从今天开始随心所欲 第324节

因为他们扩张的速度太快了，一年差不多增加2000家新店。

“我和小轩两个人，一个人投了1000万进来，我们的打算是，开一家回点本，再开一家回点本，年底开到50家咖啡店应该是没问题的”50家门店，她们当然不打算一次性开。

毕竟她们的总资金一共才2000万，一次性开50家门店不够啊。

“对，而且等到明年我们开始生意好起来以后，我们还可以放开加盟，这样的话，等到明年年底开200家店的任务，还是很有大的可能达成的”小轩她们的打算，就是把这50家店当活招牌。

只要明年能够成功，那么要加盟她们的人肯定不会少。

“你们的这个投资，有点不靠谱啊”按她们这个计划，基本上半路就可以宣布创业失败了。

现在都是互联网思维，她们其实都被局限住了。

当然苏伟能有互联网思维，也是因为他已经知道了未来瑞幸的玩法。

“我知道想要开到200家店，真的很难很难，但是只要努力，我相信一定能成功”姜璇这时候，还是搞错了一件事。

因为苏伟不是嫌她开店速度太快，而是嫌弃她的速度太慢了。

但是这是时代的局限性，因为现在就没有200家以上的连锁咖啡店开起来过。

“现在是五月份，到年底的12月份，中间还有8个月的时间，想要成功，除非能在年底之前开到1500家门店，然后到明年七月份的时候，全国要开到3000家门店，这才有一点点的希望能成功”

第三百二十五章 我给你们推荐一个合作伙伴

“现在是五月份，到年底的12月份，中间还有8个月的时间，想要成功，除非能在年底之前开到1500家门店，然后到明年七月份的时候，全国要开到3000家门店，这才有一点点的希望能成功”现在的市场，就是赢者通吃。

瑞幸他们的目标，可是在今年开到2000家门店的。

而且他们本来就有先发优势，要是再不努力点。

那等待着陈露她们的结局，就是她们这两千万亏的毛都不剩。

“今年年底开到1500家？这完全不可能吧”如果说之前陈露她们的咖啡店，要明年开到200家店那个叫梦想的话。

现在苏伟说今年底要开1500家，那基本就等同于痴心妄想了。

毕竟选址，招人，装修，这些都不是简单的事。

开1500家店，光员工就要招几千人了。

而且餐饮这行是很难留人的，那这一年可能要招一两万员工才行。

“肯定不可能，毕竟我们开的是直营咖啡店，不是外面那种能加盟的沙县小吃”不要说陈露觉得不可能，就是姜璇也觉得苏伟是在说天方夜谭。

八个月的时间开1500家店，根本就不可能做的到。

沙县小吃能成功，那是因为全是老百姓自发加盟的。

而她们这种咖啡店，可是全靠自己资金投入的。

“你要是开的是沙县小吃，我肯定不会叫你开1500家店，因为肯定不可能。

但要是你开的是咖啡馆，那完全是可能的，毕竟连锁咖啡店的装修风格是以简单为主，而且等到后期装多了，可能一个施工队，几天就能装修出来一家店。

而且你们的思路要变一变了，咖啡馆其实和奶茶店是没有什么区别的。

奶茶店一年都能扩充几千家店出来，为什么你们开的咖啡店不行”苏伟玩的这个东西，就是现在瑞幸咖啡玩的。

他们就是开始就用金钱战术，在全国的大城市都开上他们的门店。

然后钱烧的差不多了，那就继续融资。

只要能融到钱，那他们就一直烧。

瑞幸咖啡就是靠着融资和烧钱，一年多的时间融到了上市。

“奶茶便宜的才几块钱一杯，而星巴克里最便宜的咖啡也要二十多一杯，如果真的开这么多家店，根本就没有这么多客户群体来喝咖啡啊”姜璇不觉得奶茶店，能和咖啡店来比。

因为奶茶店成本太低了，所以卖的便宜还是有的赚。

但是咖啡店成本要比奶茶高很多，一杯的成本可能要十多块。

一杯咖啡的价格是20-30多，消费的人群还是比较少的。

而且国内喝咖啡的人真不多，可能还没有喝豆浆的人多。

“以前我们国人喝奶茶吗？是不是不喝这个东西，但是你们看这短短的几年时间，一下就感觉奶茶店是不是开遍了全国，就连很多农村里面都有奶茶店”以前国内的奶茶，还都是校门口卖给学生的为主。

但是后面奶茶这行经过资本的扶持，直接从开在学校门口的小店子。

变成了能开进大商场，开进办公大楼的轻奢饮品。

奶茶的目标群体也从学生，扩展成了40岁以下的人群全覆盖。

“那苏哥你的意思是？”姜璇是真没想到，苏伟还真的有点东西啊。

果然不愧是一笔生意，就能赚几百上千亿的超级大老。

对于这种可能完全不了解的市场，也能举一反三的说出很多自己的意见。

而且看他信心满满的样子，搞不好还真能提出点专业建议出来。

“我的意思很简单啊，那就是把现在的咖啡价格给打下来，然后用价格优势，培养出大量的咖啡爱好者，我相信不出3年，国内开始喝咖啡的人就能过亿”国内很多东西都是这样，比如滴滴和美团。

