重启：混在岗位上的恣意人生 第15节

说着话两人就走到了李青山的单独办公室，推门进去，不愧是老板的儿子，办公室里宽敞明亮，装修得简洁大气，主要是待客区的大型树根茶几，档次一下子就提升上去了。

李青山也才二十八九岁，都结婚生子好几年了，早早的换了球衣球鞋，正在茶几旁边喝茶。

“李总，石化的杨湛，杨经理，提前过来了。”冯坤引着杨湛在茶几旁坐下，和李青山解释。

李青山也非常豪爽，笑着和杨湛点头：“杨经理，好久没见了，来喝点茶休息一下先。”

杨湛也大气的挥手回应：“李总好，早就想过来找你喝茶谈业务了，正好还能一起打球，哈哈，沾点光尝一下李总的好茶。”

“这么近，随时来嘛。”李青山边说话边把泡老的茶叶倒掉，从旁边冰箱拿出一盒好茶重新泡茶流程：“好茶叶我这里大把，尝一下刚拿过来的金骏眉。”

“付主任他们几点钟过来啊？”

杨湛中指磕两下茶几回礼，端上李青山递过来的茶杯说：“他们2点多集合，过来起码要2点半以后了，主要是我们的人太分散了，集合起来麻烦一些。要跟李总你们切磋，主力不来不敢上场啊，呵呵呵。”

李青山喝着茶笑呵呵的回应：“开什么玩笑，你们大公司，几千号员工选出来的人，打我们还要上主力啊？”

“我们球队也是刚刚组建啊，都是些新人，说是要参加下个月市工会组织的单位篮球赛，李总你们也去参加么？”杨湛肯定是知道像光辉这种企业是没有资格参加的，但不妨碍他装傻呀。

“我们哪有资格呀，这都是为你们这些国企啊、体制内单位组织的。改天我去管委会，建议他们组织个开发区的单位篮球赛，到时候我们出点赞助估计也能去打一打。”李青山估计是真的比较喜欢打球，都准备自己想方法去组织球赛了。

杨湛开玩笑说：“那等李总组织好了，我们也来参赛，开发区我们也有加油站啊，哈哈。”

李青山也笑着说：“能不能成还不一定呢，要是成了，也邀请你们过来。”

两人喝着茶聊着篮球，冯坤喝了两杯茶后出门去换衣服去了。

李青山又换话题：“杨经理，最近你们业务怎么样啊，有什么可以合作的不要忘了我们这边，条件都可以谈的嘛。”

李青山是负责光辉石油公司批发和直销业务的，作为老板的儿子这算是重点培养的岗位了，但部门主要管理还是有下面的副总负责，老臣子帮扶太子爷的戏码而已。

尽管没有什么君臣内斗，但李青山还是想自己多做出点成绩的。富二代也不是那么好当，更何况他还不是个纨绔子弟，接班然后让自家企业更上一层楼算是他的主要追求了。

见对方先抛出了橄榄枝，尽管也可能是场面话，但杨湛打蛇随棍上的本事早就练熟了：“李总，叫我小杨就行了，或者啊湛也行。客户呢，我最近倒是有一个大的，你也知道我们公司的情况，搞多了我们也拿不到那么多，所以……”

有时候半真半假的话更吸引人。

李青山见此就产生一点兴趣了：“啊湛，都是行业内，你们的情况我也门清，多大的客户啊？你找我合作，我不让你吃亏。”

杨湛一点点放料：“李总，你是知道的，我们经营部一个月也就2-3百吨的业绩要求，我说的大客户需求能轻松覆盖我们的考核量。客户是我一个叔负责这块的，最优质的客户，李总这边能给到什么条件？”

话都这么说了，不会有人蠢的去考虑乱七八糟的东西，合作互赢永远是好的企业的最优选项。

一个月三四百吨的走量，一年有近五千吨左右累积，要知道一个大油站年销售万吨就是行业内的五星级油站了，但这得配置多少人力、管理、投资和精力什么的呀。

所以这种客户对李青山来说也是非常需要的，当然他们对怎么从别的公司业务员那里拿到客户订单也是驾轻就熟的。

李青山斟酌的说：“啊湛，这样，我这个人也不老油条，每个月200吨以上我给你60/吨，300吨以上80/吨，400吨以上100/吨。这个是行情，所有后台手续、发票、单据什么的我们这边搞定，你要现金还是转账都行。”

杨湛早就考虑过这个了，盯着他说：“李总，你给的这个条件我知道肯定没坑我，但你们平常这种客户一个月几百吨，用油车运都要废半天劲。”

“我这个客户可以到油库自提，运费他们自己解决，一次300吨，省时省力省钱。再者，李总我也不怕你笑话，我那叔把这事交给我，我也就是个代理人，我在公司开单也有办法赚回你说的这些，只是麻烦些而已。”

