重启：混在岗位上的恣意人生 第53节

两人礼貌问候，握手、互换名片后各自社会互捧一番，不外乎年轻有为、生意做得大、独当一面或者拼搏奋斗的前辈等等。

老套路递烟加泡茶，各自都不推辞就显得彼此嗜好类同，说话讲事情都自然很多。

“杨经理和老马是什么关系啊，那天喝酒我一说要找石化公司供油，他就给我推荐了你，呵呵。”孙国庆试探的问道。

“哦，呵呵。马哥算是我的好大哥，一直很关照我的。又帮我周旋买车，又给我介绍女朋友，现在有孙总这种大客户也是第一时间帮我连线，对我那是真的没话说啊。”杨湛回答的也是模棱两可。

孙国庆一看杨湛也不是社会小萌新，就直接谈起正事来：“我这个场子里，那两个油罐每个月最少需求100吨以上，跑的多的时候150吨都打不住。之前和私人供应商合作，油价你应该知道的，比你们油站起码便宜5毛钱一升。”

正事讲起来，这种私人老板亲自谈合作一上来就直接讲价格：“周围你们石化公司的油站我也认识几个，他们给到的价格最多是比零售价便宜2毛。杨经理这边的价格条件有没有更优惠一点？”

“我做这一行也几十年了，杨经理你应该也知道，加油这一块我多多少少是要在手下司机这里赚点钱的。

现在为了油品质量的问题，我和你们正规公司合作，赚少一点我认了，但该争取的我肯定要争取一下，是吧。”

杨湛一听这话就知道了他们的套路，无非是腾汇公司名下的货车必须在他们这里加油，给到司机的价格肯定低于正规油站价格，但他们用更低的采购价格来赚取差价，或者还有数量猫腻在里面，行业套路而已。

杨湛见他这么直接谈价，知道这种老手不会跟你讲太多虚的，于是又拿出一张光辉公司的名片给到他。

笑了笑，正经的直视着孙国庆说到：“既然孙总说得这么直白，那我也实话实说，不藏不掩。

石化公司加油站他们给到你的是零售直销价格，我这里是总部厂矿企业、工程项目的大客户直销价格。

你把资料给我，我直接上报市公司业务部，每升价格低于油站零售价格2毛5分。”

杨湛喝口茶继续说到：“刚刚给到您的名片是光辉石油公司的，这家公司孙总是本地人应该也知道，是私营企业，但它是正规的要上市的公司，油品质量也没有问题。

我从光辉公司给你供油价格能谈到低3毛一升，孙总您讲的以前合作的私人供应商低5毛？我知道，低8毛都有可能，但那没有意义，偶尔一两次还行，稍微久一点修车花的钱都不止这点差价。

我给到您两家公司的正品油价，我敢打保票，汇阳区内没有谁能再低了。”

孙国庆看了看手里的两张名片，都是杨湛的，疑惑的问到：“杨经理在两家公司上班啊？”

杨湛笑了笑，又递了支烟给他：“我正职是在石化公司，是我们公司一线直销客户经理中第一个大学本科生，已经是连续三四个月的销售冠军了，呵呵。”

该吹牛的时候杨湛也不差这点脸皮，有时候拔高一下自己谈起合作来更有气势：“光辉石化公司那边我是直接对接他们销售总经理李总，他是公司老板的儿子，我们是好哥们，每个月我在他们公司的销售业绩顶他们半个部门。”

杨湛没有那种面对其它客户的平缓稳重，而是展示出自身实力来佐证前面出价的真实性。

一番牛皮吹出来，不管真假，孙国庆对杨湛的态度明显更加重视了一些。

“那杨经理认为我是和石化公司合作好呢，还是和光辉公司合作好一些？”孙国庆又假装请教的抛出问题。

杨湛深吸一口烟，半眯着眼睛吐出烟柱，自信的笑着说：“我报出两家公司的意思就是孙总和两家公司最好都要合作，马哥和孙总您是好朋友，所以我也把最符合您公司的方案讲给您听。”

