一条抖店买家秀，让全网泪奔 第93节

只不过这些都不是周阳需要的尺寸，他就拿出了自己三种电器所需要的尺寸规格，问他的报价。

这位厂长接着就拿出计算器，开始对照尺寸，现场计算报价。

随后他就在每种尺寸零件上面，写上了配件价格。

不过有几个价格，他还额外的标注上了，月订单量超过20万件，将给予优惠价。

周阳拿过来一看，当时就来了兴趣，因为薛喜来的报价，比其他知名配件厂的价格，都要低10℅-20℅，相当于打了九折和八折，大批量的话，还要便宜一些。

这就是周阳想要的价格。

“你确定能用这个价格，给我提供合格的产品？”

周阳问道。

“确定，不过，这订单量也一定要保障，如果是小订单，这价格就要按照市场价了。”

薛喜来也知道市场价是多少，周阳就好奇的问他，为什么他的价格，比那些同行要低得多。

薛喜来憨厚一笑，就说道：“我不是也没办法嘛。本来这厂子是我老爸在管理，结果我老爸突然病逝，我就只能辞职回来被迫接手，因为不熟悉行情，吃了不少亏，还有一些合作伙伴想压价还拖货款，已经没法和他们合作了，工厂停工损失太大了，我就想着，人家都说薄利多销，那么我就要找个大厂合作，只要能保证订单量，每月的订货量有保障，那我们工厂就有钱赚。”

薛喜来说出了他遇到的问题，让周阳深受触动。

因为这人是父亲突然病逝，意外接手企业，和他十分相似，只不过周阳的老爸是去国外潇洒而已。

一瞬间，周阳感觉和对方同病相怜。

不过这个薛喜来太实在，上来就把自己实际情况说了，容易被商家利用，而且他这个薄利多销的方法有很大局限，那就是要找到一个每个月订单量非常多的靠谱企业，长期合作才行。

像他们这种不知名厂家，很难和大企业很快建立信任和合作，就在深镇周边，就属白帝有这个实力，能提供每月单种配件几十万套的需求量。

既然两人经历有些相似，周阳决定给对方一个机会。

“好，你回去尽快生产样品给我寄来，只要产品合格我就在你这里订货，而且保证每个月都有足够的订货量。”

“太好了，我这就去准备样品。”

薛喜来高兴的拿起包就想走，结果小跑到门口忽然意识到问题，赶紧跑回来道歉，他要周阳的手机号，否则他做出来样品，也没法和周阳顺利联络了。

周阳笑了笑，并没有取笑这个商场新人，谁又不是从新人阶段过来的呢。

接着他和薛喜来留了电话和微信，薛喜来就急匆匆离开了。

对方的华威配件厂，在西莞市，离着也不远，当天薛喜来回去后，就开始了打样生产。

第二天，他就通过微信发过来一连串的消息，都是关于样品制造的问题。

周阳和他沟通后，等第三天，薛喜来再次来到了白帝公司，并带来了他的样品。

周阳有些惊讶，他居然全都把样品制作出来了，这么多样品，开模就需要很多时间，他这是怎么做出来的？不会是连续通宵了吧？

“你出样品怎么这么快？”

周阳惊讶的问。

薛喜来憨厚笑道：“啊，有些尺寸，我们厂里之前生产过，有现成的模具，直接就可以打样，一些比较偏门的尺寸，我们就连夜做出来，毕竟我知道，现在进入夏季，你们也是要赶着季节生产嘛，都急。”

周阳笑着点点头，这位老大哥还真挺有意思。

他接下来就让系统进行评判，得出的结果是零部件全部合格。

也许只有这种菜鸟，才十分注重信誉和产品质量，目前很多企业都已经失去了这宝贵的东西，采用能坑就坑的策略，坏了商业的风气。

这实诚的薛喜来，能遇到良心企业家周阳，可以说是双方的幸运。

既然对方产品合格，那么周阳就决定用他家的产品了，当即下了订单，而且每月单品采购都在50万套以上。

等夏季过去，可能采购量会下降，不过以后其他的金属配件，周阳也会在薛喜来的工厂下单，反正只要价格低，保质保量，双方就可以长期合作。

“好，那我们这就开工生产。”

薛喜来是一刻也等不及了，马上电话打回厂里，让工人开工生产。

而周阳这边，定金还没有打过去呢，他一点不怕周阳赖账。

周阳等薛喜来走后，就摇头轻笑，也就是碰到他，要是碰到其他厂家，可能就会拖货款，甚至借机要挟砍价，没有订金就开工，是制造业的大忌。

这薛喜来，还是经验浅薄，太缺少谨慎了。

不过这样也挺好，起码不用担心薛喜来会忽悠人了。

在三天后，第一批的运送金属零件的卡车，已经来到了白帝，这次是薛喜来亲自送来的。

在周阳支付了他们的第一笔定金之后，就成为了华威唯一的大客户，薛喜来特别重视，亲自负责押车过来。

周阳就招待他在工厂里参观，顺便请他吃顿午饭，联络一下感情。

好歹他也是白帝重要的原材料供应商之一。

第150章 一次发布，两种满足

“原来白帝这么大，真好！”

