一条抖店买家秀，让全网泪奔 第52节

周阳摇头，说好他来请客，就是他付钱，他就拿出了白帝1pro手机，让服务员把账单拿来，这钱必须他来给。

“真的不用了，”路思瑶说，“你给我的建议很有价值，远超这一顿饭钱。而且，来我的餐厅吃饭，总不好让你来掏钱吧。”

周阳更加惊讶了，“这是你的店？”

“嗯，我投资和我朋友合开的，所以，在我的地盘，你就不用给钱啦。”

路思瑶狡黠一笑，原来她在说出饭店名字的时候，就没打算让周阳付钱，而她约饭，其实就是想听周阳的建议，毕竟上次和周阳见过一面，她就觉得这个年轻的老板不简单。

今天一试之下，果然如此，让她受益匪浅。

何况路思瑶一个富家千金，出去游玩、吃饭，从来没有让别人掏钱的习惯，这次也不例外。

这店里都是路思瑶的，周阳要给钱的愿望破灭了，现在就是拿出一叠现金来，也没人收了。

“走吧，如果你不想欠我人情，下次吃饭你请好了。”

说着她就站起来，拎上包走出了店门。

周阳感觉这女人有点大女子主义，什么都要占上风的样子。

他跟着出来店门后，路思瑶就在前面停下，回过头来说道：“我会安排人去和你接洽海外贸易的事，你稍等一下就好。”

说着她就按下车钥匙，一辆红色的法拉利Roma闪了一下，这就是她的座驾。

“再见！”

路思瑶接着开车走了，周阳也不留了，坐上他的二手五菱宏光，也开回了自己家。

隔天，工厂里的设备安装还在继续，培训也在同时进行。

很快，第一台电热毯生产设备已经安装好了，可以用了。

周阳从厂家那里弄来一点原材料，先开工少生产几个电热毯，来验证他修改的操作流程是否规范。

经过证明，操作规范是可以的，他就和员工一起，生产出了白帝第一条电热毯。

面料和电热丝等配料，送入设备进料口之后，就通过一道道工序制作完成。

最终出来后，就是一条半成品电热毯了。

这时候的电热毯，还只是一条毯子，需要焊接上安全控制器，这样才能成为一个合格的电热毯。

这里周阳的焊工技术就不行了，由宋德大叔亲自上手，焊接好了一个，插电之后，果然能热，而且弯折后也没有损坏，浇上水，也并不漏电，证明他们的实验成功了。

顿时厂里发出一声欢呼。

这样只要等原材料和设备都到齐，他们就可以开工生产了。

又过一天，又有很多台设备运抵，而且原料也陆续到位，马上就可以开工了。

这天下午，一个熟人来到工厂找周阳，正是在宏图电子里见过的王涛。

“周厂长好，我受路总委派，来和你洽谈海外业务。”

王涛果然是路思瑶派过来的，他热情迎接了王涛，两人在办公室商谈具体事宜。

王涛从公文包里拿出一份文件，说道：“这是我们宏图驻欧洲各国的办事处名单，一共有五个，如果不嫌弃的话，就可以用我们公司的营销网络来售卖电热毯，现在有两种合作方式，您看看选哪种合适？”

王涛就说出了合作方案。

第一种，是白帝当做货物提供商，宏图的外贸公司，收购电热毯后，在欧洲各国销售，这样白帝只要供货就好，不用操心后续销售事宜，风险都在宏图的外贸公司。

第2种方案是宏图的欧洲办事处，充当一个代卖业务，帮白帝开设亚马逊网站，客户在亚马逊上面买了货物，周阳就要负责把货物运送到欧洲各国的仓库，当然宏图不能做亏本买卖，他们要抽成，而且中间的物流成本和风险，要周阳自己来承担的，他们就相当于一个卖货小二。

周阳听后就在思考，然后问了王超一个问题：“这是你们路总提的方案，还是你们外贸公司提的？”

王涛就说：“我们路总比较忙，她把这事交代给我，是我提出的方案。”

原来宏图负责进出口的外贸公司，和宏图电子是宏图集团旗下的两个子公司，都被路董事长划归给小女儿路思瑶管理，所以协调起来比较容易。

周阳点点头，明白了。

总体来说，肯定是第二个方案好，他可以掌握主动权，想卖多少钱，就卖多少。

但参考实际情况，白帝还不具备相关外贸经验，就算是出口货物的运输，就要涉及报关、还要求有懂外语的外贸业务员，这些白帝都没有，做起来两眼一抹黑。

况且只开店，而没有营销广告的话，那么酒香也怕巷子深，很有可能空有电热毯而卖不出去，等过了冬季，那就一切皆休了。

所以套用一句老话，就是步子太大容易扯着蛋，现在周阳最好的方案，就是选择第一条。

至于他之前想要卖的35欧元起的零售价，那就需要改改了。

“我选第一条方案。”周阳说道。

接下来就要谈具体的采购金额和细则了。

采购金额的话，因为这涉及到系统任务，所以赚的少点也无所谓，完成系统任务为主，不过他也要给出之前的建议零售价，让宏图报价即可，只要周阳能接受的范围，都可以。

“那我之前了解了一下，按照你们白帝两种电热毯的规格，我们愿意出3-6欧元一条，进行收购，这是报价单。”