孙国庆认真听着微微点头，盯着杨湛等着他后面的说法。

“孙总，这几年是不是经常有油站排队加油的情况出现？碰到台风天气或者其它特殊情况总是有货车加不到油的现象？”

“两家公司都变成合作伙伴，有我在里面调度，不怕出现油品供应紧缺的情况出现。长期合作下去，也是腾汇公司在油品供应行业积累信誉，半年，最多一年时间我就可以用这个信誉帮你申请货款月结。”

“30天账期，孙总您拿这几十万在手，一年随便投资一下赚的也不少啊。”杨湛微笑着认真分说。

“价格再低，哪个私人供应商敢给你账期啊？正规发票开过来给你，你要增值税发票都没有问题，抵扣的税款也是钱啊！”杨湛幽幽的又补了一句。

孙国庆听完后，机械的抽着烟，眼神放空脑海里反复的衡量计算着……

第79章 搞定客户底气足

其实马所给他推荐了杨湛之后，条件一样的话他没理由不和杨湛合作。

只是看杨湛是个小青年，商人秉性显露想多诈出一些有利的条件而已，不管杨湛后面态度如何，多多少少的他孙国庆是实现了自己目的的。

杨湛过来拜访的时候也知道这个客户并不一定手到擒来，但有马所面子在前面，给出自己的基本条件就行了，本来他们是做大客户直销的部门，外销价格优惠力度就高于油站。

因此他报的价格并不需要特意去申请，其它的发票啊、供货稳定性啊都是基本项目，只是比私人供应商正规有保障而已。

也没有考虑多久，孙国庆就伸手和杨湛握手达成了协议：“行，杨经理，都是马所的朋友，我说话办事都比较直。按照你刚才讲的那些条件，以后腾汇的柴油供应就只同你合作。”

“稍等一下啊。”只见他站起来走到门口，朝旁边叫了一声：“老李、小张过来一下。”

杨湛见他很快的就同意了合作也没有太多惊讶，毕竟条件合适又有关系摆在那里。

忍不住又问了一句：“孙总，你们储油罐里现在还剩下多少存油啊？”

这时一中一青两个人走了进来，孙国庆就问那个青年：“小张，油罐里还剩下多少油啊？”

叫小张的青年翻开手里拿着的笔记本看了一下回答到：“还有6万升左右，大概50多吨，这两天都没有让司机过来加油。”

孙国庆点了下头，给杨湛介绍到：“这是我们公司财务老李，和油库管理员小张。以后合作送油过来由小张对接，拿钱直接找老李。”

又给这两个人介绍了杨湛，表示以后公司的柴油采购都到杨湛这里下单，需要什么配合啊、资料啊或者对接流程什么的三个人可以协商完成。

于是四个人就在茶几旁边把后续合作的各项条件和细节确定了下来，杨湛拿了支笔在白纸上逐条记录下来。

约定做好协议这两天就开始供油，流程就是订单询价、下单采购、货到后依据采购订单、签收单和发票支付现金。

要求最迟9个月，满足每家供应商（石化公司和光辉公司）50吨以上的每月采购数量后可以完成信誉月结的资质审核。

等财务老李出去拿他们公司的相关备案资料后，杨湛提出要求：“孙总，你们油罐里剩下的那些油最好不要和我们配送的混在一起，万一出现质量问题的话我们没办法解释的。”

孙国庆伸手挥了一下，肯定的说：“这个我清楚，这两天我是联系不上这家私人供应商了，MD找到这家伙我硬是要捶死他。杨经理有没有渠道帮我把这点油处理掉？”

“处理渠道倒是有，但你这个油很难卖的上价格的。和别人讲明油品质量有问题低价处理是可以，但不能瞎糊弄影响声誉的。”

孙国庆考虑了一下，决定也很果断：“吃一堑长一智，我就当买了个教训了。我这油库闲在这里少赚点钱倒不算什么，影响到我公司运营和人员管理才是问题。”

