重启：混在岗位上的恣意人生 第39节

杨湛说的这个事倒也是真的，但他也仅仅是听李青山说起过这件事，他在旁边插了几句嘴而已，重要性肯定没有他说得这么大。不过作为一个前提理由，真真假假只要给出来就行了。

“哦，原来是这样啊，那湛哥，我要再敬你一杯才行，哈哈。”叶诚听了杨湛的分说，不论真假，他现在是业务经理，代表领导们敬酒表示一下也彰显着他的聪明和灵动。

和叶诚碰了一杯酒，杨湛继续说倒：“刚才说这个是证明我对你们的业务还算了解。我想说的建议呢，分为两个方面，一方面是你们现在的监管业务都属于传统产品的贸融货押监管，像是钢材、油品、大米等等，到现在将近二十个项目却分了好多个品类，收费也不高，管理区域和成本都比较高。还都是被动性的靠银行客户经理给你们提供的配套客户。”

接过杨总助扔来的烟点上，抽了一口继续说：“你们就没想过靠着现有的关系主动去和特色支行联系，就针对货押监管这个业务模式，开发出一个有稳定客户群体的货押品类么？”

“打个很简单的比方，LH区有一个黄金珠宝的加工和销售的集中地，里面上千家黄金珠宝企业，就拿最简单的黄金实物抵押融资来说，有需求的也不止一两百家呀！”

“而且我还知道你们合作银行在当地有一家特色的珠宝支行，合起来开发这类客户，你们作为关联第三方天生就能得到银行的信任，做这个事情是有优势的。”

看着一桌的人都在认真听着，杨湛抽着烟继续侃：“至于贵金属抵押和普通货物抵押的差别，无非就是控制手段变化而已。”

“日常管理严格一点、检测频率加大一点、每日进出亲自监控什么的，更或者他们应该都有自己的金库，你们监管进入后控制金库钥匙或者密码，两家同时到场才能进出金库……手段多种多样。”

“你们派人过去调研个把月，把这类企业的日常经营流程了解一下，回来自己制定出严密的监管方案，找主力支行向上推进，通过的机会应该很大。”

杨湛那边讲着，桌上雷总已经叫陈嘉武他们用心记录起来了。雷总表情很认真的点着头，向杨湛说到：“嗯，高屋建瓴啊，杨总，请继续、请继续。”

创业初期这几个领导虽然不懂业务，但求道之心还是很足的，杨湛继续道：“这类贵金属的监管项目可以设置门槛的，收费标准比平常品类的高个一两倍，监管人数可以视企业经营环境而调整。”

“比如你正常品类的监管项目2-3人，这类贵重金属的监管我控制环节多了设置成5-6人也是正常的呀，不论是按人头收费还是按照银行授信金额收费，这类企业的融资费率承受度都高过一般普通产品的企业。”

“还有重要的一点是，这些企业相对集中，业务开展起来后设一个办事处在那边就能骑着自行车去管理。”

“收费又高，成本控制又相对容易，你们协助支行推动产品的创新，上面股东知道了都能涨些脸面啊。嘿嘿。”杨湛调侃着给他们画下了更让他们心动的饼。

说来说去，这几个领导还是想要表现出能力好得到上面领导和股东的认可，以便于获得更多的支持和政策倾斜。

雷总和身边几人面面相觑，最后这句话杨湛真是点住了他们的爽穴，本来他们还在学着人家照猫画猫、照蛇画蛇，现在有个方法可以自己拿着画笔去画一只鸡都是很令人心动的进步了。

杨湛看他们都在沉思着，就准备让他们消化一下，自己先喝点茶吃吃菜先。

……

第57章 战术指导（二 ）

杨湛自顾自的吃菜喝茶，桌上其他人都各自和身边人低声讨论着杨湛的说法。

过了两分钟，还是雷总提起酒杯，叫桌上的人共同敬了杨湛一杯酒.

