让你拯救倒闭厂，你竟成世界首富 第49节

在与高怀钧进去股权谈判前，汪济也是想显摆显摆自己的实力。

“不好意思啊！汪总，这两天有些忙，实在是疏忽了。”一见面，高怀钧就向汪济道歉道。

“小意思，小意思！您这次过来，我请您吃吃，这老帝都非常有特色的厉家菜！”汪济边说，边做了一个往里边请的动作。

高怀钧边往里走，边微微一笑，说道，“不知汪总能不能说说，这厉家菜，有意思在什么地方。”

“这厉家的老爷子厉子嘉，他掌管过御膳房，明白一些里头的门道，后来家道中落，由家里的子孙，把他记忆中的那些皇家菜谱给融汇贯通了，所以就成了这帝都有名的厉家菜！”汪济对这片儿挺熟悉，说起来是娓娓道来。

“那挺有意思的，我还以为帝都特色菜，是烤鸭以及焦圈，豆汁儿呢。”高怀钧在主位上坐下，笑着说道。

“嗨！那些东西我都吃不惯，在古些年，都是贫苦人家想办法发明出来的东西，什么豆汁儿，像馊了一样，难以下咽。”汪济耸了耸肩，无奈地说道。

在一旁的高怀钧哑然失笑，这汪济还挺逗的。

他随即笑了笑，“汪总还挺逗的，看来平时除了忙工作，还很关心生活的。”

“哈哈！我这也算是帝都和江南都熟悉的人儿了。就拿咱们这饭局来说，帝都和江南就很不一样。”汪济亲自给高怀钧倒了一杯饭前茶，笑着谈道。

“哦？怎么个不一样法。”高怀钧随口抿了一口清茶，这下来了兴趣了。

“就拿咱们这饭局来说，帝都和江南就有很大的不同！”

“这魔都的饭局，比如说我出差去魔都，我想通过朋友找您吃顿饭，那这位朋友肯定当时说我问一问，然后问问您，然后说哪天有时间，然后这个就成了，当场不会答应您。”

“但是到了帝都，那帝都的饭局就不一样了：这怀钧我熟啊，昨天我还跟他在一起，我让他什么时候来他就什么时候来，我叫他立刻来！”

“但是呢，这事儿没那么好办，人没法直接叫过来。但已经答应人家了，那怎么办呢？”

“今天太不巧了，他在另外一个地方有一个局，要不然咱们要吃到三点钟以后，他能才来。要不然明天吧？”

“第二天发现还没来，说今天他病了，今天确实不能来，所以说你还能再等一天吗，再等一天，我肯定给你约来。”

“到第三天人还是约不出来，绷不住了，咋办？往那儿一坐说，这高怀钧多傻啊，那么多青年才俊，你为什么要跟他吃饭呢？”

在一旁听到汪济说话的高怀钧，不由得哈哈大笑起来，“这帝都饭局，您说的可真是惟妙惟俏！”

这家伙，真的是个妙人！

看着氛围活跃得差不多了，汪济亲自给高怀钧倒了一杯茅台飞天52，然后就像高怀钧道了一声喜，“高总，我这可先恭喜您啊！”

高怀钧愣了一下，不禁问道，“汪总，这怎么一见面，就给我道喜？”

汪济笑了笑，说道，“听说贵公司M3如今的销量已经突破了4万台，销售额已经冲破8000多万，不管怎么说，今年的销量破一亿冲两亿，是非常有希望的了！”

“这段时间，我虽然主要精力是放在互联网发展上面，但是对于电子科技业，还是很关注的。”

高怀钧哑然。

他随即笑了笑，说道，“M3这款产品，也碰了一个巧，在过年的时候，爆发了一波，运气好了那么一点。目前产品销售量已经回落了。”

“现在每个月的销售额，也就几千台而已。”

当初为了延续M3的热销期，吸引更多的玩家，高瓴科技曾经高调宣布4万台这个销量节点，这也是引发VC界关注的核心原因。

他今天不知道汪济邀请他过来的目的是什么，所以他打着马虎眼，随便说说。

汪济点了点头，“那也算很了不得了，我只是了解到那段时间M3在常三角甚至卖断货，就连帝都和朱三角地区，也是出现了M3的身影。”

“手握这么大的一只下金蛋的母鸡，难怪李总敢花大力气，养了300多人的研发团队，只是这30%以上的研发销售比，对于一个初创公司来说，这是一件非常困难的事情啊！”