“这样吧杨经理，3200一吨我买回来的，我打个五折1600一吨你帮我弄出去，越快越好。帮我换回正规质量的柴油回来，恢复我的正常运营。”

杨湛心里盘算，其实这种所谓的“质量问题”油品不是不能用，拿出去卖到2000一吨也还是会有人要的，但这种客户比较少很难出货，而且还要承担风险。

对这批油杨湛有两个方法处理，一是让光辉公司回收，才50吨的小数量拉回去往万吨大罐里一搅合，这点“质量”问题马上就不是问题了。

就像在加油站里有些汽油车加错了柴油，油站帮客户清理好油箱后会有一两百升的混合“废油”存在，一般是加错油的加油员承担损失。

但有些站长为了避免加油员损失太多，就把这些“废油”直接倒回油站大的柴油储存罐里面，一两百升被几万升稀释后基本上也就没有什么“质量”问题了。

大量的柴油里面添加一点点汽油是没有任何问题的，以前好多大货车司机都习惯在自己的柴油油箱里加几升汽油的。

第二个方法是叫海边油站的李老板把这些油收回去，他们的主要客户是渔船，渔船船用发动机没有车辆发动机那么精贵，平常烧的柴油很少从正规石化公司那里购买。

很多都是用的走*私*红油，尽管这个红油也不是质量差的代名词，但总体来说便宜才是他们的首选。

这个价格李老板收回去后应该还是有利润空间的。

但是综合考虑来说，才50吨油叫光辉那边来处理的话太麻烦了，尽管对杨湛来说也就是一个电话的事情，但是没有必要这点小事还用到他们，作为备选项就可以了。

杨湛故意迟疑了一下，免得让孙国庆以为他占了便宜似的，然后站起身说到：“孙总，我到外面打个电话看看有个朋友要不要先。”

走到办公室外面，杨湛直接打了个电话给海边油站老李，把情况一说明，老李立即就应承下来了。

开玩笑，这种场面他老李才是行家里手，根本不去考虑油品的所谓“质量”问题，货车用了有机会损害发动机，但这是基于油品肯定可以使用的条件啊，拿回去卖给渔船是一点问题都没有的。

轻松一转手比他自己渠道采购还能多赚几万块，小本经营的油站买卖，这就是大生意。

事情很快搞定，但杨湛也没有急匆匆的返回办公室去秀自己的能力和关系，不能让人家觉得这事情办得容易以为占了便宜。

讲真的，杨湛如果想在这件事情上去赚个万儿八千的一点问题都没有，两边报个差价或者直接要回扣都可以，但杨大少现在宁愿要个小人情也看不上这点小钱钱。

杨湛又磨蹭着打了个电话给李彬，问他们第二船油送得怎么样了，得知光辉那边码头安排的装油时间是晚上了，现在他们已经在家里休息要吃完晚饭再过去。

李彬又听他叔老李的安排，已经带上自家油车往腾汇这边来收油了。

杨湛感概只要有钱赚，私人小老板们真的可以比小蜜蜂还勤快的。

几分钟后杨湛走回办公室对孙国庆说：“孙总，搞定了！油车已经在来的路上，现金交割。不过他们的油车比较小，要来回好几趟才能运完你们的存油。”

“好嘢啊，杨经理。”孙国庆竖了个大拇指展颜笑道：“隔行如隔山呀，我头疼的事情，你几个电话就搞定了。”

“那我也不多说了，油罐清空你就立即帮我安排送油。我这个人也是认朋友的，合作的好咱们也聊得来的话，以后就长长久久的合作下去，哈哈……”

杨湛也笑着握住孙国庆又伸过来的手，回应道：“孙总，马所交代我过来，我就是来交你这个朋友的。说句不要脸的话，我年纪轻轻业务做的这么好，凭的就是朋友和大哥们都认我这个人。以后咱们慢慢相处你就知道了，呵呵。”