王涛把一份文件递了过去。

“这价格太低了！”

周阳把报价单退了回去。

以他建议的零售价为参考，35欧元的BD-1单人电热毯，他要10欧元出厂价，50欧元的BD-2电热毯，他要18欧元一条，大概就是零售价的三分之一。

毕竟宏图要承担海外运费和运营费用，也承担了风险，那么周阳愿意把三分之二的利润，让给他们。

自己每张电热毯，也就小赚几十块钱就够了，这和白帝其他商品的利润持平。

而且和宏图合作还有个优势，那就是他们是自己同胞，总比给外国佬赚去要好。

“周总，您这价格是不是有点？”

王涛下句话没有说全，反正在他看来，这价格就太离谱，整个国内都没有卖这么高的电热毯厂家。

周阳说道：“高点很正常，因为这是个急活，外国急缺，而且我那个建议零售价，你们也可以根据实际销售情况调整，最后卖100欧，那也是你们的本事，但是，能大批量供货的欧标电热毯厂家，除了我以外，可就不太好找了。”

周阳说这话的时候也有底气，林帅那样有门路的富二代，都找不到欧标电热毯货源，宏图要是想赚外国佬的钱，那就只能靠他。

不选自己，那他们可能电热毯贸易里，一分钱都赚不到，如果选了自己，那么就有盈利的空间了。

作为企业，首先要贸易往来起来，没有往来，就没有收入，王涛不会不懂这个道理。

果然，王涛纠结起来，他也了解过这次的电热毯需求，海外的办事处已经多次发邮件催促采购电热毯了，但苦于找不到能供货的厂家，现在似乎只有白帝一家愿意供货了。

就是这个价格，让他接受不了，周阳报出了一个他从没有想过的高价。

王涛考虑了一会就说，要请示一下领导。

接着他就出去打电话了。

第89章 暴怒的老外

很快王涛拿着电话回来了。

他说路总要和周阳说话。

周阳就接过电话，“喂”了一声。

电话那头是路思瑶，她问：“周阳，你狮子大开口啊，市面上哪有这个采购价？”

“现在国外的能源危机你不会不知道吧？现在他们对电热毯的需求是最猛烈的时候，过了这村儿没这店了，毕竟是刚需，我卖10欧元，也有人抢着进货你信不信？因为运回欧洲，那边一条一百欧元都要有人抢，这是多少倍的利润？你不能把精力都用在给国内供货商压价上，要去赚外汇，这才是大格局。”

周阳在电话里把路思瑶一顿忽悠。

也许是昨天他们的饭局谈话起了作用，让路思瑶对周阳另眼相看，她沉默了一会，居然觉得周阳说的有一定道理，居然就同意了。

路思瑶说：“那我也就信你一次，不过我先进一批200万条吧。如果卖不出去，可就没有后续了。”

“可以。”周阳愉快的答应了。

随后路思瑶让周阳把电话给王涛，她就对王涛说了一句，“都听周阳的”。

“好的路总。”

王涛得到了指示，接下来就要准备商议细节了。

不过王涛这边需要准备的材料比较多，今天肯定是签不了合同了，他就先去准备，过几天他们要验货过后，才能正式确定合同。

周阳点头：“没问题，我这边也在调试生产线，预计一星期后，才能有大批电热毯下线。”

随后两天，已经有超过20台设备调试好了，原材料也到位了，员工们就边培训边生产，生产数量也逐渐提上来了，现在一天能生产数千条。

虽然数量很少，不过鉴于这些工人也都是刚刚接手，周阳允许他们生产慢，只要保证质量就行。

欧盟那边对产品质量控制很严，售后成本比国内高几倍，所以质量必须要保证。

随后经过QC检测，这些白帝电热毯，完全符合出口标准，可以放入仓库，等待发货了。

现在电热毯产量逐渐的起来了，而工人们的生产技能也越来越熟练，一切都向着好的方向发展。

但两天后，林帅带人上门了。

他带着一个棕发蓝眼、40多岁的外国男人，来到了白帝工厂内。

这个外国佬就是收购电热毯的买家，他来厂里亲自验货并谈判。

“喔唔，这些产品都太难看了，是审美的灾难。”

这个老外用半中不洋的普通话，批评着白帝的电热毯，说它们很难卖出去。

周阳面无表情的看着这老外，这招数他懂，无非就是不管三七二十一，先批评一通，想压价嘛。

既然他懂中文，那就好沟通了。

等双方在办公室都坐好，周阳看了他们采购的报价。

最便宜的电热毯，对方出价2欧元收购，其他的型号，也都贴着他的成本价收购。

周阳看了看林帅，就说：“林先生没和你说我的出厂价吗？这款你报价2欧元的电热毯，我这里卖35欧，最高配的50欧。”

“哦，我的朋友，你这是个无理的要求，你一定疯了。”

老外当场拒绝了这个提议，他说这是零售价，而他们要的是进货价。

周阳就说：“这就是你们的进货价，别以为我不知道，你们国外100欧都有人抢，即便运回国内，你还有二三十欧的利润空间。”

“NO,NO,NO！”

老外摇着手指说：“你这个要求我不可能答应。你确实是疯了。”

“那就没得谈喽。”

周阳悠闲的往沙发上一靠，一点都不着急。