重生的我没有格局 第619节

　　“一种义务教育阶段的公益项目，是对不发达地区的教育帮扶，大概六万美刀左右，就能盖一座小学。”

　　“只要六万美刀？！”

　　“当然不可能只用那么多，而是如果你捐六万美刀，政府会补上最后的建设费用，当然，学校可以用你的名字命名。”

　　“我要捐一百座。”

　　“……”

　　“张，你这是什么表情？一百座也不过六百万美刀，这很便宜，非常便宜。OK，或许我应该听听第二种建议也不迟，不过我先声明，我对捐款建学校很有兴趣。会有雕像吗？当然，不是铜像也行，石头的也不错，我喜欢花岗岩……”

　　“……”

　　被这金毛老头儿堵得一口老槽吐不出来，张浩南倒是忘了这货的脑回路跟一般人还不咋一样。

　　一旁乔·纳什虽然做着笔记，不过精神有点憔悴，这两天他都忙着做预算，远洋电话打得他头疼，在纽约的会计师朋友对“DJT电子”的中国访问很感兴趣，而“特鲁姆普集团”的整体投资，更是让他们兴致勃勃。

　　利润这种东西，只要被嗅探到了，是不是华尔街的鬣狗并不重要。

　　乔·纳什有一套专用的“曝光度-营收”模型，仅针对快消类产品，只不过模型数据来自大西洋沿岸，适不适用太平洋沿岸……他是不清楚的。

　　模型是哈佛的数学家校友提供的，或许有点过时，但至少现在还有用。

　　目前初步的结果非常乐观，乔·纳什没有中的传媒影响力数据，不太好精准判断，但是他相信伟大的西格尔先生。

　　“沙食集团”本身也是以公益广告为主，而“沙食系”相关的食品饮用品广告，则是遵循了“3B原则”，即beauty，baby，beast，后者符合乔·纳什理解的常识，这算是东西方的底层共性。

　　但公益广告为主，就可能是偏本土化的选择。

　　乔·纳什不能确信，他直接选择相信。

　　伟大的西格尔先生不会犯错。

　　“第二种建议，做长期目标群体的关爱慈善，残疾人、儿童、妇女、老人……任选其一。”

　　“我懂。”

　　你太懂了！

　　张浩南稍微说了说他和妇联、残联的关系，以及他在两江省残疾人关爱项目上的实际投入，以及“紫金科技”电动自行车的分类销量增长。

　　两者是正相关的。

　　尤其是电动三轮车，出现过多次残疾人所在社区的突然性增长。

　　“紫金科技”对KPI其实并不重视，虞小龙经常“微服私访”建康、广陵等地的一线销售店面，他选择主动抽查“客户满意度”和“客户推荐度”，后者做成了打分制的“客户推荐值”，目前是“紫金科技”高管层最看重的数据。

　　说人话就是往“有口皆碑”这个方向努力。

　　张浩南对这些东西一窍不通，是虞小龙受了刺激折腾出来的，这货还曾经变态到把自己关在办公室里整整一个星期，就是要“闭关修炼”，然后参悟出如何让自己快速拿到一个亿的方法……

　　去年张老板说要给虞小龙虞总十个亿，未尝没有看看虞总到底能变态发育到什么程度的变态心理。

　　不过“紫金科技”在产品分类上的全面成功，除了本身产品质量过硬，营销模式的确是相当超前。

　　如今整个建康市的残疾人，只要还能操控“新世纪”系列的电动三轮车，那都能赚到钱，只是多点少点的事情。

　　赚大钱不重要，能赚钱养家糊口，这很重要。

　　“紫金科技”没有在这方面吹嘘，是残疾人群体自发性的宣传了“紫金科技”，也让电动三轮车这个品类，进一步得到了细分，也开拓了更大的市场规模，尤其是城市市场，去年的客户购买调查中，百分之三十七以上是因为“口口声传”以及“社区购买者推荐”。

　　后者大部分都是残疾人。

　　金毛老汉听完了“紫金科技”的描述，在表达了对残疾人的关心之后，立刻询问了他更关心的事情：“张，‘紫金科技’会上市吗？我可以认购一些股票……”

　　“……”

　　我懂。

　　没有人比我更懂赚钱！

　　“这需要一个机会，至少现在还不可能上市，唐，你应该知道‘紫金科技’的产品有多好卖。而且为了避免市场垄断地位，或许过几年还要拆分公司。”

　　“那时候我可以买股票吗？”

　　“……”

　　对金毛老汉的执着，张老板也算是认可了。

　　你奶奶的，股票股票，就知道股票！

　　“如果‘紫金科技’拆分，我第一时间通知伱。”

　　“你太慷慨了，张。”

　　“……”

　　稍微喝了点“碧螺春”润润嗓子，张浩南继续跟金毛老汉聊起了慈善事业上的切入，“除了残疾人，我个人觉得，在女性生理关怀上，或许更契合‘特鲁姆普酒店用品’的产品线。我有三个工厂，如果你感兴趣的话，渠道我可以借给你。”

　　“比率大概是多少？我是说慈善捐助和产量的比重。”

　　“对政府来说，有千分之一都是好的，你可以根据自己的营销需要来扩大地区范围或者是指定某些地区。”

　　“你呢，张，你是怎么做的？”

　　“我在这上面并不赚钱，纯粹就是给‘沙食集团’做广告。”