到此刻，孙国庆才算是对杨湛刮目相看，不是杨湛办事的能力有多强，是杨湛既能办事，说话相处又这么自信所带给旁人的感觉，平常的年轻人可没有这份底气。

腾汇运输的财务老李把需要的资料都复印盖章交给杨湛，杨湛核实了一下又去叫他多准备了一份，两个供应公司都需要一份资料来作为客户档案。

在等李彬过来的这段时间，几人在办公室聊天喝茶又是另一番景象了。

孙国庆撇开了生意利益以后，再与杨湛交流起来就完全换了一个人似的，畅聊他的发迹人生，吹嘘他与马所的交情演变，算是一个很健谈的干练成功人士。

“杨经理，外面这辆宝马是你的啊？”说着说着孙国庆坐直身子看了一眼窗外：“可以哦，这么年轻就有实力买这么好的车，我年初咬了牙才换了旁边这台皇冠，比你这辆车也贵不了几万啊。”

杨湛笑了笑表面平淡，心里OS“尼玛，哥们这车能换你这破车两辆了都！”，只好虚假敷衍：“那能一样么，我是赚一分花一分，掏空家底了才买了这车。孙总你是做生意需要，拿点零花钱买个大玩具，性质都不一样嘛，呵呵。”

噼里啪啦，孙国庆接着就是一顿畅侃好车坏车的自我理论，说自己本来考虑要买奔驰或者奥迪的，开出去谈生意更加有利于身份的提升，但作为广省人听了朋友的建议买了个皇冠，性价比更高，开出去也不丢面子……

他讲的也没错，这个年代在广省，开个皇冠出去绝对不丢份儿。但年轻人小杨同志现在不在意这个，看他态度转为知心过来人好大哥模板，就开启了自己的捧哏特技，一时茶几两边氛围融洽、好感蔓延。

不到11点，李彬就带着一辆10吨的老旧油车过来了。

杨湛居中帮他们一番对接，两边交易目的达成，李彬就跟着腾汇公司的油库管理员小张去装油交接去了。

陪着一起过去看了一下，杨湛交代李彬回去的时候路过光辉公司办公区直接找冯坤拿一下晚上的提油单，相互都见过好几次了，免得自己又在中间倒腾一手，麻烦。

孙国庆变身好大哥身份后肯定是要留下杨湛一起吃个中饭的，杨湛的本意当然是愿意陪着新客户吃吃饭，加深一下关系，可是刚要答应时手机就收到了一条短信。

杨湛看了手机短信是业务部师妹小卫发过来的，内容简洁明了：“师兄，张助带着我和刘鹏飞正去往你们经营部，半小时后到达！”

卧槽，小卫好样的！哥哥师兄我记你人情了。

马上给她回了一条短信：“收到，欠你大餐一顿！”

最近经营部业务“兴旺”，整天只有刘娜和刘晓华呆在办公室里面，领导来了好说不好看啊！

得赶紧联络一波才行……

第80章 领导闲暇来查岗

杨湛收起电话，双手合十歉意的对孙国庆说：“孙总，本来中午肯定是要腆着脸陪您吃顿饭喝杯酒的，但刚才同事发来短信，大领导马上要到我们办公室来突击检查。

最近部门是我管事，下面人都不在，怎么滴我都得回去应付一下。

这样，我找天时间约上马所，小弟请你们两个大哥一起吃顿饭喝个酒怎么样？”

孙国庆看他不似作伪就也没有强留，站起身来和杨湛握手说到：“没问题啊，叫上老马到时候我来安排。有急事你就先去办吧，但这两天要记得帮我把油送过来，我这边正常管理都耽误好几天了！”

“没问题、没问题”杨湛从茶几上拿好资料，由孙国庆送着往外走：“几边都由我来衔接，你看我效率就行了！”

又客气两句后杨湛上车挥手作别，“轰隆隆……”低鸣的发动机声音响起，杨湛已经倒车加速而去。

孙国庆站在台沿上看着远去的蓝色宝马，轻声疑问：“330i，宝马有这个车型么？”

旁边的老李似乎没有听到他的声音，孙国庆摇摇头返身回了办公室。