一条抖店买家秀，让全网泪奔 第141节

“有道理，那我要找机会，去白帝一趟。”

路思瑶觉得这个方法可以一试。

于是当天晚上，她就在电话里和周阳约好了，用参观扫地机器人车间的借口，再一次去白帝参观。

两天后，路思瑶早上光临白帝，周阳带她进行了参观。

现在扫地机器人的诸多原材料，都采购来了，注塑工序在疯狂生产外壳，然后只要把那些元器件给组装在一起，一台扫地机器人就做好了。

只不过白帝现在生产扫地机器人的工人不是很多，大部分还是从其他工序抽调过来的，因为还不熟悉，产量一天只有一千台左右，等熟练了，一天可以生产三四千台。

这种产量放在一般的公司绝对够用，但是白帝的产品面市一般都会遭到哄抢，所以这点产量肯定是不够的。

周阳昨天就已经去找代工厂了，经过考察，有两家具备生产扫地机器人的资格。

这两家会帮白帝一起生产扫地机器人，这样一天万台左右，基本就能满足市场需要了。

白帝的清洁电器，便宜的有吸尘器，扫地机器人毕竟是699元的售价。销量肯定要少很多。

一天万余台的产量，应该足够了，这是周阳预估的销售情况。

等参观完车间，因为降温的缘故，天气比较冷，周阳就带路思瑶到楼上办公室，沏茶给她暖暖身体。

两人就坐在沙发上，聊起了扫地机器人的销售问题。

当得知周阳没有专门的评估部门，来制定生产计划的时候，她十分惊讶。

按照她的管理模式，一款产品要投产之前，计划部门肯定要制定销售计划，采购部按照计划来采购原材料，而生产部门按照生产计划来组织人手及腾出生产线。

这都是牵一发动全身，计划部的重要性不言而喻。

然而在白帝，居然没有专门负责计划的人手，基本上就由周阳自己，或者车间自己来兼职代劳。

这就不符合科学管理的规范，属于是土作坊的做法。

若是一般小厂这样糊弄还可以，但白帝已经是行业内的知名企业之一，管理模式还是这样草率，让路思瑶非常惊讶。

“计划部？说起来是不错，不过我不太懂这些。”

周阳听后不好意思的说。

他的专业是电气工程，搞个图纸，设计个电路还行，但企业管理这方面，他就是得过且过了，之前他老爹交给他什么样，他就还是什么样。

周阳知道，一个老旧的机器如果能运转，就尽量不要动它，否则修理后，很可能就开不起来了。

所以白帝从小厂发展到这么大，还是沿用了小厂房里的管理模式，未曾变过。

路思瑶叹息不已，白帝能走这么远，真不知道是怎么过来的，在她这个科班生看来，这样的企业还能运行赚钱，简直就是个奇迹。

计划不清，那车间生产就是无头苍蝇，会造成人员和生产资料的浪费，这是毋庸置疑的。

路思瑶就说：“其实这些，你这个做老板可以不懂，请个总经理来就好了，然而你下面就是宋德了吧，他貌似是管理生产方面的，而行政工作，最好还是要有专人负责才行。”

周阳点头，他也知道，公司以后越来越大，就需要一个合格的总经理，甚至CEO来主持大局，不过他没有遇到合适的人选。

他看过了太多草包经理，把一个企业给祸祸的半死不活，周阳是宁缺毋滥，没有合适的，总经理人选就一直空缺。

他是有一张招聘卡，但那是留着招聘真正的技术精英用的，他不想浪费在行政人员身上。

毕竟经理总比技术大拿好找，真正的科研大牛，可能行业里就那么几个，不是靠钱就能找来的。

而好的经理人，只要给得起年薪，还是有不少人会来应聘的。

等高科技园区建立起来，周阳才会动用那张招聘卡。

那么现在就面临一个管理臃肿、不畅的问题，亟待解决。

周阳正犯愁的时候，忽然发现眼前的漂亮丽人，不就是一个厉害的管理人才吗？

她一个女人，都能把好几家企业管理的井井有条，水平肯定很高。

周阳就动了心思。

于是他就说道：“要不，你先帮我看看，白帝该如何规划？”