高怀钧眼神中闪过一丝异芒。

虽然只是随意两句，但是这汪济算是把高瓴科技调查得清清楚楚了。

那么短的时间，这家公司的能量，没想象中的那么简单！

“高瓴科技，其实没那么缺钱，我们现在的销量还可以，并且我们摊子没铺大，没有那么大的固定开销需要资金流介入。”高怀钧定了定心神，直接回答道。

“夸张的研发销售比，急需花费巨资组建的内外渠道系统，过于集中的产品线，这些都是需要烧钱来维系的，等到企业遇到经营危机，是不会再有VC给钱的。”

“我做投资做得很多，一个企业，往往会在创业初期最缺钱，在发展到中期，甚至是上市后，除非是有非常冒进的投资政策，一般都是不会那么缺钱的，创业初期缺钱的企业，不是坏事。”

汪济和高怀钧碰了碰酒杯，慢条斯理地说道。

高怀钧点了点头。

一般等到企业有一定知名度后，企业甚至可以通过和银行合作，进行企业授信，或者是通过场内发债（OTC bond trade）的形式，进行多渠道融资。

而相反，创业初期的企业，没有多大名气，银行对其天然不信任，再加上可抵押的天然抵押物少，所以一般来说，小微企业很难借到款，一般都是靠创始人自投资金死撑，或者搞一笔VC的钱一鼓作气，冲出这个创始最危险，死亡率最高的阶段！

这华国人，讲究在酒桌谈生意。

汪济看火候差不多了，心里有些按耐不住，见眼下就两方的人在场，也就没什么好隐瞒掩饰的，“我已经听说了高瓴科技最近要融A轮，我也打听到了业内给伱们的报价，嘉和投资今天是带了诚意过来的！”

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PS：由于明天是看第四轮的最后一天，所以我会在23点50分更新哈，请大家支持！

第78章 077章：5200万的现金？

“哦？诚意？其实，说实话，高瓴科技这次真的可融可不融，就算融资，我也不会像那些初创企业一样，动则给个40%，甚至60%的资金。我最多只会融10%的股份，而且我要需要绝对的公司掌控权，投资公司不能有任何要指导公司路线的想法和企图！”高怀钧一口把茅台给干了，淡淡地说道。

嘉和投资在酒桌的人都不由得惊呆了，甚至可以说，呆滞住了！

他们不敢相信，高怀钧，居然敢说出这样的条件出来！

要知道，一般的科技公司，敢这么讲的，不要说见到老板汪济，就算是中层投资经理的面，估计都见不到。

区区一个小公司，怎么可能干讨价还价？

高怀钧不仅是说了，而且还很强势，这是有把投资公司当成工具人的意思。

钱你拿！

监督权力，没有！

董事会董事，更是想都不要想！

这是绝对意义上的霸王条款啊！

怪不得，高瓴科技不愿意和高胜，雷慢兄弟，梅林这些美资大公司谈判。

以他们的潜质，按道理说，找个名气好的投资公司，是搓搓有余的！

汪济和旁边一位副总对了一眼，这位副总缓缓说道，“这样吧，高总！高瓴科技预计06年的销售额预计将达到1.3亿华元。我们当高瓴科技是一个高潜公司，在未来可以在纳思达克科创板上市的企业，科创板主力股票的市盈率（Price Earnings Ratio，简称P/E或PER，又叫本益比）在15-18倍之间，为了表达我们的诚意，我们愿意给予高瓴科技，顶级的20倍市盈率的评估，也就是高瓴科技可以作价5.2个亿，我们可以拿出5200万的现金，融高瓴科技10%的股份，您看如何？”

“我们可以打保票，在整个华国，没有一家企业，敢提高那么高的溢价空间！如果是摩根史坦利，高胜那种大投行，如果是他们介入，他们甚至只会给到10或者是5的市盈率，我们的诚意您可以看得到的！”

“而且为了让投资人更好地退出，这5200万的现金，您本人可以拿出1000万出来，自由使用（Free exit mechanism，投资自由推出机制），我们不会干涉您。”

唐远作为小喽啰，哪里见过这种阵仗！

他前面一个接触的案例，公司给予一家互联网企业，估计的作价甚至只有几百万，给了投资人200万天使轮（即天使投资，Angel Investment）拿掉40%的股份，投资人都欢天喜地的。

而现在，高瓴科技，已经是一家作价到5.2个亿的公司了！

5.2个亿，他唐远奋斗一辈子，都无法达到这个数字啊！

差距，太大了！

而在一旁的商雅妍此时的失态更大。

她知道高瓴科技很值钱，但是没想到值那么多钱！

10%的股份，5200万，这两个数字，深深地刺激到了她！

原来，高瓴科技，真的非常值钱!

