我把你当姐姐，你竟想做我老婆！ 第344节

“没你舍得。”唐玉婵莞尔一笑，顺手关掉电脑显示器。

显然，她对直播带货极为不屑，拉着沈东往厨房走，气定神闲道，“我一开始也舍不得花絮的利润。

可结果证明，花絮‘舍’的有价值，只要是花絮代理的商品，在京城的销量往往是其他品牌销量的三到五倍。”

“已经有开发商和花絮洽谈独家供应，愿意免费商品、或支付一定费用。”

“这利润，比零售本身更客观。”

唐玉婵说着话，把两碟煎蛋放在桌上，侃侃而言道，“花絮的‘舍’在公众心里树立了良心企业的形象，消费者觉得买花絮商品，就是赚到。”

“所以我说，我们不要毁了这个形象，这个形象的衍生价值，一定超过‘舍’的代价。”

沈东心口微堵，有点难以接受。

花絮是要冲击某猫的存在，一年两年不盈利是为了积累口碑，积累客户流量，总不能一直不盈利吧？

就好像，某宝商品一年数百亿的利润，丢掉……

“咋，脸色都变了。”唐玉婵看到沈东的表情，内心竟有点小得意。

她用筷子敲了一下牛奶杯，若无其事道，“你说的嘛，不付出一块钱，凭什么得到别人的两块钱。”

妮玛，这是几百亿。

沈东初衷是让利，可从没想过玩的这么大。

他拿起牛奶，猛灌一口，试图压下心中无处安放的不冷静，“零售业是一个极庞大的市场，这几年人均消费水平还不高，不赚钱没什么，可未来……”

第434章 一条毒计

咯咯，唐玉婵发自内心的爽快。

一直以来，沈东都以‘不差钱’的形象出现在自己面前，眼下这‘扣扣搜搜’的神态，让她十分过瘾。

“你笑什么？”

沈东被笑的有些气恼。

唐玉婵小口吃着煎蛋，毫无女神形象的挑眉看沈东，“赢利点放在海城发展，这是你说的，怎么，自己先后悔了？”

“不是……”

“逗你的，我们可是有盲盒的。”

“这只口红，工艺、效果不输给任何国外品牌，还有这个。”说着，唐玉婵又用粉扑在沈东脸上涂抹了一下。

“这是粉底，美白效果不是一时白，是不断滋养皮肤，达到真正意义的美白效果。”

化妆品的贵，沈东也见识过，一只口红三百，粉扑也要几百，一套更是成千上万。

利润浑厚不假，可也要有人买单才行。

沈东没吃过猪肉也见过猪跑，不理解道，“化妆品想打入市场，面临的压力不是一般的大。”

“没错。”唐玉婵承认这一点，可从她的脸上看不出一丝担忧，反而极为自豪。

她挥着手里的口红、粉底，自信道，“压力是大，不过，我信心十足，天朝从夏商周时期就有化妆历史，几千年的胭脂水粉技艺，会输老外几百年的工艺？”

“尤其是香文化，线、丸、膏、粉四种香料之外，宋朝时就有花露香水，比西方早了几百年。”

唐玉婵眼神中都焕发着光彩，举着口红、粉扑，像个狂热的信徒，“朋友听到‘国外’二字时，肃然起敬，这个崇拜很畸形，我们的东西明明更优秀，为什么要崇拜外人？”

沈东为之心动，啪啪鼓掌道，“有志气，打算什么时候开搞？”

“先谈下国外大牌代理，这是杀手锏。”唐玉婵一句话把沈东搞懵了，不是要干掉外国货么，怎么还谈代理？

“你这……”

沈东一问，唐玉婵更加得意了，她坐在沈东身侧，手指在半空画了圈，“猜我打算怎么卖？”

“不猜，你快说。”

唐玉婵竖起一根手指，鬼兮兮的口气道，“盲盒一万九千八！”

“啥？”听这价格，沈东眼睛咔吧一下，惊呆了。

一万九千八能在乡镇买一套带院子、好装修的平房。

没等他问，唐玉婵慢条斯理道，”盲盒内会出主推外国大牌化妆品套盒，不过，内藏花絮系列典藏级口红、粉底，香薰等。”

“你可真歹毒。”沈东茅塞顿开，下意识吐槽一句。

这是一条毒计。

一万九千八的价格基本杜绝‘价格虚荣’的消费者，指向‘尊贵虚荣’消费者。

两个虚荣，不一样的境界。

前者选贵的，是价享者，后者选独一无二且优质的，是尊享者。

对尊享者而言，享受的服务和品质更重要，她们会忽视价格，对比两种产品的优劣。

喜欢外国货？

没关系，盲盒已经赚到了代理差价。

喜欢花絮典藏级化妆品？

老外价格上万的产品，直接成了反面教材，衬托花絮产品的伟大。

关键是，老外的一卖就卖一套，而花絮的，只有一只口红或粉底。

物以稀为贵，只要花絮化妆品的品质，格调当真超过老外，这一战，花絮已经赢了。

沈东忍不住笑了出来，“最毒妇人心，说的就是你。”