不过他话一出口，就觉得有些不妥，让另一家企业的老板，来指导自身企业，总觉得怪怪的，自己倒是不在乎，但就怕路思瑶多想。

“可以啊，只要你不嫌弃我水平低就行了。”

路思瑶欣然同意。

她来这里的目的，其实就是之前计划好的，要给周阳出谋划策，算是报答他给自己报仇的恩情。

“是吗？那太好了，你要看什么报表吗？”周阳问道。

“你不怕机密泄露吗？”路思瑶笑问。

“嗨，这有什么机密的，想看什么，电脑上大部分都有。”

周阳就登录他的管理员账号，打开管理软件，里面可以调取白帝大部分的经营数据。

虽然这些都是企业机密，不过也就是些销量、原材料品种，支出收入、人员档案等数据，周阳信任路思瑶，她看了也无妨。

周阳目前最重要的秘密，就是超级工厂系统，除此之外，都没有什么好过度保密的。

路思瑶点头，她就在手上涂了点护手霜，然后点击电脑，查看了公司的管理人员档案。

她发现白帝的管理相当奇葩，没有总经理就不说了，很多大厂必须要有的部门，比如专业的HR，计划部、采购部、销售部、公关部等，全都空缺或者建制不全，缺失的部门，统统划归了综合部，也就是办公室那群大姐负责。

这样做是省钱，但是不利于企业的长久运营，等到白帝规模大到一定程度后，出问题就是大问题，再想建立行之有效的管理体系，那就要付出比现在大几倍的精力和成本。

路思瑶就强烈建议，周阳寻找一个称职的总经理人选，基本上总经理会把公司管理架构，给梳理清楚，不用周阳亲自过问。

“好的，我会尽快寻找合适人选。”

周阳从善如流。

路思瑶看到白帝松散式的管理，就直皱眉，要是她的宏图这样，她早就给改革了，白帝这么多欠缺的地方，她都不知道如何改起。

那就先把大致情况都了解清楚再说。

当看到财务报表的时候，路思瑶的疑惑就更大了。

“你的这个盈利率不对啊，很多产品，在刚开始发布的时候，不仅不赚钱，有的产品利润还是负的，越卖越亏钱，白帝产品火爆国内，然而这利润率感人，这么几款新品，卖一个只赚几块钱，这也太夸张了，估计整个商业圈，也只有白帝能干得出来。”

路思瑶就是在挑刺，所以没给周阳面子，有啥说啥。

周阳羞赧的点点头：“是的，我一般是初期尽量保本，等几个月后，产品销量稳定了，利润会高起来。”

路思瑶摇头说道：“这肯定是你成本核算出问题了，偶尔一两款产品，这样赔本赚吆喝还可以，但是长久下来绝对不行，要出问题的。你现在是账户上有钱，等到资金链紧张的时候，这有可能造成资金链断裂，从而产生严重后果。”

周阳也意识到了，他发觉白帝果然是在刀尖上跳舞，有很多潜在的隐患，之前是倚仗系统扩张的太快，光顾着完成任务去了，其他细节就没顾得上。

还好路思瑶帮他看出了毛病，给了他改正的机会。

“企业经营，就是经营细节，在红利期，你可以大刀阔斧的抢时间发新品，但是长久经营，必须要抠细节，精打细算，才能在竞争中立足。”