高怀钧挑了挑眉，“5200万的现金，你们嘉和投资不小啊，账上有那么多钱吗？”

“5200万问题不太大。”汪济对于高怀钧的质疑颇有些尴尬，这其实就和质疑男人那方面行不行差不多，“不过我们会只出资4000万，剩下的1200万，会作为领投基金，让一些朋友跟进投资。”

高怀钧秒懂了他的意思，他听明白了自己第二层的需求。

高瓴科技，现在还无法正面对抗季伯常他们兄弟俩，所以需要苟着发展，现在就是需要做一些防御性动作，让他们无法玩儿阴的！

而且，这几天，陆陆续续有一些VC公司和高怀钧进行了洽谈。

不管你怎么吹高瓴科技是一家高潜公司，付出的真金白银，付出的真实代价，才是伱对一家公司，最真实的看法！

5.2个亿的估值，比目前拿到的最高的意向offer，都还要高出一个基数。

目前高怀钧手上的最高估值，也就按照15倍市盈率进行估值，市值才4个亿左右，只有5.2个亿的八成不到。

在高怀钧眼中，汪济这个报价，还算是比较厚道了。

不过，高怀钧是否要拿嘉和投资的钱，最主要的还是看除了钱以外的东西。

他现在需要一股所谓的‘外来势力’给高瓴科技保驾护航一段时间。

如果只给钱，高怀钧宁愿不融资，延缓研发部门和营销自营店的扩张步伐，等到企业销售额达到10个亿层级时，跳过A轮，直接融B轮的资。

那时候，对于高怀钧个人来说，才是利益最大化的最佳选择。

“我需要指出的是，高瓴科技我们内部规划的06年的销售额是1.6亿元，而不仅仅只有1.3亿元，如果年底出新品的话，销售额还要高！”高怀钧夹了一筷子软炸鲜贝，淡淡地说道。

“1.6亿元，是目前销售额的两倍，在没有新产品出现的情况下，难度非常大！而且就算出了新产品，那也是必须前融后才能出现的，这个其实是悖论。现在高瓴科技的研发前进脚步太大，不融资是非常危险的，一旦因为资金链绷不住裁员，这造成的影响，高总您是懂的！在这个市场上，信心，可是比黄金还要重要的东西。”在一旁的副总微笑地敬了一杯酒，他的杯口压得很低，腰部都快成90度了。

不过，他的语言却是非常犀利，并没有因为有求于高瓴科技，而变得软弱无力。

“1.3个亿，明显是低估的算法，我只接受1.6个亿销售额的估值。而且，总的市盈率，必须达到25倍！也就是8个亿的估值！”高怀钧随手喝了一口饮料，但是他说的话，却是石破天惊！

1.6个亿销售额姑且不说。

25倍市盈率啥概念！

不要看后世马斯克的特斯拉动则上百倍的市盈率。

那种是个例中的个例。

在美丽国这个健全而成熟的股票市场，没有3家以上的超级大机构背书，根本无法炒出那么高，那么大体量的长期市盈率。

这种公司，哪里是普通的上市公司能比的？

至于那些仙股，偶有暴涨，但只是炒作，很短时间里，就会掉下去。

所以，能达到20倍长期市盈率的公司，都是非常强大以及优质的公司了！

第79章 078章：A轮融资成功！

“20倍的市盈率？这种只是普通的电子科技，才会梦寐以求的市盈率！实际上我的考虑科技是普通的电子科技公司吗？错了，我做的其实是互联网业和电子科技业结合起来的生意！我们做的不仅仅是买椟还珠一样的一锤子买卖，更重要的是，我们的产品力非常强，不需要炒作互联网流量那种公司，只有流量，但是流量是套现不了的！”

“现在我们的产品已经实现了正现金流，正向迭代和发展的大门已经打开，我们现在在2年的时间里头，就已经上市了5款产品，未来我还要上市更多的产品，如果运作得好，明年销售额突破翻倍不是问题！”