喝完酒后雷总一脸认真的对杨湛说道：“非常感谢啊，杨总，以前有人说听君一席话胜读多少年书，我是没有感受到过，今天杨总给我们稍微提示了一下，真是给我们打开了一扇窗户呀。”

“杨总，您刚才说有两个方面，还有一个方面是什么？还请杨总多给我们讲一讲。”

听雷总这么诚恳的求教，说实话杨湛心里的爽劲是可以想象的，小小装一波，他们那边获得实惠，杨湛自己获得装13的满足，双赢的局面。

杨湛客气了一下，缓一缓继续卖弄道：“刚才说到区域集中的贵金属品类的创新突破，还有一类客户集中性的行业，汽车销售行业。”

蒋启超听杨湛说到汽车就插话进来说：“湛哥啊，汽车品类的货押监管我们有项目在做啊，现在手里的就有两家货运品牌的汽车融资项目正在合作。”

“嗯”杨湛面不改色的点头回应蒋启超，继续说着自己的观点：“你们那两个项目是不是客户找到银行融资，银行找到你们做第三方监管的？”

“是啊，不都是这个流程么？”魏国强作为经手客户经理理所当然的这么回答。

笑了笑，杨湛接他的话说道：“这就是本质区别，你们之前的客户都是被动的经过银行客户经理介绍而来。汽车类产品融资的主要特点是什么？”

杨湛等了一下，看没有人回答他的问话，只能自问自答：“汽车有品牌、有厂家，也有统一合作的特色分、支行。”

稍微等了一下，杨湛继续分析：“举一个最简单的例子，我前两天去宝马4S店里买车。车我全款定下来了，现车就在车行的仓库里，但是4S店还是让我等了两个小时才拿到车辆《合格证》。”

“因为他们大部分现车都是向上融资提车到店的，《合格证》就是作为抵押物存放在第三方监管员或者对应支行保险柜里面，需要4S店先向授信方打款赎出《合格证》才能正常卖给客户。”

看他们听的认真，杨湛话兴不错的说到：“我跟他们了解过了，宝马在国内有自己的金融公司，专门对接全国的上千家4S店，为他们提供金融服务。”

“当然他们提供的金融服务比例满足不了4S店需求的时候，还有相应的商业银行参与进来一起为这些4S店提供一定比例的金融服务，你们合作的银行就有相关分行在做这些业务。”

“嗯，然后呢？”杨总助应该是没怎么明白，杨湛这些起头的话后面会跟进什么好的思路。

“呵呵”杨湛也不绕弯子，直接点明：“然后？一家宝马金融公司对接下面上千家4S店，一个4S店就相当于你们现在的一个监管项目。”

“我看他们店里都有合作金融公司的监管员在现场，你们如果和汽车金融公司关系不熟，那现在你们合作银行的各家分行有没有和其它汽车品牌合作的呢？”

“一个宝马全国就有上千家4S店，那奔驰呢、奥迪呢、长城呢……那么多品牌总有机会找准几个，不要去找底层客户，直接从上层找品牌厂商或者合作分行。”

“攻下来一个客户，那它下面成百上千的底层客户就可以在总体框架下面去谈了！”杨湛的思路对于现在的银盛公司一群人来说就是天马行空的，他们抓不住细节，但客观上认为杨湛讲的方向是正确的。

杨总助关系网广泛，想了一下突然对雷总说到：“唉，雷总，我记得DL和SH分行做汽车类的融资业务比较有名气啊，还有省城分行的曹行长原来所在的支行也是做海马汽车和长城汽车总贷款业务的，叫什么……‘总对总’业务，是不是阿湛总说的这个呀？”

杨湛听后心里笑了笑，这杨总助还真是个百事通，别看他不懂业务，他为银盛公司在打通关系方面居功至伟。就整个对公司的贡献来看，杨总助这个不干实事的人反而比其他领导加起来都多。

