜佛”，有那个群众基础在。

　　今天张浩南叫上徐振涛、陈文林一起开会，海岱省那边沂水市农业局以及沂平县农业局的主官，其实也在。

　　这种行政级别跨度如此之大的小会，两江省这边已经不怎么新鲜，但在海岱省还是小规模尝试，毕竟从业务量来说，省府大院每一天的时间安排都很金贵，如果不是真到一定的重要性，委实没必要浪费省府大院的行政资源。

　　会议推进很快，打过招呼之后，徐振涛就作了发言，他毕竟是“现代化农业开发区”的一把手，论级别，还在陈文林之上，跟沙城副市长齐平，沂平县的县长，也就跟他一样。

　　“……从供需角度来看，去年海岱省八种蔬菜出口一公斤均价是一块六毛一分，跟南朝鲜、倭奴的需求量是倒挂的，不符合一般市场经济规律。要知道，海岱省去年蔬菜出口量是全国第一，但在毛利上，跟排名第四的闽越却差不多。这说明了出口商品组合，有结构性问题……”

　　隔着屏幕，徐振涛也不怕海岱省的同僚冲过来揍他，该说就说，当然他寻思着就这会议，想要揍他的，应该也没资格参加。

　　“……我这里有一份南朝鲜、倭奴关西地区的一些蔬菜品类批发价、超市价、社区价，其中白菜和白萝卜……”

　　图文并茂，有些更是直接当地拍摄的照片，然后传真回来的。

　　标注了拍摄日期，然后对照了当时的出口订单价。

　　“……因此仅大白菜和白萝卜，倭奴关西地区和南朝鲜全国，都是处于缺货状态。从消费传统来看，入冬之后，南朝鲜的大白菜和倭奴的白萝卜，可以视作‘必需品’。基于这个认知，我们应当认识到，我们是具备很强议价能力的。完全没必要被牵着鼻子走，在这里呢，有若干个方案，以及若干个平台可以进行交流，其中最优化的方案，我想还是让张总来讲解一下……”

　　此时接入会议的还有淮西省、江右省、中原省等三地与会代表，他们只是旁听，并不作发言讨论。

　　不过会议内容却都是快速收录，比如徐振涛主管的“现代化农业开发区”，是可以单开项目的，出口走沙城的保税仓即可，加工模式也是多种多样。

　　“我希望未来几年海岱省的白菜，出口给我的话，能够达到年均一百一十万吨，这样才初步满足‘沙食集团’和‘大桥食品’接下来的酱菜生产线需。几千吨万把吨的量，其实没有必要讨论的，农残检测合格，‘沙食集团’全部吃下就行了。”

　　“……”

　　“……”

　　“……”

　　各地与会代表虽然知道张浩南开会发言一定会相当炸裂，但是如此炸裂，还是万万没有想到。

　　“应该没有问题了吧？”

　　张浩南喝了一口常温可乐，淡定地问道。

　　不过他当即不再喝第二口，虽然是冬天，但是不加冰不冰镇的可乐，他不喜欢。

　　这大桥镇的服务员，水平退步了啊。

　　散会之后要严肃地批评！

　　“张总，我们还是有另外一方面考虑的。”

　　“外汇吗？”

　　“呃……对。”

　　“那把苹果出口给我一部分，白菜多少外汇，我在苹果上贴给你们。要美刀还是欧元，你们自己商量。”

　　“……”

　　“我在地中海投资了一些加工厂，现在加工一款‘苹果脆片’，利润非常高，当地苹果个头儿太小了，上车价在当地也贵，还不如直接从国内进口。有些糖分偏低的苹果，也可以卖给我，这种二次加工产品，量比质更重要。”

　　“……”

　　“还有什么问题吗？”