从今天开始随心所欲 第89节

“蓝色钱江这个小区，它的开发商是绿城集团，物业也是绿城的物业。

出了这个事情以后，对绿城的负面影响是巨大的，只要绿城还想在钱塘混下去。

那么绿城集团肯定会以最高标准，去要求蓝色钱江的物业，通过提高小区的物业标准，把蓝色钱江的品质给做起来，这样才会把集团的负面影响给降到最小”陈露本来是不想给李佳文解释的，但是听到李佳文叫她苏太太，她高兴之下打算教一教她。

陈露今天说的，可能李佳文会不认可，但是等过几年再来看，她就会知道陈露说的话有多厉害。

“既然你这么看好蓝色钱江，那么只要它户型好，那不管花多少钱，我们都把它买下来”其实对于苏伟来说，他是不忌讳这个东西的。

既然陈露喜欢这个小区，那就买吧，毕竟这是给陈露的买房。

埃尔法开到蓝色钱江小区门口，苏伟给中介打了个电话，告诉她，他已经到了。

然后就看到一男一女，从边上的一台奥迪A3上下来，径直往埃尔法走来。

“你好，是苏总吗？我是和你通过电话的蔡果果，这是我同事小王”蔡果果是主卖，蓝色钱江附近几个小区的中介，她是早上接到的苏伟电话，说要买房子。

言情

然后她加了苏伟的微信以后，就正常发了几套阳光海岸，金色海岸和蓝色钱江的房子。

没想到中午又接到苏伟的电话，说等一会就要看房，而且就看蓝色钱江的房子，要她准备点大户型，最好这房子是没住过人的。

自从蓝色钱江出事以后，她已经小几个月，没卖出过蓝色钱江的房子了，听到苏伟要看蓝色钱江的房子，赶紧把230平以上的大平层户型，全部给整理了出来。

趁着苏伟没来之前，她带着她徒弟，两个人已经，先去等下要推的几套房子里面转了一遍。

“是我。对了，我对这个小区没多少了解，要不你先给我介绍一下这个小区，然后我们再进去”苏伟也是买了这么多套房子的人了，对于房产中介的小套路，那是再明白不过了。

肯定是先带你看套差点意思的房子，然后再带你去看套价格很高的房子，最后才会带你去看真正适合你的房子。

那他是怎么这么有经验的呢？当然是睡出来的啦。

不说其她销售，光是房产销售，苏伟就睡了好几个了。

“好的。蓝色钱江分为南区和北区，北区是一期，以小户型为主，分别是8.9.10.11.12这五栋，而南区是二期，以大户型为主，4栋是公寓，1栋和2栋是看江大平层”蓝色钱江没出事之前，蔡果果隔三差五就要来一次，所以这些资料都已经滚瓜烂熟了。

“一号楼二号楼能看江是吧，那后面的几栋就不看了，你直接说一下，这两栋有哪几个户型，对了，出事的是几栋啊？”苏伟虽然是要买这里的房子，但是出事的那栋楼，他是肯定不要的。

“出事的是二号楼，那按苏总你的意思，现在只有一号楼可以选了。

一号楼有3个户型，分别是380平的三室三厅五卫，401平的四室一厅六卫，和715平的五室三厅七卫。

现在符合苏总你要求的，只有380平的和715平的，它们各有一套房子在卖，而且因为不是二号楼，所以价格其实没有降太多”蔡果果现在带看蓝色钱江的房子，都要先把这话说出来。