这也是他来到公司的时候只挂名部门经理，没过两年就升上副总的原因，但因为年纪比雷总还大两岁，个人确实也没多少管理能力，所以升到副总就已经到头了。

不过好在杨总助不缺钱，家里父母都是高级知识分子，还有两个兄弟也都在鹏城发展不错，最关键是他整天吃喝玩乐顶着个大啤酒肚，但一体检竟然连三高都没有，家族基因太好了。算得上是一个活得肆意妄为又轻松潇洒的特型人物。

“嗯，这个事情杨总你记一下，回头去仔细打听清楚，不行的话去省城找一下曹行长。”雷总点头肯定了杨总助的提醒，又交代一下自己的想法。

杨总摁灭了烟头，看着杨总助说到：“杨总说的这个就差不多，‘总对总’很好理解呀，汽车品牌厂商是‘总’，银行业务的分支行也是‘总’，两家对接起来，那下面大片的经销商就是细分客户了，在两个‘总’的协议框架下面，抵押融资又有资质，又有上层厂商担保和数据，这个业务不就一做就是一大片了么！”

“这种业务细分到下面的每一个4S店的话，和你们现在做的监管业务没有太多差别的。”

“但我估计如果项目一多的话，上面两个‘总’肯定要求与第三方监管协商费用问题的，每个小的项目单个费用应该不会高，毕竟这是要附加给下面经销商的融资成本，太高了会影响他们的推行效果。”

叶诚不愧是年青人中最聪明的，一下就看出了这个业务的亮点：“湛哥，这单个费率低一点倒是无所谓，要是真能拿下一两家‘总对总’的监管项目，那一下子就可以在下面的小项目上急速扩张，形成规模效应，相应的我们的管理成本平摊也会降低。就只是赚多赚少的问题了，公司收入的级别一定会翻好几倍啊。”

杨湛欣慰的指着叶诚，笑着说：“阿诚聪明，就是这个道理。对了，阿诚，你们之前的公司没有做这个项目么？”

叶诚提了杯酒和杨湛碰了一下，喝掉后说：“我们在的时候还没有开展起来，但偶尔听领导提起过，他们没有具体和下面的人探讨，所以我和超哥对这个也不是太了解。”

“但今天听你这么一说，我大概就知道是什么个意思了，如果公司关系能够走得通的话，这个确实非常适合我们。”

杨湛后面讲的这个项目听起来前景和收入很不错，但其实他知道银盛公司很难做的起来，因为这些下层的经销商往往是全国分布的，银盛公司现在还没有那个全国布点的资金和人才实力。

所以只能再提点一下他们：“有一点必须明确，这个项目看起来蛋糕很大，但真要啃起来却不那么容易。因为下面的经销商必定是全国范围分布的，每个点派驻监管员的话人员招聘、培训，数据传输处理和组织协调管理等很多方面都不是一蹴而就的。”

四周的人都是智商在线的，听了这话都不由得点头认可。

看着一桌的人都在听他讲话，杨湛干脆不卖关子，继续深入的说到：“这个项目很难一蹴而就，但附带在这个项目上还有一件事情你们可以尝试着去创新开发。”

“哦”雷总他们眼睛都亮了几分，营收赚钱肯定重要，但涉及到创新业务的话，对他们本身的好处可能更加明显。

杨湛接着分析：“你们公司本身就是做银行外包业务的，有没有想过这项‘总对总’业务在银行层面是如何做风险控制的？”

蒋启超想了想回答道：“正常情况下应该是控制整体风险比例，一百单中有个一两笔风险在贷款审查初期应该就会预留风控失败的承受度，但像我们普通监管一样，银行的风控部门肯定也会定期去现场巡查。”

杨湛向蒋启超竖了个大拇指，对自己的好哥们还是该捧就要捧的，接着他的话说：“现场巡查肯定是少不了的。那么问题就来了！谁去巡查、多久一次、怎么巡查、一下子那么多分布广泛的网点他们能够按照总行风控要求完成巡查么？他们怎么去？飞机、火车还是开车？成本是多少？”

