重启：混在岗位上的恣意人生 第82节

说完后拿起手机当面打了个电话给李茜茜，这种小事当然不会直接向马所询问的。

挂断电话后笑着对杨立群说：“嗨~还别说，真归这派出所管辖，距离有点远，但你们那里是工地，没什么常住人口，所以这几年都被划在鳌头派出所巡逻管理。”

杨立群点点头说道：“等忙过这阵子再让办公室联系联系。”

这种两个单位之间的事情杨湛可不会逞能去居中协调，也不会说杨湛认识马所就让他私下联络，都是公事根本就不需要这种关系，那么大一个填海项目部，人家自己的办公室主任说不定早就跟马所他们称兄道弟了。

很快四五个菜上桌了，鱼虾蟹螺样样都有，酒当然是喝茅台，一人一个分酒杯加上小小茅台杯子自斟自饮。

两个人吃饭没什么臭规矩，细喝慢吃的，杨湛以前是尝不出白酒好坏的，这阵子喝酒都不是什么不得已的社交酒局，慢慢的好像也能品尝出好酒下喉时的那种爽快感了。

吃口菜、碰个杯、嘬口小酒，杨湛还是把话题转到了正事上来：“哥，你们这个事情内部流程都走通了么，什么时候开始启动？”

杨立群喝完杯里的酒又自己拿分酒杯把它倒满，夹了一筷子鱼肉扔嘴里边嚼边说：“事情当然是搞得差不多了我才给你打电话的撒。今天周一，这周之内把条件谈妥了，合同签字走流程，下周就可以集中下订单分开配送了。”

“下面二十个分包商这半个月都没让他们采购过柴油了，你们公司有几个客户在里面，这你应该知道的。”

杨湛点头，递烟点烟一套流程：“合作模式是怎样？由项目总部统一合同，还是要分别跟二十家签独立合同？”

杨立群喷出肺里的青烟，“嗤”的笑了一声说道：“分开签我还在中间搞个毛线啊！你们供应商只对接我这边就行了，统签战略合作供应商协议，到时候我项目总部统一每月核价、每日下采购总量订单，你们按照每月核定的价格收到订单后根据订单下面附上的分包商地址配送。”

杨湛很明白他说的话，但仍不耻下问：“意思是二十个客户不会单独分到三家供应商手里，每个供应商都可能配送到这些客户？”

“对，我们的方案为什么能让上级部门和下属这些分包商同意，就是因为有这些方方面面的环节控制，统一采购、统一议价、分开配送以及我要你去争取的统一货款月结事项。”

“发票呢？开一家的还是二十家的？”

“二十家！说到底还是他们自己的成本，我们把这一块收上来的理由有很多，但是不能剥夺他们的税务成本抵扣。”

杨湛抿嘴轻轻点头，又问道：“每月核价可以办到，但月中市场价格变动怎么算？随行情变动，还是固定价格盈亏各自负担？”

“我们当然希望固定价格啦，毕竟油价涨得多跌的少嘛是不是。就看你们同不同意咯。”

“这个每月固定价格的模式我估计没有领导敢同意的，只可能月初定价，价格变动后再以调价通知的形式同比例增减核定的价格。其实现在一年里也没几次调价的机会。”

杨立群端起酒杯和杨湛碰了一下，喝完后说道：“这点争取不到可以理解，优惠后的价格也随市场波动没有问题，但优惠幅度以我们的需求量来说肯定是要最高档次的。”

“这个肯定的！我这边两家公司我都有把握拿到最高档次的优惠幅度，但石油公司那边偶尔搞点小动作故意杀价，我们不会跟风的哦，这种小套路最容易让其它供应商与采购商产生矛盾。”

“我知道，我在这个位置，你还担心这些小动作么。”

杨湛笑着打开一瓶冰冻的矿泉水喝了一口，问道：“货款方面怎么结算，有什么要求？”

杨立群笑着开玩笑道：“货款凭发票到我们总部财务统一结算，但我们当然希望能够越晚结算越好咯，一个季度、两个月？”

杨湛翻个白眼应对，一副生无可恋的样子说道：“大哥，你真是我亲大哥，货款压这么久谁受得了啊？我现在最大的客户一个月八百吨采购量，谈到最后才50%的月结额度，你倒好，直接给我上两个月三个月的！”

“我们不是工程施工企业啊，哪里会有这种货款结算时间的！哥，我说实话，我只能按照原有最好条件，50%货款月结，你们这个单量我还要单独上报省公司才能批得下来额度，光辉公司也是一样的。”