李青山默默的算了一下，干脆光棍的说：“你要这么说的话，啊湛，只要保证每个月300吨以上的量，300吨我给你100/吨，400吨以上给你120/吨，就当是走量批发。哥们我这是真心价了！”

杨湛知道还有空间可以谈，但他也不贪心，与上世相比，同一个客户身上赚到的钱已经有天壤之别了。

于是装作考虑了一下，点头下决定似的说：“好，李总，就按照这个标准。还两点条件，一是如果开的单在我们公司油库提油，你要让下面人配合我分单开，我也要打点，这是行情。”

“嗯，这个简单。”李青山自然明白这些：“还有什么？”

杨湛又说：“这个客户在我们单位有50%月结额度，我带过来的量也要李总给到他们这个条件，毕竟哪个公司财务都能影响到采购，是吧？”

看李青山在思考，杨湛补充说到：“对方是工程公司，上游甲方也是国有企业，可以出具担保的。李总，我们市公司那么点月结指标都敢给他们，你们光辉这类指标还不是你说了算，再说也就30天时间。”

接着又加码说到：“上个星期我们已经走完一单了，我全程跟进的，300吨当天送到后50%货款就当天结清了。”

听杨湛说了这么多，李青山也不去担心被骗，很多事情打听一下就知道了，于是就很爽快的说：“啊湛，没有问题，只要你把客户拉过来，就按照你说的办。以后你也别叫我李总李总的了，我就是你李哥。”

“有什么客户都可以往我这边带，我给你打个包票，有我在，你到光辉合作不会让你吃亏。”

杨湛听了也很高兴，端起茶杯遥敬一下李青山说：“感谢李哥，这点我有自信，说不定以后带给你们的客户多了，李哥你都要给我在你们公司挂个经理的职务，哈哈。”

李青山把茶一饮而尽，也很高兴的说：“这个就更没有问题了，挂个总监都没有问题，等下我就叫阿坤去给你印个名片去，以后碰到需要了可以派出去，哈哈。”

他也不会傻到真叫杨湛跳槽过他们单位，一是过来后肯定赚不到现在他转手客户的好处收入，二是毕竟杨湛在国企是大学生，有保障，两边能合作就行了。

两边基本谈妥了合作细节，预计下个月开始合作，杨湛说本月下旬再带客户过来签约。于是就转换话题，等着付玉他们过来。

…… ……

第23章 球场显威

刚刚好2点半，付玉打电话过来了，杨湛接通后说：“师兄，你们过来了没有啊？”

付玉回答说：“我们刚停车，看见你车了，你在哪里呀？”

杨湛站起身来，对着李青山朝外指了指，就走出办公室：“我都来半个小时了，在李总办公室喝茶呢，这边。”拿着电话伸手朝付玉挥了挥。

这时李青山也出到门口，迎着付玉说：“付主任，进来喝杯茶先。”

又对着刚下楼的冯坤说：“阿坤，你带这些兄弟去球场，搬些水过去。我们自己人都过来了没有啊？先去热身，大家都认识一下。”

“好的，李总。”冯坤回应到。

付玉这边带着王诚和陈姝进到办公室：“李总，潇洒依旧呀！还是你们条件好啊”

李青山给几个人让座，随手发烟，接着又重新泡茶：“付主任这话说的，我们这个小庙，不能跟你们大公司比啊。”

付玉接烟、点烟，抽一口烟说到：“我们打工的，再大的公司也比不过你李老板啊。”

又介绍到：“这个是王诚，和小杨一样都是我小老弟，以后李总多多关照，这个是陈姝，我们公司的行政美女，来给我们做后勤保障的。”

李青山听了后很客气，泡茶的间隙还拿出自己名片发给王诚和陈姝，说着“小公司，多来坐”什么的废话。

付玉接过茶杯，扣指回礼开玩笑说：“小杨和李总喝了这么久茶，有没有透露我们球队机密啊？”

杨湛也抽着烟笑着回答：“李总的球队实力强劲，我倒是想用点心理战术，但我们球队真没东西可以吹啊。这不，李总还要赞助工业园区篮球比赛呢，我是一直拍马屁，看看把我们队也报上名去，好跟着李总去见识一下嘛。”

“哈哈…”“哈哈哈…”

没有实际厉害关系，大家都你好我好的开着玩笑。

……

喝了几杯茶后，大家一起来到球场上。并排的两个篮球场上都有人在投篮热身，杨湛说了一声也过去热身。

付玉和李青山两人商量待会儿两个队怎么打，最后定下规矩：两队打正常篮球规则，上下两个半场，每个半场20分钟，换人和暂停都不计时间。

从旁边也在打球的消防队员中叫了两个人帮忙当裁判，裁判桌、计分牌和计时器什么的都搬到了场边。

又热身了几分钟，付玉把队员都叫道身边，陈姝和王诚很尽职的当着后勤，给每个人都送上矿泉水。喝完水后杨湛顺手就把自己的水瓶和毛巾让陈姝拿着。

付玉等人都围好了后说：“组队后第一场热身赛，我们尽量多打出配合来，遇到防守破不了的时候，杨湛能不能搞定？”