“如果是他们自己的客户经理或者风控部门员工去巡查，大家想一想就算是五百个网点，三四个月每个网点去看一次，那他们得需要多少人手和经费？银行会专门养这些客户经理不干其他事情了么，整天在外面各个城市网点到处跑？”

不给他们深入思考的时间，杨湛继续侃：“如果说同一个城市同一个汽车城里面有三家不同品牌的4S店分别和三个不同的分行合作，那么是不是就出现了三个不同分行要派出三组人马到一个地方去巡查？而且一年还要去几次。”

“那么关键点来了，银盛公司可不可以在总行层面，或者说就和每一个有相关业务的分行签订贷后风控巡查合作。”

“就像刚才的例子一样，一个地点三个客户三个分行三拨人，现在就由银盛公司出马，一拨人开过去全部解决，每个分行出一份现场巡查报告，碰到事情现场汇报，要照片给照片、要流程给流程。”

“银盛公司赚取业务合作费用，各个分行省时省钱省力，总行统一协调完成风控任务……”

杨湛饱含深意的笑着说：“三赢的局面，你们去突破各个环节都理由十足。呵呵，这个建议很值钱哦，嘿嘿。”

“啪啪啪……”雷总带头鼓掌。

接着又提杯一起敬了杨湛一杯，带着点兴奋的声音说道：“今天这顿饭吃得值啊，刚刚好杨总又愿意和我们一桌吃饭，一番提点不下千金。”

说着话雷总又提了杯酒站起来，走到杨湛和蒋启超身边，对两人说：“来来，我托个大，一杯酒敬你们两个哥们，启超来我们公司是主力干将，为我们搭建业务基础贡献非常大。”

“今天又把他的‘大能人’兄弟杨总介绍给我们，帮我们破开迷障，指引了非常好的方向。后面事情办不办得成是我们的水平和能力，杨总的指点是一份深厚的情谊，我们会深深的记住啊。来，敬你们一杯。”

好吧，雷总老练，把调子起的这么高，杨湛和蒋启超只能赶紧起身连忙回应道“应该的、应该的”、“不敢、不敢”，碰杯、喝酒、紧握双手、低语交流……

第58章 讲课收红包

翌日清晨，杨湛没有在酒店多睡一会儿，本来今天是很清闲的一天，玩一玩再去陈未那里提车回鳌头的。

怪就怪昨晚在饭桌上杨湛嘴上没把住，说得太多太惹雷总他们心动了，这不就在酒桌上雷总又发挥了他的专用套路，要请杨湛到他们公司去针对性的讲一件课，名曰专家指导课。

雷总一开口后面的杨总助就接着捧哏，叶诚和蒋启超他们也以交情拜托，没办法只好同意他们今天上午10点到12点去他们公司交流两个小时，到时候吃完午饭下午再回去。

8点钟左右杨湛就在酒店吃完自助早餐，收拾东西退房出门了。心态调整过来后对自己的第一辆车还是有些看重的，期待经过几天魔改后是否达到想象中的效果。

从西到东在上班时段开车尽管不堵车但速度也没有多快，中间又去把陈未这辆车的油给加满了，涨人品的小细节有想到就去做一做，8点半杨湛就把车停在了“未来汽车人俱乐部”里的洗车位上，员工肯定认识老板的车，自去精洗不必吩咐。

陈未还没有来上班，杨湛自己到改装区找到负责的师傅，这师傅估计也知道了他是公司股东，马上带他来到员工停车区看他那辆已经完成改装的处女车。

远远的杨湛就看见了他那辆蓝色的宝马330i，整体外观经过改装后只能用“哇塞”来形容了。之前只和改装技师商量了各个部分的想法，这一旦整体实现后真的比原厂出来的时候好看了太多。