他们就是用价格优势，一步一步改变了国人的生活习惯。

只要咖啡的价格够低，肯定会吸引很多没有喝过的人来喝喝看。

“把价格打下来？阿伟如果是你的话，你打算卖多少钱一杯咖啡啊？”一开始陈露和姜璇的打算，是做那种中高端定位的咖啡店。

但是看苏伟的意思，这个咖啡的价格可能比星巴克还要低很多。

星巴克因为开了这么多家门店，他们咖啡的成本是很低的。

但就算是这样，他们的成本也要十多块一杯。

所以陈露想要知道，苏伟会卖多少钱一杯咖啡。

“现在星巴克不是平均一杯要30块嘛，那我就给这个咖啡打个折，我平均一杯咖啡卖15块，搞活动的时候这杯咖啡我卖6块，周年庆的时候一杯咖啡我卖3块。

你说这么低的价格，会不会抢走大量之前喝星巴克，和那些喝奶茶的客户”苏伟上辈子记得，瑞幸当时搞活动只要一块多钱就能买一杯咖啡。

这个价格的话，那可是比矿泉水都要便宜的多。

后面瑞幸能起来，就是因为经常搞这种价格战把名气给打响了。

苏伟记得他穿越过来的时候，瑞幸大部分的门店都已经开始盈利了。

“这样子确实能做起来，但是也太烧钱了，我们没有那么多钱烧啊，要不苏哥你投资点？”姜璇一听就懂了，这不就是美团之前用的那种模式嘛。

通过前期补贴，然后抢占市场后形成垄断然后开始收割用户。

这样子确实很容易能成功，但是这里面有个问题。

那就是美团后面是有财团砸钱的，但是她们后面可没有财团啊。

这时候她的目光，看向了侃侃而谈的苏伟。

对啊，美团和滴滴背后有财团，但是陈露后面也有啊。

苏伟现在，不就是她能接触到的最大资本嘛。

虽然她家里也有钱，但是他们肯定是不会给她投这么多钱的。

毕竟这个项目能不能成功，谁都说不好。

最主要的是，她家在顶级圈子里根本排不上号。

但是苏伟现在说的这么好，他真的很有可能是有研究过的。

要是找他投资的话，说不定能行的通。

“找我投资也不是不行，但是你们现在就找我的话，我就算是投资了，也会直接把你们的股份给压缩的很小，还不如你们先自己发展一段时间，到时候我再来入股”苏伟要是现在入股，肯定是起码几个亿砸下去。

姜璇本来就只投资了一千万，而陈露又是他的人。

这样的话很可能让姜璇到了后面，没有动力继续去拼事业。

毕竟她占的股份太小了，除非蛋糕超级大她才能赚到一点钱。

而连锁咖啡馆可能要砸几年的钱，谁也不敢百分百的保证一定会成功。

“可是我们要达到苏哥你的要求，肯定条件不会很低吧，我们现在实在是没那么多钱了”姜璇现在手里，钱真的不多了。

主要还是她家里不支持她，不然她也不用卖车了。

她这次创业，当然想要搭上苏伟的车。

但要是投资过亿，她就算回去低头也拿不到那么多钱。

“我的要求也不高，只要你们能开上两百家店，我就可以大笔的投资你们，而且我不管事，只管后期的分红”苏伟的这个要求，真的是超级好了。

瑞幸融资的时候，可是已经开了好几百家门店的。

现在苏伟只要她们开上两百家店，已经算是把难度给她们下降了好几个等级。

“两百家店？一家店的成本是50万，也就是说我们要有一个亿？阿伟，能不能少一点门店啊”陈露一算账，结果发现竟然要一个亿。

她们现在的资产，可是只有2000万啊。

2000万到一个亿之间，可是还差了8000万。

一个亿平摊下来，她和小轩可是一个人要投五千万才行。

“这样吧，我给你们看一家公司的信息，你们在房间里看一下，顺便也可以商量一下。

我呢现在正好肚子饿了，我先出去吃个饭，你们聊好了再来找我”苏伟把瑞幸的资料，直接在电脑上给他们搜索了出来。

他现在出去，主要还是给她们一个思考的时间。

“啊？已经有一家咖啡连锁店了？”

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“陈姐，没想到啊，原来已经有人走在了我们前面，怪不得苏哥看不上我们的计划书”姜璇这时候才知道，为什么苏伟会看不上她们八个月开50家门店了。

人家瑞幸在今年的1月1号才试营业，到现在都已经开了500多家门店了。

按她们那个速度，到时候肯定要被瑞幸按在地上打。

毕竟到时候人家的品牌比她们的响，价格要比她们的更优惠。