因为自从蓝色钱江出事后，很多人都以为蓝色钱江的业主，会割肉放血，所以来了很多想捡便宜的客户。

那种客户看完房以后觉得很满意，问价格的时候，发现才降了几千块，竟然觉得是不是销售给他们报了高价，这里的房子不应该是打骨折在卖吗。

就是她遇到了太多这种客户，所以她现在带看之前，都要先打消一下客户捡大漏的打算。

毕竟买房的人想要捡漏，你也要看卖房的业主，是不是肯让你捡这个漏啊。

“没事，那我们就去看那两套房子就行了，价格只要房子能看中都好说”苏伟抬头，看了下蓝色钱江的外立面，果然够蓝啊，尤其是今天出了太阳，蓝色钱江在阳光底下就更蓝了。

“那苏总，你车子跟在我车子后面，我等下直接把车子，开到沿江的那个大门口，我们从那里去一号楼，比从地下室去还要快”蔡果果说完以后，和她徒弟上了自己的奥迪A3。

苏伟跟着她绕了一圈，来到钱塘江边，他下车以后，往旁边的阳光海岸看了下，发现还是蓝色钱江更有辨识度一点。

“苏总，这套要卖的380平的户型，是在一号楼的2301，它是三梯一户的设计，其中两个主人电梯，和一个保姆电梯。

房子进门的左手边是鞋柜，在这里放个上百双鞋子，是没一点问题的。

因为这个房子是房东买来投资的，所以里面没有一点家具，我们进来也不需要换拖鞋。

蓝色钱江的房子，全部都是精装修的，如果苏总你们买下来，到时候买齐家具，就可以直接搬进来住了。

好，我们继续往前来到玄关，左手边是我们的会客厅，从会客厅这里看出去，可以直接看到滨江，左手边进去就是我们的主卧，这个主卧很大，长六米，宽四米八，从主卧的落地玻璃这里，也能看到江景，然后这边是两排加起来，一共有10米长的大衣柜，过来是我们的主卧厕所，这个厕所有17个平方，比我住的房间都还要大，也是可以看到江景的。

从主卧出来，会客厅的右手边，就是我们的客厅，客厅这里有个阳台，正对着钱塘江，再过来是餐厅和厨房，宽五米一，长六米九。

回到玄关，右手边是我们的两个次卧套房，还有保姆间，洗衣房，和公共卫生间，这里除了保姆卫生间和公共卫生间，其他卫生间全部都是明卫，是带窗户的”蔡果果其实已经带看这套房子很多次了，但是一直没有成交，就是因为房东价格咬的比较死。

“这套房子户型还可以，房东是怎么卖的”陈露确实觉得这个户型还挺好的，而且主卧可以正看钱塘江，比她以前的房子要好太多了，而且户型也很完美。

“这套房子的价格是7万一平，而且房东那里没有谈价空间”这套房子的房东买这套房子，本来就是为了投资，如果不卖到他的理想价位，他宁愿放着也不卖。

“这个价格太高了吧，我记得蓝色钱江出事之前，房价都没有这么贵吧”陈露之前就是住在上城区的，所以对于蓝色钱江房子的价格，还是有一点了解的。

“这套房子的房东不是很着急卖，所以价格一直咬的很死，如果苏总你们真喜欢这个户型的话，我可以打电话问问其他380平的房东，看下他们有没有要出手的”蔡果果之前有好几个客户，都看中了这套房子，全都是因为房东不肯讲价黄的。

其实苏伟要真喜欢这个户型，还是能买到的，她就知道有好几个房东想出手，只是因为现在行情不好，所以她们把房子给收了回去，现在在观望，要是真遇到诚心买房的，他们肯定会卖的。

“算了，我们还是先去看看那个，715平的房子再说吧”这个户型苏伟确实觉得还不错，不过它不值7万这个价格。

毕竟苏伟是有钱，又不是有病，380平的户型不算多，这栋楼也就20多套。

苏伟打算如果715平没看中，那他就叫蔡果果，去给他一户一户的联系业主，不可能20多户全打算自己住吧。

“715平就在这380平户型的楼顶，它是个顶楼复式，苏总你们跟我来。

这个房子的进门是个过道，往左边走，380平那里是鞋柜，而715平这里是一楼的主卧入口，主卧里面的话，和380平主卧是一模一样的。

出来往前走，是超大一个通往二楼的旋转楼梯，旋转楼梯左边，是和380平一样的一个会客厅，然后过来是客厅，有一点不一样的是，之前380平客厅这里有个小阳台，但是715平这里，客厅阳台变成了客厅，阳台弄到了餐厅这里，而且不是个小阳台，而是变成了一个超大阳台。