杨湛本来就转变心态比较重视自己的第一辆车了，到这看了改装后的状态后就更加喜欢了。连忙过去围着车子转了好几圈，就外观来看每一个细节都改得杨湛很喜欢。

就整体外观来说比起陈未那辆车更加好看，就算杨湛有多出十几年的‘时尚’眼光也要肯定车子改和不改真的是两个样子。

师傅又拿出车钥匙让杨湛上车，他自己也跟着坐进副驾驶介绍各种改装项目和使用方法。

不得不说在这辆车的改装上陈未肯定是帮忙花了很多心思的，不说大件的音响、雷达和配件脚垫、烟灰缸、手机支架等等好多东西，杨湛都没来得及想的他们都给配上了。

估计是他们车行有的好产品都挑好的往车上放了，关键好多细节方面比如车门下面的镀铬条和刹车脚踏等都换成了带“M”标的装13产品。

杨湛看到“M”标后立马下车到车头看了一下，好彩车头进气口格栅没给他搞成蓝黑红三色的假货，内饰无所谓，车头要给他搞个假的三色标那就丢丑了。

师傅还在车里，等杨湛又上车后就打开音响，关上车门后专门播放了一首发烧歌碟，“喔”这真的让杨湛听出了花钱后的妙处，环绕的音响里低音的浑厚和高音的振荡那么的令人舒畅。爽啊，杨湛再也不嫌这车老款土气了。

改装师傅又笑着介绍：“杨总，您这车我们在改装过程中都用视频记录了的，陈总还特意要求我们在好多小细节上精细调整，最后还帮您调整了车辆动力和控制数据，车子现在比原厂出来的时候更加好开了，您要试一下么？”

杨湛在车里观察熟悉着每一个改动，非常满意的说：“非常好，我很满意。这里就先不试了，待会我要开走，路上我自己慢慢体会吧，呵呵。”

“咚咚”陈未从他那辆揽胜上下来敲了敲杨湛的车窗，看杨湛落下车窗后笑着说：“老弟，怎么样？咱们公司这水平还过得去吧，哈哈。”

杨湛干脆熄火下车来，非常高兴的搂了一下陈未，笑着说：“爽，比我想象的更加满意。走，办公室喝茶买单去，哈哈。”

两人回到了陈未的办公室，喝茶抽烟套路走起，聊了一会儿车子的改装问题和陈未这两天琢磨的俱乐部发展问题。

杨湛看了看时间都9点多了，就让陈未叫财务过来结账，本来之前核算打完折后都要7万多的，现在杨湛成了公司股东所以只收成本价。

计划之外加了好多小东西和调整项目，最后却只花了5万多，这么算一下这个行业还是比较赚钱的，杨湛心里高兴的想着。

陈未看杨湛要走，有些奇怪的问到：“这么早急着走干嘛，你今天不是只要回鳌头就行了么，还有什么急事啊？”

杨湛有些无语的说：“唉，昨晚和同学公司的领导们一起吃饭，话说得太多了，搞得他们要请我过去给他们讲课交流，这不约了10点钟开始么。没办法，盛情难却啊，呵呵，走了。”

陈未听他这么说也没认为是在吹牛，只是加多了一份对杨湛莫测高深的认识：“好叻，周末还过来么，来的话一定要到我这里坐哦。”

杨湛拿着东西起身往外走：“应该会过来，先走了，你的车停在洗车位上了哦，拜拜。”

坐进自己的车里面，杨湛还是忍不住好好的打量感受了一下，确认是喜欢的才启动了车子。“吼吼……”刚启动时低沉的发动机和排气尾声非常动听，声音不是很大但带着点高级感，驾驶台和前排车位旁边还搞了氛围灯，陈未这哥们的审美真的很对味啊。

系上安全带，把插在安全扣上的假插扣直接开窗扔掉，自己的车以后都要正经的系上安全带。