杨立群对油品采购这一块的结算时间当然没有工程那一块熟悉，他也就是咋呼一下而已，看杨湛的样子不像说谎，便180度大转弯的说道：“行，就按照你说的这个方式结算。”

“我去~”杨湛感觉被晃了，不过也无所谓，本来也想帮他争取公司这边最优结算的。

“哈哈哈……”杨立群看到杨湛吃闷亏的样子笑得很开怀。

于是便马上给回一个大枣：“既然你这边代理两家供应商，我每个月承诺给你的采购量不少于1600吨，这样可以了吧，老哥我不坑你！”

这个量跟杨湛预估的差不多，本来没有什么好惊喜的，但这场面不允许杨湛表现得稳如泰山。

没办法，杨湛只好惊喜上脸，端着酒杯一饮而尽，演出一副兴奋承情的模样：“感谢大哥，就这么说定了，不许少于这个数嗷！”

“哈哈，放心放心，只要我在这个位置一天就给你一天这个保证！”

……

第124章 利益共享大赢家

私房菜二楼包厢里，杨湛和杨立群俩人悠闲的喝着小酒吹着小牛皮，话题一直在合作和生活经历之间切换着。

双方购销合作的框架基本上已经谈妥了，细节方面各自都是想到什么就问什么，有互信的基础这些小的细节都不是什么大问题，该争取的争取，该妥协的妥协。

饭吃到一半公事方面已经可以落笔列入合作条款了，但这些当然不是合作的全部内容。

杨湛喝口矿泉水，伸直了腰摸了摸肚子，吐了口长气说到：“哥，购销合作方面没有什么大问题了，我承诺的事情心里有底，基本上不会出差错。”

杨立群也撑直了身子，左手搭在旁边的椅背上笑着说：“行，就刚才谈的这些，签到合同里我也能保证执行。”

俩人相视会心一笑，又捏杯干了一个，小小茅台杯一口一杯喝起来没什么压力。

公事聊完了就不得不切入到私利的范围了，也没什么不好意思的，杨湛直接开口问到：“哥，每个行业都有自己的套路，柴油供销这一块的正常采购提成也不是什么稀罕事。我就直接问，你期望的是多少？”

杨立群夹了颗花生米放进嘴里，嚼了两下后问到：“你们平常是多少？”

杨湛撑着肚子耐心解释：“小单量的肯定没有这个说法，两三百吨以上根据具体的价格和配送成本不同，我们私下给出的提成是不一样的。当然这肯定不是从公司正规列支，算是业务经理跟客户采购分享利益而已，行业不同差异很大。”

杨立群没说话，点点头算是认可这个说法。

杨湛接着说：“就拿我现在最大的客户来说，每月八百吨的平均采购量，配送是客户到油库自提，一个月也就两三个单子就开出来了，非常省心省力。我综合给到他们采购经理20块每吨的提成，货款到账立即就现金结算。”

杨立群心里默默核算了一下，很坦诚的说到：“差不多是这个数，但是老弟，我在你面前也不说虚的，石油公司那边私下给出22的价格了。老弟你这边出到20我同意，一切保障照旧，咱们之间的关系和信任不止这两块钱的价格！”

当然，柴油供应这一块的私人企业肯定有不少都能找到杨立群这里来，开出的提成价格更加诱人，但既然做了这一块事情了就肯定要里里外外都要做得漂亮，不可能为了这部分见不得人的利益就把那些没什么实力的私人供应商扯进来，万一出了纰漏就不是赚的那点小利益可以弥补的了。

杨湛笑了笑，又帮杨立群点了根烟，自己也深吸一口瘪嘴吐出一柱青烟：“哥，不让你吃亏，石油公司那边给出22的标准，我直接给你综合25的吨价，石化公司和光辉这边都一样。”

不等杨立群说话，杨湛接着说道：“放心吧哥，这个合作只是赚多赚少的问题而已，你给了老弟这个关照，我肯定也要保障你那边的利益。”

别看多加了5块钱一吨的提成，对于杨立群来说，每个月多八九千已经顶的上他的正规工资收入了，同样一件事情能多赚一些谁都不会嫌弃。

杨立群轻笑一声，又提杯和杨湛碰了一下，喝完后直视着杨湛说道：“既然这么讲，那我也不推辞，正好多出一块钱来，我对下面的人也有个交代，毕竟吃独食是不长久的！”

听他这么说，杨湛心想既然大方了就干脆大方到底，喝完酒后又说道：“哥，我也说过跟你合作赚钱不是首要的，你下面有几个人？一个月每人两千够不够，需要几个名额，我来承担！”