楼下380平的户型，是没有西厨和中厨之分的，但是715平这个房子，外面是西厨房，里面是中厨房，要是炒个辣椒菜的话，也不怕油烟会进到客厅里面。

旋转楼梯这里，我在旁边客户的家里，见到过有业主花了上百万，装了个五米长的水晶吊灯，垂吊下来特别的大气。

旋转楼梯的右手边，是我们的一间次卧套房，旁边是保姆房和洗衣房，这个保姆房有两间，可以住两个保姆。

然后我们通过旋转楼梯上来，左手边是我们的超大主卧，房间比楼下的主卧要大差不多一倍，而且这里还有单独的书房，男主人和女主人的衣帽间，一人一边，再多的衣服也能放下。

出来后往前走，是两间套房，之前右边这间是书房，但是现在已经被前业主改成了套房”蔡果果其实没觉得苏伟他们，会买这个715平的房子，因为这个房子的价格太高了。

就算是单价比其他户型要便宜，但是总价算下来还是太高了。

“这两套房子户型都挺好的，我都有点不知道怎么挑了，你觉得哪套好一点”陈露看中了715平的户型，但是这个房子出钱的人是苏伟，所以她打算探探苏伟的口气。

毕竟380平和715平，两个房子可是差了一两千万的。

“那肯定是715平的啊，蔡小姐，这套715平的，现在房东卖什么价”苏伟本来觉得380平的户型还不错，但是看了715平的以后，他觉得还是715平的大气很多，在回过头去看380平，只觉得那个户型还是太小气了点。

“715平这套房子，房东之前报价是4300万，当然啦，因为二号楼那件事的发生，现在房东只要4000万就卖，而且这四千万里面是包了中介费的”蔡果果觉得这个房东是真的惨，本来这套房子，都快要4100万成交了，但是因为二号楼的事，买家最终放弃了购买。

“这个房子的车位，现在多少钱一个”苏伟觉得这个价格不贵，相比于那个7万一平的380平，这个房子只要五万五一平。

“我刚才没说清楚，这个房子它自带的有车位，而且是两个子母车位，一共可以停四台车，是当时房东买来的时候就有的，现在南区的车位是50万一个，像是这种子母车位，大概是80万一个，两个子母车位差不多是160万”蓝色钱江的房子，价格没怎么见涨，但是它的车位价格，每年都在涨。

“有带车位啊，那还可以，你觉得这套房子3700万能谈下来吗”陈露听到房子带车位，直接砍了一刀狠的。

她是想要买这套房子，但是也想捡漏，毕竟这个房子的客户，在当前阶段不是很多。

“这个，恐怕有点困难，因为按3700万这个价格来算的话，房子都只有5万一平了”蔡果果看到陈露直接砍了三百万下来，也是头痛不已啊。

因为去年这套房子，差点就4100万成交了，现在要房东3700万成交，等于是同一套房子，白白少了400万出去。

“3700万要是能成交，我这边可以全款，而且他今天要是答应，我们现在就可以去过户，现场给他把全款打过去”苏伟本来是想着，喊个3900万意思意思，要是房东卖的话，那就成交了。

他没想到陈露会喊个3700万出来，他打算下次要是买大件东西，就把陈露喊去。

“苏总，您说的是真的？如果房东卖的话，你这边确定能当场打全款吗？”卖房子里面，全款和按揭差距很大的，这种房子要是走按揭的话，银行那边拖几个月大半年，太正常不过了。