“还行。”唐玉婵不以为然，冲沈东一挑眉。

二人之间的关系，俨然在共同的梦想下，愈发亲近。

可这样的亲近，对某些人而言就是创伤。

昨夜，王薇和父亲搬进了东嫣传媒后面的小区，在刘婷娟母女热情的招待下，度过了‘破产’之后，最安稳的一夜。

王薇却一夜未能入眠。

她感激、崇拜沈东，想到自己破坏了沈东和陈雨嫣，内心自责不已。

吃了早饭，她趁着早自习没开课，急忙约上陈雨嫣，去银月亮澄清事实真相，可天不随人愿，俩丫头到了银月亮门前，恰好看到沈东、唐玉婵。

沈东的座驾是一辆变速车，唐玉婵侧坐在后座上，单手挽着沈东的腰，那长发随风起舞，那笑脸灿烂迷人。

陈雨嫣内心本就纠结，纠结沈东一直没有找她。

看见这一幕，她心火更燃，甩开王薇的胳膊就跑，“叫我来看这个，你是嫌我不够烦么？”

“你听我解释……”

王薇怎也想不到弄巧成拙，急忙追上陈雨嫣解释，俩人一前一后，转入路口拐角。

就晚了一秒，沈东抬头看了过来。

“怎么了？”唐玉婵从单车后座上跳下来，顺着沈东的目光看过去。

“没事。”沈东心中暗嘲，怎么，太想她以至于出现了幻觉？

他甩了甩头，指着银月亮的门，“吃个饭，三哥昨天也没回个信，也不知道和杨桂成谈的怎么样。”

“和衙门合作的事？”

“嗯。”

说着，二人走进银月亮，全然不知，曾有一个满怀期待的女孩，曾经来过这里。

“二哥，你可算来了。”一进门，周文斌就迎了上来。

他指着楼上，一脸焦急道，“康总、三哥都在楼上，来了个不阴不阳的玩意儿，好像要收购花絮基地，都打起来了。”

“打起来了？”沈东一听就知道，脚步不由加快。

刚上楼，就听见沸腾的喊声，“我不管你是个什么东西，在这儿，就给我老老实实的，装什么犊子。”

这是周成宇的声音。

周成宇虽说是混出来的，可脾气沉稳老辣，绝不会轻易撒泼。

“六亿。”走到门口，沈东听到这样的声音。

透过虚掩的门，隐约能看到一个年轻男人坐在沙发上，翘着二郎腿，他身侧，一个大冬天还穿袜子的女人像个白天鹅。

仰着脖子道，“六亿，想想这是多少钱，想想花絮要经营多少钱才能赚到。”

“我要说多少遍，不卖！”周成宇拍着桌子喊，回应干脆。

刺啦，坐在沙发上的年轻人，在支票本上撕下一页，丢废物一般扔了出来。

秘书随机开口，“七亿，拿上这钱，你可以干任何事。”

沈东这才注意到，地面上散落一堆钞票，至少一千万，还有几页支票，点缀在红蓝相间的钞票上。

第435章 不胜枚举

这是用钱砸人。

沈东冷笑一声，拽门进屋，与此同时，那个年轻人站了起来，“可能不知道七亿是什么概念吧？”

“一吨软妹币八千七百万，八吨软妹币大概七亿。”沈东说着话，走了进来，抬脚踢在一堆钞票上，站在了年轻人对面，“你好，朋友。”

‘朋友’二字意味深长。

“你爹是李刚？”沈东浑然无惧，讽刺了一句，他指了下门口，“吃饭，请去前台点菜，不吃饭，请滚。”

阔少脸色骤然变化，纵然身价几十亿，仍没有王者的城府和气量，他眯眯着眼，凶残的目光盯着沈东，“敬酒不吃吃罚酒，你以为，你能赢过我？”

沈东怕，忌惮，可见到了真人，那一丢丢恐惧荡然无存。

他看到门口有扫把，一个箭步冲上去，顺手抄起来。

呼啦一声，阔少的保镖齐刷刷冲上来，凶神恶煞的盯着沈东。

沈东勾出一丝笑，不屑道，“紧张什么，扫扫废物而已。”

说着，沈东像打高尔夫一样的动作，抡起扫把冲门外一抽，钞票飞扬，他丝毫不理会阔少的嘴脸，出声训斥道，“银月亮的保洁是不是应该辞退了，废物都不收拾！”