搭手在杨湛的肩膀上拍了拍，杨立群带点玩味的眼神说道：“老弟，不要逞能，你要是赚不到钱，我也不好意思跟你合作的。”

摇摇手，杨湛说道：“没跟你逞能啊大哥，一个月不低于1600吨的订单，保证货款结算和收货环节不卡脖子，钱上面我少赚点，名声和业绩上我得到的会更多。”

“实话讲，这个合作开展起来以后每天都有订单和配送，我是懒得去忙这一块，肯定会让下面的小弟去对接配合。我自己赚多赚少都无所谓，能帮我省点事情我就愿意多花点成本出去。”

看杨湛的态度不像是摆烂的样子，杨立群笑着开玩笑：“真不差钱？”

杨湛叼着烟，直接耍宝似的拿起桌上的竖款钱包，扯开拉链把包里塞着的近两万块现金秀出来：“光辉公司那边我能赚的多一些，本职单位石化公司这边也就赚个销售数据就行了。”

既然牛皮吹起来了，杨湛干脆再加一把火：“其实我还有一个惠丰石油公司，和朋友一起收购的，最迟下周就能到手，要真想赚钱我好歹也要求你把这家公司也搞进来合作啊，没必要而已。”

这话把杨立群惊到了，心里默默的重新评估了杨湛的实力，然后舒心的说道：“行，看来找老弟你合作算是我的幸运了，我也不矫情，手下三个人需要照顾到，主要是财务和统计岗位的。每人每月两千块，老弟你来承担，订单数量、结款和配送签收的事情我们全力配合，出了差错直接打电话我来解决！”

“没有问题！正规的供销战略合作，正规的报价、采购流程，正规的配送、结算模式。一切的正规之下，共享利益没任何毛病。”

“哈哈哈……”

……

别看杨湛利益分享得这么爽快，做出一副自己少赚也不亏了杨立群的样子，事实上买的哪有卖的精啊。

1600吨以上的月销量，比起左毅公司来说是翻倍的订单数量，表面上看起来给出的提成高了，还要附加“养”三个人，而且还是陆路运输，订单数量多起来以后麻烦事情会成倍的增加。

但杨湛能保证这个合作赚的钱会比左毅公司那边高出一倍还有多。很简单，杨立群一直说的订单数量是以吨为计量单位的，可是实际上每个工程分包商下单的时候肯定是用“升”做为计量单位。

因为这种工程类的客户自有的储油罐大多都是移动相对方便的“横罐”，设计体积的时候规格相对恒定，最大的一般也就三万升左右的容积（30吨不到），一般的也就两万、一万、六千，所以对他们来说以“升”作为计量采购单位最为方便。

就算有部分客户知道“吨升转换”而采取吨量下单，杨湛也能让杨立群“规范”采购计量单位，这样在后续配送的过程中供应商内部“吨位”开单再转化低密度“升位”配送，里面可操作的空间就太大了。

这也是杨湛敢那么轻易抬高给杨立群提成的原因，当然这其中也有要压石油公司那边一手的因素存在，竞争嘛，有底牌的时候抢占更多的优势，谁都会这么做的。

至于合作后开单、配送和统计结算这些繁琐和麻烦的事情，杨湛也是有后续计划的。

简单的来讲，光辉那边肯定是打包交给冯坤来处理啦。拿到订单就砸过去，冯坤一个人处理不了那就整个部门协助处理，有的是人乐意过来分享这一块蛋糕。

而且分开客户开单，等于一下子给他们送上了近二十个新客户过去，李青山哪有不高兴的道理，怎么滴也不会在开单配送这些环节上拖后腿。

在石化公司这边就相对麻烦一些，调度配合没有光辉公司那么灵活。孔平安有三个客户每月一百几十吨的销量，加上严峰的那个大客户每月也有近百吨销量，这加起来就两百多吨让他们自己搞定。