“这有什么不确定的，只要他这个价格卖，我当天打钱”钱塘房子是便宜啊，3000多万能买这么大套房子。

“苏总，你这边打50万去我们公司的账上，现在才两点多，我保证能在四点前，给你一个结果”

第一百六十章 咖啡店

“苏总，你这边打50万去我们公司的账上，现在才两点多，我保证能在四点前，给你一个结果”蔡果果其实是有一定的把握，房东会答应这个价格。

因为现在蓝色钱江里，在卖的看江顶楼复式，只有这一户在卖，但是因为面积太大，导致成交相当困难。

上次好不容易找到个合适的房主，结果因为二号楼那件事，最终还是黄掉了。

当时这套房子没成交，房东大姐看她很沮丧，还反过来安慰她，说没关系，这套房子只是和这个买房人没缘分。

但是她相信，这套房子肯定还能在蔡果果手里卖出去。

然后房东两个人加了的房东不是很急这卖房。

但是等到开年以后，她明显的感觉到，2901的房东大姐开始急起来了。

之前只是聊一聊最近看房的人多吗，价格有没有变化，二号楼的那件事，现在影响还大不大之类的。

开年以后，问的东西就变成了，现在有没有客户买房，我是不是要降价，之前我是报4300万，我现在直接报4000万，你看会不会更容易卖出去。

蔡果果感觉房东大姐有点乱了方寸，通过和她聊天，才知道原来她老公的生意，开年后出了问题，现在她们家都在甩卖房产。

所以这个时候，她要是报个3700万全款的价格出来，可能真的能成交。

毕竟钱塘的有钱人虽然多，但是肯真的花4000万全款去买房的人，还是比较少的。

要是新房的话，那可能客户还比较多，但是二手房的人，那客户就少很多了。

不要说钱塘，就是京都和魔都，肯花4000万买二手房的，也是相当的少。

因为买二手豪宅，贷款方面银行卡的会很死，但是买新房豪宅，价格便宜不说，银行那边也好贷款一点。

“我打50万去你们公司，你这个价格就能搞定？”苏伟都怀疑是不是遇到套路了，因为这个蔡果果，凭什么就认为全款就能打动房东，难道她是想着，要是没谈成的话，诚意金不退，然后给他推380平户型？

她要是真这么干，那苏伟一定让她知道一下，什么叫做钞能力。

“因为这个业主，要不是二号楼的事，去年就和我客户4100万成交了。

今年开年，她老公做生意，急需要一大笔现金周转，所以我才有把握能谈成。

但是苏总你这边要是不交点钱，我怕我给房东把价格谈下来，你到时候又不要了，那我在房东那里就言而无信了”蔡果果没觉得有什么好隐瞒的，毕竟她说的是实话。

“你说的有点道理，这样，你把你公司的账号给我，我现在就给你公司打50万过去”苏伟想想，也是这个理。

之前买房，主要大部分销售都知道他是谁，但是钱塘这个销售，对苏伟的身份是一无所知的。

以前苏伟联系左青的时候，还会用豹子号，左青通过豹子号，也知道苏伟肯定是非富即贵的。

林萌萌那时候，那更简单，因为他是银行介绍的人，有银行背书，林萌萌怎么会不相信苏伟呢。

到了蔡果果这，联系她是个普通的号码，加的微信也是小号。

过来的时候坐的是埃尔法，唯一算是有钱点的地方，就是身边有个保镖，有个秘书。

苏伟倒是不怕蔡果果的公司，拿了这50万跑路，毕竟这套房子的中介费，可是要比这50万多的。

“钱已经到账了，那苏总你们要不去休息会？或者去旁边的望江公园逛逛？不管成不成，我保证在下午4点之前给你们答复”蔡果果开年以后，不知道怎么那么背，才卖了一套小公寓。

那套公寓三万块的佣金，到她手里才一万多，她现在每个月要还一万多的房贷，所以苏伟这个单子，她是无论如何都要拿下的。