杨湛现在信息足的很：“放心，球给我就行了。”

“好样的。”付玉接着说：“我是队长，今天开场我肯定要先上，剩下的张维打中锋，李晓平改打大前锋，杨湛分卫，陈伟控卫。五分钟后看情况，张子晨换我，伍焱今天先做李晓平替补。清楚没有？”

“清楚了”，“清楚”……大家都回应到。

李青山那边今天来打球的估计有十来个，都是住在旁边宿舍的员工，但真说实话，员工基数在那里，看他们一群人没有一个身高超过李晓平的。

杨湛估计李青山在他们中应该算是打得很好的了，不然哪里有那么大的兴趣呀，懂得都懂。

果然，两队上场相互握手，还比较正式的样子。杨湛看光辉这边李青山和冯坤都上场了，就身高而言，冯坤应该是控卫，李青山是前锋还是分卫就有点模糊了。

两个裁判显然是这里的常客，都是不到180的身高，但身材很健硕，不是大肌肉块，是只看着就觉得身体很“硬”，不怕碰撞的感觉。

开场中锋跳球，石化队优势明显，杨湛接到了张维的跳球，运了两步传给陈伟。

两队撒开分别对位，陈伟运球稳健，第一次传球给到了跑起来的付玉，和他对位的正好是李青山，刚开场没有谁会无脑逼迫，李青山跟的也不是很紧。

付玉运球突了两步，看李青山防守不到位，就在罚球线45度角跳投一个。

“哐”篮球砸筐弹出，好在石化队内线有优势，卡位后李晓平抢到篮板，在对方包夹前分球到外线杨湛手里。

杨湛接球后周围两米内无人防守，看一下三分线后干脆后撤半步起身投篮，“唰”三分球空心入网。

3：0

“哦”，“漂亮”，“啪啪啪……”场下的看到投出好球都不禁欢呼，不分敌我。

攻防转换，光辉队冯坤带球过半场，看他架势杨湛觉得冯坤作为李青山头号马仔也不是没有原因的，明显的篮球水平很在线。

过到半场后球就传给了跑起来的李青山，社会惯例，石化队这边的防守也不紧凑，冲起来的李青山节奏变化很是熟练，突进到罚球线侧面急停跳投拿下2分。

3：2

“啪啪啪……”自然也少不了场下人的吹捧欢呼。

OK，惯例时间结束，两队开始敞开互攻。

5分钟左右，石化队这边叫了暂停。

这时比分已经是17：12了，石化队占据内线优势，抢下篮板补篮和快速反击效率更高一些。

付玉喝着水讲一下后面战术：“我下场，张子晨上去。等下场上加强一下防守，多练习配合，光辉实力不强，我们争取上半场建立10分以上优势。”

“好。”“收到。”……

暂停结束后石化队继续进攻，光辉队那边没有换人。

到了半场球传到杨湛手里，杨湛伸手指张维要挡拆进攻，张维快速跑出来做挡拆，把对方中锋带出篮下，挡拆一过立即往篮下移动。

杨湛突破后把球传给张维，后者持球一步就到了篮下上篮打进。

19：12

其实这种强度的对抗杨湛根本就不需要挡拆掩护，他传球的时候已经是很空的位置了，自己投球也绝对能进，但热身赛多一些配合练习是有必要的，他不排斥团队篮球，这也是一种享受。

光辉队发球进攻，石化队这边突然加强防守，新换上来的张子晨对位李青山，小青年上场后才不管你是不是老板啥的，死盯着干扰就对了。

节奏突然变化后，冯坤带球找不到分球路线，只能自己单干强打陈伟，但陈伟真的技术在线，身高不行身体却不差，冯坤强行出手偏出，张维收下篮板转身中传给杨湛。

陈伟见对方投篮偏出后就反身回跑了，杨湛接球后快带两步直接甩球传出，陈伟接球三步上篮打进。

21：12

变化太快，光辉队有点跟不上，冯坤很懂球，立即叫了暂停。

场下光辉队围在一起，冯坤跟李青山说：“队长，石化队战术很多，我们也要变一下。那边杨湛已经拿了9分，助攻也好几个了，想防他不容易，我们内线也没有优势，打一下32联防吧，分卫换李强上去，让他死贴杨湛。”

李青山用袖子擦一下汗，点头认真的说：“嗯，他们开始认真打了，防守我们也要硬起来，强子上场，用身体缠住干扰杨湛，没想到这小子这么厉害。”

“啪啪啪。”冯坤鼓掌提升士气：“认真起来，多联防夹击，打散他们节奏。”