剩下的杨湛只考虑给到石化公司三百多吨的分配额度，凑齐了一个月六百吨左右就行了，因为实在是没有太多的欲望把这个量挂得再高了。

以现在杨湛的每月销售单量拿到的工资收入都搞得公司里面满城风雨了，再加这么多订单过去，公司领导估计都要头疼杨湛的工资到底要怎么发放才不会引起轰动和妒嫉了。

这也是没有办法的事情，传统的国企性质就是这样，不是金融、保险或高科技行业，人人高薪就算碰到别人工资比你高几倍也只羡慕，不怎么会觉得不应该。

事情想的太多太远也没有意义，杨湛决定明后天去公司汇报项目合作的时候当面问一问领导再说。

包厢里的两个人对今天的桌上交流都非常满意，细节方面聊一聊侃一侃直到9点钟才结束饭局。

一瓶酒两个人对半分了，没有后面的继续活动。杨湛没女朋友之前都已经不喜欢去那种声色场合了，更何况现在有了心爱的姑娘，就更加不乐意和人去那种场合应酬，而且杨湛现在也有实力说“不”了。

饭钱最后肯定还是杨湛付的，这种小事争起来也没什么意义，约定下次由杨立群请客就行了，俩人出门作别，分道而行各回各家……

第125章 人参虫草搞几斤

新的一天上午，杨湛难得的忙碌了起来。

实际上说起来也很搞笑，一般销售工作中最难的环节是怎么搞定客户拿下合作意向，而杨湛碰到的这个客户因为私下关系的原因一顿饭的功夫就谈妥了，反而自己公司这边上报项目争取条件更加的流程繁琐，也没有太多的把握可以拿到预想中的政策支持。

所谓的政策支持说出来就是两个方面：一个是杨湛自己的业绩提成的问题，这几个月杨湛一直压缩着在公司这边的订单量，好几个小客户都直接挂给了孙得志。哪怕已经这样了，现在每月正常计入业绩的提成仍然比条线内的同事高出很多。

多多少少都从公司里的同学那边听到了一些谣言，一直是部门张助在顶着压力全力保障着杨湛的合理提成收入。

但从这个月开始杨湛在填海项目这个大客户合作中，刨除孔平安和严峰的原有销量，这边至少还能多出每月三百多吨的销量在石化公司这边，何况上月底还开发了腾汇这个客户，每个月也有50吨以上的订单。

这些七七八八加起来，杨湛在石化公司这边的正常工资收入翻个倍没有任何问题，可是这样就给领导们出了大难题了。

尽管这些工资收入对现在的杨湛来说已经不算什么了，但自己正常的劳动所得如果真的被“平衡”了的话，是个人心里都不会痛快的。

上一世杨湛没有什么心智和资格去争取这份属于自己的利益，现在可不一样了，努力维护自身合理利益的姿态一定要摆在高层领导面前。

别到时候销售工作做的漂漂亮亮的，到手的工资却对不起这份业绩，那就不要怪以后这份业绩突然流失，甚至打击到直销条线所有员工积极性。

需要公司政策支持的另一个方面是营销费用的问题，杨湛开发左毅公司这个客户的时候，公司里张助和冯主任是象征性给过杨湛每月一千块的营销费用的。

这个费用杨湛之前也当作了可有可无，但这次汇报项目的时候杨湛会提出行业内惯例的“采购提成”这种隐性行规，以大客户高销量作为撬板，试一试能不能让上层领导改变政策从而抠出这一块费用来。

这也算是为整个直销条线的客户经理们争取利益，就看能不能达成一定的效果，杨湛自己心里对这一块也真没有什么底气。

在经营部里吃过早餐后杨湛就开车去了填海项目部，杨立群在办公室里把需要“发工资”的三个手下叫了过来，一番介绍和沟通，杨湛拿走了一堆客户资料和几份合同范本。

回到经营部后杨湛一边整理资料一边打开电脑，点开邮箱发现所有资料的电子版本也发过来了，于是便开始制作大客户汇报演示PPT。

不得不提一下，一年前杨湛帮第二任经营部领导写了个年终总结，没有太多工作经验的他，写的工作总结竟然吊打了整个直销条线的年度报告，得到了条线领导的点名表扬，并且要求直销条线以后的年终报告就要按照杨湛的报告模板去总结编撰。

以至于经营部第二任“养病”领导李主任在调回公司安全部当老大的时候，还特意打电话来要把杨湛调到他身边去任职，搞笑的是，那时候的杨湛竟然看不上李主任的脾性而果断拒绝了。

因此一个好的汇报文案在会议汇报过程中是绝对能够事半功倍的，何况现阶段还远没到PPT漫天飞舞的时候，两年多以前杨湛在公司总部实习，几个大学生围在一起研究的还是EXCL怎么“合并居中”的问题。

杨湛敢拍着胸脯肯定的说，公司里整个直销条线甚至上升到整个公司，现在都还没有用PPT演示资料做项目汇报的先例。当然，也可能是传统行业里面没有那么多东西需要用这种方式去汇报。