路思瑶教育了一通，周阳表示受教了，全都拿本本给记下来了。

路思瑶就在想办法，为周阳改变一下现在的不利局面。

白帝在外界的口碑是好，但那是建立在低利润的条件下，如果白帝不好好管理一下内部，以后做产品经常赔钱，那隐患就太大了。

白帝给国内制造业起了个好头，路思瑶也不想白帝就这样垮掉。

接下来路思瑶中午就没走，她和周阳一起在办公室里吃的盒饭，吃饭的时候，两人还坐在一起查看各种报表，她和周阳一起分析各种提升利润率的方法。

一直到下午，路思瑶找出了三点，白帝必须要立即改善的地方。

她声音抑扬顿挫，娓娓道来。

第219章 三条建议

“第一，现在白帝物流成本太大了，基本上每个月都要付给快递、物流公司几千万，这个数额简直不可想象。必须要开源节流。”

“第二，白帝在国内的众多产品，因为销售初期成本核算不够精细，加上支付代工费、和各种意外的损耗，导致经常有亏本销售的情况，目前只有出口类产品是稳定赚钱的，所以还要加强海外出口额，白帝需要这部分利润，来支撑现金流。”

“第三，就是要赶快找个靠谱的总经理，术业有专攻，想要把白帝管理做好，节约成本，比如有个可靠的掌舵人。就目前来看，车间里包括宋德在内的管理者，多数都是生产端人才，管理车间他们有一手，但是全公司综合性管理就力有未逮了。我调查生产日志发现，部分工序出现了人员臃肿、分配不合理的现象，这进一步增加了人力成本，如果有个优秀管理人才，这完全可以避免。”

路思瑶一连谈了三点，让周阳如醍醐灌顶。

他之前就感觉公司管理有问题，可就是发现不了，也许就是旁观者清的道理。

现在终于有高人指点了他，找出了病根。

之前周阳也指点过路思瑶一些产品和营销的点子，这次路思瑶指点他管理要点，两人算是各取所需。

他们这一对合作伙伴，还真是互补到位。

“太感谢了。”

周阳把要点都在小本本上记好。

目前看来，他肯定要找个靠谱的总经理了，出口产品，他一直在做，之后找到总经理，可以帮他分担工作，就可以多去顾及出口单了。

而且等电源联盟建立起来后，就能建立一个行之有效的产业模式，可以将电源卖到全球去，到时候利润肯定很可观。

如果做好了，可以挑选其他合适的行业，连同国内同行，一起去海外赚钱。

但是对于第一条物流成本高，周阳目前没什么解决办法，毕竟他们白帝全是线上的订单，客户下单了，他们大部分地区都要包邮，这运费也节省不了多少。

只能尽量不用单价较贵的顺丰了。

“这也好办。”

路思瑶就给周阳出了个主意。

“你可以学习京东的做法，在全国销量集中地区建立货仓，先大规模的把各种产品运抵货仓，比如东北货仓、江浙沪货仓，西南货仓，西北货仓等等。大规模运输便宜，且在偏远地区租个大仓库费用也很低廉，等到客户下单后，就近选择最近的货仓发货，这样比你直接从深镇寄快递要便宜很多。偏远地区，一单足以省下一半的快递费，白帝一天发货量怕是有几十万单吧？就算有一半的快递可以节省运费，刨除去建仓费用，应该也会大幅降低物流成本，而且用户能早收货，继而增加好评率，一举两得。”

“对啊！”

周阳听后，大受启发，他对路思瑶佩服不已。

“太谢谢你了，路总。”周阳高兴的感谢。

企业经营，果然不是那么简单，大企业必须要有专业管理人才，他平时只注重研发了，没有注意这种小地方省钱。

而路思瑶只来了大半天，就为他提出了行之有效的建议，这就是科学管理的魅力。

等按照路思瑶的方法进行改革，不出一个月，可能白帝的利润，就能多出几千万，这是相当大的一笔数目了。

这也是周阳第一次体会到科学管理，对于企业经营的重要性。

“等等，你叫我什么？”

路思瑶却对周阳对她的称呼，有些不满。

刚才周阳叫的是“路总”，这个是有点太生分了，周阳就试探着说道：“那叫你路美女？”