薛喜来在工厂参观后，羡慕不已。

薛喜来在接手自家工厂后，发现做生意好难，其他厂家都想占他的便宜，单子也难签。

他现在勉力维持工厂有订单，就已经很困难了，像是周阳这样，能从小到大，把白帝做到如今的规模，他是相当佩服。

但薛喜来下午就离开了，他要赶回去指导生产。

这位年轻厂长虽然是赶鸭子上架，不过还是认真负责，反正周阳很看好他，这样认真的人，很容易做出成绩。

在金属零件都送来后，新落成的制冷设备装配车间，也正式的开工了。

因为现在已经来到了六月份，南方地区已经开始热起来了。

因为要赶时间，尽快要让三种电器上市，所以周阳这次除了新招聘一批新工人外，还抽调了各工序的技术骨干和熟练工，来制作三种清凉电器。

这个清凉系列设备的专用车间内，一大半都是有工作经验的老员工，他们上手快，一两天就熟悉了装配流程，可以又快又好的进行装配。

这样省去了磨合过程，可以最大程度节省时间。

在开工后，周阳才第一次核算三种电器的真正成本。

其中，白帝空调的成本，因为多一个沉重的空调外机，成本就额外的增加了一百多元，所以目前两种型号，1个是1.5匹壁挂式空调，成本389元，立式大3匹空调，成本504元。

那么周阳就给空调定了价格，1.5匹的卖449元，大3匹的卖599元，这样每台空调也能赚个几十元。

双开门节能冰箱，成本价343元，周阳打算卖399元。

至于冰柜，成本要低一些，只有219元，周阳就半卖半送，定价269元。

这样已经是贴着成本在卖了，如果有退货或维修，基本上这单不赚钱，甚至就要赔钱了。

不过周阳对自己产品的质量有自信，系统确认过的图纸，系统亲自选配过的零件，组装起来，那绝对质量过硬，可以把损耗和维修的成本降到最低。

这三款电器，设计出来，就是为了跑量的，单卖几台，就是维护和物流等成本，那基本是要赔本赚吆喝。

所以想要赚钱，就是要和薛喜来一个思路，那就是要跑量，只要月销量在30万台以上，靠数量和降低物流成本，就能有钱赚了。

周阳个空调定下了首月月销50万台、冰箱月销30万台，冰柜月销12万台的指标，只要超过这个指标，他就能赚钱。

下面定价也出来了，就能开始宣传了。

已经品尝过新品发布会的好处，周阳就在官方网站宣布，他要开新品发布会了，而且这次一下就有三款产品。

另外他也向之前合作过的媒体，和全国各大数码、财经类的新闻媒体发邀请函，请他们来参加新品发布会。

现在白帝每一次新闻发布会，都会有新闻爆点，这些媒体也愿意来，短短两天，已经有三十多家媒体反馈会到现场。

周阳也邀请了一些白帝的铁粉过来当观众来旁听，其中就有数码拆解博主雷书航，也算是给发布会撑个人场。

这次的发布会时间比较赶，从筹备到开启，就五天时间，而车间这五天的产量，估计是应付不了汹涌的购买浪潮。

那么周阳随后几天，就把筹备发布会的工作，交给了办公室马大姐等人，而他，则去找到之前合作过的电器类代工厂，帮忙组装三种制冷设备。

这已经是周阳的常规操作了，一般都是新品发布时，是购买最凶的时候，这段时间，最好有充足的备货，否则必然被网友喷是在耍猴。

在本市周边，已经有一些工厂，和白帝建立了深度合作，他们本来都是缺乏竞争力，要倒闭的小电器厂，不过周阳没有眼睁睁看着他们倒闭，而是给了他们代工订单。

这样起码可以维持生计，无论是转让，还是要转行，都是比较不错的选择。

而这些电器厂，居然从与白帝的合作中，尝到了甜头，白帝因为产品定位的原因，销量巨多，代工厂就有稳定的代工订单，这甚至比自己生产那些卖不出去的三流贴牌电器要好多了。

傍上了白帝，相当于有了铁饭碗，订单不愁，甚至有两个代工厂，还多招了工人，就是因为想多拿下一些白帝的订单。

反正他们这些职业做代工厂的，已经发现，那些传统大厂的订单，可没有白帝的订单多，他们也知道跟着白帝有肉吃。

所以周阳目前不缺代工厂，他就根据资质和能力，把一部分空调、冰箱、冰柜等组装工作，分别交给这些工厂。

代工厂能有活干，还要多亏周阳未雨绸缪，像是制冷设备生产线，从上个月就开始筹备了，也已经正常运行，仓库里已经堆放了很多，只需要把所有零件运过来，这边就会负责组装。

一时间，白帝周边的代工厂都热火朝天的生产，就等着商品开售往外卖。

五天后，周日，新品发布会的日子终于来到了。

在白帝公司的礼堂内，发布会如约举行。

此刻礼堂下边，来了四十多家媒体，摄像机都支起来，准备拍摄全程。

而周阳自己也在直播。

随着时间到来，只见周阳从舞台后方走上来，大家都报以热烈的掌声。

不知不觉，周阳已经成为了网络名人，很多人都在等着白帝来整顿电器市场，免得那些电器那么贵，还拽了吧唧。

“各位观众们好，我是周阳。”

周阳挥手致意，然后感谢媒体和粉丝们的到场。

在寒暄过后，周阳就开始概括这个发布会的由来。

一方面，是网友请愿，为贫困山区的学生们，生产空调和冰箱。

另一方面，就是年初的时候征集粉丝投票，排在首位的电器也是空调，这样就一次新品发布，两种满足。

不过这次的新品发布会和以往不同，虽然还没有公布新品，但是台下众人已经知道了，就是空调、冰箱和冰柜。

听到台下观众喊出三种电器的名字，周阳就笑了。

“没错，没想到我们白帝的粉丝都这么聪明，这次的新品，就是空调冰箱和冰柜。”

周阳拉下来新品上面盖着的红布，就露出了三种电器。

“喔！”

顿时，台下的粉丝们都高呼起来。