　　对于当初自己跟沙城妇联的明争暗斗，张浩南只字不提，也没有谈到王爱红当初北上捐款捐物，其中物资就包括大量卫生巾卫生棉。

　　落在乔·纳什等人的耳朵里，那就是极为高明了，整个产品线不赚钱，但是集团形象却立了起来，那么集团其余产品线，尤其是终端消费市场，必然更加具有知名度和竞争力。

　　是个老套路，但绝对管用。

　　“或许我们做成两种包装线，产品一样，但包装不同，一种精装，一种普惠装。比重或许可以是一比一，但通常来说，唐，成本不会太高，单片就是十几美分最多六十美分……”

　　乔·纳什快速翻了翻掌上电脑，扫到了张浩南名下福利用品厂的介绍，备注不多，主要是当初调查也没想到会有大用场。

　　不过拿来借鉴，完全足够了。

　　“那用什么标志呢？DJT？特鲁姆普？”

　　金毛老汉有些纠结。

　　“这是可以开会讨论的，唐。”

　　乔·纳什提醒了一下老板，这种细节，之后再讨论就是了。

　　但显然金毛老汉的脑回路不太一样，他根本没有听乔·纳什的建议，而是直接道，“或许可以用我的头像？”

　　“好主意！”

　　张老板放下了“碧螺春”，“非常有辨识度，并且说实话，唐，你是知名人物，这……”

　　“等等，等等，等等，张，您说我是什么？”

　　“知名人物。”

　　“我喜欢这个。”

　　“……”

　　这一刻，张老板竟是有些目瞪狗呆。

第631章 恰到好处，恰如其分

　　沟通会很复杂，所以今天就是先大家熟悉熟悉情况，初步了解一下到底是怎么个事儿。

　　钱从哪儿来，又要到哪里去。

　　如果是建设投资，又是以什么样的形式，是一个县还是多个县，并且要不要集中力量做一个优势产业出来，这些都要先沟通。

　　鹿城要晒一下家底，但不能把上税多的直接扔了。

　　毕竟省府大院的大秘坐镇，两江省高层这個正月也别想轻松，都得加班。

　　中原省那边回执说是月底组个团，主要是入春之后，农耕是头等大事，其余的只要不是特别事件，都没那么要紧。

　　金毛老汉还是第一次参加中方的政府代表团会议，这种新鲜感让他很认真地翻着资料，鹿城这边政府办公室秘书有能人，翻译文件很快就做好了，前后连二十四小时都没有。

　　首先是鹿城愿意将一部分外资转化成的产能，分流到淮河两岸，主要是替代十四个县原先的高污染造纸类作坊。

　　也就是“以大代小”原则，以大型造纸企业来替换大量小型企业，把污染集中控制集中管理。

　　造纸厂污染技术，原本应该是由“特鲁姆普酒店用品公司”提供，但很可惜，整个阿美利加都没有像样的污染治理技术，这方面真正有实力的是老欧洲。

　　而这方面的技术，老欧洲的技术转让价格极为逆天，也没打算转让，只想卖设备以及耗材。

　　好在鹿城市长章霆也不是没准备，尽管时间比较仓促，但也有路子。

　　路子就是张老板。

　　谁叫张老板神通广大呢。

　　张浩南的路子就是黑水工大，确切点说是黑水工大环境学院，一共三代技术，分别是便宜的，贵的，还有超级贵的。

　　今天分发的资料中，就有介绍效费比，看看中原省的老乡们怎么权衡。

　　每样都有优劣，也确实挺让人纠结的。

　　其次就是鹿城市政府，会委托“沙食集团”在十四个县建立“农村供销合作”，起到协调劳动力的作用。

　　也就是尽可能把劳动力调动起来，让单位农村土地利用率提高。

　　这里面就涉及到工业生产需求的问题，除开商品粮农业用地，剩下的土地，有没有合适拓展经济作物可行性的。

　　除开正常的果蔬种植之外，鹿城的想法是发展速生林，尽可能地让淮水附近纸制品生产单位不需要从外部输入纸浆。

　　同时，鹿城也愿意在“特鲁姆普集团”投资产业总规模上，进行一部分替代，“特鲁姆普酒店用品”相关生产线备选厂址中，已经有了一次性用品生产厂，包括一次性饭盒以及一次性筷子。

　　鹿城方面是同意将这些企业整体搬迁到中原省、淮西省，具体怎么搬迁，这是后话，可以再谈，甚至补偿还是说奖励，都是鹿城内部的事情，不需要搬迁落地所在县区操心。

　　会议因为比较仓促，很多调查也不精细，不过章霆还是大概了解乌龙集县及周边几个县情况的，这几个县原本就有木材储备，杨树种植面积相当可观，只是采购价并不统一，议价权挺复杂，还涉及到一个县内部地头蛇的利益输送问题。

　　这种情况，除开需要官方力量，也需要相当强力的民间力量，不然压不住地方上的有活力社会团体。

　　所以讨论到这部分的时候，十四个县的政府代表，都是要求暂停了一下，就是把自己本地的复杂情况说一说。

　　不同县有不同的“土皇帝”，有的是本乡本土的大姓，有的则是某个大官的后人，有的是将军之后，有的则是豪强崛起……

　　政府代表遇到的难处，就是如果产生不同的冲突，有没有什么相对应的解决办法。

　　这就超出了章霆这个鹿城市长的能力范畴，不过两江省的省府大秘坐镇，就是提供弹药来的。

　　两江省在中央的话语权不敢说多么强，但还是有的，在政务院阐明利害的资格，那也不输给京畿重地。